evento solidario sobre ventas en málaga

Málaga es sexy y la venta también

En poco más de 2 meses…

Se celebrará en Málaga la 5ª edición del EVENTO SOLIDARIO DE VENTAS.

La esplendorosa ciudad andaluza es el marco de este evento solidario anual de ventas que organiza Ricardo Ramos a beneficio de Fundación DiabetesCERO.

En esta 5ª edición tengo el honor y placer de participar con mi charla “VENDER ES SEXY” junto a un ramillete de ‘rockstars’ de la venta:

🎤 Curro Ávalos, CEO y Cofundador en HOLA! Real Estate Company, red de franquicias inmobiliarias. Coach en Liderazgo y Ventas

🎤 Pablo Gutierrez Merelles, Ex Director de Retail en Orange España, Traslada los Valores del Rugby 🏉 al Liderazgo, Motivación de Equipos y Cultura de las Empresas

🎤 Karem Torres, Conferencista, Profesora Universitaria y Formadora especializado en ventas B2B

🎤 Pablo Herreros, Conferencista y profesor asociado en persuasión, influencia y ventas. Autor del libro: » Se transparente y te lloverán clientes»

🎤 Luis Méndez Coach, Experto en inteligencia emocional en ventas. Speaker motivacional con 28 años de experiencia en calle.

🎤 Además, habrá un ponente sorpresa …

¿DÓNDE Y CUÁNDO SERÁ EXACTAMENTE EL EVENTO?

✅ Día: viernes 17 de noviembre 2023

✅ Lugar: C.C. La Térmica (Málaga capital)

✅ Horario: de 17:00 a 20:30 (y hasta que nos echen)

Y te traigo una gran noticia:

Si compras tu entrada ANTES DEL 30 DE SEPTIEMBRE, la organización te regala una segunda entrada.

¡Hazte con tu entrada 2×1 para el evento! 👉 https://lnkd.in/d3KSVyvs

Málaga es sexy. Y la venta, también 😉.

¿Cómo lo ves? Te leo.

📍Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas, suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👇 https://www.enriquedemora.com/newsletter/

Un precursor de la marca personal

Un precursor de la marca personal

Salvador Dalí empezó a ser conocido en la década de los 30 del s. XX.

Fue un artista vanguardista y provocador, dotado de una imaginación desbordante.

Además de su talento para la pintura – ¡su legado pictórico asciende a unos 1000 cuadros!, destacó también en literatura, escultura, cine, moda y teatro.

Dalí fue calificado de ‘artista total’, por su capacidad de extender su singular universo creativo a los ámbitos más variados.

Por ejemplo, en materia cinematográfica, colaboró como guionista en el cortometraje ‘Un perro andaluz’ de Buñuel, una obra cumbre del surrealismo.

El artista ampurdanés fue no sólo el icono del surrealismo sino también uno de los creadores más polifacéticos del siglo pasado.

Además, tuvo una vida intensa marcada por conductas excéntricas y mostró siempre un apetito descomunal por atraer la atención pública en busca de la fama.

En los años 60 era una celebridad mundial. Aparecía en la portada de las mejores revistas, lo invitaban a programas televisivos de renombre y a eventos de todo tipo.

Su inmensa fama no sólo se debió a su singular visión artística sino también a su infatigable labor promocional.

Es decir, dicho al modo de hoy en día, a la proyección continuada de su MARCA PERSONAL.

Esta se basaba en TRES FRENTES:

 

👉 su OBRA

 

👉 su VIDA

 

👉 su PROPIA IMAGEN

 

Dalí supo transformar hasta su propia imagen personal en un reclamo. Convirtió su excéntrico bigote en un característico signo de identidad, algo así como un logo vivo.

A pesar de su fama, nunca dejó de trabajar su marca personal.

Se siguió esforzando en estar en el candelero casi hasta sus últimos días.

¿Cómo?

