Lo que debes hacer para empezar a vender en LinkedIn
LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para mí. Es mi red social preferida. Y tiene un impacto notable en mi trabajo. Me da visibilidad, por supuesto. Y, también, me proporciona aprendizajes, nuevas perspectivas, disfrute, nuevas relaciones, colaboraciones y negocio. Sí, negocio.
Y sé positivamente que también te puede dar mucho a ti. Por eso he creado esta guía. Es la guía práctica que me hubiera gustado leer a mí hace 4 años, cuando decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. Práctica, directa, sin florituras.
Para que sepas sacarle el jugo a LinkedIn y convertir dicha plataforma en parte esencial de tu estrategia de negocio y de venta.
Y no solo te hablo de crear contenidos, algo diferencial en las redes sociales. Especialmente, si son contenidos útiles, entretenidos y diferentes. De hecho, hay redes en las que gran parte del éxito reside precisamente en eso, en CREAR contenidos.
En cambio, aquí, en LinkedIn, NO es suficiente con crear. Aquí hay que dar UN PASO MÁS. Hay que INTERACTUAR.
En esta plataforma, aunque escribas el mejor post del mundo, si no interactúas, no te comes un colín. Lola Garau comentó en un post reciente que aquí se habla demasiado de impresiones. Y que lo que importa son las interacciones. El número de impresiones es un indicador que consultamos (y lucimos) con frecuencia. Es el número de veces que se han mostrado tus publicaciones en la pantalla.
Lola me hizo pensar. Tiene toda la razón.
En la imagen tienes el número de interacciones que he tenido en el último año. Más de 41.000. Ese dato se refiere única y exclusivamente al número de interacciones con mis publicaciones: reacciones + comentarios + veces que se han compartido.
No me digas que no es una buena base para que surjan relaciones interesantes, colaboraciones o negocios. Y eso que ese dato que proporciona LinkedIn no incluye muchas otras interacciones que puedes tener aquí.
Con una mirada más amplia, interactuar engloba otras acciones:
✅ Conectar
✅ Comentar publicaciones de otros
✅ Conversar a través de la mensajería
Todo eso también es INTERACTUAR.
Y, a partir de cualquiera de las interacciones mencionadas en este post, pueden surgir otras todavía más directas y poderosas.
Porque a veces trasladas esas conversaciones al mail, a una videollamada, a una charla telefónica o a un encuentro presencial. Es entonces cuando se puede producir la magia definitiva. Llevo 3 años y medio en MODO ACTIVO aquí y lo tengo claro. En LinkedIn la clave es interactuar.
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Renovación, revisión y ajuste de servicios para el año
Se acerca a marchas forzadas el nuevo año… Estamos en pleno momento de balances y de nuevos planes.
Y, entre otras cosas, de renovación, revisión y ajuste de servicios para el año entrante. ¿Ya tienes claro qué quieres ofrecer y vender en 2024?
Yo, sí. 😎 Por si te puede interesar y/o por si eres nuevo en mi comunidad y quieres saber qué hago.
Aquí tienes mi PORTAFOLIO DE SERVICIOS para 2024.
Ya sabes, un portafolio de este tipo es un documento que reúne el conjunto de servicios que ofrece y realiza un profesional o una empresa.
En el mío encontrarás conferencias, mentoría, formación y consultoría estratégica… Ah, y también libros 🙂.
Sobre ESTRATEGIA DE NEGOCIO, VENTAS y TALENTO.
Si te interesan mis servicios, ponte en contacto. Y si aún no tienes claro tu portafolio de servicios para el nuevo año, este es un buen momento para definirlo, ¿no te parece?
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Buscadores de oro
A mediados del siglo XIX surgió una profesión nueva: el buscador de oro.
Fue un ‘boom’ provocado por el descubrimiento de oro cerca de San Francisco. Miles y miles de inmigrantes acudieron en tropel desde todo Estados Unidos y desde otros países. Fue lo que se bautizó como la ‘fiebre del oro’.
Los buscadores de oro se afanaban días y días en cribar con sus cedazos la arenilla pescada en los ríos. Buscaban incansablemente pepitas de oro, escasas pero muy valiosas. La mayoría de aquellos aventureros se dieron de bruces con la dificultad de materializar sus sueños.
