Sobre el escenario se vende

Vender es sexy. Hablar, también.

La foto es del pasado 13 de noviembre de este año (2023), en Madrid. En el ‘Tour El Dorado’ organizado por MAS (Management around Sports). ¡Fantástico evento!

Llevo más de 20 años pisando escenarios. Mis conferencias sobre Ventas, estrategia, liderazgo y cultura empresarial para inspirar y motivar a los equipo son parte de mi día a día. Por lo que me permito darte algunas pistas si tienes que hablar en público.

Pero antes quiero aclarar que, para mí, charlar sobre ventas con gente interesante y en uno de mis restaurantes preferidos de Madrid es un plan genial. Acepté encantado la propuesta de Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, propietarias de la boutique inmobiliaria Chelsea Real Homes también porque son unas apasionadas del mundo de la venta y son, también, la demostración de que se puede dar un nuevo aire a la forma de vender en el sector inmobiliario.

Aquí van las recomendaciones por si tienes que preparar tu charla o conferencia por si te ayudan.

Justo al final te dejo el video de la entrevista y los mensajes principales sobre ventas para seguir aprendiendo y reforzando tu mentalidad. Aunque si no quieres perderte nada recuerda, ¡suscríbete a mi mail semanal sobre ventas! Aquí.

Consejos para preparar tu charla o conferencia

 

Preparación previa

 

👉 Averigua cómo es, qué necesita y qué espera tu audiencia.

👉 Prepara a fondo tu intervención.

👉 Si utilizas apoyo audiovisual, cuida que sea atractivo.

👉 Usa casos reales y ejemplos.

👉 Busca un arranque brillante y un cierre inspirador.

👉 Ensaya y ensaya.

 

Justo antes de actuar

 

👉 Respira hondo. Relájate.

👉 Convierte la adrenalina en energía.

👉 Observa el escenario e imprégnate del ambiente.

👉 Insúflate motivación.

 

Sobre el escenario

 

👉 Mira siempre a la audiencia. Trasládale tu energía.

👉 Conecta y empatiza.

👉 Modula tu tono de voz. Haz pausas.

👉 Muévete. Enfatiza con tus manos.

👉 Recurre a anécdotas personales.

👉 Sé entretenido. Imprime un toque de humor.

👉 Controla el tiempo.

👉 ¡Diviértete!

 

Mensajes principales sobre ventas

 

1️⃣ Todos vendemos (hasta los que creen que no venden).

2️⃣ Vender es seducir y enamorar.

3️⃣ La nueva venta pasa más que nunca por construir relaciones, manejando adecuadamente los tiempos.

4️⃣ Vender (bien) consiste en atraer, no en perseguir.

5️⃣ El vendedor actual debe tener habilidades presenciales y digitales. Y mucha Inteligencia Emocional.

6️⃣ Vender va de tocar emociones y proporcionar experiencias.

7️⃣ Las redes sociales son un gran medio para vender. Por lo menos, para construir relaciones que te pueden llevar a la venta.

8️⃣ Todos los negocios deben digitalizarse en la medida de sus posibilidades. Digitalizar el proceso comercial no forzosamente requiere un coste elevado.

9️⃣ Vender es sexy.

Puedes ver aquí la entrevista completa.