Desarrollando una estrategia de éxito para el sector del fitness

Desarrollando una estrategia de ventas exitosa para el sector del fitness

En el competido mundo del fitness,la especialización es la clave para cautivar al cliente en un mercado saturado. El enfoque en un público objetivo específico es esencial para diferenciarse y construir relaciones sólidas.

Los gimnasios deben considerar dirigirse a segmentos específicos de la población, como la Generación Z, mujeres, embarazadas, o incluso niños de edades comprendidas entre los 5 y 15 años. Esta estrategia de nicho permite una conexión más profunda con los clientes y fomenta la fidelización.

La pregunta que surge es: ¿cómo lograr que los clientes no solo paguen, sino que también se conviertan en defensores apasionados del gimnasio? la clave podría estar en convertirlos en «fans», es decir, en generar experiencias memorables que vayan más allá de simplemente ofrecer precios bajos. En lugar de competir únicamente en el terreno del precio, los gimnasios deben centrarse en crear propuestas de valor únicas y sofisticadas.

En este sentido, la diferenciación es esencial. La batalla por el precio limita la distinción entre competidores, lo que lleva a una guerra de precios insostenible a largo plazo. En cambio, si nos enfocamos en aspectos como la tecnología, los servicios especializados o la atención a un público específico es probable que destaquemos en el mercado.

Y aún hay más, la especialización no solo se trata de dirigirse a un segmento demográfico particular, sino también de ofrecer una experiencia única y personalizada. Si bien puede ser desafiante satisfacer a todos los grupos de edad en un solo espacio, la especialización permite aprovechar al máximo los recursos disponibles y optimizar la experiencia del cliente.

En cuanto a la estrategia de venta, apostaría por un enfoque holístico que combine el aspecto del entretenimiento con la promoción de la salud.

Siempre será importante comunicar los beneficios emocionales y físicos del ejercicio, en lugar de simplemente enumerar las instalaciones disponibles. No podemos olvidar la importancia de crear una comunidad comprometida que comparta experiencias positivas dentro del gimnasio.

Para acabar, es importante también cuidar al equipo de trabajo, ya que la satisfacción laboral se refleja directamente en la calidad del servicio al cliente. Un personal motivado y feliz contribuye significativamente a la experiencia general del cliente y, por ende, a la propuesta de valor del gimnasio.

Si eres un profesional del fitness y buscas destacar en un mercado cada vez más competitivo, además de estos consejos como la especialización, la diferenciación y la creación de experiencias únicas, puedes ir al artículo completo en la revista CMDSPORT

Moritz ha lanzado su Moritzette

El fenómeno coquette en ventas

¿Te has percatado de que algunas marcas han vestido sus imágenes de rosa y las han adornado con un enorme lazo?

En los inicios del 2024, el estilo ‘coquette’ se ha convertido en un fenómeno viral en todo el mundo.

En tan solo unos días.

Lazos, volantes y colores pastel están inundando las redes sociales.

Es una tendencia que ha cautivado principalmente a la Generación Z.

Solo en TikTok la etiqueta #coquette acumula ya más de 20.000 millones de visualizaciones.

En Instagram se acerca a los 2 millones de publicaciones.

Cualquier cosa puede ser ‘coquette’ si le pones un lazo y color rosa.

Es una estética caracterizada por un estilo híper femenino.

Está inspirada en la moda de la época victoriana (vestidos pomposos en tejidos delicados, como el satén y el encaje, adornados con volantes, lazos y colores claros).

Los elementos que caracterizan la tendencia están siendo reinterpretados para reivindicar la identidad individual y el empoderamiento femenino.

Y, oh milagro, marcas de diferentes sectores se están sumando al carro del ‘tsunami coquette’ para comunicar o lanzar nuevos productos.

Lo ha hecho, por ejemplo, Moritz, una marca muy conocida en Barcelona.

Es una cerveza histórica que desapareció en 1978 y, tras 26 años de ausencia del mercado, volvió en 2004.

Y logró posicionarse nuevamente -con el ‘permiso’ de Damm- como la cerveza de Barcelona, dotando además a la marca de una imagen moderna y ‘cool’.

Moritz ha lanzado esta imagen, preguntándose:

“Si Moritz fuese una cerveza coquette, ¿sería Moritzette?”

La cervecera ha lanzado una edición limitada de 100 botellines, sorteándolos entre los usuarios que interactúen con la publicación.

La moda es cíclica.

Esta apoteosis de delicado y lo ultrafemenino ya se produjo en el 2010, coincidiendo con el estreno de la película ‘María Antonieta’, de Sofia Coppola.

La tendencia ha vuelto. Con resonancias nuevas.

Y la generación Z la ha abrazado.

La cantante Lana del Rey ha protagonizado la última campaña de la firma de lencería Skims, siguiendo cánones de la tendencia ‘coquette’.

La película “Barbie” también ha aportado su granito de arena a esta reivindicación de lo ‘hiperfemenino’.

Y, como la generación Z está muy ‘enchufada’ con esta corriente, las marcas han visto ahí una inmensa oportunidad.

La de conectar con dicha generación, un público objetivo normalmente difícil de seducir.

Abrazar este estilo, manteniendo la coherencia de marca, puede ayudar a dar a muchas compañías a dar una nueva visibilidad a sus productos y servicios.

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venta digital

¿Qué se lleva este año en venta digital?

Linkedin live, temporada 2024

En diciembre 2020 empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn.  Por lo que ya llevo 3 temporadas completas (2021, 2022 y 2023).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre). Ya ha arrancado la 4ª temporada (2024). Y lo hace con una invitada bien conocida en esta y otras redes.

Tuve la suerte de estar con ella en persona hace dos meses. Coincidimos como ponentes en Málaga, en el evento solidario de ventas que organiza cada año o Ricardo Ram, ella es Karem Torres.

Es formadora / capacitadora en ventas para el sector industrial.

Ayuda a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

¿El título del LIVE? 👉 ¿QUÉ SE LLEVA ESTE AÑO EN VENTA DIGITAL?

Conversaremos, ni más ni menos, que sobre tendencias en ventas digitales.

Incluyendo la Inteligencia artificial y cómo vender a través de LinkedIn.

Analizaremos también las creencias limitantes sobre la digitalización y las herramientas nuevas.

Apasionante, ¿verdad?

Y tú ¿apuestas por las ventas digitales? Si tu respuesta es sí, te dejo el live aquí mismo.