google caso de éxito

NO SIEMPRE GANA EL MÁS RÁPIDO 

Google fue fundado en 1998.

Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena…

Sí, sí, el vigesimocuarto.

¿En qué posición se encuentra Google ahora?

Pues eso.

Es el líder indiscutible. El ‘number one’.

Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un destino.
Aspiran a entender la INTENCIÓN DEL USUARIO 👉 ¿Qué quiere encontrar?

Larry Page y Sergey Brin, los cofundadores de Google, se centraron en DIFERENCIAR su motor de búsqueda y en crear un producto atractivo desde el principio.

La idea revolucionaria de Google fue PageRank, un sistema de clasificación que priorizaba las páginas web utilizando la PRUEBA SOCIAL 👉 cuanto más enlazan otros dominios a una página web, más alta es su posición en los resultados de búsqueda de Google.

Es decir, existe una prueba social proporcionada por otros usuarios de que se trata de un recurso útil.

El método de indexación de Google contrasta con el de otros motores de búsqueda, que clasifican las páginas analizando su contenido en función de la densidad de palabras clave.

Page y Brin eran dos chicos espabilados de Stanford que intentaban resolver un problema en internet.

Su enfoque en la creación de un producto que comprendiera la intención de búsqueda del usuario fue el gran servicio que aportaron al mundo.

Y funcionó. Vaya que si funcionó…

Eso es “saber acertar”

Dos años después, incorporaron AdWords (hoy, Google Ads) a su motor de búsqueda y monetizaron su tráfico.

Esta es la historia real del arranque de Google.

La cuentan muy bien Matt Fortnow y Qu Harrison Terry en su libro ‘Manual de uso de los NFT’, al comparar los inicios de los NFT con los de Internet.

Si quieres diferenciar tu negocio, piensa primero en la necesidad que quieres resolver.

Y piensa también en que no siempre gana el más rápido…

Obsesiónate más en ser EL MEJOR que en ser el primero en llegar… A la larga, el que se lleva el gato al agua es el mejor.

¿Te resuena esta historia de Google?

 

Para acabar

 

Larry y Sergey mediante relaciones y conexiones:

  • Supieron acertar y lo siguen haciendo con sus servicios nuevos, porque cuando se produce ese encaje (entre la necesidad del cliente y tú producto) ahí empieza la magia.

 

  • Supieron hacerlo mejor que otros, adaptarse y entender el mercado.

Si tú también quieres aprender a vender más y mejor a través de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes 😉 La Nueva Venta

 

Y recuerda seguirme en mis redes para no perderte contenidos diferentes y adaptados para tí que quieres aprender de ventas, management y liderazgo:

TOP SALES SUMMIT

VENTAS TAMBIÉN SE ESCRIBE CON V…

La actividad principal de una empresa es LA VENTA.⁣ ⁣

Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. ⁣ ⁣

Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos. ⁣ ⁣ En menos de dos meses, se celebrará la 2ª Edición del MAYOR EVENTO DE VENTAS jamás realizado en PORTUGAL.⁣ ⁣

¿CUÁNDO? 21 – 22 septiembre 2022⁣ ⁣

¿DÓNDE? En Vila Nova de Gaia (sí, sí 👉 la ciudad que está enfrente de Oporto, del otro lado del Duero, y en la que abundan las bodegas)⁣ ⁣

¿CÓMO? en formato híbrido (presencial y online);⁣ ⁣ Este ‘eventazo’ se llama TOP SALES SUMMIT… ⁣ ⁣

Y va a conseguir que, durante dos días, Vila Nova de Gaia se olvide (más o menos) del Vino y lo sustituya por las Ventas…. ⁣ ⁣ Eso sí, todo comienza por V 😜.⁣ ⁣ Gracias al ‘Top Sales Summit’, Gaia se convertirá en la «Capital de las Ventas».⁣ ⁣

El evento encadenará conferencias e intervenciones de más de 70 especialistas en ventas nacionales e internacionales.⁣ ⁣ Y allí estaré yo. Aportando mi granito de arena sobre la nueva forma de vender… 😊⁣ ⁣

Si te interesa, asómate aquí puedes saber más e inscribirte.

