¿V de vacaciones o de ventas?
En España estamos en verano.
La V de Verano se lleva bien con la V de Vacaciones.
Pero no tanto con la V de Vender…
Aunque yo lo veo de otro modo.
Creo que la temporada estival es un gran momento para vender.
Mientras muchos bajan el ritmo, tú puedes ganar terreno.
En verano, el mercado no desaparece, simplemente cambia.
Hay menos ruido, menos impactos y menos competencia directa.
Eso significa que tu mensaje tiene más espacio para ser escuchado.
Además, en verano la atención es distinta.
Las agendas se relajan, las decisiones se toman con menos presión y hay más tiempo para pensar.
Ese contexto favorece conversaciones de mayor calidad.
En esta época también aparece una audiencia diferente: perfiles que en otros meses están saturados y ahora sí pueden atender, explorar o iniciar procesos que antes posponían.
Y hay otra ventaja poco comentada: vender en verano te posiciona como alguien constante.
Mientras otros desaparecen, tú estás presente, generando confianza y continuidad.
Por tanto, en mi opinión, el verano es una ocasión para vender mejor: con menos prisa, más foco y mayor impacto.
Así que quizá la V de Verano no esté tan lejos de la V de Vender.
Solo hay que saber jugar la partida de otra manera.
👁️🗨️ ¿Cómo lo ves?
¿Vendes cada día?
¿Es necesario vender cada día?
Yo diría que sí.
Aunque no trabajes en ventas, todos influimos, persuadimos y buscamos que sucedan cosas que nos interesan.
Vender no es solo cerrar operaciones.
También es explicar bien una idea, defender una propuesta, generar confianza o conseguir que alguien te escuche de verdad.
Cuando alguien presume de que él no vende (orgulloso de sí mismo, como menospreciando la actividad comercial) …
Le digo que me está vendiendo que no vende… Y que eso también es vender 😉.
En esta infografía tienes 5 claves sencillas.
Porque vender, bien entendido, no es presión: es cultivar relaciones con buena comunicación y criterio.
Y sí, vender es sexy.
Porque cuando sabes hacerlo, todo fluye mejor.
¿Estás de acuerdo?
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🔥 Por unas ventas que atraigan, no que persigan. Vender es humano. Vender es ayudar. Vender es sexy.
➡️ Soy Enrique de Mora. Acompaño a empresas, directivos, vendedores y emprendedores para que vendan MEJOR. A través de 𝟑𝐕 👉 𝐕𝐚𝐥𝐨𝐫 => 𝐕𝐢𝐬𝐢𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 => 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚𝐬
La virtud de pensar
En estos tiempos altamente tecnológicos y donde la IA lo envuelve (casi) todo…
La virtud de pensar adquiere más relevancia que nunca.
Ya está lanzado el quinto episodio de ‘Apuntando Maneras’…
Con una gran invitada:
Filósofa.
Es impulsora del pensamiento crítico y ético. También del Diálogo socrático.
Le apasiona hacer pensar a las personas, a la sociedad y a las organizaciones.
Es autora del libro ‘La virtud de pensar’, publicado por Almuzaralibros
María Ángeles defiende el pensamiento crítico y la pausa frente a la prisa, porque pensar bien ayuda a entender mejor los problemas y sus consecuencias.
También pone énfasis en el diálogo socrático, la colaboración y un liderazgo capaz de construir con los demás.
Su visión es claramente humanista: la ética, la conciencia, el equilibrio entre razón y emoción y la educación son fundamentales para formar personas y líderes más justos (y menos dominados por la apariencia o por la burocracia).
De todo eso hablamos en este episodio de ‘Apuntando Maneras’, el podcast de Marga Michinel y un servidor 😉
Con la colaboración de Afilma
Además, María Ángeles contesta a preguntas como estas:
↳ ¿Para qué sirve la filosofía en el día a día?
↳ ¿Gana quien tiene razón o gana quien impone el relato?
🎥 Aquí tienes la entrevista completa:
🚩 Spotify 👉: https://lnkd.in/eB82C_XY
Te esperamos «en el aire». En ‘Apuntando Maneras’, el podcast de la gente con talento.
