clientes y ventas

El cliente es infiel por naturaleza

Los clientes son el combustible de cualquier negocio.

Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier negocio o empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello debes captar la atención de tus clientes.

C-L-I-E-N-T-E-S.

Los hay de todo tipo y condición:

👉 Grandes y pequeños.

👉 Agradecidos y desagradecidos.

👉 Fáciles y complicados.

👉 Profesionales y chapuceros.

👉 Fiables y sospechosos.

👉 Rumbosos y tacaños.

👉 Rentables y no rentables.

👉 Y, cómo no, fieles e infieles.

La mayoría de los negocios fracasan porque no saben conseguir clientes. Es decir, no saben vender. Por aqui te dejo un artículo que te puede resultar interesante, «El manual definitivo para enamorar, a tus clientes y consumidores»

Pero también hay muchos negocios que no saben mantenerlos, es decir, fidelizarlos.

En la actualidad, los clientes están hiperconectados e hiperinformados. Y, fruto de ello, son hiperexigentes…

Si aspiras a que un cliente te sea fiel durante una larga temporada debes lograr que se sienta en las nubes cada vez que compre y consuma tus productos.

Los clientes son más fieles a aquellas marcas que asocian a vivencias únicas o especiales.

¿Estás de acuerdo? Te leo. 👇

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VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿En qué eres diferente?

Cuando eres como todos, no destacas.

Eres uno más.

Y eso es casi lo mismo que ser nadie.

Cultiva tu talento.

Y esfuérzate en alejarte de lo que hace la mayoría en tu sector o profesión.

Ofreciendo algo nuevo. O comunicando de forma diferente. O buscando una seña de identidad rompedora.

O sea, diferénciate (siendo tú mismo).

David Bowie fue un gran ejemplo.

El cantante y compositor británico sentía la música. Durante sus primeros años fue probando fortuna con diferentes estilos (beat, mod, psico-delia, folk…). Sin acertar.

Hasta que, en 1969, llegó Space Oddity, su primer éxito. Un pop progresivo con un toque digamos cósmico. Fruto de su fascinación por el espacio exterior y la ciencia ficción.

Ahí encontró, por fin, su diferenciación.

Si te gusta su música o como mínimo te atrae Bowie como artista no te puedes perder el documental ‘Moonage Daydream’, dirigido por Brett Morgen.

No es una biografía. Es una experiencia casi inmersiva para bucear en el ‘universo Bowie’.

Y una demostración rotunda de que VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿Cómo lo ves? Te leo 👇.

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Y si quieres no parar de aprender sobre ventas y estás buscando una formación donde aprender  nuevas estrategias y herramientas para vender en estos tiempos híbridos, a tu ritmo y online, tengo buenas noticias.

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mail semanal sobre ventas

Email semanal sobre ventas

🎁 ¿CÓMO TE LLEVAS CON LA VENTA? 🎁

Aquí tienes tres preguntas de autoevaluación.

Son sobre ti y tu capacidad de vender:

1️⃣ Yo vendo

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

2️⃣ Me considero una persona de principios sólidos; mis valores y mi autenticidad mueven mis palabras y mis actos.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

3️⃣ Me esfuerzo en conocer bien a los clientes.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

Estas preguntas son las tres primeras de mi ‘test’ de autoevaluación sobre tu capacidad de vender.

¿Quieres saber cómo te relacionas con la venta?

Lo puedes averiguar fácilmente realizando dicho test.

¿Cómo lo puedes conseguir?

¡Es el regalo que reciben aquellas personas que se suscriben a mi MAIL SEMANAL (‘Vender es sexy’)!

Cada viernes envío un consejo sobre ventas.

Además, ofrezco algo: un curso, un evento, un audio, una entrevista, una ‘masterclass’, etc.

Algo de valor. Que te puede interesar o no. Tú decides.

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🎁 Y, como regalo de bienvenida, el test de autoevaluación.

Rellénalo y verás que #NadaFueUnError (ni suscribirte al mail semanal ni completar el test 😉).

¿Cómo te llevas con la venta? Te leo. 👇

EL ENCANTO DE LA MARCA PERSONAL

El enCanto de la marca personal

Anoche estuve en un concierto memorable.

Y quiero contártelo.

Fue el de la cantante británica Joss Stone, en las famosas ‘noches del Botánico’, en Madrid.

Su gira actual se llama ‘Veinte años de soul’, porque, aunque sólo tiene 35 años, lleva ya dos décadas cantando por estos mundos.

