Sin ventas no hay paraiso una serie de enrique de mora sobre ventas

Sin ventas no hay paraíso – la serie

¿Qué es el Paraíso?

Más allá de las definiciones primigenias de carácter religioso (jardín de las delicias, cielo), se entiende como paraíso un lugar muy ameno, en el que uno se siente en la gloria.

Si lo relacionamos con las ventas, podríamos decir que el paraíso se alcanza cuando consigues negocio y clientes (satisfechos) en abundancia.

Es decir, te sientes en el paraíso cuando, gracias a las ventas, tu vida (y la de tu negocio) entra en otra dimensión.

Ser resiliente está en el ADN de cualquier vendedor, pero, cuando las cosas te empiezan a ir rodadas (y te vas acercando al paraíso) sueles disfrutar mucho más de la actividad comercial.

No sólo por el nivel de negocio alcanzado sino, también, porque te percatas de que, al vender, estás realmente ayudando a otros (sean consumidores o empresas) a mejorar en algo.

Vender es una actividad muy humana.

Va de crear relaciones.

Cuando lo asumes, y te entregas a ello en cuerpo y alma, descubres que #VenderEsSexy.

De eso va #SinVentasNoHayParaíso, la serie que hemos estrenado, de la mano de Afilma.

Es una mini – serie para que:

👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.

👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).

La primera temporada es en ABIERTO.

Vamos con el primer capítulo de la serie.

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 1. Del propósito de la venta a la venta con propósito.

¿Vender es ayudar? ¿Te has planteado la importancia de tener un propósito superior a la hora de vender?

En este capítulo hablaremos del propósito de tu negocio. Estos son dos mensajes clave del episodio:

✅ El gran propósito de la venta debe ser AYUDAR.

✅ Tu negocio debe tener un PROPÓSITO que vaya MÁS ALLÁ de lo estrictamente comercial y empresarial.

Dale al play y disfruta de este primer episodio. Y si no quieres perderte nada, entra en mi canal de YouTube y ¡suscríbete a mi canal, no olvides activar las notificaciones para que te avise cuando suba el siguiente capítulo!

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 2. Seduce y venderás

 

Estos son tres mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones.

✅ Todos vendemos.

✅ Cuanto mejor seduzcas, más venderás.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 3. ¿Cómo es el nuevo consumidor?

¿Tienes claro quién es tu cliente potencial? ¿Apuntas bien hacia tu público objetivo? ¿Conoces bien a tus clientes potenciales y reales?

Veamos estos temas en el capítulo 3 de la serie y aclara tus dudas. ¡Que lo disfrutes!

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 4. Del ‘dolor’ a la emoción de tu cliente

¿Dónde le ‘duele’ a tu cliente? ¿Tienes una propuesta de valor ganadora? ¿Tienes en cuenta las emociones de tu cliente?

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ ¿Dónde le duele? Esa es la pregunta que tienes que hacerte sobre tu cliente. Es decir, debes averiguar cuál es su ‘dolor’ (necesidad, problema, deseo).

✅ A partir de ahí, debes despertar en él las emociones adecuadas para que se percate de que tú puedes solucionarle ese dolor.

✅ Cuanto mejor sea tu propuesta de valor, más tocarás sus emociones.

✅ El valor debe estar no sólo en tu producto sino también en tu comunicación.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

¡Próximamente más capítulos! Uno por semana.

#svnhp #venderessexy #enriquedemora #LaNuevaVenta #svnhp1 #svnhp2 #svnhp3 #svnhp4 #svnhp5

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 5. ¡Atrae, no persigas!

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones. Y, como en una relación sentimental, eso pasa por atraer y no por perseguir.

✅    Debes identificar a tu cliente potencial, descubrir dónde se mueve y entrar en contacto con él del modo menos invasivo posible. E ir construyendo una relación, paso a paso.

✅ El marketing de contenidos te da visibilidad y te ayuda a atraer. Te lo pone más fácil, para que te lleguen clientes potenciales e iniciar conversaciones con ellos.

✅ Eso no es excluyente con que prospectes. Prospectar es salir al mercado a buscar proactivamente clientes. atrayendo, no persiguiendo.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 6. ¿Maldita o bendita competencia?

Este es el mensaje clave del episodio:

✅ Solemos visualizar a los competidores de nuestras empresas y negocios como verdaderos villanos.

✅ Pero…, si lo pensamos bien, la competencia no es tan maldita.

