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Vender es sexy

27/11/2023/en Conferencias destacadas /por Enrique de Mora

Todos vendemos. Piensa en tu día de hoy. O en el de ayer. ¿Has vendido algo a alguien? Por ejemplo, en el trabajo. ¿Has vendido alguna idea o proyecto a tu jefe, a tus colaboradores o a otro departamento? ¿O tal vez a un cliente o a un proveedor? Y fuera del trabajo: ¿Has vendido alguna propuesta de lo que sea a tu pareja, a tus hijos, a tus padres o a algún amigo? Todos, absolutamente todos deseamos conseguir que las cosas sucedan a nuestro gusto. Y para ello necesitamos convencer a otros. Para que nuestra vida avance tenemos que estar continuamente vendiendo cosas a otros. Cuando asumes que vender es algo muy humano… Y cambias tu forma de vender para hacerla más sexy, tu vida entra en otra dimensión.

¿Los líderes venden?

27/11/2023/en Conferencias destacadas /por Enrique de Mora

(Liderazgo, venta y persuasión)

Un líder no sólo gestiona personas. También debe saber gestionar negocio. A veces nos olvidamos de que un líder debe saber vender. Tú, como líder, debes ejercer tu capacidad de persuadir y vender. Si no, ¿cómo vas a poder convencer a tu equipo de tus objetivos? ¿Y a tu jefe de según qué proyectos o de que te asigne determinado presupuesto? ¿Y a los jefes de otros departamentos de la conveniencia de que colaboren con tu equipo? ¿Y a los clientes externos y proveedores de que sois el proveedor o ‘partner’ ideal?

La nueva venta

16/11/2021/en Conferencias destacadas /por Enrique de Mora

¿Ha cambiado la forma de vender tras la pandemia de covid19? Rotundamente, sí. La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital. Esta obliga a seducir a la audiencia de un modo diferente: a través de webs, de pantallas y de redes sociales. Con reglas y formas de vender diferentes, para las que los vendedores tradicionales no están preparados. Además, están cambiando aceleradamente los hábitos del consumidor. La venta cambia porque los clientes y consumidores cambian. Las empresas y los vendedores de hoy son conscientes de que los clientes están hiperconectados e ‘hiperinformados’ y, por tanto, son ‘hiperexigentes’. Por ejemplo, los nuevos consumidores ya no sólo esperan beneficios de las marcas o empresas, también toman decisiones de compra teniendo en mente el propósito que hay detrás de una marca. Esta conferencia explica de forma sencilla los nuevos conceptos y herramientas necesarias para seducir y satisfacer mejor a ese nuevo cliente y para la aplicación exitosa de la venta híbrida. Hoy más que nunca, para vender se necesita combinar procedimientos clásicos de la venta presencial con técnicas y habilidades que se apoyan en las nuevas tecnologías. Hay una nueva forma de vender.

Seduce y Venderás

20/10/2016/en Conferencias destacadas /por Enrique de Mora

¿Cómo enamorar a tus clientes? Cualquier empresa, para crecer y consolidarse, debe ser capaz de seducir y enamorar a sus clientes potenciales. Para conseguirlo, debe diferenciarse y transmitir emociones a través de sus marcas, productos o servicios. Basándose en un divertido paralelismo con el enamoramiento humano, recorrido sobre las etapas de seducción al cliente que debe cumplir toda marca que se precie. A dúo con Sara Villegas, co-autora del libro “seduce y venderás”. [Basada en el libro “Seduce y Venderás” (Empresa Activa, 2017)]

El libro es una apasionada historia de amor que tiene su réplica en el mundo del marketing y las ventas. Un paralelismo entre la seducción de las personas y de los clientes. Seduce y venderás tiene como punto de partida una historia de amor como base para reflexionar sobre el mundo del marketing y las ventas. La historia de la relación que se establece entre los protagonistas será la guía que permita a los autores exponer las estrategias de seducción que debe desarrollar una empresa ante sus posibles clientes. De esta manera, a lo largo de sus páginas el lector irá saltando rigurosamente de una relación amorosa a una posible relación entre una empresa y su cliente potencial, ya que ambas tienen un denominador común. Se trata de las emociones como herramientas de seducción, ya que en las decisiones de compra y en la fidelidad a un producto o una marca, el cerebro genera los mismos neurotransmisores, hormonas y componentes químicos que cuando nos enamoramos. Mitad narrativa, mitad ensayo, los autores, Enrique de Mora y Sara Villegas utilizan la fuerza de los sentimientos que se ponen en marcha en las relaciones pasionales para contarnos por qué el amor humano y el amor empresarial se parecen tanto. Con gran sentido del humor apelan a la atracción sexual para transmitir la importancia de tener en cuenta los conceptos de marketing clásicos, así como los más actualizados, en una historia que engancha desde el primer momento.

Tanto el libro como la conferencia van dirigidos especialmente a emprendedores, vendedores, profesionales del marketing y directivos en general, con una historia que puede disfrutar cualquier lector inteligente, y que se convertirá en el manual definitivo para enamorar a clientes y consumidores.

En busca de la felicidad

20/10/2016/en Conferencias destacadas /por Enrique de Mora

¿Qué es la felicidad? ¿Qué hay que hacer para alcanzarla? Son preguntas que cualquier persona se hace cada cierto tiempo. La vida es como una partida de ajedrez. Va moviendo ficha y cada uno de nosotros tiene, necesariamente, que mover ficha también. Unas veces ganamos, otras veces perdemos. Nuestro gran reto es disfrutar de lo bueno y aprender de lo malo, intentando tener siempre la felicidad en el horizonte. En eso consiste, probablemente, gobernar nuestra vida. Reflexiones sobre todo ello, incluyendo el cómo influye la biología en la felicidad, cómo se relaciona esta con las emociones y qué nos hace felices. [Basada en el libro “¿Quién teme al lobo feliz?» (Rasche, 2016)]