A los 13 años ganó un «talent show» de la televisión británica. A los 15 ya había grabado su primer álbum. Y, desde entonces, ha vendido 15 millones de discos, ha ganado un Grammy y dos Brit-Awards.

Anoche la cantante británica desplegó su encanto y su amplísimo registro vocal en un concierto para el recuerdo.

👉 TALENTO. Su voz de mezzo obedece sin pestañear a todas sus exigencias. Se mueve como pez en el agua en el ‘soul’, el blues y el ‘rhytm and blues’, pero también en el ‘funky’ y el reggae. Ella dice que el ‘soul’ no es un género, sino un sentimiento.

👉 ESTILO. El destino le ha tocado con su varita mágica para ungirle con esa cosa llamada estilo. Se refleja en su forma de cantar, vestir, moverse y bailar. Convierte todos sus gestos en pura armonía. Resulta cautivante siempre, haga lo que haga y diga lo que diga. Actúa descalza. Forma parte de la naturalidad con la que se desenvuelve.

👉 SENTIDO DE EQUIPO. Cedió unas cuantas veces el protagonismo a los componentes de su banda. Lo hizo en particular con el bajista y el guitarrista, al dejarles improvisar en varios momentos, dejando ella de cantar.

👉 INTERACCIÓN CON EL PÚBLICO. Explicó cada uno de los temas que iba a interpretar. La audiencia coreó las canciones, bailó como si no hubiera un mañana y jaleó una y otra vez a la cantante. Fue una comunión absoluta entre ella y el público, que quiso agradecerle su entrega.

👉 ENERGÍA POSITIVA. Joss Stone tiene una inmensa capacidad de transmitir energía y felicidad (si necesitas un ‘chute’ de energía ve a un concierto suyo). Cantó feliz cumpleaños a una chica del público, aceptó peticiones para cantar alguna canción que no tenía prevista y vibró con la audiencia. Es una artista que entiende la interacción con el público como parte de su show.

¿Te he vendido bien los encantos artísticos y personales de Joss Stone? 😉

Ojalá te hayan entrado ganas de escucharla.

La cantante inglesa es un buen ejemplo de lo poderosa que puede ser una MARCA PERSONAL.

Y de lo lejos que ésta puede llegar cuando el talento se combina adecuadamente con el foco para avanzar.

Cantar es sexy. Y vender, también.

Y Joss Stone hace ambas cosas muy bien.

Es el encanto de la marca personal… Algo que todos debemos trabajar. ¿Qué opinas? ¡Te leo! 👇

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A vender con el poder de tu voz y de tus historias

A vender con el poder de tu voz

¿Quieres destacar en tu sector?

Una de las claves del éxito profesional es COMUNICAR.

Tu voz, tu capacidad de contar historias, tu habilidad para atraer el interés de la audiencia y para mantenerlo a través de una comunicación de impacto pueden convertirse en armas ganadoras …

De eso va este LIVE con Martin Lorences, un REFERENTE en LinkedIn y en Argentina:

👉 Coach de ORATORIA
👉 Autor del libro ‘Oratoria de Impacto’
👉 Speaker
👉 Instructor de Speakers TEDx

A través de sus talleres, mentorías y formaciones in-company, Martín ayuda a empresarios, ejecutivos, emprendedores y profesionales en general a realizar presentaciones de impacto.

¿El título del LIVE? 👉 A VENDER CON EL PODER DE TU VOZ Y DE TUS HISTORIAS

Conversamos sobre el poder de la oratoria abordando cuestiones tan sugerentes como estas:

👉 El miedo a la mirada del otro

👉 El uso de la propia voz

👉 El poder de las historias

👉 Presentaciones breves y de impacto

Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar su capacidad de hablar y presentar en público…

Apasionante, ¿verdad?

Pasa y disfrútalo 👇

 

podcast sobre ventas y comunicación para vender con enrique de Mora

Podcast sobre comunicación y ventas, doble ración

Suena a comida…

Pero no.

Hoy te traigo doble ración de PODCAST.

El #podcast es un formato muy cercano gracias a la magia de la voz.

Y a que es un canal muy práctico y fácil de consumir.

Ya sea para entretenerse o para aprender.

Esta semana se han publicado en podcast dos charlas en las que intervengo.

Creo que ambas merecen la pena.

Y no porque aparezca yo, no.

