Lo cantaban Los Bravos. ¡Qué gran canción! Se acercan las fechas en que el negro lo inunda todo… Ya sabes… Ese día que no es un día. Sino que dura semanas. Y que se ha convertido en el paradigma del consumo. ¿Consumo o ‘hiperconsumismo’? Como CONSUMIDOR, ándate con ojo. Porque igual que te venden un […]
Lo que va a conseguir tu cliente potencial es… La venta profesional antigua se enfocaba en el producto. La nueva, se enfoca en el cliente. Concretamente, en sus necesidades. El consumidor actual no compra productos o servicios: compra beneficios. Por tanto, los buenos vendedores no se enfocan en su producto o servicio sino en LO […]
Tus seguidores en redes sociales… No esperan que les hables de lo ‘fantabuloso’ que es tu producto o servicio. El autobombo no vende. No es lo que espera tu comunidad. Tus seguidores esperan que les hables de lo que ellos necesitan: 👉 De su ‘dolor’. 👉 De cómo pueden resolverlo. 👉 De qué beneficios conseguirán […]
Repito: la clave de nuestras vidas está en la INTERACCIÓN con los demás… Recibimos más o menos de la vida en función de cómo nos relacionamos (cómo damos, cómo pedimos, cómo influimos en otros). Eso es lo que afirma esta frase de Steve Allen, seudónimo bajo el que se esconde un prolífico autor de libros […]
Un vendedor debe tener unas cuantas habilidades. Una de las más importantes, sino la que más, es la Inteligencia Emocional (IE). Tratar de vender sin Inteligencia Emocional es como salir a pescar sin caña ni redes… La inteligencia emocional es la capacidad de percibir, regular y comprender las emociones propias y las de los demás. […]
Crear contenidos es diferencial en las redes sociales. Especialmente, si son contenidos útiles, entretenidos y diferentes. De hecho, hay redes en las que gran parte del éxito reside precisamente en eso, en CREAR contenidos. En LinkedIn, NO es suficiente con crear. Aquí hay que dar UN PASO MÁS. Hay que INTERACTUAR. En esta plataforma, aunque […]
¿La venta te parece glamurosa? ¡Contesta rápido! Probablemente lo que te viene a la cabeza es un NO. Quizá incluso es un NO como una catedral. Porque instintivamente asocias venta a atosigamiento, a charlatanería, y a todas esas malas prácticas que se siguen produciendo. En esta red se ve mucho. Lamentablemente. Pues bien, a pesar […]
💥 EXCELENCIA EMPRESARIAL… 💥 … Y liderazgo de servicio. 👆 Dos conceptos poderosos, que fusiona con brillantez este libro. Es una obra colectiva, dirigida por MYRIAM ISABEL GONZALEZ NAVARRO y Mª del Pilar Tallón Burón y coordinada por Miriam Hernández Cruz y Lidia Monzón Cuatro mujeres que, junto con la editorial, han impulsado esta obra […]
Google fue fundado en 1998. Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena. Sí, sí, el vigesimocuarto. ¿En qué posición se encuentra Google ahora? Pues eso. Es el líder indiscutible. El ‘number one’. El amo, para decirlo muy a la española. Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un […]
💥 ¿SER O PARECER? 💥 Durante esos días de relax, navegando, leí esta cita de Maquiavelo: “Todo el mundo ve lo que PARECES, muy pocos ven lo que ERES”. Me hizo reflexionar… En las redes sociales jugamos mucho más a parecer que a ser. Vivimos tiempos de mucho postureo… Y, al mismo tiempo, valoramos […]
