Sin ventas no hay paraiso una serie de enrique de mora sobre ventas

Sin ventas no hay paraíso – la serie

¿Qué es el Paraíso?

Más allá de las definiciones primigenias de carácter religioso (jardín de las delicias, cielo), se entiende como paraíso un lugar muy ameno, en el que uno se siente en la gloria.

Si lo relacionamos con las ventas, podríamos decir que el paraíso se alcanza cuando consigues negocio y clientes (satisfechos) en abundancia.

Es decir, te sientes en el paraíso cuando, gracias a las ventas, tu vida (y la de tu negocio) entra en otra dimensión.

Ser resiliente está en el ADN de cualquier vendedor, pero, cuando las cosas te empiezan a ir rodadas (y te vas acercando al paraíso) sueles disfrutar mucho más de la actividad comercial.

No sólo por el nivel de negocio alcanzado sino, también, porque te percatas de que, al vender, estás realmente ayudando a otros (sean consumidores o empresas) a mejorar en algo.

Vender es una actividad muy humana.

Va de crear relaciones.

Cuando lo asumes, y te entregas a ello en cuerpo y alma, descubres que #VenderEsSexy.

De eso va #SinVentasNoHayParaíso, la serie que hemos estrenado, de la mano de Afilma.

Es una mini – serie para que:

👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.

👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).

La primera temporada es en ABIERTO.

Vamos con el primer capítulo de la serie.

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 1. Del propósito de la venta a la venta con propósito.

¿Vender es ayudar? ¿Te has planteado la importancia de tener un propósito superior a la hora de vender?

En este capítulo hablaremos del propósito de tu negocio. Estos son dos mensajes clave del episodio:

✅ El gran propósito de la venta debe ser AYUDAR.

✅ Tu negocio debe tener un PROPÓSITO que vaya MÁS ALLÁ de lo estrictamente comercial y empresarial.

Dale al play y disfruta de este primer episodio. Y si no quieres perderte nada, entra en mi canal de YouTube y ¡suscríbete a mi canal, no olvides activar las notificaciones para que te avise cuando suba el siguiente capítulo!

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 2. Seduce y venderás

 

Estos son tres mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones.

✅ Todos vendemos.

✅ Cuanto mejor seduzcas, más venderás.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 3. ¿Cómo es el nuevo consumidor?

¿Tienes claro quién es tu cliente potencial? ¿Apuntas bien hacia tu público objetivo? ¿Conoces bien a tus clientes potenciales y reales?

Veamos estos temas en el capítulo 3 de la serie y aclara tus dudas. ¡Que lo disfrutes!

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 4. Del ‘dolor’ a la emoción de tu cliente

¿Dónde le ‘duele’ a tu cliente? ¿Tienes una propuesta de valor ganadora? ¿Tienes en cuenta las emociones de tu cliente?

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ ¿Dónde le duele? Esa es la pregunta que tienes que hacerte sobre tu cliente. Es decir, debes averiguar cuál es su ‘dolor’ (necesidad, problema, deseo).

✅ A partir de ahí, debes despertar en él las emociones adecuadas para que se percate de que tú puedes solucionarle ese dolor.

✅ Cuanto mejor sea tu propuesta de valor, más tocarás sus emociones.

✅ El valor debe estar no sólo en tu producto sino también en tu comunicación.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

¡Próximamente más capítulos! Uno por semana.

#svnhp #venderessexy #enriquedemora #LaNuevaVenta #svnhp1 #svnhp2 #svnhp3 #svnhp4 #svnhp5

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 5. ¡Atrae, no persigas!

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones. Y, como en una relación sentimental, eso pasa por atraer y no por perseguir.

✅    Debes identificar a tu cliente potencial, descubrir dónde se mueve y entrar en contacto con él del modo menos invasivo posible. E ir construyendo una relación, paso a paso.

✅ El marketing de contenidos te da visibilidad y te ayuda a atraer. Te lo pone más fácil, para que te lleguen clientes potenciales e iniciar conversaciones con ellos.

