La actividad principal de una empresa es LA VENTA.
Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER.
Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos. En menos de dos meses, se celebrará la 2ª Edición del MAYOR EVENTO DE VENTAS jamás realizado en PORTUGAL.
¿CUÁNDO? 21 – 22 septiembre 2022
¿DÓNDE? En Vila Nova de Gaia (sí, sí 👉 la ciudad que está enfrente de Oporto, del otro lado del Duero, y en la que abundan las bodegas)
¿CÓMO? en formato híbrido (presencial y online); Este ‘eventazo’ se llama TOP SALES SUMMIT…
Y va a conseguir que, durante dos días, Vila Nova de Gaia se olvide (más o menos) del Vino y lo sustituya por las Ventas…. Eso sí, todo comienza por V 😜. Gracias al ‘Top Sales Summit’, Gaia se convertirá en la «Capital de las Ventas».
El evento encadenará conferencias e intervenciones de más de 70 especialistas en ventas nacionales e internacionales. Y allí estaré yo. Aportando mi granito de arena sobre la nueva forma de vender… 😊
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/07/PARA-WEB-metaversos-enrique-de-mora-Post-de-Twitter-2.png9001600Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2022-07-22 19:13:042022-08-01 07:49:14VENTAS TAMBIÉN SE ESCRIBE CON V…
Para fijar el precio de tu producto o servicio, debes tener clara la ventaja competitiva que tiene tu empresa o negocio. Es decir, lo que le diferencia de tus competidores.
Dos consideraciones básicas:
✳️ A mayor ventaja competitiva (mucha diferenciación, por calidad, innovación…), mayor libertad para fijar el precio.
✳️ Si la ventaja competitiva es baja, la estrategia ideal es intentar el liderazgo por coste.
Poner precio es un arte… Y no es precisamente sencillo.
Aquí tienes algunas de las reglas del juego habituales para acertar a la hora de fijar el precio:
👉 Un precio competitivo no equivale a mal servicio (ejemplos: Zara, H&M, Ikea…)
👉 El precio puede ser clave para captar clientes, pero no para retenerlos (quien entra por precio, se marcha por precio)
👉 Competir solo por precios está al alcance de unos pocos (generalmente, gigantes, como Wal-Mart)
👉 Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo (si se es caro, se es caro siempre y si se es barato, se es barato siempre)
👉 Quien vende a precios bajos debe explicar por qué
👉 Las guerras de precios perjudican a todos, incluido a quienes las desatan
👉 Los mejores precios son los más rentables
Para profundizar más, puedes leer este artículo que publiqué en Sintetia.
El cuánto estamos dispuestos a pagar por un producto o un servicio es mucho más subjetivo de lo que pudiera parecer en primera instancia. Es una cuestión de percepción, que varía incluso con una misma marca.
La percepción del valor por parte del cliente o del consumidor se relaciona no sólo con el producto sino también con la comunicación del valor por parte de la empresa. Si llegamos hasta el consumidor final, tenemos que conocer muy bien sus hábitos y motivaciones de compra. Y también tenemos que explicarle muy bien por qué nuestro producto vale lo que vale. Y eso sirve tanto si nuestro precio es alto o si es bajo.
Como ves, es importante tener clara tu estrategia de precio.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/07/PARA-WEB-metaversos-enrique-de-mora-Post-de-Twitter-1.png9001600Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2022-07-15 08:28:412022-07-15 08:28:41PONER MAL EL PRECIO SALE CARO
A menudo la diferencia entre las empresas que triunfan y el resto es, que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora.
Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores.
La propuesta de valor es una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso es importante para el cliente.
Lógicamente, se basa en el “valor generado” a los clientes.
Depende de varios factores: qué beneficios les proporcionamos, cómo les hacemos sentir, cómo nos perciben respecto a las alternativas y competidores, cuánto les cuesta económicamente, qué otros esfuerzos tienen que hacer…
Es decir, la propuesta de valor encierra el motivo por el que los clientes nos elegirán a nosotros en lugar de a la competencia.
¡Ojo! Es una promesa y, por tanto, un COMPROMISO que establecemos con los clientes para dar respuesta a sus necesidades y motivaciones.
