Ventas y rock
¿Qué tienen en común las ventas y el rock n’ roll?
Es una de las preguntas que me hizo Javier Gil Antelo en su podcast.
Nos conocimos en LinkedIn hace ya unos años.
Y nos hemos visto presencialmente tres veces.
Dos en Madrid y una en Barcelona.
Javier es el creador de contenido Top 1 de LinkedIn en Bolivia.
Y es un rockero total.
He tenido el placer de que me entreviste presencialmente en su podcast ‘The Rockstars Podcast’.
🙏 Gracias, Javier 🙏
Hoy te traigo esa entrevista, en la que, por supuesto, las protagonistas son las ventas…
Y en la que conversamos también sobre LinkedIn y unos cuantos temas más.
Terminamos hablando de rock, algo que nos une a Javier y a mí…
Aquí puedes ver un avance de la conversación.
Y aquí tienes el episodio completo 👇
Marca personal en ventas
¿Parecer o ser? Pocas cosas desacreditan tanto como parecer sin ser y pocas elevan más que ser sin parecer.
👆 Esta frase es de Baltasar Gracián, el conocido jesuita y escritor español del Siglo de Oro.
Me ha venido a la cabeza por la cantidad de escándalos que se están destapando protagonizados por políticos españoles.
Personas que -salvo que se demuestre lo contrario- NO ERAN LO QUE PARECÍAN…
[Como le escuché a la periodista Marta García Aller hablamos más de los políticos que de los problemas que deberían resolver y eso es una pena…]
A lo que voy…
Aquí entra en juego la marca personal.
Porque puedes trabajar tu visibilidad, tu ‘storytelling’ o tu posicionamiento…
Pero si lo que proyectas no está sostenido por lo que eres, tu marca personal se cae tarde o temprano.
La autenticidad no es un eslogan.
Es coherencia en el tiempo.
Es hacer lo que dices incluso cuando nadie te ve.
Así que la pregunta no es cómo quieres que te perciban…
Sino qué estás haciendo hoy para ser la persona que dices ser.
Porque en el largo plazo no gana quien mejor parece sino quien de verdad es.
👁️🗨️ ¿Cómo lo ves?
📸: en plena sesión del Ágora de IMPRONTUM
***
🔥 Por unas ventas que atraigan, no que persigan. Vender es humano. Vender es ayudar. Vender es sexy.
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Mi homenaje anual para Clint Eastwood
Ha llegado el día de mi homenaje anual. Este año Clint Eastwood cumple 96 años.
Sí, sí, 96 años.
Sigo al director, productor y actor californiano desde que (yo) era joven.
He disfrutado con la evolución del cowboy lacónico (de los primeros spaghetti-western de Sergio Leone) al director de historias íntimas con personajes potentes.
Clint Eastwood es, probablemente, el último gran clásico del cine. No lo digo yo, lo dice Martin Scorsese.
Para mí, Eastwood es un ejemplo paradigmático de algo que en ventas también es decisivo: hacer mucho con lo justo.
Sin ruido, sin exceso, sin adornos.
Sólo foco, criterio y ejecución.
La eficiencia del cineasta californiano es legendaria. Siempre que puede rueda las escenas en una sola toma. Nada de sobreproducción. Confía en la verdad de la primera impresión.
Le gusta mostrar, más que contar. Evita las ‘sobre-explicaciones’. Respeta la inteligencia del espectador.
Clint Eastwood emana autenticidad. Ha demostrado siempre que es lo que proyecta, ajeno a las modas y tendencias del momento. No intenta ‘vender’ lo que no es. Con sus virtudes y sus defectos.
Una de sus frases más célebres es esta: “Tómate tu trabajo seriamente, pero no te tomes a ti mismo demasiado en serio”.
En mi post – homenaje anual suelo incluir algún vídeo donde se ve al cineasta en acción, rodando o siendo entrevistado…
Pero esta vez traigo algo diferente.
Una sorpresa que recibí hace exactamente una semana.
De la mano de David Castro González, director de I+D+i de Miranza, en el fantástico evento que celebraron en Madrid. Y que terminó con mi charla ‘Vender investigación es sexy’.
Uno de los conceptos que expuse fue que la venta del futuro pasa por la ‘hiperpersonalización’.
Es decir, conviene hacer llegar a cada cliente o interlocutor mensajes, ofertas y experiencias adaptadas a su comportamiento, gustos y momento vital.
El obsequio que me dieron es un magnífico ejemplo de ‘hiperpersonalización’.
¡Muchas gracias, David y Nuria López Agustí! 😉
¡Y feliz cumpleaños, Clint! Eres una leyenda viva que ha sabido actuar, dirigir y liderar con una idea muy poderosa: menos espectáculo / postureo y más resultados.
¿Qué película de Clint Eastwood te gusta más? Alégrame el día 😉
Ver claro tu propósito importa a la hora de vender
¿LO VES CLARO?
Da gusto colaborar con empresas que ven claro su propósito.
Como Miranza
Es el grupo líder en centros de excelencia en bienestar ocular.
Investigan hoy para que sus pacientes vean mejor mañana.
👆 Ese es su propósito.
Su foco es el paciente.
Además, es una empresa en claro crecimiento y expansión.
En Miranza conjugan con maestría e intención el verbo VER.
Por ejemplo, con frases como esta:
“Estamos a tu lado, creando nuevos horizontes para seguir viendo. Porque todos tenemos una vida que ver.”
Cada dos años Miranza realiza su gran evento anual I+D+i, con los coordinadores de sus clínicas en España.
Tuve el placer de acompañarlos el segundo día, atendiendo la invitación de David Castro González, el director de I+D+i.