Sólo algunos encontraron el oro suficiente para hacerse ricos. Hoy en día, los empresarios, emprendedores y comerciales más que oro buscan la ‘piedra filosofal’ para triunfar en sus negocios. Y eso tampoco es fácil.
Una buena forma de encontrar la senda del crecimiento es apoyarse en un MENTOR. Este debe ser alguien que haya transitado previamente caminos parecidos a los que está recorriendo el ‘mentee’. Si no, mal asunto.
No sé si tú te has planteado alguna vez contratar a un mentor. Es una figura que, desde su experiencia, te ayuda a:
👉 Formularte preguntas inteligentes
👉 Hacerte ver las cosas desde otro ángulo y desafiar tus paradigmas
👉 Diseñar y desplegar estrategias y acciones concretas
👉 Desarrollar habilidades y conocimientos específicos
Un proceso de ‘mentoring’ bien hecho te puede catapultar, a ti y a tu negocio, hacia el éxito que deseas.
Eso sí, debes hacerlo en el MOMENTO JUSTO y con el MENTOR ADECUADO.
¿Mi recomendación?
Si buscas oro para tu negocio, contrata a un mentor de confianza. No digo que tenga que ser yo… Lo que sí te digo es que, casualmente, estoy lanzando esta semana mi MENTORÍA ORO 😊.
Para dar un buen empujón a las ventas de tu negocio. Si quieres echarle una ojeada, es aquí.
Marketing, ventas y rock n’ roll
¡Hola rockeros y rockeras del mundo empresarial! ¿Eres de los Beatles o de los Stones? ¿O tal vez te atreves a ser de ambos al mismo tiempo? En el emocionante universo del rock and roll, nos enfrentamos a preguntas tan intrigantes como estas, y no solo en el ámbito musical, sino también en el apasionante terreno del marketing y las ventas. En nuestro último Live, exploramos la conexión entre estas dos disciplinas aparentemente dispares con una invitada que lleva el ritmo en su ADN: Marta Calvo, consultora de marketing y ventas, y rockera de corazón.
En «MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL,» nos sumergimos en un viaje donde las estrategias de marketing y ventas se entrelazan con los acordes de las leyendas del rock. La pregunta clave surgió: ¿Una banda de rock tiene CLIENTES o FANS? ¿Cómo se construye y mantiene la MARCA de un grupo de rock en el tiempo? Estas cuestiones, y muchas otras, fueron abordadas con la pasión y energía característica del rock.
Marta Calvo compartió insights valiosos sobre la duración de la MARCA en el mundo del rock, la competencia entre bandas versus la colaboración, y la existencia de marcas con PROPÓSITO en el universo del rock. ¿Puede una marca rockera hacer CO-BRANDING con marcas no rockeras? Descúbrelo en este directo.
El Live no solo tocó las cuerdas del marketing y las ventas en el rock and roll, sino que también exploró la relación entre el rock y la tecnología. ¿Cómo pueden estos dos mundos aparentemente opuestos encontrar puntos de convergencia? Las respuestas, al igual que los solos de guitarra, pueden sorprenderte.
Si te lo perdiste, ¡no te preocupes! Puedes revivir la magia aquí, donde verás que las lecciones del rock van más allá de los escenarios y se extienden a las estrategias empresariales. ¡Sigue vendiendo con ritmo! 🤘✨
Aprende de las estrellas del rock and roll en el siguiente enlace: Ventas con ritmo: ¿qué nos enseñan las estrellas del rock and roll?
Ventas y persuasión en el día a día
Todos vendemos. Las ciudades también venden. Las ciudades evolucionan y venden, unas mejor y otras, peor.
Pero todas intentan vender sus encantos para atraer turismo y/o inversión. Piensa en las ciudades más atractivas que conoces. Una de las ciudades españolas que mejor se vende es Málaga.
Básicamente, porque ha sabido evolucionar muy bien. Históricamente, su principal atractivo era el turismo de sol y playa. Incluido el ‘pescaíto frito’. Y los famosos espetos de sardinas.
Pero hace ya años que decidió evolucionar (de la mano de sus gestores, claro 👉 detrás de la venta siempre hay personas). Y le añadió una nueva derivada, la cultural.