Toda promesa genera unas expectativas. Si no la cumplimos… ¡echamos todo por tierra!
Debemos crear realmente ese valor que prometemos.
Pero no sólo se trata de crear un gran producto o servicio.
También hay que saber comunicarlo.
LO QUE NO SE ENTIENDE NO SE COMPRA.
¿Cómo hacer una propuesta de valor ganadora?
La fórmula ideal para crear una propuesta de valor irresistible es que responda, sucintamente, a 4 preguntas:
👉 ¿Qué ofrecemos?
👉 ¿A quién?
👉 ¿Para qué?
👉 ¿Cómo?
Y si logramos concentrarla en una sola frase, será más fácil de entender y de recordar.
Para elaborarla con tino, recuerda preguntar y escuchar a tu cliente potencial. Así, recibirás información valiosa que podrás utilizar para crear una propuesta de valor ganadora.
No te olvides de comunicar tu propuesta de valor en todo lo que haces y en todos los soportes que se te ocurran: web / vídeo corporativo / anuncios / perfiles de redes sociales, etc.
Y ‘grábatela’ en la cabeza, para esgrimirla con gracia siempre que convenga.
En conclusión, tus segmentos de clientes te querrán comprar si entienden bien tu propuesta y ven claro qué valor les aporta.
Hace falta valor. Y hacen falta buenas propuestas de valor.
Si quieres seguir aprendiendo sobre ventas, me han hablado de un libro llamado ‘La nueva venta’... 😉
¿Tu propuesta de valor tiene realmente valor?
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/07/PARA-WEB-metaversos-enrique-de-mora-Post-de-Twitter.png9001600Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2022-07-08 08:18:282022-07-15 08:20:59PROPUESTA DE VALOR CON VALOR
La venta es aportar valor y prueba de ello son todos estos live del primer semestre de 2022.
En ellos aportamos ese valor a la venta a través de todas las recomendaciones y consejos que nos deja esta serie de entrevistas con líderes de opinión, directivos, emprendedores, CEOs y personalidades variopintas, todas ellas muy bien posicionadas en su nicho como: Ariel Hernández, Mar Domínguez Seda, Laura Raya, Jordi Alemany, Arancha Ruiz Bachs, David Tomás.
Todas estas personas con las que he tenido la oportunidad de conversar sobre sus campos de expertise nos han dejado estrategias y herramientas que ellas mismas aplican en sus profesiones y que les han ayudado a alcanzar el éxito.
Por eso si realmente te apetece mejorar, formarte, inspirarte en ventas, liderazgo, comunicación, etc y además conocer a la persona y al profesional que hay detrás de estas carreras exitosas, te invito a escuchar las entrevistas a continuación relatadas, comienzo por la más actual y te las dejo todas a continuación:
1. ‘EL NUEVO MARKETING ES COMPARTIR’ LinkedIn Live con David Tomás
Hablamos sobre marketing con David Tomas, CEO y cofundador de la conocida agencia Cyberclick.
En 2012 fue nombrado uno de los 20 emprendedores más influyentes en España, según la Global Entrepreneurship Week 2012 e IESE.
Además, David es autor de «La empresa más feliz del mundo» y «Diario de un Millennial».
Bajo el título ‘EL NUEVO MARKETING ES COMPARTIR’ hablamos de:
👉 ¿Cómo es el nuevo marketing?
👉 Marketing y ética
👉 Marketing, datos y relaciones
👉 ¿Mejor Inbound o Outbound?
👉 ¿En los tiempos híbridos el Smarketing es obligado?
Los mejores vendedores buscan potenciar las relaciones humanas además de ofrecer el mejor producto-servicio posible.
Con David hablamos del La nueva Venta y el Nuevo Marketing. Esa “nueva relación” entre ambos departamentos. El nuevo marketing es DAR. El foco se desplaza del producto a la empresa, a su filosofía empresarial. Hoy en día van de la mano, ventas y marketing.
2. ‘¿TODO ES POSIBLE EN EL METAVERSO?’ LinkedIn Live con Laura Raya
Hablamos sobre el metaverso, ese tema que está en boca de todos, con Laura Raya Gonzalez
Es Doctora en Ingeniería Informática y Directora en U-tad de Postgrados de Tecnologías Inmersivas y Realidad Virtual.
