buenos días Wall Street

Buenos Días Wall Street

Nueve preguntas fueron las que me plantearon en la entrevista que me hicieron en vivo y en directo Ana Cobos y Alejandro Nava.

Fue en su programa ‘Buenos Días Wall Street’, de Comercio TV, desde Miami.

[¡Muchas gracias a los dos por la gran entrevista!]

Aquí tienes las 9 preguntas:

1️⃣ Enrique, acabas de publicar el libro VENDER ES SEXY. ¿De verdad se puede conseguir que la venta sea algo atractivo, apetecible, que genere deseo… en definitiva, sexy? Porque muchos lo siguen viendo como una tarea tediosa, y a veces de lo menos sugerente…

2️⃣ ¿Todos podemos vender? ¿Hay que tener una cierta personalidad, una habilidad determinada?

3️⃣ ¿Hay ventas buenas y ventas malas? ¿Cuáles son las diferencias?

4️⃣ TODO VENDE. Lo has comentado en algunas de tus conferencias… hasta el más mínimo detalle, ¿Qué tenemos que cuidar a la hora de tratar de vender nuestro producto?

5️⃣ ¿Cómo lograr la atención del consumidor actual, que recibe tantos estímulos y cuenta con tantas opciones que – en parte- está cansado de que le vendan…?

6️⃣ ¿Dónde terminaría la persuasión y dónde empezaría la manipulación?

7️⃣ ¿Cómo conjugamos de una manera sana, inteligente y que nos dé buenos resultados en nuestras ventas la parte racional y la emocional?

8️⃣ ¿Qué papel juega la tecnología en la venta? ¿Cómo afrontar la venta digital?

9️⃣ Por último, ¿Lo más difícil es venderse a uno mismo?

Si te apetece conocer mis respuestas, aquí puedes ver la entrevista completa 👇👇

Dura veinte minutos.

¿Qué punto te parece más relevante? Te leo 👇

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vender es sexy el making of

Un live sobre mi nuevo libro vender es sexy

¿Te gustan los libros?

Empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn en diciembre 2020.

Por lo que ya llevo 4 temporadas completas (2021, 2022, 2023 y 2024).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre).

Esta temporada que arranca es la 5ª temporada (2025).

Y el primer live sí, es a ser sobre mi nuevo libro…. ‘Vender es sexy’ 😊

Tengo el placer de estar acompañado en vivo por PAULA VÁZQUEZ MAÍCAS, la editora.

De hecho, retransmitimos juntos desde las instalaciones del Grupo Anaya, al que pertenece Editorial Tecnos.

Conversamos sobre el contenido del libro, por supuesto, y nos enfocaremos también en su proceso de creación… 📚

👉 ¿CÓMO SURGIÓ LA IDEA?
👉 ¿CÓMO LA DESARROLLÉ?
👉 ¿CUÁL ES EL PROCESO EDITORIAL?
👉 ¿CÓMO SE REALIZA LA COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN?

Porque son temas que no se suelen abordar y que creemos que interesan a mucha gente.

Por eso hemos ‘bautizado’ el live así: VENDER ES SEXY, EL ‘MAKING OF’

Si eres un amante de los libros y de las ventas…

¡Este LIVE es para ti! Por supuesto si lo que deseas es adquirir mi nuevo libro cómpralo en papel o digital.

 

calendario de linkedin

El hábito de LinkedIn

A mediados de 2020, decidí aventurarme de verdad en LinkedIn.

Me puse en ‘modo activo’ en pleno confinamiento (tenía cuenta desde 2010, pero apenas la había utilizado).

Empecé a publicar a un ritmo de 3 veces a la semana.

Inicialmente, con poquísimo alcance.

Los resultados no tardaron en llegar, al cabo de unas semanas, y crecieron progresivamente.

Subí a 4 publicaciones a la semana.

Y, cuando la presencialidad me reclamaba, volví a mi frecuencia inicial, 3 posts a la semana.

Hace un año, en enero de 2024, me animé a publicar a diario (excepto en agosto, donde bajo a 3 posts).

En resumen, hace ya más de 4 años que convertí en un HÁBITO publicar en LinkedIn.

¿Seguiré al ritmo actual durante todo el 2025? No lo sé.

Los reyes de LinkedIn (por ejemplo, Ariel Hernández y Jordi Alemany) ya publican dos veces al día.

Y eso me da que pensar.

A lo que voy.

