Todos vendemos. Piensa en tu día de hoy. O en el de ayer. ¿Has vendido algo a alguien? Por ejemplo, en el trabajo. ¿Has vendido alguna idea o proyecto a tu jefe, a tus colaboradores o a otro departamento? ¿O tal vez a un cliente o a un proveedor? Y fuera del trabajo: ¿Has vendido alguna propuesta de lo que sea a tu pareja, a tus hijos, a tus padres o a algún amigo? Todos, absolutamente todos deseamos conseguir que las cosas sucedan a nuestro gusto. Y para ello necesitamos convencer a otros. Para que nuestra vida avance tenemos que estar continuamente vendiendo cosas a otros. Cuando asumes que vender es algo muy humano… Y cambias tu forma de vender para hacerla más sexy, tu vida entra en otra dimensión.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/IMG-20220922-WA0013-rec-min.png2811030Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-27 18:06:592023-11-27 18:50:49Vender es sexy
Un líder no sólo gestiona personas. También debe saber gestionar negocio. A veces nos olvidamos de que un líder debe saber vender. Tú, como líder, debes ejercer tu capacidad de persuadir y vender. Si no, ¿cómo vas a poder convencer a tu equipo de tus objetivos? ¿Y a tu jefe de según qué proyectos o de que te asigne determinado presupuesto? ¿Y a los jefes de otros departamentos de la conveniencia de que colaboren con tu equipo? ¿Y a los clientes externos y proveedores de que sois el proveedor o ‘partner’ ideal?
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/Tour-El-Dorado-Madrid-nov-2023-EdM-rec-min.png2811030Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-27 18:00:422023-11-29 17:41:44¿Los líderes venden?
Todos vendemos. Las ciudades también venden. Las ciudades evolucionan y venden, unas mejor y otras, peor.
Pero todas intentan vender sus encantos para atraer turismo y/o inversión. Piensa en las ciudades más atractivas que conoces. Una de las ciudades españolas que mejor se vende es Málaga.
Básicamente, porque ha sabido evolucionar muy bien. Históricamente, su principal atractivo era el turismo de sol y playa. Incluido el ‘pescaíto frito’. Y los famosos espetos de sardinas.
Pero hace ya años que decidió evolucionar (de la mano de sus gestores, claro 👉 detrás de la venta siempre hay personas). Y le añadió una nueva derivada, la cultural.
Málaga alberga museos tan emblemáticos como el Picasso, el Thyssen, el Centro Pompidou, el Centro de Arte Contemporáneo (CAC), la Colección del Museo ruso San Petersburgo o el Museo de Málaga. Y muchos otros. Ya es más la ‘Ciudad de los Museos’ que la de los espetos.
Ha conseguido ‘romper’ su posicionamiento de antaño. Y, por si fuera poco, le ha añadido en los últimos años otra derivada 👉 la tecnológica.
La ciudad andaluza ya es el ‘Silicon Valley’ español. La apuesta de Málaga por la innovación ha sido total. En resumen, Málaga es sexy. Y la venta, también 😉.
Y si las ciudades venden y como dije al principio, las personas también.
Seas o no vendedor profesional, como mínimo vendes:
👉 Tu talento
👉 Tus ideas
👉 Tus proyectos
En el trabajo (a tu jefe, a tus colaboradores, a otras áreas, etc.) y fuera de él (a tu pareja, a tus hijos, a tus amigos, etc.).
Hoy te traigo respuesta a algunos de los interrogantes más frecuentes con los que me encuentro no sólo en mis consultorías sobre ventas, sino en casi todos los ámbitos.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/vender-en-2023-Noticias-de-la-web-308-x-200-px-3.png200308Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-24 18:32:282023-12-07 19:54:50Ventas y persuasión en el día a día
La foto es del pasado 13 de noviembre de este año (2023), en Madrid. En el ‘Tour El Dorado’ organizado por MAS (Management around Sports). ¡Fantástico evento!
Llevo más de 20 años pisando escenarios. Mis conferencias sobre Ventas, estrategia, liderazgo y cultura empresarial para inspirar y motivar a los equipo son parte de mi día a día. Por lo que me permito darte algunas pistas si tienes que hablar en público.
Pero antes quiero aclarar que, para mí, charlar sobre ventas con gente interesante y en uno de mis restaurantes preferidos de Madrid es un plan genial. Acepté encantado la propuesta de Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, propietarias de la boutique inmobiliaria Chelsea Real Homes también porque son unas apasionadas del mundo de la venta y son, también, la demostración de que se puede dar un nuevo aire a la forma de vender en el sector inmobiliario.
Aquí van las recomendaciones por si tienes que preparar tu charla o conferencia por si te ayudan.
Justo al final te dejo el video de la entrevista y los mensajes principales sobre ventas para seguir aprendiendo y reforzando tu mentalidad. Aunque si no quieres perderte nada recuerda, ¡suscríbete a mi mail semanal sobre ventas! Aquí.
Consejos para preparar tu charla o conferencia
Preparación previa
👉 Averigua cómo es, qué necesita y qué espera tu audiencia.
👉 Prepara a fondo tu intervención.
👉 Si utilizas apoyo audiovisual, cuida que sea atractivo.
👉 Usa casos reales y ejemplos.
👉 Busca un arranque brillante y un cierre inspirador.
👉 Ensaya y ensaya.
Justo antes de actuar
👉 Respira hondo. Relájate.
👉 Convierte la adrenalina en energía.