Málaga alberga museos tan emblemáticos como el Picasso, el Thyssen, el Centro Pompidou, el Centro de Arte Contemporáneo (CAC), la Colección del Museo ruso San Petersburgo o el Museo de Málaga. Y muchos otros. Ya es más la ‘Ciudad de los Museos’ que la de los espetos.
Ha conseguido ‘romper’ su posicionamiento de antaño. Y, por si fuera poco, le ha añadido en los últimos años otra derivada 👉 la tecnológica.
La ciudad andaluza ya es el ‘Silicon Valley’ español. La apuesta de Málaga por la innovación ha sido total. En resumen, Málaga es sexy. Y la venta, también 😉.
Y si las ciudades venden y como dije al principio, las personas también.
Seas o no vendedor profesional, como mínimo vendes:
👉 Tu talento
👉 Tus ideas
👉 Tus proyectos
En el trabajo (a tu jefe, a tus colaboradores, a otras áreas, etc.) y fuera de él (a tu pareja, a tus hijos, a tus amigos, etc.).
Hoy te traigo respuesta a algunos de los interrogantes más frecuentes con los que me encuentro no sólo en mis consultorías sobre ventas, sino en casi todos los ámbitos.
¿Vender es persuadir? ¿Es posible vender sin vender? ¿Por qué la actividad de venta a veces es mal vista? ¿Se puede aprender a vender? Te lo cuento en vivo en el programa «ROCKSTARS» de Javier Gil Antelo.
¿Vendes en tu día a día? 😉 ¡Te leo! 👇
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Sobre el escenario se vende
Vender es sexy. Hablar, también.
La foto es del pasado 13 de noviembre de este año (2023), en Madrid. En el ‘Tour El Dorado’ organizado por MAS (Management around Sports). ¡Fantástico evento!
Llevo más de 20 años pisando escenarios. Mis conferencias sobre Ventas, estrategia, liderazgo y cultura empresarial para inspirar y motivar a los equipo son parte de mi día a día. Por lo que me permito darte algunas pistas si tienes que hablar en público.
Pero antes quiero aclarar que, para mí, charlar sobre ventas con gente interesante y en uno de mis restaurantes preferidos de Madrid es un plan genial. Acepté encantado la propuesta de Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, propietarias de la boutique inmobiliaria Chelsea Real Homes también porque son unas apasionadas del mundo de la venta y son, también, la demostración de que se puede dar un nuevo aire a la forma de vender en el sector inmobiliario.
Aquí van las recomendaciones por si tienes que preparar tu charla o conferencia por si te ayudan.
Justo al final te dejo el video de la entrevista y los mensajes principales sobre ventas para seguir aprendiendo y reforzando tu mentalidad. Aunque si no quieres perderte nada recuerda, ¡suscríbete a mi mail semanal sobre ventas! Aquí.
Consejos para preparar tu charla o conferencia
Preparación previa
👉 Averigua cómo es, qué necesita y qué espera tu audiencia.
👉 Prepara a fondo tu intervención.
👉 Si utilizas apoyo audiovisual, cuida que sea atractivo.
👉 Usa casos reales y ejemplos.
👉 Busca un arranque brillante y un cierre inspirador.
👉 Ensaya y ensaya.
Justo antes de actuar
👉 Respira hondo. Relájate.
👉 Convierte la adrenalina en energía.
👉 Observa el escenario e imprégnate del ambiente.
👉 Insúflate motivación.
Sobre el escenario
👉 Mira siempre a la audiencia. Trasládale tu energía.
👉 Conecta y empatiza.
👉 Modula tu tono de voz. Haz pausas.
👉 Muévete. Enfatiza con tus manos.
👉 Recurre a anécdotas personales.
👉 Sé entretenido. Imprime un toque de humor.
👉 Controla el tiempo.
👉 ¡Diviértete!
Mensajes principales sobre ventas
1️⃣ Todos vendemos (hasta los que creen que no venden).
2️⃣ Vender es seducir y enamorar.
3️⃣ La nueva venta pasa más que nunca por construir relaciones, manejando adecuadamente los tiempos.
4️⃣ Vender (bien) consiste en atraer, no en perseguir.
