Vender es sexy el l libro de Enrique de Mora en preventa

Vender es sexy

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23 de enero de 2025, una fecha que se ha convertido en algo importante para mí.

Día en que se ha lanzado mi nuevo libro: ‘Vender es sexy’.

El título no podía ser otro.

Hace un año empecé a repetir esa frase cual mantra.

Vender es sexy.

Vender es sexy.

Vender es sexy.

Vender es sexy.

Y, alehop, lo que era un mantra (y un hashtag) se ha convertido en un libro.

De la mano de la editorial Tecnos Grupo Anaya

Y, además, te anuncio…

…Tachán tachán…

🥁🥁🥁

¡Que el libro ya está EN PREVENTA!

Un libro que habla de nuestra forma de relacionarnos con los demás y nuestra actitud son determinantes en nuestra vida.

Todos los días nos enfrentamos a situaciones en las que necesitamos que otros colaboren con nosotros para alcanzar nuestros objetivos, ya sea para vender productos, servicios, ideas, proyectos o, simple y llanamente, nuestro talento.

¿Existe alguna técnica que haga que quieran ayudarnos y satisfacer nuestras demandas? La respuesta es muy sencilla: ¡Sí! Se llama persuasión. O venta. O capacidad de influir. Son diferentes formas de nombrar a esa venta cotidiana que todos necesitamos para avanzar en nuestros proyectos, sean del tipo que sean.

La persuasión es una habilidad imprescindible en la vida. Nos ayuda a desempeñarnos mejor en cualquier actividad profesional o social. Venderemos mucho mejor nuestras ideas o propuestas si somos capaces de relacionarnos adecuadamente con nuestros interlocutores. Y, especialmente, si detrás de los planteamientos que les ofrecemos hay una sana y sincera voluntad de que ellos también obtengan beneficios, no sólo nosotros.

Este libro te ofrece una visión novedosa y práctica sobre la venta. Defiende que vender es algo natural y cotidiano. Y te enseña cómo desarrollar esa habilidad. Asumiendo que vender es practicar relaciones humanas, o eso pretende. Desde la sinceridad y la autenticidad. Desde el propósito y los valores.

Aquí lo puedes ver en las principales librerías online 👇:

Amazon: https://lnkd.in/dwgAE474

Casa del Libro: https://lnkd.in/d4URcRMf

El Corte Inglés: https://lnkd.in/dtnW9taP

FNAC: https://lnkd.in/dt9qyqPu

Enseñar sobre ventas

Revolucionando la forma de enseñar

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Se habla mucho de la magia de LinkedIn.

La he comprobado en innumerables ocasiones.

Hoy te cuento un ejemplo más.

Hace tres años conocí en esta red a Begoña Pérez de Lema, por un lado, y a Marianella Hernández, por otro.

Hace dos años, participé como ponente en un delicioso evento en el Retiro, que organizó Marianella. Allí desvirtualicé a las dos.

Poco tiempo después, la magia de LinkedIn hizo que Marianella se incorporará a un fantástico proyecto académico de la mano de Begoña.

Me refiero a Advantere School of Management.

Es una escuela de negocios nacida con el apoyo de la Universidad Pontificia Comillas ICAI-ICADE y de la Universidad de Deusto, como instituciones promotoras, y, también, de la Georgetown University , como socio académico estratégico.

Advantere tiene un lema muy claro:

“Somos más que una escuela de negocios, formamos gestores de desafíos.”

[We are more than a business school; we shape challenge managers.]

Su objetivo es transformar la formación de negocios (‘Executive Education’), revolucionando la forma de enseñar.

ADVANTERE termina con RE de:

👉 REDISEÑAR el modelo de las escuelas de negocio

👉 REDEFINIR nuevos enfoques del Management

👉 REAPRENDER los caminos de la enseñanza y el aprendizaje (‘Re-learning Method’)

👉 Formar a ‘RESOLUCIONARIOS’ (sí, con ‘s’ de solución y resolución), es decir, formar tanto a líderes como a organizaciones que ayuden a transformar el mundo (impactando en la sociedad a través de la justicia social y la sostenibilidad)

Por ahí va su misión educativa.

