venta digital

¿Qué se lleva este año en venta digital?

Linkedin live, temporada 2024

En diciembre 2020 empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn.  Por lo que ya llevo 3 temporadas completas (2021, 2022 y 2023).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre). Ya ha arrancado la 4ª temporada (2024). Y lo hace con una invitada bien conocida en esta y otras redes.

Tuve la suerte de estar con ella en persona hace dos meses. Coincidimos como ponentes en Málaga, en el evento solidario de ventas que organiza cada año o Ricardo Ram, ella es Karem Torres.

Es formadora / capacitadora en ventas para el sector industrial.

Ayuda a vendedores B2B entrar al mundo digital, prospectar y vender.

¿El título del LIVE? 👉 ¿QUÉ SE LLEVA ESTE AÑO EN VENTA DIGITAL?

Conversaremos, ni más ni menos, que sobre tendencias en ventas digitales.

Incluyendo la Inteligencia artificial y cómo vender a través de LinkedIn.

Analizaremos también las creencias limitantes sobre la digitalización y las herramientas nuevas.

Apasionante, ¿verdad?

Y tú ¿apuestas por las ventas digitales? Si tu respuesta es sí, te dejo el live aquí mismo.

 

 

 

 

el efecto champagne en las empresas

Negocios que murieron víctimas del ‘Efecto Champagne’

Al abrir una botella de champagne, el líquido se dispara con una fuerza impresionante. Poco a poco va desapareciendo.

Pues bien, el ‘cementerio de las empresas’ está a rebosar de negocios que murieron víctimas del ‘Efecto Champagne’…

Arrancan con mucha fuerza e ilusión, pero estas se desvanecen en menos que canta un gallo. Vamos, lo que el refranero español define como ‘arrancada de caballo, parada de burro’. Hay muy pocos negocios que nacen y triunfan a las primeras de cambio. Y la mayoría de ellos desaparecen tan rápido como han llegado.

Son negocios GASEOSOS.

Normalmente, construir un NEGOCIO SÓLIDO lleva tiempo.

Hay que hacerlo gradualmente.

👉 Con propósito. Con rumbo. Diferenciándose de la competencia. Llevando la estrategia a la acción.

👉 Identificando bien al cliente y poniendo el foco en él. Ofreciéndole una propuesta de valor que solucione realmente sus necesidades.

👉 Vendiendo incansablemente (atrayendo, no persiguiendo)

👉 Fracasando y aprendiendo. Avanzando a pesar de los obstáculos. Persistiendo, porque las cosas a menudo tardan más de lo que planeamos.

Suele ser ahí, en esa PERSEVERANCIA, donde a menudo se marca la diferencia.

Muchos emprendedores tiran la toalla a las primeras de cambio…

Sortear los obstáculos y seguir adelante, no lo logra cualquiera.

Avanzando paso a paso, con constancia y determinación, un negocio puede llegar lejos.

Te dejo algunos buenos recursos, libros sobre negocios y ventas que te completarán tu formación.

Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, suscríbete GRATIS a mi NEWSLETTER 👉 www.enriquedemora.com/newsletter

la nueva venta quinta edición

5ª Edición de la nueva venta – evento online

💥 A POR LA QUINTA 💥

Hace poco más de un año… Celebramos la 1ª edición del evento online LA NUEVA VENTA. Fue en diciembre de 2022.

Cuando arrancas algo así -en este caso, un evento digital de nuevo cuño-, básicamente deseas que vaya muy bien.

Sin plantearte mucho más. Pero, en vistas de cómo salió -feedback de los participantes incluido- Sandra Jiménez Lloret y yo decidimos lanzarnos a por más. Y a lo largo del 2023, llegarían la 2ª edición (marzo), la 3ª (junio) y la 4ª (octubre).

Y ahora, ya en pleno 2024, me complace anunciarte la llegada de  ¡La 5ª edición del evento online la nueva venta!

Por lo que he leído, el significado del número 5 está relacionado con el despertar espiritual y con el crecimiento personal.

Así lo dice la numerología, por lo menos… 🤔 Yo no soy muy de esas cosas, la verdad. Pero si sustituyo ‘espiritual’ por ‘comercial’, sí lo veo.

 

Aspiro a que esta 5ª edición contribuya al ‘despertar comercial’ y al crecimiento personal de los participantes.

 

Ahí queda dicho.

¿Quieres descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA?

Te invito a hacerlo el JUEVES 22 DE FEBRERO

🕕 6pm España
🕚 11am Ciudad de México
🕛 12am Bogotá / Lima
🕑 2pm Buenos Aires / Montevideo / Santiago de Chile

Si asistes a este EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas, te llevarás:

🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.

🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.

🏆 Formar parte de una COMUNIDAD donde intercambiar conocimiento de negocio.

🏆 Y alguna cosa más…

💳 Benefíciate de un PRECIO ASEQUIBLE

¿Te interesa?

Puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa

Si te encaja, ¡entra e inscríbete ya!

Si tienes alguna duda o pregunta, dime algo por mensaje privado.

¿Quieres llevar tu capacidad de ventas a otro nivel? Si la respuesta es sí, entra en la página del evento y reserva tu asiento.

Enrique de Mora y Ariel Hernández noticias vender en LinkedIn

Que lo que el algoritmo de LinkedIn ha unido no lo separe el hombre

En Julio 2020 decidí aventurarme en LinkedIn. No tardé mucho en descubrir a un usuario muy avanzado, con una enorme comunidad.

Era argentino. Publicaba a diario. Con profundidad y autenticidad. Con filosofía y psicología.

Y retransmitía unos ‘live’ fantásticos, seduciendo a la audiencia con su magnetismo y el poder de su comunicación.

Se llama Ariel Hernández

No sé si te suena…

No recuerdo cómo fue exactamente, pero empezamos a conversar. Hubo química. Empezamos como te decía hace un tiempo a interactuar. Por que esa es una de las claves en LinkedIn. Que te aporta ventas, pero también, relaciones que van más allá de la venta directa. Relaciones inspiradoras que van más allá de los negocios.

Ariel y yo, hemos tenido muchos ‘mano a mano’ digitales. En mi canal de YouTube tienes algunos.

Y ayer tuvimos el primero presencial. En Madrid.

Podría decir muchas cosas de Ariel, pero tan sólo diré tres, que creo que explican parte de su éxito:

👉 Es un claro ejemplo de autoliderazgo y transformación personal (permanente).

👉 Es visionario. Hace las cosas antes que los demás. En LinkedIn, por ejemplo, empezó a publicar en 2007. Y activó el modo creador de contenido antes que nadie.

👉 Hace lo contrario de lo que hacen los demás. O no hace lo que hace la mayoría. Por ejemplo, no tiene web. Ni emplea el e-mail marketing. Tampoco lo necesita, dicho sea de paso.

Todo eso sin hablar de Favikon ni de Top Voice.

Ni de si es casualidad o no que su nombre se descomponga en Autenticidad + Rebeldía + Inteligencia Emocional + Liderazgo.

Y todo esto lo ha inspirad

Sólo pido una cosa. Que lo que el algoritmo ha unido no lo separe el hombre, por favor.

📥 Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, suscríbete GRATIS a mi MAIL BISEMANAL

Del objetivo a la acción

Del objetivo a la acción

En la gestión de cualquier negocio, hay 3 vocales fundamentales. Son, por ese orden, la O, la E y la A.

Primero, la O de Objetivo.

Luego, la E de Estrategia.

Y, finalmente, la A de Acción.

 

Objetivos, Estrategia y Acción

 

Dicho de una forma “visual”:

✅ La O, el objetivo, es el DESTINO.

✅ La E, la estrategia, es el CAMINO que nos lleva a ese destino.

✅ Y la A, la acción, es el VEHÍCULO con el que recorreremos el camino que nos llevará a ese destino.

 

Los negocios que triunfan son los que saben:

 

1) fijar certeramente el OBJETIVO

2) diseñar la ESTRATEGIA adecuada para ir hacia él, y

3) traducir la estrategia en ACCIÓN.

 

Así en las ventas como en otras áreas. Fácil decirlo y difícil hacerlo.

Lo normal es darle muchas vueltas, arrancar, equivocarse, rectificar y volver a empezar. Hay que esforzarse. Y tropezar unas cuantas veces hasta dar con el camino correcto.

Otra cosa que te recomiendo para vender y que tu negocio triunfe es: hacer networking. Y tengo buenas noticias para ti, si utilizas (bien) LinkedIn, podrás tener la posibilidad de hacer negocios con cualquiera ¿sabes que estás a sólo 3 niveles de conexión con Bill Gates?

 

Hacer networking en LinkedIn

 

Te explico. Hay una realidad insoslayable. En LinkedIn estás a 3 niveles de conexión de cualquier profesional del mundo. Por tanto, es la plataforma ideal para practicar el ‘networking’.