¿Qué puedes hacer tú si intuyes los beneficios de esta red?

Convertir tu actividad en LinkedIn en un HÁBITO:

➡️ Consúltalo a diario
➡️ Recomienda las publicaciones que te gusten
➡️ Lánzate a comentar alguna que otra
➡️ Empieza a publicar.

Lo más difícil es dar el paso de publicar.

Hazlo a tu ritmo.

Pero de forma sostenida.

Puedes empezar con una o dos publicaciones a la semana.

Persevera.

Y a ver si le agarras el gusto.

Al cabo de un tiempo, quizá, eleves la frecuencia.

Será señal de que los resultados te acompañan.

No sé si el hábito hace al monje…

Pero sí sé que el hábito hace al ‘Linkediniano’.

¿Has convertido LinkedIn en un hábito?

Infórmate aquí sobre mi guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’

 

 ¿DÓNDE TE INSPIRAS?

 

Te doy un truco bien sencillo… Para crear contenidos realmente vendedores:

  • Convierte las preguntas de tus clientes en contenido para tus publicaciones.

Si eres entrenador personal y buscas en LinkedIn directivos que puedan convertirse en tus clientes, averigua qué preocupaciones tienen.

  • Habla de ellas en tus publicaciones: sedentarismo, estrés y hábitos poco saludables.

Y expón, de una forma práctica, los beneficios de realizar cada día tal o cual tabla de ejercicios.

  • Publica, por ejemplo, reflexiones, consejos y pautas resaltando los beneficios del bienestar físico y mental.

Así termina esta página de la guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’.

Forma parte del capítulo ‘¿DÓNDE INSPIRARTE?’.

Porque una de las dificultades habituales para publicar es no saber qué temas abordar.

Es una de las más de 100 páginas de esta guía. Posiblemente puede ayudarte a explotar más tu presencia en esta plataforma.

Aquí tienes los detalles.

 

 

 

encender

La chispa que enciende un negocio

¿Cómo surge un negocio?

Respuesta: hay tantas formas como negocios…

Imagínate que eres un estudiante de informática.

Y que tu padre tiene una granja de pollos.

Decides echarle un cable, creando un sistema informático para que pueda llevar la gestión integral de la granja:

➡️ Desde contar el número de huevos que ponen las gallinas hasta la gestión de los proveedores de pienso ⬅️

Así es cómo nació Odoo, una empresa fabricante de software de gestión empresarial, que hoy en día está valorada en más de mil millones de euros.

Fue hace algo más de 20 años, en 2002, en Bélgica.

Su fundador, Fabien Pinckaers, era un estudiante informático… Hoy en día es el multimillonario más joven de Bélgica.

Decidió crear un sistema para ayudar a su padre a gestionar una granja de gallinas…

Y se percató rápidamente de que su sistema integrado no sólo servía para el negocio de su padre… ¡También podía ser útil para empresas de todo tipo!

¿Eso es serendipia?

Quizá sí. No lo sé.

Pero es una buena historia real que contar a los clientes.

Por supuesto, una marca no sólo vive de una buena historia, debe aportar algo más.

He conocido a Odoo a través de una empresa cliente mía, que lo ha incorporado como sistema de gestión.

Por lo que he visto, Odoo pone a disposición de las empresas un software intuitivo y funcional, que les hace la vida más fácil.

En síntesis, es un ERP de código abierto con más de 80 aplicaciones integradas (CRM, contabilidad, facturación, creador de webs, recursos humanos y, ¡muchas más!).

Permite a las empresas gestionar y optimizar sus procesos con una única herramienta.

O sea, te ayuda a gestionar todo tu negocio en una sola plataforma…

Y eso, evidentemente, es diferencial.

Quizá te explique más en otro momento, cuando ‘trastee’ en profundidad algunas de las aplicaciones.

Si no conoces Odoo, merece la pena echarle una ojeada. Puedes ver tú mismo alguna cosa, asomándote a su web.

Por cierto… ¿Qué chispa encendió tu negocio?

herramienta te da unas cuantas métricas del año (post publicados, número de recomendaciones recibidas, número de comentarios recibidos, número de post compartidos, etc).

LinkedIn rewind 2024

En estos días estamos asistiendo a un festival de balances ‘linkedinianos’.

De la mano de Coauthor, por ejemplo.

Dicha herramienta te da unas cuantas métricas del año (post publicados, número de recomendaciones recibidas, número de comentarios recibidos, número de post compartidos, etc).