✅ ¿Por qué? Porque es una fuerza externa que nos obliga a mejorar.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 7. Vender en digital en físico o en figital.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

venta digital

¿Qué se lleva este año en venta digital?

Linkedin live, temporada 2024

En diciembre 2020 empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn.  Por lo que ya llevo 3 temporadas completas (2021, 2022 y 2023).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre). Ya ha arrancado la 4ª temporada (2024). Y lo hace con una invitada bien conocida en esta y otras redes.

Tuve la suerte de estar con ella en persona hace dos meses. Coincidimos como ponentes en Málaga, en el evento solidario de ventas que organiza cada año o Ricardo Ram, ella es Karem Torres.

Es formadora / capacitadora en ventas para el sector industrial.

Ayuda a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

¿El título del LIVE? 👉 ¿QUÉ SE LLEVA ESTE AÑO EN VENTA DIGITAL?

Conversaremos, ni más ni menos, que sobre tendencias en ventas digitales.

Incluyendo la Inteligencia artificial y cómo vender a través de LinkedIn.

Analizaremos también las creencias limitantes sobre la digitalización y las herramientas nuevas.

Apasionante, ¿verdad?

Y tú ¿apuestas por las ventas digitales? Si tu respuesta es sí, te dejo el live aquí mismo.

 

 

 

 

interacciones en linkedin igual a ventas

Lo que debes hacer para empezar a vender en LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para mí. Es mi red social preferida. Y tiene un impacto notable en mi trabajo. Me da visibilidad, por supuesto. Y, también, me proporciona aprendizajes, nuevas perspectivas, disfrute, nuevas relaciones, colaboraciones y negocio. Sí, negocio.

Y sé positivamente que también te puede dar mucho a ti. Por eso he creado esta guía. Es la guía práctica que me hubiera gustado leer a mí hace 4 años, cuando decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. Práctica, directa, sin florituras.

Para que sepas sacarle el jugo a LinkedIn y convertir dicha plataforma en parte esencial de tu estrategia de negocio y de venta.

 

 

¡Llévate esta guía para lanzarte y empezar a vender en la red profesional por excelencia! Haz clic aquí.

 

guía práctica para vender en LinkedIn

Y no solo te hablo de crear contenidos, algo diferencial en las redes sociales. Especialmente, si son contenidos útiles, entretenidos y diferentes. De hecho, hay redes en las que gran parte del éxito reside precisamente en eso, en CREAR contenidos.

En cambio, aquí, en LinkedIn, NO es suficiente con crear. Aquí hay que dar UN PASO MÁS. Hay que INTERACTUAR.

En esta plataforma, aunque escribas el mejor post del mundo, si no interactúas, no te comes un colín. Lola Garau comentó en un post reciente que aquí se habla demasiado de impresiones. Y que lo que importa son las interacciones. El número de impresiones es un indicador que consultamos (y lucimos) con frecuencia. Es el número de veces que se han mostrado tus publicaciones en la pantalla.

Lola me hizo pensar. Tiene toda la razón.

interacciones enrique de mora en linkedin

En la imagen tienes el número de interacciones que he tenido en el último año. Más de 41.000. Ese dato se refiere única y exclusivamente al número de interacciones con mis publicaciones: reacciones + comentarios + veces que se han compartido.

No me digas que no es una buena base para que surjan relaciones interesantes, colaboraciones o negocios. Y eso que ese dato que proporciona LinkedIn no incluye muchas otras interacciones que puedes tener aquí.

Con una mirada más amplia, interactuar engloba otras acciones:

✅ Conectar

✅ Comentar publicaciones de otros

✅ Conversar a través de la mensajería

Todo eso también es INTERACTUAR.

Y, a partir de cualquiera de las interacciones mencionadas en este post, pueden surgir otras todavía más directas y poderosas.

Porque a veces trasladas esas conversaciones al mail, a una videollamada, a una charla telefónica o a un encuentro presencial. Es entonces cuando se puede producir la magia definitiva. Llevo 3 años y medio en MODO ACTIVO aquí y lo tengo claro. En LinkedIn la clave es interactuar.

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Enrique de Mora en el 'Tour El Dorado' organizado por MAS (Management around Sports).

Sobre el escenario se vende

Vender es sexy. Hablar, también.

La foto es del pasado 13 de noviembre de este año (2023), en Madrid. En el ‘Tour El Dorado’ organizado por MAS (Management around Sports). ¡Fantástico evento!

