En una mentoría con un vendedor…
Le pregunté cómo definía su estilo de venta.
Es un vendedor de largo recorrido (30 años de experiencia).
Antes de explicarme cómo vendía, tuvo interés en compartirme cómo NO vendía.
Concretamente, me especificó que huía de la VENTA POR PRESIÓN.
Esa a la que recurren demasiados vendedores con argumentos de este tipo:
➡️ «Cómprame, así llego a los objetivos»
➡️ «Cómprame, que si no me echan»
Dar pena no es un buen método de ventas…
Lo dijo él.
Y lo suscribo al 100%.
Lo que hay que hacer es…
Entender las necesidades del cliente y ofrecerle algo que le ayude a cumplirlas.
Es decir, ayudarle a mejorar en algo su vida o su trabajo.
Como el vendedor de la mentoría.
Me explicó que él se enfocaba en satisfacer las necesidades de sus clientes…
Conectando con ellos a través de sus conocimientos técnicos (vende medicamentos) y, la empatía.
Para generar una relación de confianza.
No sé qué opinarás tú de la venta por presión, recuerda que hay muchas otras formas de vender, por ejemplo por LinkedIn.
Porque si te lo estabas preguntando, sí, se puede vender en esta plataforma.
Es un escenario fantástico para hacer negocios.
L-i-n-k-e-d-I-n, la mayor red profesional online a nivel mundial.
Es una inmensa base de datos.
Es una plataforma para CONSTRUIR RELACIONES con personas que te interesen.
Incluidos POTENCIALES COMPRADORES de tu talento, tus productos o tus servicios.
Eso sí, para lograr vender en LinkedIn, debes entender sus códigos.
LinkedIn es un territorio todavía desconocido para mucha gente y para muchas empresas.
Por si te interesa, te traigo una gran ayuda.
Mi guía práctica ‘¿𝐂ó𝐦𝐨 𝐞𝐦𝐩𝐞𝐳𝐚𝐫 𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧?’
¿Cómo la puedes conseguir?
Muy sencillo…
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Y aprovecha esta guía…
¿Intuyes el potencial de LinkedIn para dar visibilidad a tu negocio, a un proyecto determinado y/o a tu marca personal?
Muy diferente a los sosos valores habituales…
Ya sabes: trabajo en equipo, innovación, excelencia, etc.
Que una empresa (u organización de cualquier tipo) incluya la diversión entre sus principios es toda una declaración de intenciones.
¡Todas lo deberían hacer!
La diversión no está reñida con el trabajo.
Que se lo pregunten a Lamine Yamal, por ejemplo. O a Santiago Segura.
Es más, con diversión se consiguen mejores resultados.
Es un proceso lento, pero cada vez hay más empresas que apuestan por esa filosofía.
Saben que cuanto mejor se lo pasen sus empleados, más productivos serán.
La empresa a la que he aludido (la del “Si no te diviertes, no vale”) incitaba abiertamente a sus empleados a:
↳ Ser irreverentes, transgresores y gamberros.
↳ Tener sentido del humor y capacidad de asombrarse
↳ A sentir pasión y emoción por su trabajo.
La foto es de hace pocas semanas.