Con extravagancias de todo tipo. Era capaz de presentarse a una charla en la Universidad de la Sorbona a bordo de un Rolls Royce repleto de coliflores.

O de obsequiar a su querida Gala como regalo de cumpleaños con un caballo blanco disecado que haría subir a su suite del hotel Ritz de Barcelona, con verdadero esfuerzo del personal del establecimiento.

Su condición de mito permitió a Dalí, a partir de cierto momento, hacer lo que le viniera en gana.

Obviamente, no a gusto de todo el mundo. Fue siendo cada vez más criticado, cosa que él siempre aprovechó.

Su marca personal estuvo indisolublemente ligada a la provocación (además de al talento y la genialidad).

Tú también deberías trabajar y cuidar tu marca personal, ligándola con tus valores y objetivos. Hasta conseguir que tu marca personal «encante» ¿Conoces el encanto de una marca personal?

📍Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👉 https://www.enriquedemora.com/newsletter/

 

talento y foco en deporte y ventas

Talento y foco en el deporte

La forma de trabajar de los deportistas de élite es muy inspiradora…

Se plantean unos objetivos, trazan una estrategia, entrenan y compiten.

Así de sencillo. Y así de complicado.

Los grandes deportistas profesionales se dedican única y exclusivamente a lo suyo, a su especialidad.

Trabajan ‘obsesivamente’ para hacerlo cada vez mejor. Y, así, lograr las medallas y los campeonatos que refrenden su progreso.

👉 El corredor de 100 metros lisos trabaja para correr más rápido.

👉 El golfista para realizar el recorrido de los 18 hoyos en el menor número de golpes posibles.

👉 El tenista para desarrollar todos los golpes (saque, drive, revés, vo-lea, etc) que le permitan vencer a sus rivales.

Llévalo a tu terreno.

¿En qué eres especialmente bueno? ¿Cuál es tu tema? ¿Cuál es tu especialidad?

Eso es lo primero: descubrir cuál es tu arte, tu talento, tu tema.

No es fácil. A veces requiere años dar con él.

Pero, ay, cuando lo tengas…

Haz como los grandes deportistas.

Especialízate. Prepárate a fondo en tu tema. Cultívalo. Riégalo, entrénalo.

Talento y foco, una combinación ganadora.

¿Has enfocado tu talento? Te leo. 👇

📍Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👉 https://lnkd.in/de2Jj8GW

el vicio de analizar marcas para vender más

Analizando marcas, un vicio

🔥 ESTO ES VICIO 🔥

VICIO es mucho más que hamburguesas…

Es una marca española que triunfa y crea tendencia.

La semana pasada asistí a una entrevista en directo a Aleix puig povill, cofundador y co-CEO de la compañía.

Fue aquí, desde la cuenta de LinkedIn Noticias España.

Dirigió la entrevista Ainhoa Iriberri, editora de LinkedIn Noticias.

Abordaron temas muy interesantes sobre el nacimiento y evolución de la empresa:

👉 Fue creada en plena pandemia. Al arrancar entonces pudieron contar con cocineros de lujo que estaban inactivos en aquel momento.

👉 Los dos socios (Aleix Puig, exconcursante de MasterChef, y Oriol de Pablo Morató, emprendedor digital) se conocieron a través de Instagram.

👉 Empezaron como hamburguesería a domicilio. Hicieron el camino al revés de lo habitual: primero, ‘delivery’, y, luego entraron en la restauración retail.

👉 Cuentan con 15 locales entre Madrid y Barcelona (planean abrir 17 más este año).

👉 VICIO tiene ya 450 empleados. Esperan acabar el año con 800.

👉 En 2020 facturaron 200.000 €; en 2021: 4 millones €; en 2022: 20 millones € y en 2023 estiman superar los 40 millones €.

👉 En abril inyectaron 17 millones de € en la compañía gracias a un nutrido grupo de inversores, entre ellos Leo Messi y Antoine Griezmann.