5️⃣ El vendedor actual debe tener habilidades presenciales y digitales. Y mucha Inteligencia Emocional.
6️⃣ Vender va de tocar emociones y proporcionar experiencias.
7️⃣ Las redes sociales son un gran medio para vender. Por lo menos, para construir relaciones que te pueden llevar a la venta.
8️⃣ Todos los negocios deben digitalizarse en la medida de sus posibilidades. Digitalizar el proceso comercial no forzosamente requiere un coste elevado.
9️⃣ Vender es sexy.
Puedes ver aquí la entrevista completa.
Las métricas de los negocios para medir tus ventas
Más allá de lo que facturan y de lo que ganan…
En los negocios digitales, la analítica es clave para medir el rendimiento y tomar decisiones estratégicas. Hay métricas que pueden proporcionar una visión más completa de la salud de tu negocio en línea.
Una métrica crucial es el ROI (Return on Investment), que calcula la rentabilidad de tus inversiones en marketing. Conocer el ROI te permite evaluar la eficacia de tus estrategias y ajustarlas según los resultados obtenidos. Es la diferencia entre el beneficio obtenido y el coste de la inversión, expresada como un porcentaje.
Otra métrica valiosa es la tasa de conversión, que indica el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada, como comprar un producto o suscribirse. Si tu tasa de conversión es baja, puede ser necesario optimizar tu sitio web o ajustar tu estrategia de ventas.
Además, el engagement en redes sociales es esencial. Evaluar el número de interacciones, compartidos y comentarios te brinda información sobre la relevancia y el impacto de tu contenido. Una alta tasa de engagement sugiere una conexión sólida con tu audiencia.
Por último, no subestimes el poder de la retroalimentación del cliente. Las revisiones y comentarios proporcionan información valiosa sobre la satisfacción del cliente y áreas de mejora. Monitorizar estas opiniones te ayuda a construir una reputación sólida y a ajustar tus productos o servicios según las necesidades del mercado.
Ahora, ¡imagina combinar estas métricas para potenciar aún más tu estrategia empresarial! 🚀
El éxito radica en comprender y utilizar estas métricas a tu favor.
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Si quieres aprender más sobre ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel, te invito a realizar el curso online de La Nueva Venta. Descubre cómo optimizar tus estrategias y maximizar tus ganancias.
Vender respetando el tiempo del cliente
Conseguir un nuevo cliente, exige previamente captar algo que posee un valor enorme: su atención.
No es nada fácil, a mucha gente no le interesará tu producto.
El valor inicial que perciba el cliente potencial de tu oferta marcará la diferencia entre que te diga:
👉 “no tengo tiempo” o “cuéntame más”
Si sabes captar su atención, a continuación, intentarás que te regale su tiempo. O algo de su tiempo, para empezar.
Es decir, que te dé la oportunidad de ver si hay encaje real entre sus necesidades y lo que le puedes ofrecer.
Por tanto, en los primeros compases de una relación comercial, anhelas el tiempo del cliente. Exactamente igual que cuando intentas seducir a alguien:
👉 Cuando ni siquiera sabes si le gustas mínimamente, celebras como una gran victoria que te conceda media hora para un café.
👉 Si ha habido conexión, aspiras a que la siguiente cita sea más larga, una comida, por ejemplo.
👉 Y así, gradualmente.
Estás siempre en movimiento para ir ganando su tiempo. Sucede algo muy parecido en la venta. La primera fase es una conquista progresiva del tiempo del cliente.
Eso sí, no malgastes tu energía en aquellos clientes que, fruto de tus primeros tanteos, percibes que difícilmente van a comprarte. Los retos son atractivos, pero los clientes imposibles son una pérdida de tiempo y energía.
Último consejo de hoy, en tu comunicación mejor ser breve, porque si lo que anhelas conseguir es el tiempo de tu cliente, también debes respetarlo por lo que no olvides que:
✅ Una idea poderosa cabe en una sola frase.
✅ Un ejemplo, también.
✅ Un caso o una historia quizá necesitan dos o tres frases. Pero no mucho más.
Ah, y se supone que una imagen vale más que 1000 palabras.
Recurre a la brevedad de vez en cuando.
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