Sino por los contenidos y por las personas que me acompañan:

👉 ‘LAS LOVEMARKS VENDEN ASÍ’: un mano a mano con Núria Masip hablando de la nueva venta, en su podcast “Emocionar para conectar (y vender)”

👉 ‘CÓMO COMUNICAR PARA QUE TU CLIENTE OBJETIVO TE ENTIENDA’: una tertulia con Borja Rodrigo y Sergi 🏀 San José, guiados por Jesús Pérez Santiago, en el podcast de este último, llamado “Comunicar, más que hablar”

Ambas charlas están recién publicadas.

¡Y creo que han quedado muy bien!

¿Te tienta escucharlas? Encontrarás el camino en el primer comentario 😉.

Ojalá te aporten y te entretengan.

PODCAST DE NÚRIA MASIP:
https://open.spotify.com/episode/5oZ29AnX54BGxBg0SPFFU3?si=O10RhR-tRrKmC7etwdirnw

PODCAST DE JESÚS PERÉZ SANTIAGO:
https://www.jesusperezsantiago.com/episodio137/

vender en LinkedIn masterclass en directo

Lo que hay que hacer (y lo que no hay que hacer) para vender en LinkedIn – masterclass en directo

😲 ME HE VUELTO LOCO 😲

No sé si es el calor, que me ha reblandecido las neuronas…

O mis ganas de celebrar el verano…

Pero he decidido liarme la manta a la cabeza (con el calor que hace 🤣).

Y organizar una SESIÓN ONLINE casi regalada…

¿SOBRE QUÉ?

👉 Lo que hay que hacer (y lo que no hay que hacer) para VENDER EN LINKEDIN 👈

Será mi última ‘masterclass’ EN DIRECTO hasta otoño…

Y, sí, definitivamente, lo voy a hacer.

¿CUÁNDO?

👉 miércoles 19 de julio, 6pm España

¿A QUÉ PRECIO?

Aquí viene la locura.

A 99€, impuestos incluidos.

Y, atención, a 59 € para los que se inscriban ANTES DEL MIÉRCOLES 12 DE JULIO A LAS 23.59 España.

Inscríbete aquí 👉 https://www.enriquedemora.com/masterclass-para-vender-en-linkedin/https://lnkd.in/dn3Q8JC3

Sí, definitivamente me he vuelto loco 🙂 .

¡Aprovéchalo!

El aforo será limitado.

Hablaremos de:

  • Las 3 ‘patas sagradas’ que debes cultivar en LinkedIn para vender
  • Qué NO hay qué hacer / Qué SÍ hay que hacer
  • ¿Cómo prospectar y conversar con tus clientes potenciales?
  • ¿Cómo medir tus progresos y valorar tus resultados?

Sin florituras. Directo al grano. Interactuando con los asistentes. Aprovechando la experiencia de los participantes más avezados en LinkedIn.

¡Aprende, actualiza y refresca tus conocimientos!

Y dale un BUEN EMPUJÓN A TU ACTIVIDAD COMERCIAL EN LINKEDIN a través de esta MASTERCLASS ONLINE PRÁCTICA.

¿Crees que se puede vender en LinkedIn? Te leo 👇

la nueva venta curso online

Curso online «La Nueva Venta»

📢 LA NUEVA VENTA, CURSO ONLINE 📢

✅ Primero fue el LIBRO…

✅ Luego, la CONFERENCIA (para empresas e instituciones)

✅ Posteriormente, el EVENTO ONLINE en directo (ya llevamos 3 ediciones)

Y ahora llega…

… Tachán tachán …

💥 El CURSO ONLINE LA NUEVA VENTA 💥

¿Quieres descubrir NUEVAS ESTRATEGIAS Y HERRAMIENTAS PARA VENDER en estos TIEMPOS HÍBRIDOS?

Quizá este curso te interese 😉.

Eso sí, si no tienes hambre de vender, olvídate de él porque entonces no le sacarás rendimiento 😎.

El curso está disponible DESDE HOY.

Con un descuento especial por LANZAMIENTO que expira a las 23.59 España del VIERNES 14 DE JULIO.

Aquí tienes el TRAILER del curso…

Descuento especial por LANZAMIENTO con el código de cupón en el carrito de compra 👉 LANZAMIENTOLANUEVAVENTA

Y aquí toda la información – > La Nueva Venta – Enrique de Mora 

El PRECIO es de 299 €, impuestos incluidos.

💥 ¡IMPORTANTE! 💥:

Con el descuento especial por LANZAMIENTO el PRECIO se queda en 219 €, impuestos incluidos. Sólo hasta el VIERNES 14 DE JULIO a las 23.59 España.

