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¿Cómo anuncia cualquier hijo de vecino que vende una plaza de parking?

Así 👇

“Vendo plaza de parking”

O sea, se limita a describir lo que ofrece (su producto).

Es lo que hace el 99,9% de las personas que quieren vender una plaza de aparcamiento.

Recurren al típico mensaje estándar, banal y nada diferenciador.

En cambio…

En este anuncio callejero, la dueña de la plaza de parking opta por un enfoque muy diferente…

Infinitamente más inteligente y vendedor.

Va directa a tocar el ‘dolor’.

Cualquier vecino que lo lea y no tenga plaza de aparcamiento se sentirá interpelado.

Es una imagen y una reflexión que suelo compartir en mi charla ‘Vender es sexy’ y en mis formaciones.

Te recomiendo que, vendas lo que vendas, hagas lo mismo que Yolanda.

NO ES POR TI, ES POR MÍ. 😉

Vete directo al ‘dolor’ de tu público objetivo.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

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➡️ Soy Enrique de Mora. Acompaño a empresas, directivos, vendedores y emprendedores para que vendan MEJOR. A través de 𝟑𝐕 👉 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫 => 𝐕𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 => 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬

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He caído en la tentación… 👇

De hacer una foto del público al que imparto una conferencia.

Lo hago con frecuencia.

Desde el escenario.

Siempre pidiendo permiso.

Porque la audiencia es la verdadera protagonista.

En esta ocasión lo he hecho en el evento I+D+i de Miranza

Es el grupo líder en centros de excelencia en bienestar ocular.

Investigan hoy para que sus pacientes vean mejor mañana.

En el evento participaron los coordinadores de las clínicas de Miranza en España.

Tuve el placer de acompañarlos el segundo día, atendiendo la invitación de David Castro González, el director de I+D+i.

Cerré el evento con una conferencia adaptada para ellos: ‘𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐠𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐱𝐲’

Hablamos de venta con propósito, de persuasión y manipulación, de venta digital, de emociones y experiencias, de humanidad y tecnología… Y de muchas cosas más.

En Miranza conjugan con maestría e intención el verbo VER.

Hablando de vista…

Una prueba de agudeza VISUAL…😎:

¿Te has percatado de qué sostienen entre sus manos? (con ligereza y alegría).

Bingo.

Mi último libro.

Que alguien te lea es una tremenda responsabilidad.

Y que alguien te escuche, también.

Siempre disfruto comunicando con mi público objetivo.

A través de la palabra escrita o hablada.

En este caso, la audiencia se llevó doble ración (escrita y hablada), por decisión de su empresa.

¡Gracias, David! ¡Gracias Mariana Stolo Escalada! Y gracias a todo el equipo.

¿Eres más de conferencias o de libros?

¿Qué necesitas? ¿Cómo te puedo ayudar?

En España estamos en verano.

La V de Verano se lleva bien con la V de Vacaciones.

Pero no tanto con la V de Vender…

Aunque yo lo veo de otro modo.

Creo que la temporada estival es un gran momento para vender.

Mientras muchos bajan el ritmo, tú puedes ganar terreno.

En verano, el mercado no desaparece, simplemente cambia.

Hay menos ruido, menos impactos y menos competencia directa.

Eso significa que tu mensaje tiene más espacio para ser escuchado.

Además, en verano la atención es distinta.

Las agendas se relajan, las decisiones se toman con menos presión y hay más tiempo para pensar.

Ese contexto favorece conversaciones de mayor calidad.

En esta época también aparece una audiencia diferente: perfiles que en otros meses están saturados y ahora sí pueden atender, explorar o iniciar procesos que antes posponían.

Y hay otra ventaja poco comentada: vender en verano te posiciona como alguien constante.

Mientras otros desaparecen, tú estás presente, generando confianza y continuidad.

Por tanto, en mi opinión, el verano es una ocasión para vender mejor: con menos prisa, más foco y mayor impacto.

Así que quizá la V de Verano no esté tan lejos de la V de Vender.

Solo hay que saber jugar la partida de otra manera.

👁️‍🗨️ ¿Cómo lo ves?

En estos tiempos altamente tecnológicos y donde la IA lo envuelve (casi) todo…

La virtud de pensar adquiere más relevancia que nunca.

Ya está lanzado el quinto episodio de ‘Apuntando Maneras’…

Con una gran invitada:

Maria Angeles Quesada

Filósofa.

Es impulsora del pensamiento crítico y ético. También del Diálogo socrático.

Le apasiona hacer pensar a las personas, a la sociedad y a las organizaciones.

Es autora del libro ‘La virtud de pensar’, publicado por Almuzaralibros

María Ángeles defiende el pensamiento crítico y la pausa frente a la prisa, porque pensar bien ayuda a entender mejor los problemas y sus consecuencias.

También pone énfasis en el diálogo socrático, la colaboración y un liderazgo capaz de construir con los demás.

Su visión es claramente humanista: la ética, la conciencia, el equilibrio entre razón y emoción y la educación son fundamentales para formar personas y líderes más justos (y menos dominados por la apariencia o por la burocracia).

De todo eso hablamos en este episodio de ‘Apuntando Maneras’, el podcast de Marga Michinel y un servidor 😉

Con la colaboración de Afilma

Además, María Ángeles contesta a preguntas como estas:

↳ ¿Para qué sirve la filosofía en el día a día?

↳ ¿Gana quien tiene razón o gana quien impone el relato?

🎥 Aquí tienes la entrevista completa:

🚩 Spotify 👉: https://lnkd.in/eB82C_XY

Te esperamos «en el aire». En ‘Apuntando Maneras’, el podcast de la gente con talento.

Estés donde estés, haz clic y prepárate para disfrutar de otra conversación inspiradora.

¿Cultivas la virtud de pensar? ¿Y la de dialogar? 😉

PD: Si te gusta el podcast, te invitamos a que te suscribas (en tu plataforma preferida) 😉

¿Qué tienen en común las ventas y el rock n’ roll?

Es una de las preguntas que me hizo Javier Gil Antelo en su podcast.

Nos conocimos en LinkedIn hace ya unos años.

Y nos hemos visto presencialmente tres veces.

Dos en Madrid y una en Barcelona.

Javier es el creador de contenido Top 1 de LinkedIn en Bolivia.

Y es un rockero total.

He tenido el placer de que me entreviste presencialmente en su podcast ‘The Rockstars Podcast’.

🙏 Gracias, Javier 🙏

Hoy te traigo esa entrevista, en la que, por supuesto, las protagonistas son las ventas…

Y en la que conversamos también sobre LinkedIn y unos cuantos temas más.

Terminamos hablando de rock, algo que nos une a Javier y a mí…

Aquí puedes ver un avance de la conversación.

Y aquí tienes el episodio completo 👇