PONER MAL EL PRECIO SALE CARO
Para fijar el precio de tu producto o servicio, debes tener clara la ventaja competitiva que tiene tu empresa o negocio. Es decir, lo que le diferencia de tus competidores.
Dos consideraciones básicas:
✳️ A mayor ventaja competitiva (mucha diferenciación, por calidad, innovación…), mayor libertad para fijar el precio.
✳️ Si la ventaja competitiva es baja, la estrategia ideal es intentar el liderazgo por coste.
Poner precio es un arte… Y no es precisamente sencillo.
Aquí tienes algunas de las reglas del juego habituales para acertar a la hora de fijar el precio:
👉 Un precio competitivo no equivale a mal servicio (ejemplos: Zara, H&M, Ikea…)
👉 El precio puede ser clave para captar clientes, pero no para retenerlos (quien entra por precio, se marcha por precio)
👉 Competir solo por precios está al alcance de unos pocos (generalmente, gigantes, como Wal-Mart)
👉 Posicionarse sólo por precio debe ser una estrategia a largo plazo (si se es caro, se es caro siempre y si se es barato, se es barato siempre)
👉 Quien vende a precios bajos debe explicar por qué
👉 Las guerras de precios perjudican a todos, incluido a quienes las desatan
👉 Los mejores precios son los más rentables
Para profundizar más, puedes leer este artículo que publiqué en Sintetia.
El cuánto estamos dispuestos a pagar por un producto o un servicio es mucho más subjetivo de lo que pudiera parecer en primera instancia. Es una cuestión de percepción, que varía incluso con una misma marca.
La percepción del valor por parte del cliente o del consumidor se relaciona no sólo con el producto sino también con la comunicación del valor por parte de la empresa. Si llegamos hasta el consumidor final, tenemos que conocer muy bien sus hábitos y motivaciones de compra. Y también tenemos que explicarle muy bien por qué nuestro producto vale lo que vale. Y eso sirve tanto si nuestro precio es alto o si es bajo.
Como ves, es importante tener clara tu estrategia de precio.