Para beneficiarte de la OFERTA DE LANZAMIENTO indica este código de cupón en el carrito de compra 👉 LANZAMIENTOLANUEVAVENTA

¿Te gusta aprender a través de cursos online? Te leo 👇

destaca en tu serctor

¿Destacas o eres uno más?

¿Quieres destacar en tu sector?

Una de las claves del éxito profesional es llamar la atención para que los demás sepan quién eres, qué haces y por qué tu eres la mejor opción.

El jueves de la próxima semana…

Hablaremos de ese tema en mi LIVE mensual con un invitado muy especial.

Es un verdadero referente en México y América Latina (y en gran parte del mundo).

Se trata del gran Humberto Gutiérrez:

👉 Speaker

👉 Consultor

👉 Presentador / conductor de televisión

👉 Líder de opinión en temas de marca personal, redes sociales e imagen pública.

👉 ¡¡Tiene más de 4 millones de seguidores entre su canal de YouTube, TikTok e Instagram!!

A través de sus contenidos, conferencias y consultorías, Humberto ayuda a emprendedores y a todo tipo de profesionales a destacar en su sector.

Humberto será el protagonista del LIVE que celebraremos dentro de una semana, el jueves 22 de junio.

¿El título del LIVE? 👉 UNO ENTRE UN MILLÓN. Acierta con tu estrategia de marca personal.

Conversaremos sobre MARCA PERSONAL abordando cuestiones tan sugerentes como estas:

👉 ¿Para quién es la marca personal?
👉 ¿Se descubre o se construye?
👉 ¿Beneficios de la marca personal?
👉 Proceso de creación de la marca personal
👉 Las redes sociales para la marca personal

En resumidas cuentas, #UnViajeA todo lo que necesitas saber para trabajar y proyectar debidamente tu marca personal…

Apasionante, ¿verdad?

Ya sabes, este nuevo LinkedIn LIVE será el JUEVES 22.06.2023

🕔 5pm España
🕘 9am Ciudad de México
🕙 10am Bogotá / Lima
🕚 9am Miami y Santiago de Chile
🕛 12am Buenos Aires / Montevideo

Será desde mi perfil de LinkedIn, como siempre.

¡Estás invitad@ 😉!

¡Inscríbete ya!

Dale al botón ASISTIR y también puedes utilizar la función INVITAR para avisar a tus contactos

¿Te gustaría destacar gracias a tu Marca Personal? ¡Te leo! 👇

LA NUEVA VENTA EVENTO ONLINE – 3ª Edición

Tercera edición del evento online: la nueva venta

💥 LA NUEVA VENTA, EVENTO ONLINE💥

¡Ya tiene fecha!

Y ya empieza a andar…

Me refiero a la 3ª EDICIÓN del evento online ‘La nueva venta’.

¿Quieres mejorar las ventas de tu negocio?

Creo que te puedo ayudar… 😉

Primero, te recuerdo 3 cosas:

👉 El comportamiento de clientes y consumidores ha cambiado. Por tanto, empresas, emprendedores y vendedores deben cambiar su estrategia de venta.

👉 Es clave acertar en la elección de los canales físicos y digitales más adecuados para llegar a tus clientes potenciales.

👉 Además, debes atinar en la forma de conectar con ellos: foco en el cliente, mensajes, contenidos, frecuencia de contacto, etc.

En síntesis, para conectar y vender hay nuevas técnicas y herramientas que debes aprender y aplicar.

¿Quieres descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA?

💥 Te invito a hacerlo el MIÉRCOLES 21 DE JUNIO 💥

🕕 6pm España
🕙 10am Ciudad de México
🕚 11am Bogotá / Lima
🕛 12am Santiago de Chile
🕐 1pm Buenos Aires / Montevideo

A través de un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas. Será la 3ª edición.

💳 Benefíciate de un PRECIO MUY ASEQUIBLE (¡El precio crece en cada nueva edición! 😎)

Si asistes, te llevarás:

🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.

🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.

🏆 Formarás parte de una COMUNIDAD donde intercambiar conocimiento de negocio.

🏆 Y alguna cosa más…

¿Te interesa?

Puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa/

Si estás pensando:  quiero más ventas para mi negocio, ¡entra e inscríbete ya!

Si quieres ver testimonios de ediciones anteriores aqui los tienes.

¿Quieres aprender a vender mejor? ¡Te leo! 👇