✅ Eso no es excluyente con que prospectes. Prospectar es salir al mercado a buscar proactivamente clientes. atrayendo, no persiguiendo.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 6. ¿Maldita o bendita competencia?

Este es el mensaje clave del episodio:

✅ Solemos visualizar a los competidores de nuestras empresas y negocios como verdaderos villanos.

✅ Pero…, si lo pensamos bien, la competencia no es tan maldita.

✅ ¿Por qué? Porque es una fuerza externa que nos obliga a mejorar.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 7. Vender en digital en físico o en figital.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

monetizar una marca personal

Marca personal y monetización

Cualquiera puede trabajar su marca personal. Hay gente que lo hace y gente que no. Lo bueno es que no sólo puedes trabajarla, también puedes potenciarla e incluso monetizarla.

Hay diferentes formas de generar ingresos mediante tu marca personal. Ese es el tema del que hemos hablado en el LinkedIn Live de este mes. Con una invitada que sabe mucho al respecto. Y cuya trayectoria demuestra precisamente que aplica lo que predica.
Se trata de Maria Begue

¡Seguro que la conoces!

👉 Consultora de Marca Personal en LinkedIn
👉 Creadora de contenido sobre desarrollo personal y negocios online
👉 Senior Manager en HubSpot

María es la protagonista del live  👉 MONETIZAR UNA MARCA PERSONAL EN 2024

Hemos conversado sobre cuestiones actuales y prácticas:

👉 Trabajar tu marca personal siendo empleado
👉 Cómo monetizar tu marca personal
👉 El conocimiento que hay en tu cabeza tiene valor
👉 Como crear contenido que la gente quiera leer
👉 El poder del interés compuesto en una marca personal

Apasionante, ¿verdad?

La marca personal está más en boga que nunca. A todos nos debería interesar trabajarla (seamos empleados, emprendedores o empresarios).

Espero que disfrutes del live. Y si no quieres perderte estos directos suscríbete a mi canal.

Algunos de estos live son exclusivos para los suscriptores de mi newsletter  ‘Vender es sexy’ 📥 Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, y los directos privados, suscríbete GRATIS a mi newsletter.

monetizar una marca personal

 

venta digital

¿Qué se lleva este año en venta digital?

Linkedin live, temporada 2024

En diciembre 2020 empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn.  Por lo que ya llevo 3 temporadas completas (2021, 2022 y 2023).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre). Ya ha arrancado la 4ª temporada (2024). Y lo hace con una invitada bien conocida en esta y otras redes.

Tuve la suerte de estar con ella en persona hace dos meses. Coincidimos como ponentes en Málaga, en el evento solidario de ventas que organiza cada año o Ricardo Ram, ella es Karem Torres.

Es formadora / capacitadora en ventas para el sector industrial.

Ayuda a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

¿El título del LIVE? 👉 ¿QUÉ SE LLEVA ESTE AÑO EN VENTA DIGITAL?

Conversaremos, ni más ni menos, que sobre tendencias en ventas digitales.

Incluyendo la Inteligencia artificial y cómo vender a través de LinkedIn.

Analizaremos también las creencias limitantes sobre la digitalización y las herramientas nuevas.

Apasionante, ¿verdad?

Y tú ¿apuestas por las ventas digitales? Si tu respuesta es sí, te dejo el live aquí mismo.

 

 

 

 

mano rockera

Marketing, ventas y rock n’ roll

¡Hola rockeros y rockeras del mundo empresarial! ¿Eres de los Beatles o de los Stones? ¿O tal vez te atreves a ser de ambos al mismo tiempo? En el emocionante universo del rock and roll, nos enfrentamos a preguntas tan intrigantes como estas, y no solo en el ámbito musical, sino también en el apasionante terreno del marketing y las ventas. En nuestro último Live, exploramos la conexión entre estas dos disciplinas aparentemente dispares con una invitada que lleva el ritmo en su ADN: Marta Calvo, consultora de marketing y ventas, y rockera de corazón.