Estés donde estés, haz clic y prepárate para disfrutar de otra conversación inspiradora.
¿Cultivas la virtud de pensar? ¿Y la de dialogar? 😉
PD: Si te gusta el podcast, te invitamos a que te suscribas (en tu plataforma preferida) 😉
Venta a la vista
Hay quien piensa que un mentor de negocio está para dar respuestas.
Yo creo que está para algo más útil: ayudar a ver mejor.
Sí, como unas buenas gafas. O como un faro.
A veces no hace falta decirte qué tienes que hacer.
Hace falta hacerte la pregunta que nadie te ha hecho.
O señalarte un ángulo que no estabas mirando.
‘Mentorizar’ no es imponer.
Es guiar.
Es acompañar con experiencia.
Es escuchar con intención.
Es poner foco.
Es abrir perspectiva.
Y, sobre todo, es ayudarte a avanzar con más criterio y menos ruido.
Porque en los negocios, como en la vida, se trata de encontrar tu camino y la senda del crecimiento (profesional y/o del negocio).
Para lograrlo a veces te falta alguien que te diga: “Es por ahí.”
El mentor debe ser alguien que haya transitado previamente caminos parecidos a los que está recorriendo el ‘mentee’.
La versión exclusiva de mi mentoría de ventas se llama MENTORÍA ORO.
El oro es un metal precioso.
Tan precioso como tu tiempo (y el mío) 😉.
Porque dicha mentoría pretende rentabilizar tu tiempo y tu inversión.
Es un acompañamiento intensivo y cercano para dar un buen empujón a las ventas de tu negocio.
¿Qué tal tu experiencia con mentores?
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Ventas y rock
¿Qué tienen en común las ventas y el rock n’ roll?
Es una de las preguntas que me hizo Javier Gil Antelo en su podcast.
Nos conocimos en LinkedIn hace ya unos años.
Y nos hemos visto presencialmente tres veces.
Dos en Madrid y una en Barcelona.
Javier es el creador de contenido Top 1 de LinkedIn en Bolivia.
Y es un rockero total.
He tenido el placer de que me entreviste presencialmente en su podcast ‘The Rockstars Podcast’.
🙏 Gracias, Javier 🙏
Hoy te traigo esa entrevista, en la que, por supuesto, las protagonistas son las ventas…
Y en la que conversamos también sobre LinkedIn y unos cuantos temas más.
Terminamos hablando de rock, algo que nos une a Javier y a mí…
Aquí puedes ver un avance de la conversación.
Y aquí tienes el episodio completo 👇
Marca personal en ventas
¿Parecer o ser? Pocas cosas desacreditan tanto como parecer sin ser y pocas elevan más que ser sin parecer.
👆 Esta frase es de Baltasar Gracián, el conocido jesuita y escritor español del Siglo de Oro.
Me ha venido a la cabeza por la cantidad de escándalos que se están destapando protagonizados por políticos españoles.
Personas que -salvo que se demuestre lo contrario- NO ERAN LO QUE PARECÍAN…
[Como le escuché a la periodista Marta García Aller hablamos más de los políticos que de los problemas que deberían resolver y eso es una pena…]
A lo que voy…
Aquí entra en juego la marca personal.
Porque puedes trabajar tu visibilidad, tu ‘storytelling’ o tu posicionamiento…
Pero si lo que proyectas no está sostenido por lo que eres, tu marca personal se cae tarde o temprano.
La autenticidad no es un eslogan.
Es coherencia en el tiempo.
Es hacer lo que dices incluso cuando nadie te ve.
Así que la pregunta no es cómo quieres que te perciban…
Sino qué estás haciendo hoy para ser la persona que dices ser.
Porque en el largo plazo no gana quien mejor parece sino quien de verdad es.
👁️🗨️ ¿Cómo lo ves?
📸: en plena sesión del Ágora de IMPRONTUM
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Mi homenaje anual para Clint Eastwood
Ha llegado el día de mi homenaje anual. Este año Clint Eastwood cumple 96 años.
Sí, sí, 96 años.
