evento solidario sobre ventas en málaga

Málaga es sexy y la venta también

En poco más de 2 meses…

Se celebrará en Málaga la 5ª edición del EVENTO SOLIDARIO DE VENTAS.

La esplendorosa ciudad andaluza es el marco de este evento solidario anual de ventas que organiza Ricardo Ramos a beneficio de Fundación DiabetesCERO.

En esta 5ª edición tengo el honor y placer de participar con mi charla “VENDER ES SEXY” junto a un ramillete de ‘rockstars’ de la venta:

🎤 Curro Ávalos, CEO y Cofundador en HOLA! Real Estate Company, red de franquicias inmobiliarias. Coach en Liderazgo y Ventas

🎤 Pablo Gutierrez Merelles, Ex Director de Retail en Orange España, Traslada los Valores del Rugby 🏉 al Liderazgo, Motivación de Equipos y Cultura de las Empresas

🎤 Karem Torres, Conferencista, Profesora Universitaria y Formadora especializado en ventas B2B

🎤 Pablo Herreros, Conferencista y profesor asociado en persuasión, influencia y ventas. Autor del libro: » Se transparente y te lloverán clientes»

🎤 Luis Méndez Coach, Experto en inteligencia emocional en ventas. Speaker motivacional con 28 años de experiencia en calle.

🎤 Además, habrá un ponente sorpresa …

¿DÓNDE Y CUÁNDO SERÁ EXACTAMENTE EL EVENTO?

✅ Día: viernes 17 de noviembre 2023

✅ Lugar: C.C. La Térmica (Málaga capital)

✅ Horario: de 17:00 a 20:30 (y hasta que nos echen)

Y te traigo una gran noticia:

Si compras tu entrada ANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE, la organización te regala una segunda entrada.

¡Hazte con tu entrada 2×1 para el evento! 👉 https://lnkd.in/d3KSVyvs

Málaga es sexy. Y la venta, también 😉.

¿Cómo lo ves? Te leo.

📍Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas, suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👇 https://www.enriquedemora.com/newsletter/

vender es humanamente sexy

Vender es humanamente sexy

Hoy impartiré una conferencia que he titulado así…

‘VENDER ES HUMANAMENTE SEXY’.

Será en Tortosa (Tarragona), en el evento del 50º aniversario de PALOMO CONSULTORS, SL.

Llevo cerca de veinte años dando conferencias…

He pisado escenarios de lo más variopinto a lo largo de este mundo.

Fundamentalmente, en España, Europa y América Latina. Y, claro, en los últimos tiempos, muchos ‘escenarios digitales’.

Cuando hablo en público, me transformo.

Porque disfruto haciéndolo.

Al hablar en público es fundamental diferenciarte. Y eso pasa, entre otras cosas, por encontrar tu ‘voz’, tu tono y tu estilo.

En mi caso, he ido incorporando recursos variados para afrontar y disfrutar ese momento único con la audiencia. O eso creo 😎.

Aquí tienes mis ‘trucos’ más habituales:

👉 Explicar de forma sencilla conceptos empresariales novedosos y complejos.

👉 Si recurro a diapositivas, son muy visuales y no contienen apenas texto (también me gusta hablar ‘a cappella’, sin apoyo audiovisual)

👉 Contar buenas historias, que conmuevan.

👉 Ilustrar los contenidos con ejemplos y casos reales, a menudo vividos en primera persona.

👉 Aderezar mis contenidos con referencias a la actualidad y, en particular, a la cultura (música, cine, literatura, etc.). También tienen cabida el deporte, la biología, la psicología, etc.

👉 Un toque de humor, intentando que sea la dosis justa que requiere el tema y la audiencia.

Espero seguir disfrutando muchos años con ese cosquilleo y esa liberación de adrenalina que me produce el pisar los escenarios.

En cierta manera, cada nueva conferencia es un «nuevo comienzo».

Y tú… ¿Disfrutas hablando en público? Te leo. 👇

Si quieres puedes ojear algunas de mis conferencias destacadas.

Conferencias sobre ventas en América Latina

Conferencias sobre ventas en América Latina

América Latina es importante en mi vida…

Durante 7 años fui el máximo responsable de América del Sur para un gran laboratorio farmacéutico.

Viajé incansablemente por todos los rincones de esta región del mundo.

Posteriormente, he vuelto con frecuencia gracias a mis libros y conferencias.

Y siempre, siempre, lo disfruto.

Por eso es un placer que EXMA Global A Marketing Education Platform, la plataforma de educación y experiencias de Marketing más reconocida e influyente de América Latina, me haya incluido entre los NUEVOS TALENTOS de su flamante Speakers Bureau…

Con cracks como Lucas Chávez-Alcorta R.María Alejandra Requena y Humberto Gutiérrez.

Y no lo digo precisamente por decir:

👉 Lucas es uno de los grandes marketeros y publicistas de América Latina. Le avalan múltiples premios y haber estado en el Top 10 de los marketeros más admirados en Colombia durante 6 años consecutivos.