En «MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL,» nos sumergimos en un viaje donde las estrategias de marketing y ventas se entrelazan con los acordes de las leyendas del rock. La pregunta clave surgió: ¿Una banda de rock tiene CLIENTES o FANS? ¿Cómo se construye y mantiene la MARCA de un grupo de rock en el tiempo? Estas cuestiones, y muchas otras, fueron abordadas con la pasión y energía característica del rock.

Marta Calvo compartió insights valiosos sobre la duración de la MARCA en el mundo del rock, la competencia entre bandas versus la colaboración, y la existencia de marcas con PROPÓSITO en el universo del rock. ¿Puede una marca rockera hacer CO-BRANDING con marcas no rockeras? Descúbrelo en este directo.

El Live no solo tocó las cuerdas del marketing y las ventas en el rock and roll, sino que también exploró la relación entre el rock y la tecnología. ¿Cómo pueden estos dos mundos aparentemente opuestos encontrar puntos de convergencia? Las respuestas, al igual que los solos de guitarra, pueden sorprenderte.

Si te lo perdiste, ¡no te preocupes! Puedes revivir la magia aquí, donde verás que las lecciones del rock van más allá de los escenarios y se extienden a las estrategias empresariales. ¡Sigue vendiendo con ritmo! 🤘✨

Aprende de las estrellas del rock and roll en el siguiente enlace: Ventas con ritmo: ¿qué nos enseñan las estrellas del rock and roll?

marca personal con Ariel Hernández

Nueva temporada de LinkedIn Live mensual sobre venta y marketing

Cada mes estos directos giran alrededor de la venta y del marketing y el primero es el titulado: “construyendo puentes se abren puertas” con Ariel Hernández.

Por si no le conoces te doy 4 datos:

👉 HR Mentor en Marca Personal y Liderazgo

👉 Speaker

👉 Está a punto de rebasar la barrera supersónica de los 200.000 seguidores en LinkedIn

👉 Es el mentor de más de 250 marcas personales y profesionales en esta red.

Y no puede ser casualidad que su nombre se descomponga en Autenticidad + Rebeldía + Inteligencia Emocional + Liderazgo.

En este live hemos abordado nuevos enfoques sobre marca personal.

En particular, hemos hablado sobre cómo una marca personal puede vender el futuro que deseas crear para tu vida y negocio.

Dale al play para ver el vídeo y si no quieres perderte estos directos suscríbete a mi canal.

como arrancar un negocio

¿Cómo arrancar tu negocio?

¿Sabes QUÉ es lo prioritario al arrancar un negocio?

No es la web, ni el logo, ni disponer de folletos -físicos o digitales-…

Todo eso será necesario para darle ‘cara y ojos’, por supuesto, pero no es lo prioritario.

Lo más importante es…

(redoble de tambores)

¡TENER CLIENTES!

Es decir, gente -ya sea empresas o consumidores- que te compren (¡y qué te paguen!).

Estas son las fases en que debes enfocarte:

1️⃣ INVESTIGAR

2️⃣ CAPTAR PRIMEROS CLIENTES

3️⃣ CRECER (conseguir más y más clientes)

El objetivo es conseguir clientes muy rápidamente, lo que te dará ‘músculo financiero’ y seguridad para seguir avanzando.

No olvides nunca que vender es la actividad primordial de la empresa, la que da sentido a todo lo demás.

Sin ventas, no hay paraíso.

En el vídeo (4 minutos), te lo explico con mucho más detalle.

 

Son mis consejos para que arranques con fuerza tu negocio.

Yo lo hice así con mi primera empresa, en el 2003 y con la segunda, en el #DosMilOcho2008.

¿Tu negocio ya ha despegado?

Todos vendemos

Todos vendemos

¿Sólo venden los vendedores? ¿Yo vendo? ¿Tú vendes? ¿Él / Ella vende? ¿Nosotros vendemos? ¿Vosotros vendéis? ¿Ellos venden? Ahí dejo las preguntas…

Y, también, te dejo mi opinión, contada en 2 minutos desde uno de mis paraísos cercanos…

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

Inteligencia Emocional en la venta

Inteligencia Emocional en la venta

Un vendedor debe tener unas cuantas habilidades… Una de las más importantes es la Inteligencia Emocional.

