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Google fue fundado en 1998. Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena. Sí, sí, el vigesimocuarto.

¿En qué posición se encuentra Google ahora?

Pues eso.

Es el líder indiscutible. El ‘number one’. El amo, para decirlo muy a la española.

 

Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un destino.

 

Aspiran a entender la INTENCIÓN DEL USUARIO 👉 ¿Qué quiere encontrar?

Larry Page y Sergey Brin, los cofundadores de Google, se centraron en DIFERENCIAR su motor de búsqueda y en crear un producto atractivo desde el principio.

La idea revolucionaria de Google fue PageRank, un sistema de clasificación que priorizaba las páginas web utilizando la PRUEBA SOCIAL 👉 cuanto más enlazan otros dominios a una página web, más alta es su posición en los resultados de búsqueda de Google.

Es decir, existe una prueba social proporcionada por otros usuarios de que se trata de un recurso útil.

El método de indexación de Google contrasta con el de otros motores de búsqueda, que clasifican las páginas analizando su contenido en función de la densidad de palabras clave.

Page y Brin eran dos chicos espabilados de Stanford que intentaban resolver un problema en internet. Su enfoque en la creación de un producto que comprendiera la intención de búsqueda del usuario fue el gran servicio que aportaron al mundo. Y funcionó. ¡Vaya que si funcionó!

Dos años después, incorporaron AdWords (hoy, Google Ads) a su motor de búsqueda y monetizaron su tráfico. Esta es la historia real del arranque de Google.

La cuentan muy bien en el libro ‘Manual de uso de los NFT’, de Matt Fortnow y Qu Harrison Terry, al comparar los inicios de los NFT con los de Internet.

 

Si quieres diferenciar tu negocio, piensa primero en la necesidad que quieres resolver.

 

Y piensa también en que no siempre gana el más rápido. Obsesiónate más en ser EL MEJOR que en ser el primero en llegar.

A la larga, el que se lleva el gato al agua es el mejor.

¿Te resuena esta historia de Google?

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En vacaciones aparcamos durante unos días o semanas las dificultades de la vida.

Y al aparcarlas, a menudo, nos crecemos.

Pensamos que a la vuelta todo saldrá bien:

✅ Seguro que soluciono ese problema que se me resiste

✅ Seguro que empujo tal proyecto con más determinación

✅ Seguro que sorteo los obstáculos como el mejor especialista olímpico de slalom.

Y ese convencimiento y fuerza mental ayuda: así encaramos con más energía de lo normal los retos y dificultades que nos esperan en la vida real.

 

En vacaciones es como estar en barbecho

 

Las vacaciones sirven para desconectar y recargar pilas.

También para hacer balance, revisar y ajustar estrategias.

Y, a veces, para inspirarse y definir nuevos retos.

Hace poco disfruté de unos días de relax en Andalucía, en una zona en la que hay muchas tierras de cultivo.

En ellas, con técnicas innovadoras y cada vez más sostenibles, saben cómo extraer grandes productos de la tierra.

Pues bien, la tierra de cultivo necesita reposo cada cierto tiempo.

No puede permanecer sembrada siempre.

El permanecer en barbecho, como se dice, es parte esencial de su ciclo de producción.

A las personas nos pasa lo mismo.

Para ser productivos necesitamos de vez en cuando estar en barbecho:

✅ Esa situación de descanso nos proporciona energía.

✅ Y también estimula nuestra creatividad.

Al estar nuestro cerebro más desocupado y despreocupado, nos sorprende de vez en cuando con buenas ideas, que surgen aparentemente de la nada.

O de nuestra capacidad de observar y asociar cosas en esos momentos ociosos.

Por tanto, tu tiempo de ocio puede ser muy fructífero.

Y te puede venir muy bien para tu retorno al trabajo, ya sea vendiendo o haciendo lo que sea.

Vuelta al trabajo

Eso sí, al final de las vacaciones, los días empiezan a acelerarse.

En nuestra mente empiezan a resucitar algunas de esas preocupaciones que habíamos dejado aparcadas.

Y vuelven a nuestra cabeza obligaciones que empezábamos a creer que ya no teníamos.

Y también empiezan a asomar por el horizonte los horarios que habíamos olvidado.

Hay un término que ilustra muy bien ese retorno a la normalidad.

Es una palabra que utilizan los franceses en estas fechas…

Me refiero a la palabra ‘RENTRÉE’.

La RE-ENTRADA, en traducción literal.

Tras unas vacaciones largas, hay que prepararse para volver a entrar.

¿Volver a entrar dónde?

En nuestra vida de verdad.

En nuestra rutina, una palabra que aborrezco.

Concluyendo.

Debemos aprovechar nuestras vacaciones para lo que nos parezca oportuno (descanso, creatividad, balance y nuevos retos) …

Y debemos saber volver a nuestra vida normal con fuerza e ilusión.

SIN DOLOR.

Las vacaciones son un buen momento para revisar y diseñar planes.

La ‘rentrée’ es el momento de saber llevarlos a cabo CON DETERMINACIÓN.

