lo que no se entiende no se compra

Lo que no se entiende no se compra, la propuesta de valor

¿Qué marca la diferencia entre un negocio que triunfa y el resto?

Tener una propuesta de valor ganadora.

Es decir, atractiva y mejor que la de tus competidores.

Debes hacerle ver al cliente que tu propuesta es relevante para él.

O sea, que le va a solucionar su necesidad.

La Propuesta de Valor es una promesa que transmite breve y claramente 2 cosas:

✅ Para qué sirve lo que haces

✅ Porqué es importante para el cliente

Insisto en que es una promesa…

Y, por tanto, un compromiso que estableces con tus clientes para dar respuesta a sus necesidades y motivaciones …

¡muy importante! 👉 No sólo se trata de que posea valor, sino de saber trasladárselo al cliente.

La Propuesta de Valor se tiene que entender muy bien.

Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y atractiva.

👉 Lo que no se entiende no se compra 👈

A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vender.

Una buena fórmula es resaltar los beneficios racionales y emocionales de lo que ofreces.

Por ejemplo, si tienes un restaurante, una propuesta de valor vulgar y estándar es esta:

❌ “Cocina de mercado”.

Dice lo mismo que muchos otros restaurantes. Ni se diferencia ni transmite absolutamente nada.

En cambio, una propuesta diferenciadora y ganadora puede ser:

✅ “Cocina exótica para paladares juguetones a precios asequibles”.

Claridad de la oferta, diferenciación y emociones en una sola frase.

Te lo explico con todo lujo de detalles y ejemplos concretos, en un audio de 15 minutos que he denominado «5 claves para crear una propuesta de valor ganadora para tu negocio».

5 claves para crear una propuesta de valor ganadora

Acertar con la propuesta de valor es la mejor forma de sentar una buena base para tu negocio o tu empresa.

CÓMO CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR GANADORA. En forma de 5 consejos concretos, mira esta entrevista:

 

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figura subiendo una escalera, portada del live de enrique de mora y nuria Masip sobre ventas y marca personal

Marca personal y ventas

La marca personal nos acompaña desde que nacemos.

La diferencia está en que hay personas que la trabajan proactivamente y otras que la dejan en manos del azar.

Tanto si trabajas por cuenta ajena como si emprendes…

Si gestionas tu marca personal con iniciativa y con inteligencia, se convierte en tu mayor generador de oportunidades.

De todo ello hemos hablado en el LinkedIn Live de este mes.

Con una invitada que sabe mucho al respecto.

Y cuya trayectoria demuestra precisamente que aplica lo que predica. Se trata de Núria Masip.

¡Seguro que la conoces!

👉 Mentora y formadora en Marca Personal y LinkedIn

👉 Psicóloga

Núria es la protagonista del live que puedes ver a continuación y en el que hablamos de la importancia de posicionarte con tu marca personal para, a partir de ahí, poder vender lo que quieras (o casi) al haber generado confianza en tu audiencia.

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lista de tareas

Cómo gobernar nuestro tiempo con el método salchichón

Aprendí esta técnica hace años.

Fue en el IESE Business School – University of Navarra.

En una sesión memorable de Nuria Chinchilla Albiol sobre cómo gobernar nuestro tiempo.

El “método del salchichón” consiste, simplemente, en dividir las tareas largas y complejas en “rodajas” o pequeñas porciones, para acometer éstas gradualmente.

Es una excelente herramienta de productividad para avanzar y no tirar la toalla ante una tarea particularmente ardua.

En mi caso, elaborar un plan de negocio, escribir un libro, crear una conferencia o un curso, etc.

Por ejemplo, no es fácil escribir un libro (uno de verdad, no un e-book para Lead Magnet o similares… 😎).

De los libros que he publicado, dediqué un año y medio al que más esfuerzo me llevó.

Unas 80 semanas, a razón de 15 horas por semana.

Es decir, ¡1.200 horas!

Si lo piensas antes de escribirlo, 1200 horas es muuuucho tiempo.

Da bastante pereza mental.

Y se te pueden ocurrir decenas de alternativas más entretenidas…

Con el método del salchichón, te enfocas en el 1er capítulo (o en la 1ª página).

Y avanzas, ‘rodaja’ a ‘rodaja’. Hasta la victoria final.

Lo que no haría nunca sería pretender resolver una tarea larga y compleja deprisa y corriendo.

Y ahora si te apetece, descubre cómo he aplicado esta técnica, estos son todos los libros que he escrito.

libros escritos por enrique de Mora

Y tú, ¿Qué técnicas utilizas para afrontar tareas largas? ¡Te leo! 👇

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La trampa de lo gratis

Hace mucho tiempo, concretamente, en mi época universitaria, un amigo y yo trabajamos durante el mes de agosto en una pizzería de una zona turística, para ganarnos un dinero.

Había un cliente tan fan de la pizza de roquefort que iba a comprarla a diario.

Un día, ese cliente llegó cuando estábamos a punto de cerrar la pizzería.

Dado que era asiduo, decidí sorprenderle REGALÁNDOLE las 3 porciones de pizza roquefort que quedaban.

Lo agradeció, claro.

Pero… ¡NUNCA más volvió!

Para él, la pizza de roquefort dejó de tener valor.

Fue un gran APRENDIZAJE para mí. 😏

Hay que ir con cuidado cuando ofreces gratuitamente tu producto o servicio.

Puede tener sentido como estrategia de captación de clientes, como se ve, por ejemplo, en muchos negocios digitales.

Pero también puede convertirse, para la empresa o vendedor, en ‘la trampa de lo gratis’:

✂️ DEVALUAR TÚ MISMO TU OFERTA ✂️

Es decir, tirar piedras contra tu tejado al contribuir sin querer a rebajar el valor que el cliente percibe de tu producto.

El VALOR es totalmente SUBJETIVO.

Del mismo modo, cuando hablamos de un producto o servicio, el precio es objetivo y el valor es subjetivo.

✅ Lo que marca la diferencia entre las empresas que triunfan y el resto es que las primeras tienen una PROPUESTA DE VALOR GANADORA: atractiva y mejor que la de sus competidores.

✅ La propuesta de valor es una PROMESA que transmite breve y claramente para qué sirve lo que haces y por qué eso es importante para el cliente.

✅ ¿Valor para quién? Para El CLIENTE. Es la figura clave. Darle VALOR AL CLIENTE significa hacerle sentir ‘WOOOOOW’ cuando descubre tu producto o servicio…

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