Además, selecciona tres publicaciones que resonaran especialmente con tu comunidad.

Y lo más divertido es que te asigna un ‘superpoder’ y una frase, fruto de tu actividad en LinkedIn durante el 2024.

Aquí tienes mi LinkedIn Rewind 2024.

Si quieres tener el tuyo es bien fácil, míralo aquí.

Estos son mis tres posts supuestamente más ‘resonantes’ (no son los más virales):

«El punto final» – La emoción de completar un nuevo libro.

«Lo acabo de hacer. He puesto el punto final a mi nuevo libro. Es siempre un momento emocionante.»

«Sobre el autoelogio» – La autenticidad vende más que el autobombo

«Tus seguidores en redes sociales… No esperan que les hables de lo ‘fantabuloso’ que es tu producto o servicio.»

«La magia de LinkedIn» – El poder de crear conexiones genuinas en plataformas digitales 

«Aquí puedes aprender, conocer gente, encontrar trabajo y crear negocios.»

La Top Quote debería haber sido claramente otra (‘Vender es sexy’)…

Pero eso está solo al alcance de la IH, no de la IA 😉.

Me gusta en particular este cierre y vaticinio que hace Coauthor de mi contribución a LinkedIn el próximo año:

Mirando hacia 2025: seguirás humanizando las ventas, porque vender no es solo cerrar operaciones – es crear relaciones duraderas basadas en la confianza y el valor mutuo.

La venta es mucho más que números.

Es conexión, es emoción, es… sexy 😉

No está nada mal.

[Eso sí, Jesus Serrano te puede hacer un resumen todavía más personalizado y completo.]

¿Has visto tu LinkedIn Rewind 2024?

Errores habituales a la hora de vender

Errores habituales a la hora de vender

Hay errores que se repiten en el momento de vender.

Error 1. VENDER LO QUE NECESITAS TÚ, NO EL ‘CLIENTE’.

Es decir, creer que el circuito ‘sentir – pensar – decidir’ del cliente es igual que el tuyo.
Cada persona es un mundo, con sus necesidades únicas e intransferibles.
Que a ti te entusiasmen las motos, no significa que al cliente también. Por tanto, no vendas motos a quién no las necesita…

Error 2. COMUNICAR MAL.

Si has conseguido algo tan difícil como tener frente a frente al cliente potencial no caigas en errores básicos de comunicación…
Los más frecuentes: hablar demasiado, no dejar hablar al cliente, utilizar un lenguaje inadecuado (demasiado técnico, demasiado campechano, demasiado mercantilista, etc.), generar expectativas falsas o sobrevender, no enfatizar los aspectos que podrían ser más atractivos para despertar interés, no emocionar, etc.
Ya sabes, nunca tendrás una segunda oportunidad para crear una primera buena impresión.

Error 3. CENTRARTE (EXCESIVAMENTE) EN EL PRODUCTO.

No digo que no debas destacar los beneficios del producto o servicio, pero, sobre todo, debes centrarte en los beneficios que tendrá el cliente gracias al producto, QUE NO ES LO MISMO.
A ser posible, enfócate en cómo se va a sentir con tu producto.
Más que con su pensamiento lógico, juega con su imaginación y con sus emociones. Por ejemplo, si vendes seguros del hogar, enfatiza la tranquilidad que sentirá tras contratarlos.

Error 4. CENTRARTE EN EL PRECIO.

Evita que la argumentación gire en torno al precio. El precio es crítico y hay que acertar al establecerlo, pero es, simplemente, la consecuencia de las capacidades y bondades del producto.
Lo ideal es que informes del precio al cliente cuando ya ha podido percatarse del valor de tu producto (¡y del coste que le supondría no adquirirlo!).

Error 5. MANEJAR MAL EL RITMO Y AGOBIAR AL CLIENTE.

No debes quemar etapas antes de tiempo. No te precipites. Cuando tú entras en una tienda, ¿te gusta que te agobie el dependiente? Pues eso.
Cada venta tiene su ritmo. Cada paso debe consolidarse. A menudo el cliente potencial necesita digerir y reposar sus sentimientos y decisiones previas.
Recuerda el famoso acrónimo AIDA de los 4 ‘escalones’ que debe ‘subir’ el cliente: Atención – Interés – Deseo – Acción (de compra).
Por tanto, el ritmo de compra lo debe marcar el cliente potencial. O, por lo menos, debe creer que es así.