Sigo al director, productor y actor californiano desde que (yo) era joven.
He disfrutado con la evolución del cowboy lacónico (de los primeros spaghetti-western de Sergio Leone) al director de historias íntimas con personajes potentes.
Clint Eastwood es, probablemente, el último gran clásico del cine. No lo digo yo, lo dice Martin Scorsese.
Para mí, Eastwood es un ejemplo paradigmático de algo que en ventas también es decisivo: hacer mucho con lo justo.
Sin ruido, sin exceso, sin adornos.
Sólo foco, criterio y ejecución.
La eficiencia del cineasta californiano es legendaria. Siempre que puede rueda las escenas en una sola toma. Nada de sobreproducción. Confía en la verdad de la primera impresión.
Le gusta mostrar, más que contar. Evita las ‘sobre-explicaciones’. Respeta la inteligencia del espectador.
Clint Eastwood emana autenticidad. Ha demostrado siempre que es lo que proyecta, ajeno a las modas y tendencias del momento. No intenta ‘vender’ lo que no es. Con sus virtudes y sus defectos.
Una de sus frases más célebres es esta: “Tómate tu trabajo seriamente, pero no te tomes a ti mismo demasiado en serio”.
En mi post – homenaje anual suelo incluir algún vídeo donde se ve al cineasta en acción, rodando o siendo entrevistado…
Pero esta vez traigo algo diferente.
Una sorpresa que recibí hace exactamente una semana.
De la mano de David Castro González, director de I+D+i de Miranza, en el fantástico evento que celebraron en Madrid. Y que terminó con mi charla ‘Vender investigación es sexy’.
Uno de los conceptos que expuse fue que la venta del futuro pasa por la ‘hiperpersonalización’.
Es decir, conviene hacer llegar a cada cliente o interlocutor mensajes, ofertas y experiencias adaptadas a su comportamiento, gustos y momento vital.
El obsequio que me dieron es un magnífico ejemplo de ‘hiperpersonalización’.
¡Muchas gracias, David y Nuria López Agustí! 😉
¡Y feliz cumpleaños, Clint! Eres una leyenda viva que ha sabido actuar, dirigir y liderar con una idea muy poderosa: menos espectáculo / postureo y más resultados.
¿Qué película de Clint Eastwood te gusta más? Alégrame el día 😉
Ver claro tu propósito importa a la hora de vender
¿LO VES CLARO?
Da gusto colaborar con empresas que ven claro su propósito.
Como Miranza
Es el grupo líder en centros de excelencia en bienestar ocular.
Investigan hoy para que sus pacientes vean mejor mañana.
👆 Ese es su propósito.
Su foco es el paciente.
Además, es una empresa en claro crecimiento y expansión.
En Miranza conjugan con maestría e intención el verbo VER.
Por ejemplo, con frases como esta:
“Estamos a tu lado, creando nuevos horizontes para seguir viendo. Porque todos tenemos una vida que ver.”
Cada dos años Miranza realiza su gran evento anual I+D+i, con los coordinadores de sus clínicas en España.
Tuve el placer de acompañarlos el segundo día, atendiendo la invitación de David Castro González, el director de I+D+i.
Cerré el evento con una conferencia adaptada para ellos: ‘𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐠𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐱𝐲’
Compartí 7 mensajes clave sobre ventas.
Y unas cuantas reflexiones sobre la conveniencia de saber vender la investigación.
Destaco dos:
- ↳ La investigación que no se cuenta, no existe. Es decir, no basta con hacer bien la investigación: hay que saber venderla. A los pacientes, a los equipos, a los partners, a la industria oftalmológica.
- ↳ La ciencia necesita EMOCIÓN además de EVIDENCIA. La evidencia convence. Y la emoción conecta y moviliza.
Hablamos también de venta con propósito, de persuasión y manipulación, de venta digital, de emociones y experiencias, de humanidad y tecnología… Y de muchas cosas más.
Fue un gran evento, con espacio para lo profesional y lo social, diversión incluida.
¡Gracias, David Castro González! ¡Gracias Mariana Stolo Escalada! Y gracias a todo el equipo.
¿Ves claro tu propósito? 😉