👉 Mariale es una verdadera ‘celebrity’ de la tv, ex Anchor de CNN en español. Tiene 1,6 millones de seguidores en Instagram. Ha ganado 2 Emmy Awards 🏆🏆.

👉 Humberto es un carismático líder de opinión en temas de marca personal, redes sociales e imagen pública. Tiene 4 millones de seguidores entre su canal de YouTube, TikTok e Instagram.

Prácticamente vivimos juntos una semana, para certificarnos como Speakers EXMA.

Y tengo claro que no sólo son comunicadores ‘top’ sino también grandes personas.

Por tanto, es un verdadero honor estar ahí.

#MenudoAño nos espera.

Estamos todos dispuestos a llevar con fuerza nuestro mensaje e impactar con nuestras conferencias a la audiencia latinoamericana.

🙏Gracias Fernando Anzures Yoratzih Gaester y todo el equipo.

¿Quieres saber más sobre el Speakers Bureau EXMA? Asómate aquí 👉 https://lnkd.in/dbyF_DKp

¿Crees en el poder inspirador y motivador de las conferencias 🎤?

TOP SALES SUMMIT

VENTAS TAMBIÉN SE ESCRIBE CON V…

La actividad principal de una empresa es LA VENTA.⁣ ⁣

Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. ⁣ ⁣

Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos. ⁣ ⁣ En menos de dos meses, se celebrará la 2ª Edición del MAYOR EVENTO DE VENTAS jamás realizado en PORTUGAL.⁣ ⁣

¿CUÁNDO? 21 – 22 septiembre 2022⁣ ⁣

¿DÓNDE? En Vila Nova de Gaia (sí, sí 👉 la ciudad que está enfrente de Oporto, del otro lado del Duero, y en la que abundan las bodegas)⁣ ⁣

¿CÓMO? en formato híbrido (presencial y online);⁣ ⁣ Este ‘eventazo’ se llama TOP SALES SUMMIT… ⁣ ⁣

Y va a conseguir que, durante dos días, Vila Nova de Gaia se olvide (más o menos) del Vino y lo sustituya por las Ventas…. ⁣ ⁣ Eso sí, todo comienza por V 😜.⁣ ⁣ Gracias al ‘Top Sales Summit’, Gaia se convertirá en la «Capital de las Ventas».⁣ ⁣

El evento encadenará conferencias e intervenciones de más de 70 especialistas en ventas nacionales e internacionales.⁣ ⁣ Y allí estaré yo. Aportando mi granito de arena sobre la nueva forma de vender… 😊⁣ ⁣

Si te interesa, asómate aquí puedes saber más e inscribirte.

¿Ha cambiado la forma de vender? ⁣

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Personas creativas, organizaciones creativas

¿Por qué cualquier persona puede ser creativa? ¿Cómo puede, si lo practica, ayudar a la creatividad e innovación de su organización? La conferencia aborda la creatividad / innovación desde un ángulo humano, como complemento a la habitual visión de creatividad / innovación en productos y métodos.

La creatividad es la facultad de crear, es decir de encontrar formas nuevas o diferentes de realizar las cosas. En psicología, la creatividad es una actividad contenida en la imaginación (ojo: entender y desarrollar) consiste en realizar algo nuevo o lo mismo pero de manera distinta. Es una característica de la personalidad. ¿Diferencia entre creatividad e imaginación? Imaginación tiene varias acepciones. 1 de ellas coincide con la creatividad.

Imaginación: facultad de la mente de representar las imágenes de las cosas reales o ideales / imagen creada por la fantasía / facilidad para idear o proyectar cosas nuevas / sospecha sin fundamento (fantasioso). Creatividad: facultad de crear.

La imaginación en su 1ª y 2ª acepción quizá la tenemos todos. La creatividad, desarrollada, sólo la tienen algunos. Una persona creativa es imaginativa, mientras que una imaginativa no es necesariamente creativa. La creatividad despierta el poder que duerme en nuestra imaginación…

Como dice Sir Ken Robinson, experto en innovación: “si eres persona, eres creativo”. Es algo intrínsecamente humano. La creatividad, como la vida, no es lineal. Puedes ser un niño creativamente viejo o un nonagenario creativamente joven. Cualquiera puede tener una idea. El derecho a ver algo desde una nueva perspectiva lo tenemos todos y, puesto que es un derecho interno y personal, somos nosotros quienes tenemos que elegir ejercerlo, nadie puede impedírnoslo. La creatividad es, en cierta manera, como un “músculo”…

La generación de nuevas ideas y conceptos también se conoce como inventiva, imaginación, pensamiento original o pensamiento divergente. El acto de inventar cosas nuevas equivale a utilizar el ingenio. Muchos psicólogos han analizado la relación entre creatividad e inteligencia.