Error 6. CRITICAR A LA COMPETENCIA.

 

Meterte con tu competencia (sus productos, sus marcas, sus vendedores) y no digamos ridiculizarla es un excelente camino al fracaso.
El buen vendedor se centra y enfoca en la bondad de su propuesta.

Error 7. NO SABER MANEJAR LAS OBJECIONES.

Evita ponerte a la defensiva si el cliente potencial plantea objeciones, escúchale con atención y trata de empatizar.

¡Que plantee objeciones suele ser una señal de que las cosas van por buen camino! ¡Está interesado! Y por eso expone lo que le preocupa (las prestaciones, el precio, el plazo de entrega, el servicio post-venta, lo que sea).

Tras escuchar y entender lo que le intranquiliza, rebaja sus preocupaciones, sin darles mayor importancia, compensándolas con alguna ventaja del producto (“sí, es un poco más caro que el modelo tal, pero dura bastante más”).

Error 8. NO FIJAR EL SIGUIENTE PASO.

Lo lógico es no vender en una sola visita o llamada o contacto por RSS, sino tras varios encuentros, visitas o conversaciones.

Por eso, es fundamental terminar cada encuentro o charla fijando el siguiente paso.

Dos ejemplos: “Entonces, ¿Te parece si te llamo en un par de semanas para ver si ya has podido probarlo?” “¿Te parece adecuado si antes del viernes te envío una propuesta?”

Error 9. NO SABER CERRAR.

Hay vendedores que manejan bien la visita, preguntan, escuchan, explican adecuadamente, pero, en el momento de dar la estocada definitiva —fijar el siguiente paso o el definitivo— les tiemblan las piernas. Entran en circunloquios, se van por las ramas, se ponen nerviosos al tener que dar el precio, etc. No saben cerrar.

Un vendedor debe siempre cerrar (la venta o, por lo menos, el siguiente paso).

El cierre es el momento crucial. Has presentado tu producto y sus beneficios y ahora el cliente potencial tiene que tomar la decisión de comprarlo o no.

Es el instante más emocionante, por no decir de mayor tensión. Tienes que poner tu máxima habilidad al servicio de ese momento. EL GOLPE FINAL DE LA PERSUASIÓN.

Con esto cierro esta trilogía de posts sobre errores en el momento de la venta.

¿Qué opinas de estos errores?

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vender en redes sociales curso de Tekdi

Sobre el autoelogio

Tus seguidores en redes sociales…

No esperan que les hables de lo ‘fantabuloso’ que es tu producto o servicio.

El autobombo no vende.

No es lo que espera tu comunidad.

Tus seguidores esperan que les hables de lo que ellos necesitan:

👉 De su ‘dolor’.

👉 De cómo pueden resolverlo.

👉 De qué beneficios conseguirán con tu producto o servicio.

De eso va esta ‘píldora’ del curso «𝗩𝗲𝗻𝘁𝗮𝘀 𝗗𝗶𝗴𝗶𝘁𝗮𝗹𝗲𝘀: 𝗣𝗲𝗿𝘀𝘂𝗮𝗱𝗲, 𝗟𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮 𝘆 𝗧𝗿𝗶𝘂𝗻𝗳𝗮 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗠𝘂𝗻𝗱𝗼 𝗢𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲»

Es un curso – entrevista que acaba de lanzar TEKDI Institute, el Instituto Digital de los Negocios. Puedes verlo aquí:

Para que conozcas algunas claves sobre el apasionante mundo de las ventas digitales.

TEKDI es una plataforma para aprender online sobre marketing, ventas, IA y, en general, sobre habilidades digitales.

Puedes ver y acceder al curso más abajo 👇 👇

¿Cómo enfocas tus contenidos en redes?

Si quieres acceder y aprender de Marketing Digital dedicando solo 10 minutos al día, eligiendo lo que necesitas en cada momento entre más de 1.200 clases en video y con el apoyo de tutores, te dejo por aquí la información:

➡ Sitio web: https://tekdi.education/ ➡ Cursos: https://tekdi.education/cursos-cortos/ ➡ Planes de acceso: https://aprender.tekdi.education/

la belleza de la venta

La belleza de la venta

¿La venta te parece glamurosa?

¡Contesta rápido!

Probablemente lo que te viene a la cabeza es un NO.

Quizá incluso es un NO como una catedral.

