Evento Business in Change nov 2017

La nueva venta

¿Ha cambiado la forma de vender tras la pandemia de covid19? Rotundamente, sí. La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital. Esta obliga a seducir a la audiencia de un modo diferente: a través de webs, de pantallas y de redes sociales. Con reglas y formas de vender diferentes, para las que los vendedores tradicionales no están preparados. Además, están cambiando aceleradamente los hábitos del consumidor. La venta cambia porque los clientes y consumidores cambian. Las empresas y los vendedores de hoy son conscientes de que los clientes están hiperconectados e ‘hiperinformados’ y, por tanto, son ‘hiperexigentes’. Por ejemplo, los nuevos consumidores ya no sólo esperan beneficios de las marcas o empresas, también toman decisiones de compra teniendo en mente el propósito que hay detrás de una marca. Este libro es una guía práctica y amena que, a través de preguntas y respuestas, explica de forma sencilla los nuevos conceptos y herramientas necesarias para seducir y satisfacer mejor a ese nuevo cliente y para la aplicación exitosa de la venta híbrida. Hoy más que nunca, para vender se necesita combinar procedimientos clásicos de la venta presencial con técnicas y habilidades que se apoyan en las nuevas tecnologías. Hay una nueva forma de vender.

 

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La Nueva venta

La Nueva Venta

  • LA NUEVA VENTA. INSTRUCCIONES DE USO

    Mi querido y admirado Juan Carlos Cubeiro, uno de los grandes referentes de talento y gestión, habla de ‘La nueva venta’ en su columna diaria. Columna, dicho sea de paso, que es un verdadero faro para muchos de nosotros y un auténtico diario del Management, de la actualidad y hasta diría de la música. 

 

Enrique de Mora, autor en Sintetia

  • «Tras la pandemia, la venta digital es la nueva protagonista».

Entrevista realizada por David Asensio, CEO de Chocolate Rojo Consulting, autor de varios libros de éxito y del blog Principio de un comienzo

Una conversación entretenida a la par que profunda sobre el libro “La Nueva Venta”, sobre ventas, transformación digital y cultura empresarial. Lee la entrevista.

enrique de mora

  • La nueva venta – Podcast ‘O Marcas O Caducas’

Charla con Mariam Veiga sobre ‘La nueva Venta’. En menos de un año el podcast ‘O Marcas O Caducas’ está arrasando. 

Ha sido un placer conversar sobre ventas y sobre ‘La nueva venta’ con Mariam, reconocida mentora de negocio digital y marca personal. 

  • ‘La nueva venta’ – LinkedIn Success Ariel Hernández

Charla en directo en el prestigioso ‘LinkedIn Success’ de Ariel Hernández, una de las principales figuras del LinkedIn de habla hispana.  

En esta ventana abierta e innovadora que es el ‘live’ semanal de Ariel hemos conversado sobre mi nuevo libro y sobre ventas, desde un punto de vista empresarial y humano. 

arien hernandez marca personal y enrique de mora

  • Entrevista para el Canal de YouTube de Ediciones Urano con ocasión del lanzamiento de ‘La nueva venta’, publicado por Empresa Activa, la línea de negocio de Ediciones Urano. 

El libro se articula en torno a 54+1 preguntas esenciales que todo el mundo debe plantearse para vender más y adecuar la oferta a los clientes para satisfacer sus necesidades.

Paco Saéz (director de negocio y ventas de LoRUSSo) describe ‘La nueva venta’ como “un smart-book que contiene una combinación de claves útiles y valiosas para acceder a la nueva era de las ventas. Narrado de forma sencilla, precisa y con numerosos ejemplos. La nueva venta es una verdadera guía e inspiración para todo emprendedor, vendedor, empresario, directivo o director ejecutivo que se preste a navegar con éxito por el actual entorno.”

 

 

  • ¿Cómo es la nueva venta?

 

 Charla con Sergio Bulat, editor de Empresa Activa (Ediciones Urano). Corresponde al episodio 29 del podcast de Ediciones Urano. Durante la conversación desvelamos algunos de los entresijos de ‘La nueva venta’ y algunas claves para adaptarse a la nueva forma de vender durante y tras la pandemia.

 

 

 

  • ¿Hacia dónde van la estrategia y las ventas en los nuevos tiempos? Charla en Farmahealth

 

He tenido el placer de ser el primer invitado de la nueva temporada del famoso espacio FarmaHealth, de Javi G Álvarez, Eva Añón y Eduardo Tornos. Hemos reflexionado sobre estrategia y ventas. Y le hemos puesto especial énfasis a la venta digital y a la venta híbrida, la que se mueve a caballo entre lo digital y lo presencial. El signo de los nuevos tiempos.

 

  • La nueva venta – Podcast En Tres Puntos

Entrevista con Jordi Alemany, fundador de Liderazgo Ético, en la segunda temporada del famoso podcast de En Tres Puntos. Este podcast es una verdadera plataforma de divulgación de tendencias relacionadas con el mundo empresarial y el comportamiento. 

En la charla Jordi y yo hablamos del lanzamiento del libro ‘LA NUEVA VENTA’. Y, por tanto, de en qué consiste la nueva forma de vender en los nuevos tiempos. 

Los consumidores / clientes han cambiado, por tanto la venta también debe evolucionar… El vendedor del siglo XXI necesita ser un buen psicólogo, un mejor contador de historias, capaz de seducir y enamorar, un buen analista, un experto en marketing y además, manejarse no sólo en el mundo presencial, sino también en el digital. 

¡Escúchalo en: https://go.ivoox.com/rf/78127509

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