A golpe de clic. LinkedIn está provocando la extinción de las famosas tarjetas de visita. La gente cambia continuamente de trabajo. Por promoción en su propia empresa o yéndose a otra. O montando su propio negocio. No hay tarjetero que lo resista. Se queda obsoleto en un plis plas.

 

En cambio, LinkedIn actualiza constantemente tu lista de contactos y te proporciona toda la información que te interesa: sus nuevos cargos, sus actividades e incluso sus preferencias (para averiguarlas debes rastrear sus perfiles y publicaciones). No me digas que eso no te facilita tremendamente la vida a la hora de conectar y prospectar.

 

Sea para lo que sea: para vender, para buscar empleados o colaboraciones o para buscar trabajo.

Beneficios como vender en LinkedIn

 

👆 Así empieza esta página de la guía práctica ‘CÓMO EMPEZAR A VENDER EN LINKEDIN’.

Forma parte del capítulo ‘BENEFICIOS’.

Porque uno de los muchos beneficios de LinkedIn es el poder llegar a casi cualquiera, practicando adecuadamente el networking.

Es una de las 77 páginas de esta guía.

 

Es exactamente la guía que me hubiera gustado leer a mí hace 3 años y medio, cuando me puse en ‘modo activo’ en LinkedIn.

 

Igual puede contribuir a ello que explotes más tu presencia en esta plataforma.

📌 Infórmate aquí sobre la guía práctica 👉 www.enriquedemora.com/guia-como-empezar-a-vender-en-linkedin

 

Año nuevo, vida (linkediniana) nueva.

¿Tienes claro a quién quieres llegar?

Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, suscríbete GRATIS a mi MAIL BISEMANAL 

Comunidad

A ti comunidad

A TI: es una conocida canción francesa de los años 70. Originalmente llamada ‘A toi’. E interpretada por Joe Dassin. Pues bien, este post va dedicado a ti. Y a cada una de las personas que formáis parte de mi comunidad.

Para qué sigamos:

✅ Conectando

✅ Aportando

✅ Aprendiendo juntos

✅ Emocionándonos

✅ Divirtiéndonos

✅ Y descubriéndonos.

 

Está a punto de terminar un año… Y cuando sucede, solemos hacer balance de lo que hemos conseguido. Cuando es igual o más interesante analizar lo que no hemos hecho. Porque a menudo lo mejor se queda en el tintero…

👉 Los proyectos que no se emprenden

👉 Las cosas que no se dicen

👉 Los libros que no se escriben

👉 Las fotos que no se toman

👉 Los abrazos que no se dan

El 2024 es un libro de páginas en blanco. Dicho de otro modo, el nuevo año es un cúmulo de nuevas oportunidades.  ¿Qué sucederá? ¿Qué aprenderemos? ¿A quién conoceremos? ¿Qué lugares visitaremos? ¿Qué lograremos? ¿Qué nos saldrá mal? Dentro de 12 meses lo sabremos.

¿Un pequeño consejo? Siembra aquello que quieras recoger.

¿Qué no quieres que se te quede en el tintero?

Yo he querido hacer repaso de este año que acaba y como no, he creado mi recopilación habitual de GRANDES MOMENTOS 2023

‘Momentazos’ emocionantes, divertidos, intensos, interactivos. Unos presenciales, otros digitales. Es una colección de retazos y fogonazos visuales del año que se va. No están todos los que son, pero sí son todos los que están. Me dejo muchos otros, vividos en diferentes lugares y con diferentes personas. Por ejemplo, en Granada, Madrid o Barcelona.

Tampoco quiero olvidarme de grandes momentos vividos digitalmente:

👉 Mis ‘lives’, con ilustres invitados, de los que ya hice balance hace pocos días.

👉 Los directos en los que he sido yo el invitado (¡Gracias

Jesús Pérez Santiago Núria Masip, José Pascual Ñíguez Ponce, Fontcalda Cots Coach, Javier Gil Antelo, Patricia Tascón López y MARIA LUISA HERRERO JIMENEZ, Tilzia Bustamante y Juanjo Marle🎯, Barna Management School, etc)

👉 Y, por supuesto, las interacciones que he mantenido con cada uno de vosotros.

Y así podría seguir, recordando momentos, lugares y personas… [No digamos si me dedico a enumerar proyectos y clientes].

En resumen, el 2023 ha sido un año intenso, que me deja un montón de vivencias para engrosar las alforjas de mis recuerdos.

Te deseo un Feliz 2024, un año por ‘escribir’ y, por tanto, cargado de expectativas. Espero que te depare grandes cosas. Quiero dejarte un pequeño homenaje al AÑO que está punto de empezar que estos días no todo va de empacharse con turrones, polvorones y champagne.