Porque instintivamente asocias venta a atosigamiento, a charlatanería, y a todas esas malas prácticas que se siguen produciendo.

En esta red se ve mucho.

Lamentablemente.

Pues bien, a pesar de que muchos se empeñan en lo contrario, la venta puede ser SEXY.

Sí, sí, SEXY.

No cualquier venta lo es, eso está claro.

Para ser sexy la venta debe:

✅ Atraer en vez de perseguir.

✅ Tener un enfoque relacional, no meramente transaccional.

✅ Buscar conocer al cliente y generar vínculo de largo plazo.

✅ Practicarse desde el propósito y la autenticidad.

✅ Ser humana, sincera y despertar emociones.

✅ Buscar ayudar al cliente, mejorando su vida en algo.

Vender bien es seducir y enamorar.

Si eres capaz de crear esa magia hacia tus clientes, es que has dado con la tecla.

Vender así SÍ es sexy.

Y si quieres vender más utiliza los contenidos para vender y si son compartidos en LinkedIn, mejor que mejor. Aquí te dejo algunas recomendaciones para vender más con tus contenidos, o, todo lo contrario.

¿CÓMO ASESINAR TUS PROPIOS CONTENIDOS?

Si aspirar a que el recorrido de tus posts sea más corto que el que va del felpudo a la puerta de tu casa, aquí tienes varios consejos:

👉 Véndete descaradamente.

👉 Vende tu producto en plan charlatán de feria.

👉 No aportes ideas, datos, ejemplos ni casos reales. Es decir, no aportes valor ni utilidad.

👉 Imita el estilo de otros, nada de mostrar tu esencia y autenticidad.

👉 Hazlo todo con IA.

👉 No contestes a los comentarios.

Ah, y si quieres alcanzar el nivel supremo en el arte de asesinar tus propios contenidos, copia y pega sin contemplaciones posts de otros que te gusten…

Y, de paso, asesinarás también tu reputación.

En esta red hay mucho contenido de valor (diferente, útil, entretenido) pero también abundan los ‘asesinos’ de sus propios contenidos.

Que luego se sorprenden de que poca gente lea, recomiende y comente sus posts…

Te sugiero que hagas exactamente lo contrario…

Así evitarás hacerte el harakiri (metafóricamente hablando).

¿Cómo lo ves?

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Sin ventas no hay paraiso una serie de enrique de mora sobre ventas

Sin ventas no hay paraíso – la serie

¿Qué es el Paraíso?

Más allá de las definiciones primigenias de carácter religioso (jardín de las delicias, cielo), se entiende como paraíso un lugar muy ameno, en el que uno se siente en la gloria.

Si lo relacionamos con las ventas, podríamos decir que el paraíso se alcanza cuando consigues negocio y clientes (satisfechos) en abundancia.

Es decir, te sientes en el paraíso cuando, gracias a las ventas, tu vida (y la de tu negocio) entra en otra dimensión.

Ser resiliente está en el ADN de cualquier vendedor, pero, cuando las cosas te empiezan a ir rodadas (y te vas acercando al paraíso) sueles disfrutar mucho más de la actividad comercial.

No sólo por el nivel de negocio alcanzado sino, también, porque te percatas de que, al vender, estás realmente ayudando a otros (sean consumidores o empresas) a mejorar en algo.

Vender es una actividad muy humana.

Va de crear relaciones.

Cuando lo asumes, y te entregas a ello en cuerpo y alma, descubres que #VenderEsSexy.

De eso va #SinVentasNoHayParaíso, la serie que hemos estrenado, de la mano de Afilma.

Es una mini – serie para que:

👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.

👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).

La primera temporada es en ABIERTO.

 

Índice de contenidos:

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 1. Del propósito de la venta a la venta con propósito.

¿Vender es ayudar? ¿Te has planteado la importancia de tener un propósito superior a la hora de vender?

En este capítulo hablaremos del propósito de tu negocio. Estos son dos mensajes clave del episodio:

✅ El gran propósito de la venta debe ser AYUDAR.

✅ Tu negocio debe tener un PROPÓSITO que vaya MÁS ALLÁ de lo estrictamente comercial y empresarial.

Dale al play y disfruta de este primer episodio. Y si no quieres perderte nada, entra en mi canal de YouTube y ¡suscríbete a mi canal, no olvides activar las notificaciones para que te avise cuando suba el siguiente capítulo!

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 2. Seduce y venderás

 

Estos son tres mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones.

