vender apunta a tu segmento

Un negocio necesita clientes así que apunta bien

Lo primero que tienes que hacer al abordar un negocio nuevo -sea una empresa, un producto o una variante de un producto- es identificar tu mercado.

Tienes que delimitar el campo de acción en el que quieres captar clientes.

Con realismo.

Deja de lado las ensoñaciones.

Pensar en grande está muy bien.

Pero arrancar un negocio nuevo es muy difícil.

Es importante comprobar lo antes posible si tu producto puede tener aceptación.

En el lenguaje de los negocios digitales y en particular de las ‘start-up’, se habla de ‘Product – Market fit’.

Tiene que haber encaje entre tu producto y el mercado.

Si no, olvídalo.

O déjalo para más adelante, cuando el mercado esté más abierto a ese tipo de opciones.

Lo primero que debe hacer un negocio nuevo es comprobar que tiene éxito a pequeña escala.

Un ejemplo.

¿Cuánta gente va a ese restaurante que acaba de abrir? ¿Cuántos clientes se convierten en recurrentes? ¿Cuántos vuelven periódicamente llevando a amigos?

Cualquier negocio, ya sea de barrio o con ganas de comerse el mundo, debe plantearse ese tipo de cuestiones o similares.

Si no logra funcionar ni siquiera en una pequeña comunidad cercana y conformada -teóricamente- por los usuarios perfectos, ¿cómo lo va a hacer a gran escala?

Debes encontrar lo que Seth Godin denomina el “mercado mínimo viable”.

¿A quién te quieres dirigir? ¿A quién quieres ayudar a mejorar? ¿A quién puedes realmente ‘seducir’?

Elige cuidadosamente tu comunidad.

Si tu producto funciona en ella, tu mercado crecerá.

Los clientes repetirán y les hablarán bien de ti a otros clientes potenciales.

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Hacia donde va la venta

Venta relacional en tiempos híbridos

En estos tiempos de Inteligencia Artificial y tecnología de todo tipo…

¿Tiene cabida la venta relacional?

La respuesta es rotunda: SÍ.

Ese es uno de los temas que hemos abordado en este LinkedIn Live junto a un referente de LinkedIn: BERNARDO OTERO

Bernardo es consultor en negocios de salud animal en América Latina y toda una autoridad en materia de marketing y ventas.

Ayuda a empresas del sector veterinario y salud animal a su expansión en América Latina.

Es un live para reflexionar sobre las nuevas tendencias de la venta, en el plano online y offline.

¿El título del LIVE? 👉 ¿HACIA DÓNDE VA LA VENTA?

Trata cuestiones como:

👉 Los dos mundos de las ventas (“On” y “Off”)
👉 Automatizaciones versus personas
👉 Big Data y las predicciones
👉 Venta social (Social Selling)
👉 Ventas basadas en Valor
👉 Marketing versus ventas
👉 Venta híbrida

Interesante, ¿verdad?

 

 

pasa a la acción en ventas

Dispara, una incitación a la acción

No es una incitación a la violencia… 😏

Es una incitación a la ACCIÓN…

Directamente inspirada por una frase que me gusta:

👉 ‘Fallas el 100% de los tiros que no lanzas’ 👈

Es de Wayne Gretzky, considerado el mejor jugador de hockey sobre hielo de todos los tiempos.

Era un ídolo nacional en Canadá.

Hasta tal punto que, cuando en 1988 dejó su equipo de toda la vida, los Edmonton Oilers, para fichar por Los Angeles Kings e irse, por tanto, a California…

… Canadá se dividió entre los que consideraron aquella decisión de Gretzky una traición y los que la aceptaron como parte del deporte profesional.

Esta frase suya refleja que pasar a la acción es siempre EL RECURSO MÁS EFECTIVO.

Obviamente, asumiendo que previamente uno tiene bien definidas sus metas.

En el caso de Gretzky era meter goles y ganar partidos.

Qué importante es tener METAS y MOVERSE CONSTANTEMENTE hacia ellas.

Así en las ventas como en la vida.

Objetivo y Acción.

¿Qué opinas? Te leo. 👇

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para vender más hace falta valor

Hace falta valor

No sé tú, pero yo no podría vivir sin música.

Como en otros ámbitos, en el mundo de la música, cualquier cantante o grupo que aspire a ofrecer algo innovador, debe arriesgar.

A menudo, lo que marca la diferencia entre las marcas que triunfan y el resto es que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora.

Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores.

En los años 50 del siglo pasado, la segregación racial seguía a la orden del día en Estados Unidos.

Sam Phillips fue un valiente y un pionero.

Era un productor musical al que le encantaba la llamada ‘música negra’ (blues, rythm and blues, gospel, etc.).

A través de su pequeño sello, Sun Studios, grabó y promocionó a artistas negros relativamente conocidos, como Ike Turner, Rufus Thomas o The Prisonaires.

Pero Phillips quería ALGO MÁS 👉 Buscaba un cantante blanco para llevar la música negra al mercado blanco.

No sólo perseguía fines comerciales, también actuaba movido por razones nobles, de conciencia social -lo que hoy llamamos el propósito-.

ELVIS PRESLEY, con tan solo 19 años, fue el elegido por Phillips.

Aquel chaval de Tupelo (Mississippi) era un apasionado del pop y de la música en general. Llevaba años empapándose de música negra y de todo tipo de estilos.

La música negra era poderosa pero ignorada o rechazada por el ‘mercado blanco’.

Elvis le añadió valor.

Su música se alimentaba del blues, de la música country y del góspel.

Era capaz de mezclarlo todo y convertirlo en pop o en rock. Tomó sus influencias y las llevó a un lugar nuevo.

Phillips estaba empeñado en capturar el sonido de Elvis Presley en bruto, sin artificios técnicos.

Dio en la diana.

El talento de Elvis y el de Phillips se coaligaron…

[Tras su éxito fulgurante, el cantante daría el salto de Sun a RCA, de la mano del coronel Parker, un avispado y poco escrupuloso hombre de negocios, que lo lanzó mediáticamente y exprimió la gallina de los huevos de oro. El resto es historia.]

Para llegar lejos, un negocio nuevo requiere una dosis de atrevimiento.

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