Deja un poco de espacio para el aprendizaje y conocimiento. Así empezarás con fuerza el 2024.

📌 Infórmate aquí sobre la guía práctica ‘COMO EMPEZAR A VENDER EN LINKEDIN’, que acabo de lanzar 👉www.enriquedemora.com/guia-como-empezar-a-vender-en-linkedin

📥 Para recibir consejos y reflexiones sobre la nueva forma de vender, suscríbete GRATIS a mi MAIL BISEMANAL 👉www.enriquedemora.com/newsletter

interacciones en linkedin igual a ventas

Lo que debes hacer para empezar a vender en LinkedIn

LinkedIn se ha convertido en una herramienta fundamental para mí. Es mi red social preferida. Y tiene un impacto notable en mi trabajo. Me da visibilidad, por supuesto. Y, también, me proporciona aprendizajes, nuevas perspectivas, disfrute, nuevas relaciones, colaboraciones y negocio. Sí, negocio.

Y sé positivamente que también te puede dar mucho a ti. Por eso he creado esta guía. Es la guía práctica que me hubiera gustado leer a mí hace 4 años, cuando decidí aventurarme de verdad en LinkedIn. Práctica, directa, sin florituras.

Para que sepas sacarle el jugo a LinkedIn y convertir dicha plataforma en parte esencial de tu estrategia de negocio y de venta.

 

 

¡Llévate esta guía para lanzarte y empezar a vender en la red profesional por excelencia! Haz clic aquí.

 

guía práctica para vender en LinkedIn

Y no solo te hablo de crear contenidos, algo diferencial en las redes sociales. Especialmente, si son contenidos útiles, entretenidos y diferentes. De hecho, hay redes en las que gran parte del éxito reside precisamente en eso, en CREAR contenidos.

En cambio, aquí, en LinkedIn, NO es suficiente con crear. Aquí hay que dar UN PASO MÁS. Hay que INTERACTUAR.

En esta plataforma, aunque escribas el mejor post del mundo, si no interactúas, no te comes un colín. Lola Garau comentó en un post reciente que aquí se habla demasiado de impresiones. Y que lo que importa son las interacciones. El número de impresiones es un indicador que consultamos (y lucimos) con frecuencia. Es el número de veces que se han mostrado tus publicaciones en la pantalla.

Lola me hizo pensar. Tiene toda la razón.

interacciones enrique de mora en linkedin

En la imagen tienes el número de interacciones que he tenido en el último año. Más de 41.000. Ese dato se refiere única y exclusivamente al número de interacciones con mis publicaciones: reacciones + comentarios + veces que se han compartido.

No me digas que no es una buena base para que surjan relaciones interesantes, colaboraciones o negocios. Y eso que ese dato que proporciona LinkedIn no incluye muchas otras interacciones que puedes tener aquí.

Con una mirada más amplia, interactuar engloba otras acciones:

✅ Conectar

✅ Comentar publicaciones de otros

✅ Conversar a través de la mensajería

Todo eso también es INTERACTUAR.

Y, a partir de cualquiera de las interacciones mencionadas en este post, pueden surgir otras todavía más directas y poderosas.

Porque a veces trasladas esas conversaciones al mail, a una videollamada, a una charla telefónica o a un encuentro presencial. Es entonces cuando se puede producir la magia definitiva. Llevo 3 años y medio en MODO ACTIVO aquí y lo tengo claro. En LinkedIn la clave es interactuar.

📌 Si quieres recibir consejos sobre ventas cada semana suscríbete gratis a mi ‘newsletter’ 

portafolio de servicios enrique de mora

Renovación, revisión y ajuste de servicios para el año

Se acerca a marchas forzadas el nuevo año… Estamos en pleno momento de balances y de nuevos planes.

Y, entre otras cosas, de renovación, revisión y ajuste de servicios para el año entrante. ¿Ya tienes claro qué quieres ofrecer y vender en 2024?

Yo, sí. 😎 Por si te puede interesar y/o por si eres nuevo en mi comunidad y quieres saber qué hago.

 

Aquí tienes mi PORTAFOLIO DE SERVICIOS para 2024.

 

Ya sabes, un portafolio de este tipo es un documento que reúne el conjunto de servicios que ofrece y realiza un profesional o una empresa.

En el mío encontrarás conferencias, mentoría, formación y consultoría estratégica… Ah, y también libros 🙂.

Sobre ESTRATEGIA DE NEGOCIO, VENTAS y TALENTO.