✅ Todos vendemos.

✅ Cuanto mejor seduzcas, más venderás.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 3. ¿Cómo es el nuevo consumidor?

¿Tienes claro quién es tu cliente potencial? ¿Apuntas bien hacia tu público objetivo? ¿Conoces bien a tus clientes potenciales y reales?

Veamos estos temas en el capítulo 3 de la serie y aclara tus dudas. ¡Que lo disfrutes!

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 4. Del ‘dolor’ a la emoción de tu cliente

¿Dónde le ‘duele’ a tu cliente? ¿Tienes una propuesta de valor ganadora? ¿Tienes en cuenta las emociones de tu cliente?

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ ¿Dónde le duele? Esa es la pregunta que tienes que hacerte sobre tu cliente. Es decir, debes averiguar cuál es su ‘dolor’ (necesidad, problema, deseo).

✅ A partir de ahí, debes despertar en él las emociones adecuadas para que se percate de que tú puedes solucionarle ese dolor.

✅ Cuanto mejor sea tu propuesta de valor, más tocarás sus emociones.

✅ El valor debe estar no sólo en tu producto sino también en tu comunicación.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

¡Próximamente más capítulos! Uno por semana.

#svnhp #venderessexy #enriquedemora #LaNuevaVenta #svnhp1 #svnhp2 #svnhp3 #svnhp4 #svnhp5

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 5. ¡Atrae, no persigas!

Estos son algunos mensajes clave del episodio:

✅ Vender es crear relaciones. Y, como en una relación sentimental, eso pasa por atraer y no por perseguir.

✅    Debes identificar a tu cliente potencial, descubrir dónde se mueve y entrar en contacto con él del modo menos invasivo posible. E ir construyendo una relación, paso a paso.

✅ El marketing de contenidos te da visibilidad y te ayuda a atraer. Te lo pone más fácil, para que te lleguen clientes potenciales e iniciar conversaciones con ellos.

✅ Eso no es excluyente con que prospectes. Prospectar es salir al mercado a buscar proactivamente clientes. atrayendo, no persiguiendo.

Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 6. ¿Maldita o bendita competencia?

Este es el mensaje clave del episodio:

✅ Solemos visualizar a los competidores de nuestras empresas y negocios como verdaderos villanos.

✅ Pero…, si lo pensamos bien, la competencia no es tan maldita.

✅ ¿Por qué? Porque es una fuerza externa que nos obliga a mejorar.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 7. Vender en digital en físico o en figital.

Estos son los mensajes clave del episodio:

✅ Vivimos tiempos ‘figitales’: nos movemos entre lo físico y lo digital.

✅ Tenemos a nuestro alcance un escenario digital gigantesco. En él se amplifican todas las posibilidades.

✅ La nueva venta debe ser digital, en mayor o menor medida.

Espero que te guste.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 8. ¿Qué es el Social Selling? La venta a través de las redes sociales.

Estos son los mensajes clave del episodio:

✅ La venta digital se puede hacer de muchas formas. Una de ellas es el ‘Social Selling’, o sea la venta a través de las redes sociales.

✅ Debes descubrir en qué redes sociales están tus clientes. Y acudir a su encuentro.

✅ Para vender en redes sociales tienes que ‘salir a bailar’, es decir, invitar a conectar, recomendar, comentar y publicar.

✅ Vender va de conectar.

Lo verás con algunos ejemplos y mucho más detalle en el capítulo.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

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Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 9. Tus amigos los robots: la IA y la venta.

 

Estos son los mensajes clave del episodio:

✅ Vender es una actividad muy humana… Pero lo inteligente es apoyarse en la tecnología. Y eso incluye la tan en boga Inteligencia Artificial (IA).

✅ La IA permite automatizar una parte del proceso de ventas, realizando las tareas más farragosas.

✅ Pero no se queda ahí… En los últimos tiempos hemos descubierto la IAG (Inteligencia Artificial Generativa), que nos ayuda en tareas mucho más sofisticadas, que sólo parecían al alcance de los humanos…

✅ ¿Los robots desplazarán a los vendedores? Más que sustituir a los vendedores, los complementan. Gracias a su ayuda, los vendedores pueden enfocarse en vender y aportar valor. En particular, crear relaciones con los clientes.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

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Serie Sin Ventas no hay Paraíso. Capítulo 10. En el momento de la Venta

Como su nombre indica, va de ese momento en que por fin tienes al cliente potencial delante, cara a cara o ‘pantalla a pantalla’.