¿Ha cambiado la forma de vender? ⁣

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estrategia de precio

PONER MAL EL PRECIO SALE CARO

Para fijar el precio de tu producto o servicio, debes tener clara la ventaja competitiva que tiene tu empresa o negocio. Es decir, lo que le diferencia de tus competidores.⁣

Dos consideraciones básicas:⁣

✳️ A mayor ventaja competitiva (mucha diferenciación, por calidad, innovación…), mayor libertad para fijar el precio. ⁣

✳️ Si la ventaja competitiva es baja, la estrategia ideal es intentar el liderazgo por coste.⁣

Poner precio es un arte… Y no es precisamente sencillo.⁣

Aquí tienes algunas de las reglas del juego habituales para acertar a la hora de fijar el precio:⁣

👉 Un precio competitivo no equivale a mal servicio (ejemplos: Zara, H&M, Ikea…)⁣

👉 El precio puede ser clave para captar clientes, pero no para retenerlos (quien entra por precio, se marcha por precio)⁣

👉 Competir solo por precios está al alcance de unos pocos (generalmente, gigantes, como Wal-Mart)⁣

👉 Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo (si se es caro, se es caro siempre y si se es barato, se es barato siempre)⁣

👉 Quien vende a precios bajos debe explicar por qué⁣

👉 Las guerras de precios perjudican a todos, incluido a quienes las desatan⁣

👉 Los mejores precios son los más rentables⁣

Para profundizar más, puedes leer este artículo que publiqué en Sintetia. ⁣

El cuánto estamos dispuestos a pagar por un producto o un servicio es mucho más subjetivo de lo que pudiera parecer en primera instancia.⁣ Es una cuestión de percepción, que varía incluso con una misma marca.

La percepción del valor por parte del cliente o del consumidor se relaciona no sólo con el producto sino también con la comunicación del valor por parte de la empresa. Si llegamos hasta el consumidor final, tenemos que conocer muy bien sus hábitos y motivaciones de compra. Y también tenemos que explicarle muy bien por qué nuestro producto vale lo que vale. Y eso sirve tanto si nuestro precio es alto o si es bajo.

Como ves, es importante tener clara tu estrategia de precio.

propuesta de valor

PROPUESTA DE VALOR CON VALOR

A menudo la diferencia entre las empresas que triunfan y el resto es, que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora. ⁣⁣

Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores.⁣⁣

La propuesta de valor es una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso es importante para el cliente.⁣⁣

Lógicamente, se basa en el “valor generado” a los clientes. ⁣⁣

Depende de varios factores: qué beneficios les proporcionamos, cómo les hacemos sentir, cómo nos perciben respecto a las alternativas y competidores, cuánto les cuesta económicamente, qué otros esfuerzos tienen que hacer…⁣⁣

Es decir, la propuesta de valor encierra el motivo por el que los clientes nos elegirán a nosotros en lugar de a la competencia.⁣⁣

¡Ojo! Es una promesa y, por tanto, un COMPROMISO que establecemos con los clientes para dar respuesta a sus necesidades y motivaciones. ⁣

Toda promesa genera unas expectativas. Si no la cumplimos… ¡echamos todo por tierra! ⁣

⁣Debemos crear realmente ese valor que prometemos.⁣⁣

Pero no sólo se trata de crear un gran producto o servicio. ⁣⁣

También hay que saber comunicarlo. ⁣⁣

LO QUE NO SE ENTIENDE NO SE COMPRA. ⁣⁣

¿Cómo hacer una propuesta de valor ganadora?⁣⁣

La fórmula ideal para crear una propuesta de valor irresistible es que responda, sucintamente, a 4 preguntas: ⁣⁣

👉 ¿Qué ofrecemos? ⁣

👉 ¿A quién? ⁣

👉 ¿Para qué? ⁣

👉 ¿Cómo? ⁣

Y si logramos concentrarla en una sola frase, será más fácil de entender y de recordar.⁣

⁣Para elaborarla con tino, recuerda preguntar y escuchar a tu cliente potencial. Así, recibirás información valiosa que podrás utilizar para crear una propuesta de valor ganadora.⁣⁣

Si quieres ir paso a paso creando tu propuesta de valor entra en este artículo de Sintetia

propuesta de valor en ventas cómo realizarla artículo de sintetia enrique de mora

⁣No te olvides de comunicar tu propuesta de valor en todo lo que haces y en todos los soportes que se te ocurran: web / vídeo corporativo / anuncios / perfiles de redes sociales, etc. ⁣

⁣Y ‘grábatela’ en la cabeza, para esgrimirla con gracia siempre que convenga.⁣

⁣En conclusión, tus segmentos de clientes te querrán comprar si entienden bien tu propuesta y ven claro qué valor les aporta. ⁣

Hace falta valor. Y hacen falta buenas propuestas de valor.⁣

⁣Si quieres seguir aprendiendo sobre ventas, me han hablado de un libro llamado ‘La nueva venta’... 😉⁣

⁣¿Tu propuesta de valor tiene realmente valor?