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Benchmarking personal

El benchmarking es la búsqueda en otras organizaciones, e incluso en otros sectores, de mejores prácticas en un proceso o servicio determinado, con el fin de que una empresa pueda aprender cómo hacer mejor las cosas: no se trata de copiar directamente un modo de hacer o una práctica determinada, sino de emularla, interiorizarla y adaptarla a la propia organización y cultura. El benchmarking no tiene por qué circunscribirse a las organizaciones, sino que puede extenderse a los individuos. A ese proceso de aprendizaje individual por emulación lo llamamos “benchmarking personal”. Lo analizaremos como una herramienta fundamental de desarrollo personal.

Si nos preguntan cual es, o ha sido, nuestra principal fuente de aprendizaje, probablemente la respuesta más inmediata nos remite a lugares físicos que asociamos con la formación más o menos estándar, es decir, el colegio, la universidad, las escuelas de negocio, y, eventualmente, el trabajo. Seguramente, también identificaremos elementos o medios que están a nuestro alcance y que suelen tener carácter informativo, como libros, revistas, televisión, prensa, Internet, etc. Es decir, soportes de información que, pueden emplearse como formación (es obvio, que en todos los casos señalados también lo pueden ser de deformación…).

Sin embargo, existe otra fuente de aprendizaje, mucho más cercana que cualquier otra pero al mismo tiempo menos inmediata. Nos estamos refiriendo a las personas que nos rodean, un recurso que interactúa continuamente con nosotros y que, sin embargo, despreciamos o ignoramos involuntariamente.

Las personas que conforman nuestro círculo personal y profesional pueden ser una excelente fuente de aprendizaje. Todos deberíamos ser conscientes de la importancia de identificar modelos de referencia en quienes poder inspirarnos para desarrollar nuestros puntos de mejora.

De hecho, en la primera etapa de nuestras vidas – la infancia -, el observar a adultos e intentar imitarles es la herramienta básica de desarrollo. Curiosamente, ese método de aprendizaje tan natural y espontáneo se va perdiendo a medida que crecemos.

¿Por qué en la edad adulta tendemos a olvidarnos y a excluir involuntariamente de nuestro aprendizaje a esa parte tan importante del entorno que son las personas que nos rodean? Al crecer, consolidamos nuestras creencias y nuestra visión del mundo de tal modo que vamos, progresiva e inconscientemente, interponiendo cada vez más barreras en relación a lo que otras personas nos pueden aportar. Esto nos lleva a cometer errores tan consabidos como escuchar cada vez menos (y, a menudo, hablar cada vez más).

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Gestión del éxito y del fracaso, en la empresa y en la vida

¿Qué es el éxito? ¿Qué es el fracaso? ¿Cómo afrontar ambos? El éxito es un asunto de gestión, sugestión y digestión… Tras un primer análisis desde la perspectiva del desarrollo personal, nos trasladaremos a la realidad empresarial para estudiar las claves del éxito y el fracaso en las organizaciones, con ejemplos concretos de ambos.

El éxito y el fracaso son dos caras de una misma moneda. De hecho, el éxito no existiría sin el riesgo de fracaso. Van siempre juntos. El éxito y el fracaso más que contrarios entre sí, son casi hermanos. Cualquier proyecto (laboral, afectivo, deportivo) que emprendamos es susceptible de éxito y fracaso. ¿Por qué? Porque está sujeto a la incertidumbre.

Según el diccionario de la RAE, el éxito es el resultado feliz de un negocio o de una actuación. Me convence más la definición del filósofo norteamericano Ralph Waldo Emerson: “el éxito consiste en obtener lo que se desea (y la felicidad, en disfrutar de lo que se obtiene)”. Emerson da en el clavo porque el éxito es algo… absolutamente relativo. Para Usain Bolt, cuyo record del mundo de los 100 metros lisos está en 9,58 segundos, correr esa distancia en más de 10 segundos debe ser un fracaso estrepitoso, mientras que para un atleta no profesional hacerlo en menos de 12 segundos puede ser un gran éxito.

Normalmente, la sensación de éxito en la vida no suele venir de la mano de algo único y temporal sino más bien de un “continuum” de pequeños triunfos… El verdadero éxito es un proceso, algo así como un viaje permanente. El éxito no es ni un punto ni una línea. Es más bien un círculo, que debemos intentar que esté más o menos siempre en movimiento. El ciclo del éxito se puede descomponer en cuatro etapas: 1) Definir metas (no hay forma de alcanzar algo si no te lo has propuesto), 2) Esforzarse (nada aparece por arte de magia) 3) Obtener resultados (no serán los que buscábamos originalmente; quizá “fracasaremos” en el primer, segundo o tercer intento, pero este aprendizaje nos permitirá determinar lo que no estamos haciendo bien, y así obtener lo que deseamos.) 4) Disfrutar (llegar a donde nos propusimos nos brinda una gran satisfacción y además nos prepara para el siguiente reto)…

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