Cerré el evento con una conferencia adaptada para ellos: ‘𝐕𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐢𝐧𝐯𝐞𝐬𝐭𝐢𝐠𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐞𝐬 𝐬𝐞𝐱𝐲’
Compartí 7 mensajes clave sobre ventas.
Y unas cuantas reflexiones sobre la conveniencia de saber vender la investigación.
Destaco dos:
- ↳ La investigación que no se cuenta, no existe. Es decir, no basta con hacer bien la investigación: hay que saber venderla. A los pacientes, a los equipos, a los partners, a la industria oftalmológica.
- ↳ La ciencia necesita EMOCIÓN además de EVIDENCIA. La evidencia convence. Y la emoción conecta y moviliza.
Hablamos también de venta con propósito, de persuasión y manipulación, de venta digital, de emociones y experiencias, de humanidad y tecnología… Y de muchas cosas más.
Fue un gran evento, con espacio para lo profesional y lo social, diversión incluida.
¡Gracias, David Castro González! ¡Gracias Mariana Stolo Escalada! Y gracias a todo el equipo.
¿Ves claro tu propósito? 😉
El comportamiento de los jefes afectan a tus ventas
Ser un mal jefe es mucho más sencillo que ser uno bueno…
Por eso los malos jefes están tan extendidos.
Un mal directivo no tiene objetivos claros, es prepotente, no escucha, no delega, le falta credibilidad, no comunica, se cuelga medallas ajenas, le cuesta abrirse al cambio, entre otros.
Normalmente, todo ello se debe a su propia inseguridad.
👆 Esta es una de las respuestas que di en la entrevista que nos ha hecho La Vanguardia a Aurea Benito, Gina Aran y a un servidor.
Una entrevista en profundidad sobre liderazgo, conducida por la periodista Anna Rodríguez Hurtado, en la que abordamos asuntos tan candentes como estos:
↳ ¿Qué diferencia real hay entre un jefe y un líder?
↳ ¿Cuáles son los errores habituales de los malos jefes?
↳ ¿Se puede aprender a liderar?
↳ ¿Qué buscan hoy las empresas en un líder?
Si te interesa, aquí la tienes completa.
¿Crees que se puede aprender a liderar?
Venderte algo a ti mismo
No sé si viste ‘Oppenheimer’.
Ya sabes, la ganadora del Oscar a Mejor Película hace tres años.
Hoy te traigo el inicio de un interesante diálogo.
Es el que se produce cuando una persona concreta pretende convencer al físico estadounidense de la conveniencia de que abandone determinadas actividades…
Le dice a Robert Oppenheimer:
“Eres el vendedor estrella de la ciencia.
Puedes convencer a cualquiera de lo que quieras.
Hasta a ti mismo.”
Qué bueno.
No solemos pensarlo así, pero a veces conviene que nos vendamos cosas a nosotros mismos.
Por ejemplo, te puedes vender a ti mismo:
👉 Que SÍ puedes afrontar determinados retos (que te asustan o imponen respeto)
👉 Que NO debes realizar según qué actividades (que te tientan, pero pueden complicarte la vida)
Es decir, la automotivación, la ética o el sentido de la responsabilidad son motores que pueden alimentar esa venta hacia uno mismo.
Estoy hablando de una venta íntima y auténtica.
Muy necesaria para seguir transitando el camino de la vida hacia nuestro propósito.
¿Cómo lo ves? ¿Qué más se puede vender uno a sí mismo?
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🔥 Por empresas y profesionales que apuesten por humanizar las ventas
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Ser empresario
Un buen empresario tiene que amar la venta.
Es lo que le va a hacer crecer su negocio.
La venta son los bueyes que tiran de la carreta.
Es la primera línea de la cuenta de resultados, la que genera ingresos para poder hacer muchas más cosas.
Un empresario que odia la venta es casi un contrasentido…
👆 Este es un extracto de la entrevista que me ha hecho la RevistaNegocios.es
Una entrevista en profundidad, en la que abordamos también otros temas:
↳ Los errores de venta que se repiten en todas las empresas
↳ ¿Por qué un líder debe saber vender?
↳ ¿Cómo se relacionan los empresarios españoles con LinkedIn?
Y, también, revisamos mi trayectoria profesional y repasamos los proyectos destacados en que ando metido.
¡Gracias por la entrevista Emilio Marcos Tejedor!
Si te interesa, aquí la tienes completa.
¿Qué le dirías tú a un empresario al que no le guste vender?
Apuntando maneras el podcast
La semana pasada arrancó el podcast: ‘Apuntando Maneras’.
El podcast de Marga Michinel y un servidor.
Con la colaboración de Afilma, que pone la magia audiovisual
Asisten invitados de altos vuelos.
Referentes del mundo empresarial, social y cultural.
Con talento.
Y con recorrido (con líneas rectas y con curvas, como en el de cualquier hijo de vecino).
Apuntaban maneras…
Y sus trayectorias, vivencias y puntos de inflexión te van a inspirar.
Un episodio semanal.
En LinkedIn.
También en YouTube.
Y, por supuesto, en Spotify, iVoox y Podimo.
En Instagram iremos contando cosas… Así que te invito a seguir la cuenta 👉 https://lnkd.in/eXpnfPNg
‘Apuntando Maneras’ es un podcast para gente curiosa y con ganas de crecer.
Gente que quiere apuntar maneras e impulsar profesionalmente su propio talento.
🎥 Dentro vídeo.
Y ya sabes, la semana que viene, más.
Esperamos estar a la altura de la expectativa que se está generando.
¿Qué te gustaría encontrar en un podcast así?