 

Accede a este enlace y conócelos todos.

conferencias enrique de mora

 

Si te interesan mis servicios, ponte en contacto. Y si aún no tienes claro tu portafolio de servicios para el nuevo año, este es un buen momento para definirlo, ¿no te parece?

📌 Si quieres recibir consejos sobre ventas cada semana suscríbete gratis a mi newsletter.

piezas de oro

Buscadores de oro

A mediados del siglo XIX surgió una profesión nueva: el buscador de oro.

Fue un ‘boom’ provocado por el descubrimiento de oro cerca de San Francisco. Miles y miles de inmigrantes acudieron en tropel desde todo Estados Unidos y desde otros países. Fue lo que se bautizó como la ‘fiebre del oro’.

Los buscadores de oro se afanaban días y días en cribar con sus cedazos la arenilla pescada en los ríos. Buscaban incansablemente pepitas de oro, escasas pero muy valiosas. La mayoría de aquellos aventureros se dieron de bruces con la dificultad de materializar sus sueños.

Sólo algunos encontraron el oro suficiente para hacerse ricos. Hoy en día, los empresarios, emprendedores y comerciales más que oro buscan la ‘piedra filosofal’ para triunfar en sus negocios. Y eso tampoco es fácil.

Una buena forma de encontrar la senda del crecimiento es apoyarse en un MENTOR. Este debe ser alguien que haya transitado previamente caminos parecidos a los que está recorriendo el ‘mentee’. Si no, mal asunto.

No sé si tú te has planteado alguna vez contratar a un mentor. Es una figura que, desde su experiencia, te ayuda a:

👉 Formularte preguntas inteligentes

👉 Hacerte ver las cosas desde otro ángulo y desafiar tus paradigmas

👉 Diseñar y desplegar estrategias y acciones concretas

👉 Desarrollar habilidades y conocimientos específicos

Un proceso de ‘mentoring’ bien hecho te puede catapultar, a ti y a tu negocio, hacia el éxito que deseas.

Eso sí, debes hacerlo en el MOMENTO JUSTO y con el MENTOR ADECUADO.

¿Mi recomendación?

Si buscas oro para tu negocio, contrata a un mentor de confianza. No digo que tenga que ser yo… Lo que sí te digo es que, casualmente, estoy lanzando esta semana mi MENTORÍA ORO 😊.

Para dar un buen empujón a las ventas de tu negocio. Si quieres echarle una ojeada, es aquí.

mentoria oro

mano rockera

Marketing, ventas y rock n’ roll

¡Hola rockeros y rockeras del mundo empresarial! ¿Eres de los Beatles o de los Stones? ¿O tal vez te atreves a ser de ambos al mismo tiempo? En el emocionante universo del rock and roll, nos enfrentamos a preguntas tan intrigantes como estas, y no solo en el ámbito musical, sino también en el apasionante terreno del marketing y las ventas. En nuestro último Live, exploramos la conexión entre estas dos disciplinas aparentemente dispares con una invitada que lleva el ritmo en su ADN: Marta Calvo, consultora de marketing y ventas, y rockera de corazón.

En «MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL,» nos sumergimos en un viaje donde las estrategias de marketing y ventas se entrelazan con los acordes de las leyendas del rock. La pregunta clave surgió: ¿Una banda de rock tiene CLIENTES o FANS? ¿Cómo se construye y mantiene la MARCA de un grupo de rock en el tiempo? Estas cuestiones, y muchas otras, fueron abordadas con la pasión y energía característica del rock.

Marta Calvo compartió insights valiosos sobre la duración de la MARCA en el mundo del rock, la competencia entre bandas versus la colaboración, y la existencia de marcas con PROPÓSITO en el universo del rock. ¿Puede una marca rockera hacer CO-BRANDING con marcas no rockeras? Descúbrelo en este directo.

El Live no solo tocó las cuerdas del marketing y las ventas en el rock and roll, sino que también exploró la relación entre el rock y la tecnología. ¿Cómo pueden estos dos mundos aparentemente opuestos encontrar puntos de convergencia? Las respuestas, al igual que los solos de guitarra, pueden sorprenderte.

Si te lo perdiste, ¡no te preocupes! Puedes revivir la magia aquí, donde verás que las lecciones del rock van más allá de los escenarios y se extienden a las estrategias empresariales. ¡Sigue vendiendo con ritmo! 🤘✨

Aprende de las estrellas del rock and roll en el siguiente enlace: Ventas con ritmo: ¿qué nos enseñan las estrellas del rock and roll?