Llevo más de 20 años pisando escenarios. Mis conferencias sobre Ventas, estrategia, liderazgo y cultura empresarial para inspirar y motivar a los equipo son parte de mi día a día. Por lo que me permito darte algunas pistas si tienes que hablar en público.

Pero antes quiero aclarar que, para mí, charlar sobre ventas con gente interesante y en uno de mis restaurantes preferidos de Madrid es un plan genial. Acepté encantado la propuesta de Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, propietarias de la boutique inmobiliaria Chelsea Real Homes también porque son unas apasionadas del mundo de la venta y son, también, la demostración de que se puede dar un nuevo aire a la forma de vender en el sector inmobiliario.

Aquí van las recomendaciones por si tienes que preparar tu charla o conferencia por si te ayudan.

Justo al final te dejo el video de la entrevista y los mensajes principales sobre ventas para seguir aprendiendo y reforzando tu mentalidad. Aunque si no quieres perderte nada recuerda, ¡suscríbete a mi mail semanal sobre ventas! Aquí.

Consejos para preparar tu charla o conferencia

 

Preparación previa

 

👉 Averigua cómo es, qué necesita y qué espera tu audiencia.

👉 Prepara a fondo tu intervención.

👉 Si utilizas apoyo audiovisual, cuida que sea atractivo.

👉 Usa casos reales y ejemplos.

👉 Busca un arranque brillante y un cierre inspirador.

👉 Ensaya y ensaya.

 

Justo antes de actuar

 

👉 Respira hondo. Relájate.

👉 Convierte la adrenalina en energía.

👉 Observa el escenario e imprégnate del ambiente.

👉 Insúflate motivación.

 

Sobre el escenario

 

👉 Mira siempre a la audiencia. Trasládale tu energía.

👉 Conecta y empatiza.

👉 Modula tu tono de voz. Haz pausas.

👉 Muévete. Enfatiza con tus manos.

👉 Recurre a anécdotas personales.

👉 Sé entretenido. Imprime un toque de humor.

👉 Controla el tiempo.

👉 ¡Diviértete!

 

Mensajes principales sobre ventas

 

1️⃣ Todos vendemos (hasta los que creen que no venden).

2️⃣ Vender es seducir y enamorar.

3️⃣ La nueva venta pasa más que nunca por construir relaciones, manejando adecuadamente los tiempos.

4️⃣ Vender (bien) consiste en atraer, no en perseguir.

5️⃣ El vendedor actual debe tener habilidades presenciales y digitales. Y mucha Inteligencia Emocional.

6️⃣ Vender va de tocar emociones y proporcionar experiencias.

7️⃣ Las redes sociales son un gran medio para vender. Por lo menos, para construir relaciones que te pueden llevar a la venta.

8️⃣ Todos los negocios deben digitalizarse en la medida de sus posibilidades. Digitalizar el proceso comercial no forzosamente requiere un coste elevado.

9️⃣ Vender es sexy.

Puedes ver aquí la entrevista completa.

reloj de arena

Vender respetando el tiempo del cliente

Conseguir un nuevo cliente, exige previamente captar algo que posee un valor enorme: su atención.

No es nada fácil, a mucha gente no le interesará tu producto.

El valor inicial que perciba el cliente potencial de tu oferta marcará la diferencia entre que te diga:

👉 “no tengo tiempo” o “cuéntame más”

Si sabes captar su atención, a continuación, intentarás que te regale su tiempo. O algo de su tiempo, para empezar.

Es decir, que te dé la oportunidad de ver si hay encaje real entre sus necesidades y lo que le puedes ofrecer.

Por tanto, en los primeros compases de una relación comercial, anhelas el tiempo del cliente. Exactamente igual que cuando intentas seducir a alguien:

👉 Cuando ni siquiera sabes si le gustas mínimamente, celebras como una gran victoria que te conceda media hora para un café.

👉 Si ha habido conexión, aspiras a que la siguiente cita sea más larga, una comida, por ejemplo.

👉 Y así, gradualmente.

Estás siempre en movimiento para ir ganando su tiempo. Sucede algo muy parecido en la venta. La primera fase es una conquista progresiva del tiempo del cliente.

Eso sí, no malgastes tu energía en aquellos clientes que, fruto de tus primeros tanteos, percibes que difícilmente van a comprarte. Los retos son atractivos, pero los clientes imposibles son una pérdida de tiempo y energía.

Último consejo de hoy, en tu comunicación mejor ser breve, porque si lo que anhelas conseguir es el tiempo de tu cliente, también debes respetarlo por lo que no olvides que:

✅ Una idea poderosa cabe en una sola frase.