Probablemente, la que más. La inteligencia emocional es la capacidad de percibir, regular y comprender las emociones propias y las de los demás. Por paradójico que pueda parecer… en estos tiempos híbridos y digitales las ventas son más humanas que nunca. Lo de H2H (Human To Human) se debe aplicar tanto al marketing como a la venta.

Por eso, tratar de vender sin emplear Inteligencia Emocional… es como salir a pescar con un lápiz, como dice Ariel Hernández. Te lo explico en 3 minutos …

¡DENTRO VÍDEO!

🧠 La Inteligencia Emocional (IE) ayuda a mejorar la relación con uno mismo y la relación con los demás. 🧠

Es una habilidad fundamental para la vida que, afortunadamente, podemos desarrollar y entrenar.

La IE es clave para vender.

Se aplica en esos dos planos: en la relación del vendedor consigo mismo y en su relación con el cliente.

La inteligencia emocional implica auto-conciencia y auto-conocimiento, por tanto, el vendedor debe ser capaz de detectar por sí mismo cuáles son sus fallos y aciertos al vender. Por otro lado, al interactuar con el cliente, entre otras cosas la IE ayuda a tener mayor tolerancia a las críticas, a empatizar con el cliente y así identificar mejor su dolor y a saber darle espacio y tiempo para tomar su decisión.

Dónde le duele

¿Dónde le duele? al cliente

Es una pregunta casi obligada de un médico a un paciente que también podemos aplicar a LA VENTA…

Se ha puesto de moda hablar del «dolor» del cliente (traducción directa del inglés: ‘pain’).

«Dolor» del cliente = NECESIDAD o DESEO.

Y es que, para poder vender algo, lo que sea, necesitamos primero conocer las necesidades del cliente potencial.

Te lo explico en 4 minutos …

¡DENTRO VÍDEO!

¡Motívate tú! – Tip de Management

Estrenamos un nuevo Tip de Management, es decir consejos de gestión a través de vídeos cortos. En este caso, «Motívate tú», para abordar un tema importante, la motivación, o, dicho de otro modo, el motor que nos mueve para hacer cosas, así en el trabajo como en la vida…

Esperar a que el jefe u otras personas te motiven es un gran error. La motivación es una fuerza interna, que brota de nuestro interior y que nos empuja a perseguir y conseguir aquello que sirve para satisfacer nuestras necesidades . ¡Tu motivación depende de ti! Eso es algo fundamental que normalmente no tenemos en cuenta.

Existen tres tipos de motivación: motivación externa (moverse por incentivos externos, ya sea positivos como retribución y status o negativos como “castigos”), motivación interna (por el deseo de modificarse interiormente, por ejemplo, el interés por aprender o por el de divertirse, que también es muy lícito) y motivación trascendente (por los efectos de sus acciones en el entorno, por la satisfacción del cliente, por la satisfacción de su propio equipo ante el trabajo bien hecho…).

Todos tenemos los 3 tipos de motivación, pero las tenemos en diferentes proporciones. Y, además, vamos variando esa combinación o ese «mix» motivacional a lo largo de nuestra vida, en función de nuestras experiencias, creencias y cambios profesionales o personales. La gente que sólo se mueve por motivación externa es la que se desmotiva más fácilmente y la que espera siempre que le motiven otros…. Algo así como el caballo que sólo salta el obstáculo si va a obtener la recompensar de unos terrones de azúcar. ¡Craso error! La motivación interna y la trascendente son las de mayor calidad y de mayor calado, son las que realmente te empujan a crecer y mejorar. Son, por tanto, en las que tenemos que enfocarnos más. Pregúntatelo: ¿Qué tal andas de motivación interna y trascendente? ¡Motívate tú!