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Entrevista en Libros del Management

1. ¿Cuándo y por qué nace el libro “Seduce y venderás”?
Seduce y venderás se ha publicado en febrero de 2017, coincidiendo con San Valentín, por el simbolismo de esa fecha: “Seduce y venderás” es un manual de marketing y ventas donde… ¡el amor es fundamental! En él defendemos la importancia de que toda empresa o marca que se precie enamore a sus clientes para tener éxito duradero. Hace 2 años y medio, conocí a Sara Villegas, la otra autora de “Seduce y venderás”. Es especialista en marketing y autora de otro libro sobre marketing. Pues bien, cuando nos conocimos, Sara me retó a dar algún día juntos alguna conferencia. Acepté el envite, dimos una primera conferencia, sobre cómo enamorar clientes, y, como la charla fue muy bien acogida y tuvimos la sensación de formar un buen tándem, le lancé yo un reto, escribir un libro sobre ese mismo tema: cómo seducir y enamorar a clientes y consumidores. El propósito de Seduce y venderás nació hace un año y pocos meses, y durante todo el 2016 lo estuvimos escribiendo. Entre medio, fuimos evolucionando la conferencia, a la que rebautizamos como “Seduce y venderás”, y creamos la web y el blog del mismo nombre. Por tanto, hemos creado un universo “Seduce y venderás”, en el cual emerge ahora el libro como piedra angular que da sentido y consistencia al todo. O eso creemos.

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2. ¿Cuáles son las principales aportaciones de este libro respecto a otros de temática similar?
Seduce y venderás es mitad novela y mitad ensayo. La parte novelada, con la que arrancan todos los capítulos, es una historia de amor. No es muy habitual recurrir a una historia de amor como punto de partida para reflexionar sobre el marketing y ventas. La protagonista de la historia es una chica, Patricia, que seduce a un chico, Roberto. Es decir, ella seduce a él, lo que nos parecía más actual y moderno, y encaja de pleno con el hecho de que una empresa (ella) debe seducir a un cliente (él). La historia de la relación que se establece entre los protagonistas es la guía que nos permite exponer las estrategias de seducción que debe desarrollar una empresa ante sus posibles clientes, desde el inicio (Capítulo 1: el flechazo) hasta el final (Capítulo 9: Fidelidad eterna, o por lo menos lo vamos a intentar).

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Diario de Almería

Entrevista en Diario de Almería enero 2017

Esta es la entrevista a Enrique de Mora en el Diario de Almería untitled

En muchas ocasiones se mira lo ajeno para encontrar una explicación a lo que sucede a uno mismo, sin percatarse de que la clave está en cada uno de nosotros. Enrique de Mora, conferenciante, escritor y consultor en Management, además de biólogo especializado en el mundo de la empresa, mantiene una estrecha relación con Almería, donde arraiga su familia materna y tierra elegida para sus vacaciones, y donde ha estado recientemente para trabajar con distintas empresas en la gestión de las emociones de sus equipos humanos.

Cada día más se habla de la motivación por parte de los directivos para el aumento de la productividad y a este respecto De Mora señala que todavía hay mucho terreno que recorrer en España, “de hecho, algunos estudios indican que en este país hay un 36% de jefes tóxicos, es decir, que más de la tercera parte de los jefes españoles son malos jefes que no motivan, se cuelgan medallas ajenas, no comunica bien y no escuchan”. Aún así, el también autor de obras, como la publicada este año recién acabado Quién teme al lobo feliz, es optimista: “Creo que esto está mejorando poco a poco, cada vez más se le da importancia a la motivación de los empleados. Por ejemplo, en Almería, he estado trabajando con Unica Group, donde son muy sensibles a esto y le dan importancia a gestionar y motivar mejor a su gente, ser mejores líderes. Por lo tanto, hay mucho que aprender pero hay una tendencia en la buena línea”.

En los últimos años, dada la profunda crisis que ha atravesado este país, han sido muchos jóvenes formados y competentes los que han emigrado en busca de empleo, ahora, de acuerdo a la palabras de Enrique de Mora, “las empresas españolas inteligentes deberían repescar ese talento”, aunque aclara que sigue habiendo mucho en España. “A pesar de haber ido mal en muchos aspectos en los últimos años, España es uno de los países del mundo con mejores escuelas de negocio, donde te ayudan y forman para ser un buen directivo o empleado; así están IESE, ESADE e Instituto de Empresa, tres de las ‘top’. Otra cosa es que luego los jefes no sean lo suficientemente buenos como para retener el talento”.

Si quieres leer la entrevista entera, puedes hacerlo en El Diario de Almería

INTRO

Las 3 vocales del Management

El Management es el arte de dirigir organizaciones y personas. Y en el Management hay 3 vocales clave. ¡Descubre cuáles son!

Con las “las 3 vocales del Management” inauguramos la sección Tips de Management, que viene a ser un video-blog a través del cual, lanzaremos, de forma sintética, consejos sobre gestión empresarial y, en algunos casos, sobre gestión del propio desarrollo personal. Serán consejos dirigidos a directivos y empleados de empresas y organizaciones de tamaños y sectores diversos.

Este primer Tip de Management es una pequeña reflexión, que pretende ser simple y amena, para darnos cuenta de la importancia que tiene en cualquier organización definir el Objetivo, diseñar la Estrategia y convertir esta en Acción. Definir objetivos es la piedra angular y el primer paso imprescindible para poder crear una estrategia. Sin objetivo no hay estrategia.