Más allá de hitos y números, de la entrevista se pueden extraer aprendizajes interesantes para cualquier emprendedor:

✅ La realidad del MERCADO les ayudó a enfocar el rumbo. Empezaron con pizzas, pero no les funcionó como esperaban y decidieron apostar por las hamburguesas.

✅ Tenían claro su OBJETIVO: querían revolucionar la industria del ‘delivery’.

✅ Su FOCO se centra en 3 pilares: producto + tecnología + marca rompedora.

✅ Apuestan especialmente fuerte por una RED SOCIAL, la que los vio nacer: Instagram.

✅ Su IDENTIDAD DE MARCA es poderosa y llamativa, conectando especialmente bien con la Generación Z [su campaña publicitaria con la influencer Jessica Goicoechea fue top 💥]

✅ Se comparan más con marcas de moda tipo Nike y Red Bull que con marcas de hamburguesas.

La foto es mía, en Barcelona. Y te aseguro que la ‘cheeseburger’ está de muerte 😋.

¿Conocías VICIO? ¿Qué destacas de esta marca? Te leo. 👇

📌 Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👉 https://lnkd.in/de2Jj8GW

#Vicio #LaNuevaVenta #Estrategia #VenderEsSexy

clientes y ventas

El cliente es infiel por naturaleza

Los clientes son el combustible de cualquier negocio.

Para nacer, crecer y desarrollarse, cualquier negocio o empresa necesita ineludiblemente encontrar clientes. Para ello debes captar la atención de tus clientes.

C-L-I-E-N-T-E-S.

Los hay de todo tipo y condición:

👉 Grandes y pequeños.

👉 Agradecidos y desagradecidos.

👉 Fáciles y complicados.

👉 Profesionales y chapuceros.

👉 Fiables y sospechosos.

👉 Rumbosos y tacaños.

👉 Rentables y no rentables.

👉 Y, cómo no, fieles e infieles.

La mayoría de los negocios fracasan porque no saben conseguir clientes. Es decir, no saben vender. Por aqui te dejo un artículo que te puede resultar interesante, «El manual definitivo para enamorar, a tus clientes y consumidores»

Pero también hay muchos negocios que no saben mantenerlos, es decir, fidelizarlos.

En la actualidad, los clientes están hiperconectados e hiperinformados. Y, fruto de ello, son hiperexigentes…

Si aspiras a que un cliente te sea fiel durante una larga temporada debes lograr que se sienta en las nubes cada vez que compre y consuma tus productos.

Los clientes son más fieles a aquellas marcas que asocian a vivencias únicas o especiales.

¿Estás de acuerdo? Te leo. 👇

📌 Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👉 https://lnkd.in/de2Jj8GW

 

 

VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿En qué eres diferente?

Cuando eres como todos, no destacas.

Eres uno más.

Y eso es casi lo mismo que ser nadie.

Cultiva tu talento.

Y esfuérzate en alejarte de lo que hace la mayoría en tu sector o profesión.

Ofreciendo algo nuevo. O comunicando de forma diferente. O buscando una seña de identidad rompedora.

O sea, diferénciate (siendo tú mismo).

David Bowie fue un gran ejemplo.

El cantante y compositor británico sentía la música. Durante sus primeros años fue probando fortuna con diferentes estilos (beat, mod, psico-delia, folk…). Sin acertar.

Hasta que, en 1969, llegó Space Oddity, su primer éxito. Un pop progresivo con un toque digamos cósmico. Fruto de su fascinación por el espacio exterior y la ciencia ficción.

Ahí encontró, por fin, su diferenciación.

Si te gusta su música o como mínimo te atrae Bowie como artista no te puedes perder el documental ‘Moonage Daydream’, dirigido por Brett Morgen.

No es una biografía. Es una experiencia casi inmersiva para bucear en el ‘universo Bowie’.

Y una demostración rotunda de que VENDER TU TALENTO pasa por diferenciarte siendo tú mismo.

¿Cómo lo ves? Te leo 👇.