👉 Observa el escenario e imprégnate del ambiente.
👉 Insúflate motivación.
Sobre el escenario
👉 Mira siempre a la audiencia. Trasládale tu energía.
👉 Conecta y empatiza.
👉 Modula tu tono de voz. Haz pausas.
👉 Muévete. Enfatiza con tus manos.
👉 Recurre a anécdotas personales.
👉 Sé entretenido. Imprime un toque de humor.
👉 Controla el tiempo.
👉 ¡Diviértete!
Mensajes principales sobre ventas
1️⃣ Todos vendemos (hasta los que creen que no venden).
2️⃣ Vender es seducir y enamorar.
3️⃣ La nueva venta pasa más que nunca por construir relaciones, manejando adecuadamente los tiempos.
4️⃣ Vender (bien) consiste en atraer, no en perseguir.
5️⃣ El vendedor actual debe tener habilidades presenciales y digitales. Y mucha Inteligencia Emocional.
6️⃣ Vender va de tocar emociones y proporcionar experiencias.
7️⃣ Las redes sociales son un gran medio para vender. Por lo menos, para construir relaciones que te pueden llevar a la venta.
8️⃣ Todos los negocios deben digitalizarse en la medida de sus posibilidades. Digitalizar el proceso comercial no forzosamente requiere un coste elevado.
9️⃣ Vender es sexy.
Puedes ver aquí la entrevista completa.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/vender-en-2023-Noticias-de-la-web-308-x-200-px-2.png200308Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-18 09:13:432023-12-07 19:55:09Sobre el escenario se vende
En los negocios digitales, la analítica es clave para medir el rendimiento y tomar decisiones estratégicas. Hay métricas que pueden proporcionar una visión más completa de la salud de tu negocio en línea.
Una métrica crucial es el ROI (Return on Investment), que calcula la rentabilidad de tus inversiones en marketing. Conocer el ROI te permite evaluar la eficacia de tus estrategias y ajustarlas según los resultados obtenidos. Es la diferencia entre el beneficio obtenido y el coste de la inversión, expresada como un porcentaje.
Otra métrica valiosa es la tasa de conversión, que indica el porcentaje de visitantes que realizan una acción deseada, como comprar un producto o suscribirse. Si tu tasa de conversión es baja, puede ser necesario optimizar tu sitio web o ajustar tu estrategia de ventas.
Además, el engagement en redes sociales es esencial. Evaluar el número de interacciones, compartidos y comentarios te brinda información sobre la relevancia y el impacto de tu contenido. Una alta tasa de engagement sugiere una conexión sólida con tu audiencia.
Por último, no subestimes el poder de la retroalimentación del cliente. Las revisiones y comentarios proporcionan información valiosa sobre la satisfacción del cliente y áreas de mejora. Monitorizar estas opiniones te ayuda a construir una reputación sólida y a ajustar tus productos o servicios según las necesidades del mercado.
Ahora, ¡imagina combinar estas métricas para potenciar aún más tu estrategia empresarial! 🚀
El éxito radica en comprender y utilizar estas métricas a tu favor.
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Si quieres aprender más sobre ventas y llevar tu negocio al siguiente nivel, te invito a realizar el curso online de La Nueva Venta. Descubre cómo optimizar tus estrategias y maximizar tus ganancias.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/vender-en-2023-Noticias-de-la-web-308-x-200-px-1.png200308Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-09 19:41:362023-12-07 19:55:26Las métricas de los negocios para medir tus ventas
Conseguir un nuevo cliente, exige previamente captar algo que posee un valor enorme: su atención.
No es nada fácil, a mucha gente no le interesará tu producto.
El valor inicial que perciba el cliente potencial de tu oferta marcará la diferencia entre que te diga:
👉 “no tengo tiempo” o “cuéntame más”
Si sabes captar su atención, a continuación, intentarás que te regale su tiempo. O algo de su tiempo, para empezar.
Es decir, que te dé la oportunidad de ver si hay encaje real entre sus necesidades y lo que le puedes ofrecer.
Por tanto, en los primeros compases de una relación comercial, anhelas el tiempo del cliente. Exactamente igual que cuando intentas seducir a alguien:
👉 Cuando ni siquiera sabes si le gustas mínimamente, celebras como una gran victoria que te conceda media hora para un café.
👉 Si ha habido conexión, aspiras a que la siguiente cita sea más larga, una comida, por ejemplo.
👉 Y así, gradualmente.
Estás siempre en movimiento para ir ganando su tiempo. Sucede algo muy parecido en la venta. La primera fase es una conquista progresiva del tiempo del cliente.
Eso sí, no malgastes tu energía en aquellos clientes que, fruto de tus primeros tanteos, percibes que difícilmente van a comprarte. Los retos son atractivos, pero los clientes imposibles son una pérdida de tiempo y energía.
Último consejo de hoy, en tu comunicación mejor ser breve, porque si lo que anhelas conseguir es el tiempo de tu cliente, también debes respetarlo por lo que no olvides que:
✅ Una idea poderosa cabe en una sola frase.
✅ Un ejemplo, también.
✅ Un caso o una historia quizá necesitan dos o tres frases. Pero no mucho más.
Ah, y se supone que una imagen vale más que 1000 palabras.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2023/11/vender-en-2023-Noticias-de-la-web-308-x-200-px.png200308Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2023-11-03 11:16:442023-11-09 19:33:44Vender respetando el tiempo del cliente