Además, es una reconocida divulgadora en Realidad Virtual y, en los últimos tiempos, en el Metaverso.
Bajo el título ‘¿TODO ES POSIBLE EN EL METAVERSO?’ Laura y yo charlamos, entre otras, de estas cuestiones:
👉 ¿Qué es el metaverso?
👉 ¿Para qué sirve o servirá?
👉 ¿El metaverso tendrá una economía propia?
👉 Principales desafíos del metaverso
3. ‘LIDERAZGO IMPERFECTO’ LinkedIn Live con Jordi Alemany
Jordi Alemany presenta en directo su flamante libro ‘LIDERAZGO IMPERFECTO’…
Para los pocos que no lo conozcáis 👉Jordi es una de las grandes figuras de LinkedIn.
Es Mentor de negocios, conferenciante y Linkedin Top Voice.
Jordi está especializado en Liderazgo (Innovador), Transformación cultural y desarrollo de talento.
Y, además, es autor del libro «Liderazgo Imperfecto», que se acaba de publicar.
Hablamos del libro. Y, por supuesto, de liderazgo, donde Jordi responde a cuestiones como estas:
👉 ¿Existe el liderazgo perfecto?
👉 ¿Los jefes son villanos?
👉 ¿Los líderes son superhéroes?
4. ¿CÓMO LOGRAR QUE COMPREN TU TALENTO? LinkedIn Live con Arancha Ruiz Bachs
Huelgan presentaciones, pero… para los pocos que no la conozcáis Arancha Ruiz Bachs
es Headhunter & Talentist.
Está especializada en Marca personal, Carrera Profesional y Liderazgo. Además, es LinkedIn Top Voice y una autora de éxito.
Charlamos, entre otras, de estas cuestiones:
👉 ¿Es fácil o difícil descubrir nuestro talento?
👉 ¿Qué relación hay entre talento y marca personal?
👉 Consejos básicos para trabajar la marca personal
👉 Desde la óptica de carrera profesional, ¿Cómo hacer atractivo tu talento (para que te lo puedan comprar)?
👉 ¿Qué vías / canales son las mejores para proyectar tu talento?
5. ¿EMPRENDER Y VENDER VAN DE LA MANO? LinkedIn Live con Mar Domínguez Seda
Mar Domínguez Seda, LinkedIn Top Voice y empresaria digital de éxito, nos habla sobre:
👉 ¿Qué cualidades definen a un emprendedor?
👉 ¿Emprender y vender son sinónimos?
👉 ¿Una empresa puede permitirse no digitalizarse?
👉 ¿Las redes sociales son un canal de venta?
👉 ¿Marketing y Ventas deben alinearse?
6. MARCA PERSONAL E INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LAS VENTAS LinkedIn Live con Ariel Hernández
Abrimos la temporada con un invitado de excepción: Ariel Hernández que con Talento y constancia ha creado en esta red una comunidad grandiosa.
El tema: MARCA PERSONAL E INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LAS VENTAS donde hablamos sobre:
👉 ¿Cómo aplicar la marca personal en el mundo de la venta?
👉 ¿Qué importancia tiene la Inteligencia Emocional al vender?
👉 ¿Cómo impacta la pandemia en los vendedores?
Todo ello aplicable a negocios de tamaños variados…
¿Eres vendedor, directivo, empresario o emprendedor? ¡Este LIVE es para ti!
¡No te lo puedes perder!
Y para acabar si quieres ir a la lista completa de mi canal de YouTube y suscribirte para que te avise automáticamente del resto de live que iré subiendo a partir de septiembre, haz clic y suscríbete para formarte e informarte de la mano de los mejores.
Gracias por llegar hasta aquí.
https://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/07/PUBLISHER-Noticias-de-la-web-308-x-200-px-1.png200308Enrique de Morahttps://www.enriquedemora.com/wp-content/uploads/2022/03/enrique-de-mora-logo.pngEnrique de Mora2022-07-01 11:54:042022-07-01 17:42:17En directo LinkedIn Live primer semestre 2022