📌 Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí 👉 https://lnkd.in/de2Jj8GW

Y si quieres no parar de aprender sobre ventas y estás buscando una formación donde aprender  nuevas estrategias y herramientas para vender en estos tiempos híbridos, a tu ritmo y online, tengo buenas noticias.

¡Entra y descubre toda la información de mi nuevo curso online AQUI» 

mail semanal sobre ventas

Email semanal sobre ventas

🎁 ¿CÓMO TE LLEVAS CON LA VENTA? 🎁

Aquí tienes tres preguntas de autoevaluación.

Son sobre ti y tu capacidad de vender:

1️⃣ Yo vendo

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

2️⃣ Me considero una persona de principios sólidos; mis valores y mi autenticidad mueven mis palabras y mis actos.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

3️⃣ Me esfuerzo en conocer bien a los clientes.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

Estas preguntas son las tres primeras de mi ‘test’ de autoevaluación sobre tu capacidad de vender.

¿Quieres saber cómo te relacionas con la venta?

Lo puedes averiguar fácilmente realizando dicho test.

¿Cómo lo puedes conseguir?

¡Es el regalo que reciben aquellas personas que se suscriben a mi MAIL SEMANAL (‘Vender es sexy’)!

Cada viernes envío un consejo sobre ventas.

Además, ofrezco algo: un curso, un evento, un audio, una entrevista, una ‘masterclass’, etc.

Algo de valor. Que te puede interesar o no. Tú decides.

¿Quieres recibir el mail semanal (y el test)?

¡Suscríbete gratuitamente aqui 👉 https://www.enriquedemora.com/newsletter

Y, a partir de ahora recibirás el MAIL SEMANAL. 📩

🎁 Y, como regalo de bienvenida, el test de autoevaluación.

Rellénalo y verás que #NadaFueUnError (ni suscribirte al mail semanal ni completar el test 😉).

¿Cómo te llevas con la venta? Te leo. 👇

EL ENCANTO DE LA MARCA PERSONAL

El enCanto de la marca personal

Anoche estuve en un concierto memorable.

Y quiero contártelo.

Fue el de la cantante británica Joss Stone, en las famosas ‘noches del Botánico’, en Madrid.

Su gira actual se llama ‘Veinte años de soul’, porque, aunque sólo tiene 35 años, lleva ya dos décadas cantando por estos mundos.

A los 13 años ganó un «talent show» de la televisión británica. A los 15 ya había grabado su primer álbum. Y, desde entonces, ha vendido 15 millones de discos, ha ganado un Grammy y dos Brit-Awards.

Anoche la cantante británica desplegó su encanto y su amplísimo registro vocal en un concierto para el recuerdo.

👉 TALENTO. Su voz de mezzo obedece sin pestañear a todas sus exigencias. Se mueve como pez en el agua en el ‘soul’, el blues y el ‘rhytm and blues’, pero también en el ‘funky’ y el reggae. Ella dice que el ‘soul’ no es un género, sino un sentimiento.

👉 ESTILO. El destino le ha tocado con su varita mágica para ungirle con esa cosa llamada estilo. Se refleja en su forma de cantar, vestir, moverse y bailar. Convierte todos sus gestos en pura armonía. Resulta cautivante siempre, haga lo que haga y diga lo que diga. Actúa descalza. Forma parte de la naturalidad con la que se desenvuelve.

👉 SENTIDO DE EQUIPO. Cedió unas cuantas veces el protagonismo a los componentes de su banda. Lo hizo en particular con el bajista y el guitarrista, al dejarles improvisar en varios momentos, dejando ella de cantar.

👉 INTERACCIÓN CON EL PÚBLICO. Explicó cada uno de los temas que iba a interpretar. La audiencia coreó las canciones, bailó como si no hubiera un mañana y jaleó una y otra vez a la cantante. Fue una comunión absoluta entre ella y el público, que quiso agradecerle su entrega.