¿No crees? ¡Te leo! 👇

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En estos tiempos de Inteligencia Artificial y tecnología de todo tipo…

¿Tiene cabida la venta relacional?

La respuesta es rotunda: SÍ.

Ese es uno de los temas que hemos abordado en este LinkedIn Live junto a un referente de LinkedIn: BERNARDO OTERO

Bernardo es consultor en negocios de salud animal en América Latina y toda una autoridad en materia de marketing y ventas.

Ayuda a empresas del sector veterinario y salud animal a su expansión en América Latina.

Es un live para reflexionar sobre las nuevas tendencias de la venta, en el plano online y offline.

¿El título del LIVE? 👉 ¿HACIA DÓNDE VA LA VENTA?

Trata cuestiones como:

👉 Los dos mundos de las ventas (“On” y “Off”)
👉 Automatizaciones versus personas
👉 Big Data y las predicciones
👉 Venta social (Social Selling)
👉 Ventas basadas en Valor
👉 Marketing versus ventas
👉 Venta híbrida

Interesante, ¿verdad?

 

 

No sé tú, pero yo no podría vivir sin música.

Como en otros ámbitos, en el mundo de la música, cualquier cantante o grupo que aspire a ofrecer algo innovador, debe arriesgar.

A menudo, lo que marca la diferencia entre las marcas que triunfan y el resto es que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora.

Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores.

En los años 50 del siglo pasado, la segregación racial seguía a la orden del día en Estados Unidos.

Sam Phillips fue un valiente y un pionero.

Era un productor musical al que le encantaba la llamada ‘música negra’ (blues, rythm and blues, gospel, etc.).

A través de su pequeño sello, Sun Studios, grabó y promocionó a artistas negros relativamente conocidos, como Ike Turner, Rufus Thomas o The Prisonaires.

Pero Phillips quería ALGO MÁS 👉 Buscaba un cantante blanco para llevar la música negra al mercado blanco.

No sólo perseguía fines comerciales, también actuaba movido por razones nobles, de conciencia social -lo que hoy llamamos el propósito-.

ELVIS PRESLEY, con tan solo 19 años, fue el elegido por Phillips.

Aquel chaval de Tupelo (Mississippi) era un apasionado del pop y de la música en general. Llevaba años empapándose de música negra y de todo tipo de estilos.

La música negra era poderosa pero ignorada o rechazada por el ‘mercado blanco’.

Elvis le añadió valor.

Su música se alimentaba del blues, de la música country y del góspel.

Era capaz de mezclarlo todo y convertirlo en pop o en rock. Tomó sus influencias y las llevó a un lugar nuevo.

Phillips estaba empeñado en capturar el sonido de Elvis Presley en bruto, sin artificios técnicos.

Dio en la diana.

El talento de Elvis y el de Phillips se coaligaron…

[Tras su éxito fulgurante, el cantante daría el salto de Sun a RCA, de la mano del coronel Parker, un avispado y poco escrupuloso hombre de negocios, que lo lanzó mediáticamente y exprimió la gallina de los huevos de oro. El resto es historia.]

Para llegar lejos, un negocio nuevo requiere una dosis de atrevimiento.

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Estrategias de venta en Lisboa: la sardina portuguesa

En verano, Lisboa ‘se viste’ de sardina.

Es la época en la que más sardina se come.

En patios particulares, en terrazas de bares, en verbenas populares…

En todas partes.

A esa realidad gastronómica se ha añadido en los últimos años otra circunstancia relacionada con esta delicia del mar (antaño considerada el alimento de los pobres).

A raíz del boom turístico de la última década, la sardina se ha convertido en icono de Lisboa.

Y en una especie de mascota en todo el país.

La sardina de Portugal ya es más famosa que el ‘Gallo de Barcelos’, con su cresta roja y su cuerpo negro decorado con vistosos colores.

En Lisboa las sardinas lo invaden todo.

Pueden ser grandes, pequeñas, de cerámica, de metal, de corcho, de tela, solas o en lata…

Son el nuevo símbolo de la capital portuguesa.

Son un reclamo publicitario y tiene toda la pinta de dejar suculentos beneficios.

La tienda ‘O Mundo Fantástico da Sardinha Portuguesa’ está, como mínimo, en la emblemática Plaza del Rossio y en el aeropuerto.

Siempre atrae gente gracias a la decoración de sus locales, con miles de latas de sardinas y con su estética circense.

Es un marketing quizá facilón, pero atractivo (entra por los ojos y por el estómago).

Y, desde luego, funciona.

Como muchas otras ciudades, Lisboa ‘abraza’ aquello que puede resultar seductor para los turistas.

Las ciudades más turísticas de España (Barcelona, Madrid, Málaga, etc.) están plagadas de tiendas de souvenirs -menos atractivas que los establecimientos lisboetas dedicados a la sardina- y venden sin parar.

Resumiendo, las ciudades también tienen el equivalente a una ‘marca personal’….

Y también venden sus encantos como pueden.

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