La venta antigua se enfocaba en el producto. La nueva, se enfoca en el cliente. Concretamente, en sus necesidades. El consumidor actual no compra productos o servicios: compra BENEFICIOS. Estos pueden ser racionales (ahorrar, adelgazar, reparar una gotera, aprender inglés, simplificar procesos, etc.) o emocionales (sentirse feliz, atractivo, triunfador…). O de los dos tipos. Si […]
Las grandes marcas venden mucho durante muchos años. Porque tienen numerosos fans. Pero el poder de la marca no es eterno. La necesidad de renovación planea periódicamente sobre la mayoría de los negocios: para mantener a sus clientes actuales y, también, para llegar a nuevos públicos. La frecuencia e intensidad de la innovación de un […]
Que el cliente vuelva. Esa es la máxima que todo negocio debe tener. Lo digo de otro modo. Lo mejor que puede ocurrir con una venta es que genere más ventas: 👉 del mismo cliente (porque repite) 👉 de nuevos clientes (por recomendación de ese cliente satisfecho). Para conseguirlo, hay que satisfacer o, mejor aún, […]
Llega nuestro primer LIVE del año. Y lo hacemos A LO GRANDE. Con una invitada de excepción: Mayte Garcia Caneiro ¿Alguien no la conoce? 😎 Mayte es periodista y todo un referente en Procesos de Reinvención Profesional y en Marca Personal. Además, es Linkedin Top Voice. ¿El título? 👉 ¿Ya es tarde para reinventarme profesionalmente? Abordamos, […]
«Hasta el infinito y más allá» No, no. No pienses en historias de juguetes… Piensa más bien en aplicar esa expresión peliculera (de ‘Toy Story’) a la historia de tu negocio (o sea, a tu ‘Business Story’). Te lo digo de otras formas: 👉 CRECER. 👉 MENTALIDAD DE ABUNDANCIA. 👉 EXPANSIÓN. […]
A través de la comunicación… Existen empresas que saben captar la atención de sus clientes mediante la diferenciación. Es más, existen empresas que lo hacen diferenciándose a través de la comunicación en un sector más bien tradicional… Son ejemplos y casos de estudio muy interesantes para inspirarse. Y hoy quiero hablarte de una de ellas. […]
Si Frank Sinatra era conocido como ‘La voz’… En esta red llamada LinkedIn, ‘La Voz’, con mayúsculas, es Ale Fantozzi 🎙. Esta conocida locutora de radio y televisión argentina (y asesora de comunicación oral) ha estrenado esta semana una nueva temporada de su podcast ‘Fanto’s Story Time’… Con un tema bien sugerente 👇 💥 ‘CÓMO HABLAR, […]
⚽️ EL MUNDIAL DE FÚTBOL … ⚽️ Que se está celebrando en Qatar… ¡No es el principal evento de diciembre! Por lo menos… ¡PARA TU NEGOCIO! 😜 Si lo que quieres es hacer CRECER TU NEGOCIO, el evento de referencia en diciembre es … tachán tachán … 💥 LA NUEVA VENTA – JUEVES 15 DE […]
¿Eres creativ@? ¿Te gustaría serlo más? David Asensio García es el autor de ‘MENTES CREATIVAS’, una joya de libro, que se nutre de entrevistas con personas conocidas y extraordinariamente creativas. David es un referente como Blogger sobre Management y creatividad. Es autor de varios libros y colaborador habitual en medios de comunicación. En el live […]
Según un informe publicado por la consultora McKinsey, en 2030 del gasto mundial en el meta verso podría alcanzar los 5 billones de dólares. El comercio electrónico será la principal fuente de ingresos en el metaverso, pudiendo representar entre dos y 2,6 millones de dólares de todo el gasto estimado para 2030. Tras la encuesta […]
