Una venta gigante

Estos días estoy siguiendo el US Open.

Y me he fijado en Reilly Opelka.

Mide 2,11 metros.

No es un jugador de tenis.

Es una torre con raqueta.

Su saque es un misil.

Su altura le otorga ángulos de saque únicos, con una potencia muy difícil de contrarrestar para los rivales.

Es el mejor sacador del circuito ATP. Supera fácilmente los 220 km/h. Promedia 17 aces por partido.

Y, claro, entrena su saque como si fuera su tesoro más preciado.

Porque lo es.

Opelka enfoca sus entrenamientos en la resiliencia muscular y la capacidad de mantener la potencia y eficacia bajo presión.

Y trabaja técnica y físicamente en la precisión y variación de su saque.

Porque tiene claro que su saque es su ventaja competitiva.

Es su arma secreta.

Los grandes tenistas (Alcaraz, Sinner, Djokovic, etc) pueden desplegar sus recursos y suelen vencer a Opelka.

Pero muchos otros, no.

Porque la ventaja del tenista estadounidense está clara, trabajada y afinada.

En ventas pasa lo mismo.

Necesitas tener clara tu ventaja competitiva.

Y explotarla (como hace Opelka con su saque).

¿A qué me refiero con ventajas competitivas en ventas?

Aquí tienes varios ejemplos:

↳ Saber escuchar: captar lo que el cliente dice… y lo que no dice.

↳ Ser rápido respondiendo. La velocidad transmite profesionalidad, compromiso y ganas.

↳ Tener una propuesta de valor única.

↳ Dominio del producto y del mercado

↳ Capacidad de personalizar tus propuestas.

↳ Manejar muy bien el seguimiento, sabiendo estar presente sin agobiar.

Hay muchas otras.

Identifica tu ventaja.

Entrénala. Poténciala.

Y ganarás muchos partidos de ventas.

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