Nada mal, ¿No?

Hace unos días visité el campus que han estrenado recientemente en Madrid.

E-s-p-e-c-t-a-c-u-l-a-r.

¡Gracias por el ‘tour’, Begoña y Marianella! 🙏 🙏

Nuestro encuentro se saldó con alguna que otra REFLEXIÓN y algún que otro RETO para los próximos tiempos.

Todo muy RE 😉.

Y tú, ¿Estás trabajando alguna RE que quieras compartir?

Si buscas una formación innovadora, práctica y amena. A medida. Orientada al negocio y enfocada a las personas (¡sin personas motivadas no hay negocio!). Basada en “Aprender haciendo” y “Aprender jugando”. ¡Te espero, ponte en contacto!

Black is black

Black is Black

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Lo cantaban Los Bravos.

¡Qué gran canción!

Se acercan las fechas en que el negro lo inunda todo…

Ya sabes…

Ese día que no es un día.

Sino que dura semanas.

Y que se ha convertido en el paradigma del consumo.

¿Consumo o ‘hiperconsumismo’?

Como CONSUMIDOR, ándate con ojo.

Porque igual que te venden un día que no es un día, quizá te vendan rebajas que no lo son y calidad que tampoco lo es.

Como MARCA / NEGOCIO / VENDEDOR, actúa según tu propósito, valores y estrategia.

No te dejes arrastrar porque sí por la ‘marea negra’.

La mayoría de las empresas se lanzan, sí.

Pero no todas.

Las hay que rechazan y combaten ese día que no es un día.

Porque ofrecen un precio justo todo el año.

Porque no quieren contribuir al negativo impacto ambiental de ese consumismo desaforado.

O por otros motivos.

Lo importante es que como consumidor y/o como vendedor sopeses tus decisiones y tus acciones.

Vender y comprar mueve el mundo. Pero hacerlo desenfrenadamente le hace daño. Y deja una huella ecológica negativa.

No vale todo.

Aquí puedes ver una entrevista que me ha hecho la revista CMDsport revista del ecosistema del deporte y la salud en la que me muestro bastante crítico con el ‘Black Friday’ y abogo por un consumo responsable y por fidelizar al cliente.

Gracias por la entrevista Miquel López-Egea Vives

Negro es negro. Viernes es viernes. Venta con propósito es venta con propósito. Y consumo consciente es consumo consciente.

Ahí lo dejo.

Vista previa de la imagen

momento de la comida celebrando

Lo que va a conseguir tu cliente potencial

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Lo que va a conseguir tu cliente potencial es…

La venta profesional antigua se enfocaba en el producto.

La nueva, se enfoca en el cliente.

Concretamente, en sus necesidades.

El consumidor actual no compra productos o servicios: compra beneficios.

Por tanto, los buenos vendedores no se enfocan en su producto o servicio sino en LO QUE VA A CONSEGUIR el ‘cliente potencial’ gracias a lo que le ofrecen.

Y en cómo se va a sentir.

¿Cómo puede un peluquero ofrecer sus servicios enfocándose en los beneficios?

Muy sencillo, en lugar de limitarse a explicar lo que hace (cortar el pelo) debe contar el beneficio de pasar por sus manos (sentirse más atractivo y, por tanto, mejor consigo mismo).

¿Y un cocinero o el dueño de un restaurante?

En vez de decir que da de comer puede contar que ayuda a la gente a celebrar los momentos importantes de su vida (¡para festejar siempre recurrimos a la comida!).

En resumen, como dice Seth Godin, el mayor referente actual en marketing: «La gente no quiere lo que tú haces, sino lo que tú harás por ellos».

Aplícalo a tu forma de vender y verás.

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