Estos son 3 consejos que incluye este episodio:

✅ Antes de la conversación, insúflate toda la energía posible. Cuanta más energía transmitas, más posibilidades de que el cliente la haga suya. Y, por tanto, de que te compre.

✅ Durante la reunión, intenta que hable el cliente potencial mucho más que tú. Así te dará pistas de lo que necesita y, también, de lo que le preocupa de tu oferta.

✅ Deja huella. La venta debe producirse en la mente del cliente. Debes ayudarle a construir imágenes mentales, recurriendo a las palabras, la imaginación, las metáforas o lo que quieras.

Verás que en el episodio desarrollo este tercer punto. Para que descubras cómo transmitirle al cliente potencial sensaciones y emociones que le dejen huella.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

 

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 11. De la captación a la fidelización

Estos son los mensajes clave del episodio:

✅ Dicho de forma sencilla, la venta tiene 2 fases: la CAPTACIÓN DE CLIENTES Y LA FIDELIZACIÓN.

✅ Debes intentar captar clientes tocando sus EMOCIONES y fidelizarlos proporcionándoles grandes EXPERIENCIAS.

✅ Por tanto, la venta no termina ni mucho menos cuando el cliente ha comprado tu producto. Ahí empieza la fase en la que le debes entregar una experiencia de cliente memorable. Si lo consigues, lo fidelizarás.

En el episodio lo explico con más detalle y con ejemplos.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!
Espero que te guste.

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 12. ¿Y si el cliente deja de quererte?

Estas son algunas de las reflexiones que incluye este episodio:

✅ Captar un cliente es un éxito, pero sólo es un primer paso.

✅ Hay que lograr mantenerlo. Y eso no siempre es fácil. Como en una relación sentimental, se pueden producir roces y defraudar expectativas.

✅ Una proporción más o menos elevada de clientes suele desaparecer. A veces, sabemos por qué y a veces, no.

✅ Un cliente insatisfecho, además de irse a la competencia, puede hacer propaganda negativa de tu negocio. Con el riesgo añadido del efecto de onda expansiva que puede generar si decide publicarlo en redes sociales.

En el episodio profundizo más en el tema.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

 

Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 13. Vender es sexy.

Se titula ‘VENDER ES SEXY’.

Sí, no podía ser otro el título del episodio de cierre 😎.

Estas son algunas de las reflexiones que incluye:

✅ Vender es seducir y enamorar. Es conectar, es invitar a bailar (o aceptar el baile) e ir construyendo una relación que se vaya acompasando y se convierta en fluida y consistente.

✅ Hay que abordar la venta siempre desde un enfoque relacional, no transaccional.

✅ Vender es una actividad muy humana, que debes realizar desde el propósito, desde la autenticidad y desde el convencimiento en lo que vendes.

✅ Al mismo tiempo, debes compatibilizar la parte humana de la venta con la tecnología, que te permite explotar tu negocio de una forma mucho más eficiente y atractiva.

✅ No te olvides, de que, al vender, tu misión es AYUDAR: los clientes deben mejorar en algo gracias a ti.

En el episodio profundizo más en el tema.

Espero que te guste.

🎬 ¡Dentro vídeo!

 

 

 

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venta digital

¿Qué se lleva este año en venta digital?

Linkedin live, temporada 2024

En diciembre 2020 empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn.  Por lo que ya llevo 3 temporadas completas (2021, 2022 y 2023).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre). Ya ha arrancado la 4ª temporada (2024). Y lo hace con una invitada bien conocida en esta y otras redes.

Tuve la suerte de estar con ella en persona hace dos meses. Coincidimos como ponentes en Málaga, en el evento solidario de ventas que organiza cada año o Ricardo Ram, ella es Karem Torres.

Es formadora / capacitadora en ventas para el sector industrial.

Ayuda a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

¿El título del LIVE? 👉 ¿QUÉ SE LLEVA ESTE AÑO EN VENTA DIGITAL?

Conversaremos, ni más ni menos, que sobre tendencias en ventas digitales.

Incluyendo la Inteligencia artificial y cómo vender a través de LinkedIn.

Analizaremos también las creencias limitantes sobre la digitalización y las herramientas nuevas.

Apasionante, ¿verdad?

Y tú ¿apuestas por las ventas digitales? Si tu respuesta es sí, te dejo el live aquí mismo.