✅ Un ejemplo, también.

✅ Un caso o una historia quizá necesitan dos o tres frases. Pero no mucho más.

Ah, y se supone que una imagen vale más que 1000 palabras.

Recurre a la brevedad de vez en cuando.

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Y para prender sobre ventas online te dejo un curso muy top aquí.

 

Conferencias sobre ventas en América Latina

Conferencias sobre ventas en América Latina

América Latina es importante en mi vida…

Durante 7 años fui el máximo responsable de América del Sur para un gran laboratorio farmacéutico.

Viajé incansablemente por todos los rincones de esta región del mundo.

Posteriormente, he vuelto con frecuencia gracias a mis libros y conferencias.

Y siempre, siempre, lo disfruto.

Por eso es un placer que EXMA Global A Marketing Education Platform, la plataforma de educación y experiencias de Marketing más reconocida e influyente de América Latina, me haya incluido entre los NUEVOS TALENTOS de su flamante Speakers Bureau…

Con cracks como Lucas Chávez-Alcorta R.María Alejandra Requena y Humberto Gutiérrez.

Y no lo digo precisamente por decir:

👉 Lucas es uno de los grandes marketeros y publicistas de América Latina. Le avalan múltiples premios y haber estado en el Top 10 de los marketeros más admirados en Colombia durante 6 años consecutivos.

👉 Mariale es una verdadera ‘celebrity’ de la tv, ex Anchor de CNN en español. Tiene 1,6 millones de seguidores en Instagram. Ha ganado 2 Emmy Awards 🏆🏆.

👉 Humberto es un carismático líder de opinión en temas de marca personal, redes sociales e imagen pública. Tiene 4 millones de seguidores entre su canal de YouTube, TikTok e Instagram.

Prácticamente vivimos juntos una semana, para certificarnos como Speakers EXMA.

Y tengo claro que no sólo son comunicadores ‘top’ sino también grandes personas.

Por tanto, es un verdadero honor estar ahí.

#MenudoAño nos espera.

Estamos todos dispuestos a llevar con fuerza nuestro mensaje e impactar con nuestras conferencias a la audiencia latinoamericana.

🙏Gracias Fernando Anzures Yoratzih Gaester y todo el equipo.

¿Quieres saber más sobre el Speakers Bureau EXMA? Asómate aquí 👉 https://lnkd.in/dbyF_DKp

¿Crees en el poder inspirador y motivador de las conferencias 🎤?

LINKEDIN LIVE SOBRE REINVENCIÓN PROFESIONAL

LinkedIn Live sobre reinvención profesional

Llega nuestro primer LIVE del año.

Y lo hacemos A LO GRANDE.

Con una invitada de excepción: Mayte Garcia Caneiro

¿Alguien no la conoce? 😎

Mayte es periodista y todo un referente en Procesos de Reinvención Profesional y en Marca Personal. Además, es Linkedin Top Voice.

¿El título? 👉 ¿Ya es tarde para reinventarme profesionalmente?

Abordamos, entre otras, cuestiones como estas:

👉 ¿Hay una edad tope para reinventarse profesionalmente?

👉 ¿Qué es lo que impulsa a alguien a reinventarse?

👉 ¿Qué importancia tiene la Marca Personal de cara a la reinvención?

👉 ¿Cómo divulgar la reinvención y a través de qué canales?

Tendrás la ocasión de disfrutar de un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que se esté cambiando su rumbo profesional o desee hacerlo.

¿Te apetece este LIVE? ¡Aquí lo puedes disfrutar en diferido! 👇

LINKEDIN LIVE SOBRE REINVENCIÓN PROFESIONAL

 

 

creatividad negocios

CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA

¿Eres creativ@? ¿Te gustaría serlo más?

David Asensio García es el autor de ‘MENTES CREATIVAS’, una joya de libro, que se nutre de entrevistas con personas conocidas y extraordinariamente creativas.

David es un referente como Blogger sobre Management y creatividad.

Es autor de varios libros y colaborador habitual en medios de comunicación. En el live del jueves, bajo el título ’CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA’, abordamos, entre otras, cuestiones como estas:

👉 ¿Qué es la creatividad? ¿Es un don divino?

👉 ¿Es importante la creatividad en la vida?

👉 ¿Papel de la creatividad en la empresa? ¿Hay empresas que pueden permitirse no ser creativas?