Los objetivos deben ser como los amigos, pocos pero buenos. Según se aprende en las escuelas de negocios, los objetivos deben ser “SMART”, no sólo por listos, sino también por “Specific”, “Measurable”, “Agreed”, “Realistic” y “Time limited”. Quizá entre las características “SMART” falta un componente de reto. Los objetivos deben ser realistas, es lógico, pero también ambiciosos. Si no es así, se frenarán los verdaderos avances en el desarrollo de la actividad de marketing y por ende de la organización. Consideremos un ejemplo: todos sabemos que el hombre (corporeizado en Neil Armstrong) pisó la luna por primera vez en 1969. Lo que no es tan conocido, es que aquello fue el resultado de un sueño (¿un objetivo?) del malogrado presidente norteamericano John Fitgerald Kennedy, quien, en 1961, llevó al congreso norteamericano la siguiente propuesta: “Nuestro país debe comprometerse a alcanzar, antes de que finalice ésta década, el objetivo de que el hombre pise la Luna y regrese a la Tierra”.

Los objetivos deben ser ambiciosos pero realistas, esa es una máxima importante. Tras los objetivos, toca reflexionar sobre el camino para conseguirlos. Esa hoja de ruta que tracemos será nuestra estrategia. Pero no se acaba todo ahí, la estrategia debe convertirse en Acción, por tanto, la estrategia debe desglosarse en acciones concretas.

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“¿Quién teme al lobo feliz?” Enrique de Mora publica su nuevo libro

¿Quién teme al lobo feliz? es una divertida fábula que trata cuestiones esenciales sobre el desarrollo personal, como qué es la felicidad y cómo alcanzarla. Es un libro para aprender, pero sobre todo para disfrutar. Narra la historia de Lobi, una lobezna muy curiosa, que va descubriendo la vida. Ésta es liderada por sus padres, Colmillo Blanco y Ojos Azules. Lobi, como es la hija de los jefes, será una de las candidatas a dirigir la manada en un futuro. A medida que crece, va conociendo a diferentes animales, buenos y malos, a los que siempre les pregunta qué es la felicidad para ellos. De esta manera, Lobi pudo aprender sobre el crecimiento personal, profesional y liderazgo.

Pronto podrás adentrarte en esta didáctica historia. ¡Que no te lo cuenten!

Aquí tienes el inicio del prólogo de Francisco Alcaide:

«La historia de la felicidad –decía Ortega y Gasset– es la historia del hombre». Con independencia de las coordenadas de espacio y tiempo, el hombre siempre se ha preguntado acerca de ella.

Qué es la felicidad, si es posible alcanzarla y en qué medida, es harina de otro costal.

Pero sí, nos vamos a atrever con ello.

¿Qué es la felicidad? La felicidad es Ahora; porque nada existe fuera del Ahora. Sólo existe el momento presente, y el futuro no es más que otro momento presente cuando llegue.

Por tanto, estés donde estés y hagas lo que hagas, tienes que exprimir cada instante. Ser inteligente es saber sacar partido de cada situación. No digo disfrutar, sino sacar partido, porque la vida se compone de momentos buenos y no tan buenos.

Lo primero que hay que agradecerle a Enrique de Mora es que sea honesto. En vez de un discurso empalagoso de la felicidad en el que todo parezca maravilloso, el autor y su fábula –o mejor dicho, su fábula de fábulas– ponen encima de la mesa, con claridad pero con serenidad, que no todo en la vida es de color rosa.

Dicho esto, la obra rezuma optimismo inteligente a lo largo de todas sus páginas. Con independencia de cómo sea el momento, más o menos agradable, todo acontecimiento esconde un aprendizaje para quien tiene su mirada educada para descubrir lo positivo que hay en cada situación.

La adversidad, de manera más o menos cruda, toca a las puertas de todas las casas; pero mientras hay personas que en esas circunstancias se hunden, otras las utilizan cómo crisis de crecimiento y madurez.

La vida es, ante todo, Actitud. Una buena Actitud tiene el poder de transformar cualquier acontecimiento. Una buena Actitud permite aprovecharte de cualquier circunstancia: saborear la victoria y el placer y aprender de la derrota y el dolor. En definitiva, una buena actitud lo cambia todo.

Por eso, como el autor tan bien explica en la obra, la palabra Actitud va inseparablemente unida a otra palabra: Aceptación. Es preciso aclarar que aceptación no es resignación, sino saber que no siempre las cosas marchan como uno quisiese. Toca apretar los dientes y seguir luchando. Si hay algo que nos somete y frustra sobremanera es la negación de la realidad.

No quiero desvelar muchos datos del texto. Es el lector quien debe zambullirse y empaparse de lo que el autor, a veces de manera explícita y otras entre líneas, nos transmite fruto de todo su conocimiento y experiencia sobre el apasionante mundo del desarrollo personal.

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Ya disponible la conferencia “En busca de la felicidad” por Enrique de Mora

Basada en el libro “¿Quién teme al lobo feliz?” , el cual va a ser publicado próximamente. Algunas veces, todas las personas nos hacemos preguntas cómo qué es la felicidad y qué podemos hacer para alcanzarla. La vida es como una partida de ajedrez. Va moviendo ficha y cada uno de nosotros tiene que mover ficha también. Unas veces ganamos, otras veces perdemos. Nuestro gran reto es disfrutar de lo bueno y aprender de lo malo, intentando tener siempre la felicidad en el horizonte. En eso consiste, probablemente, gobernar nuestra vida. De esta manera, el escritor Enrique de Mora, reflexiona sobre todo ello, analizando cómo influye la biología en nuestra felicidad, en nuestras emociones y averiguando qué es lo que verdaderamente nos hace felices.

Encuentra la felicidad con Enrique de Mora.