👉 ENERGÍA POSITIVA. Joss Stone tiene una inmensa capacidad de transmitir energía y felicidad (si necesitas un ‘chute’ de energía ve a un concierto suyo). Cantó feliz cumpleaños a una chica del público, aceptó peticiones para cantar alguna canción que no tenía prevista y vibró con la audiencia. Es una artista que entiende la interacción con el público como parte de su show.

¿Te he vendido bien los encantos artísticos y personales de Joss Stone? 😉

Ojalá te hayan entrado ganas de escucharla.

La cantante inglesa es un buen ejemplo de lo poderosa que puede ser una MARCA PERSONAL.

Y de lo lejos que ésta puede llegar cuando el talento se combina adecuadamente con el foco para avanzar.

Cantar es sexy. Y vender, también.

Y Joss Stone hace ambas cosas muy bien.

Es el encanto de la marca personal… Algo que todos debemos trabajar. ¿Qué opinas? ¡Te leo! 👇

📍Si quieres recibir cada viernes un consejo sobre ventas suscríbete gratis a mi mail semanal aquí.

A vender con el poder de tu voz y de tus historias

A vender con el poder de tu voz

¿Quieres destacar en tu sector?

Una de las claves del éxito profesional es COMUNICAR.

Tu voz, tu capacidad de contar historias, tu habilidad para atraer el interés de la audiencia y para mantenerlo a través de una comunicación de impacto pueden convertirse en armas ganadoras …

De eso va este LIVE con Martin Lorences, un REFERENTE en LinkedIn y en Argentina:

👉 Coach de ORATORIA
👉 Autor del libro ‘Oratoria de Impacto’
👉 Speaker
👉 Instructor de Speakers TEDx

A través de sus talleres, mentorías y formaciones in-company, Martín ayuda a empresarios, ejecutivos, emprendedores y profesionales en general a realizar presentaciones de impacto.

¿El título del LIVE? 👉 A VENDER CON EL PODER DE TU VOZ Y DE TUS HISTORIAS

Conversamos sobre el poder de la oratoria abordando cuestiones tan sugerentes como estas:

👉 El miedo a la mirada del otro

👉 El uso de la propia voz

👉 El poder de las historias

👉 Presentaciones breves y de impacto

Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar su capacidad de hablar y presentar en público…

Apasionante, ¿verdad?

Pasa y disfrútalo 👇

 

podcast sobre ventas y comunicación para vender con enrique de Mora

Podcast sobre comunicación y ventas, doble ración

Suena a comida…

Pero no.

Hoy te traigo doble ración de PODCAST.

El #podcast es un formato muy cercano gracias a la magia de la voz.

Y a que es un canal muy práctico y fácil de consumir.

Ya sea para entretenerse o para aprender.

Esta semana se han publicado en podcast dos charlas en las que intervengo.

Creo que ambas merecen la pena.

Y no porque aparezca yo, no.

Sino por los contenidos y por las personas que me acompañan:

👉 ‘LAS LOVEMARKS VENDEN ASÍ’: un mano a mano con Núria Masip hablando de la nueva venta, en su podcast “Emocionar para conectar (y vender)”

👉 ‘CÓMO COMUNICAR PARA QUE TU CLIENTE OBJETIVO TE ENTIENDA’: una tertulia con Borja Rodrigo y Sergi 🏀 San José, guiados por Jesús Pérez Santiago, en el podcast de este último, llamado “Comunicar, más que hablar”

Ambas charlas están recién publicadas.

¡Y creo que han quedado muy bien!

¿Te tienta escucharlas? Encontrarás el camino en el primer comentario 😉.

Ojalá te aporten y te entretengan.

PODCAST DE NÚRIA MASIP:
https://open.spotify.com/episode/5oZ29AnX54BGxBg0SPFFU3?si=O10RhR-tRrKmC7etwdirnw

PODCAST DE JESÚS PERÉZ SANTIAGO:
https://www.jesusperezsantiago.com/episodio137/