👉 Ejemplos de marcas creativas Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera desarrollar y exprimir su creatividad.

 

¿Te apetece este LIVE? ¡Disfrútalo! 👇

Puedes echar un vistazo a todos los lives de esta temporada en mi canal de YouTube.

google caso de éxito

NO SIEMPRE GANA EL MÁS RÁPIDO 

Google fue fundado en 1998.

Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena…

Sí, sí, el vigesimocuarto.

¿En qué posición se encuentra Google ahora?

Pues eso.

Es el líder indiscutible. El ‘number one’.

Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un destino.
Aspiran a entender la INTENCIÓN DEL USUARIO 👉 ¿Qué quiere encontrar?

Larry Page y Sergey Brin, los cofundadores de Google, se centraron en DIFERENCIAR su motor de búsqueda y en crear un producto atractivo desde el principio.

La idea revolucionaria de Google fue PageRank, un sistema de clasificación que priorizaba las páginas web utilizando la PRUEBA SOCIAL 👉 cuanto más enlazan otros dominios a una página web, más alta es su posición en los resultados de búsqueda de Google.

Es decir, existe una prueba social proporcionada por otros usuarios de que se trata de un recurso útil.

El método de indexación de Google contrasta con el de otros motores de búsqueda, que clasifican las páginas analizando su contenido en función de la densidad de palabras clave.

Page y Brin eran dos chicos espabilados de Stanford que intentaban resolver un problema en internet.

Su enfoque en la creación de un producto que comprendiera la intención de búsqueda del usuario fue el gran servicio que aportaron al mundo.

Y funcionó. Vaya que si funcionó…

Eso es “saber acertar”

Dos años después, incorporaron AdWords (hoy, Google Ads) a su motor de búsqueda y monetizaron su tráfico.

Esta es la historia real del arranque de Google.

La cuentan muy bien Matt Fortnow y Qu Harrison Terry en su libro ‘Manual de uso de los NFT’, al comparar los inicios de los NFT con los de Internet.

Si quieres diferenciar tu negocio, piensa primero en la necesidad que quieres resolver.

Y piensa también en que no siempre gana el más rápido…

Obsesiónate más en ser EL MEJOR que en ser el primero en llegar… A la larga, el que se lleva el gato al agua es el mejor.

¿Te resuena esta historia de Google?

 

Para acabar

 

Larry y Sergey mediante relaciones y conexiones:

  • Supieron acertar y lo siguen haciendo con sus servicios nuevos, porque cuando se produce ese encaje (entre la necesidad del cliente y tú producto) ahí empieza la magia.

 

  • Supieron hacerlo mejor que otros, adaptarse y entender el mercado.

Si tú también quieres aprender a vender más y mejor a través de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes 😉 La Nueva Venta

 

Y recuerda seguirme en mis redes para no perderte contenidos diferentes y adaptados para tí que quieres aprender de ventas, management y liderazgo:

TOP SALES SUMMIT

VENTAS TAMBIÉN SE ESCRIBE CON V…

La actividad principal de una empresa es LA VENTA.⁣ ⁣

Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. ⁣ ⁣

Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos. ⁣ ⁣ En menos de dos meses, se celebrará la 2ª Edición del MAYOR EVENTO DE VENTAS jamás realizado en PORTUGAL.⁣ ⁣

¿CUÁNDO? 21 – 22 septiembre 2022⁣ ⁣

¿DÓNDE? En Vila Nova de Gaia (sí, sí 👉 la ciudad que está enfrente de Oporto, del otro lado del Duero, y en la que abundan las bodegas)⁣ ⁣

¿CÓMO? en formato híbrido (presencial y online);⁣ ⁣ Este ‘eventazo’ se llama TOP SALES SUMMIT… ⁣ ⁣

Y va a conseguir que, durante dos días, Vila Nova de Gaia se olvide (más o menos) del Vino y lo sustituya por las Ventas…. ⁣ ⁣ Eso sí, todo comienza por V 😜.⁣ ⁣ Gracias al ‘Top Sales Summit’, Gaia se convertirá en la «Capital de las Ventas».⁣ ⁣

El evento encadenará conferencias e intervenciones de más de 70 especialistas en ventas nacionales e internacionales.⁣ ⁣ Y allí estaré yo. Aportando mi granito de arena sobre la nueva forma de vender… 😊⁣ ⁣

Si te interesa, asómate aquí puedes saber más e inscribirte.

¿Ha cambiado la forma de vender? ⁣

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