buenos días Wall Street

Buenos Días Wall Street

Nueve preguntas fueron las que me plantearon en la entrevista que me hicieron en vivo y en directo Ana Cobos y Alejandro Nava.

Fue en su programa ‘Buenos Días Wall Street’, de Comercio TV, desde Miami.

[¡Muchas gracias a los dos por la gran entrevista!]

Aquí tienes las 9 preguntas:

1️⃣ Enrique, acabas de publicar el libro VENDER ES SEXY. ¿De verdad se puede conseguir que la venta sea algo atractivo, apetecible, que genere deseo… en definitiva, sexy? Porque muchos lo siguen viendo como una tarea tediosa, y a veces de lo menos sugerente…

2️⃣ ¿Todos podemos vender? ¿Hay que tener una cierta personalidad, una habilidad determinada?

3️⃣ ¿Hay ventas buenas y ventas malas? ¿Cuáles son las diferencias?

4️⃣ TODO VENDE. Lo has comentado en algunas de tus conferencias… hasta el más mínimo detalle, ¿Qué tenemos que cuidar a la hora de tratar de vender nuestro producto?

5️⃣ ¿Cómo lograr la atención del consumidor actual, que recibe tantos estímulos y cuenta con tantas opciones que – en parte- está cansado de que le vendan…?

6️⃣ ¿Dónde terminaría la persuasión y dónde empezaría la manipulación?

7️⃣ ¿Cómo conjugamos de una manera sana, inteligente y que nos dé buenos resultados en nuestras ventas la parte racional y la emocional?

8️⃣ ¿Qué papel juega la tecnología en la venta? ¿Cómo afrontar la venta digital?

9️⃣ Por último, ¿Lo más difícil es venderse a uno mismo?

Si te apetece conocer mis respuestas, aquí puedes ver la entrevista completa 👇👇

Dura veinte minutos.

¿Qué punto te parece más relevante? Te leo 👇

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vender es sexy el making of

Un live sobre mi nuevo libro vender es sexy

¿Te gustan los libros?

Empecé a retransmitir ‘lives’ en LinkedIn en diciembre 2020.

Por lo que ya llevo 4 temporadas completas (2021, 2022, 2023 y 2024).

A ritmo de un live mensual (exceptuando agosto y diciembre).

Esta temporada que arranca es la 5ª temporada (2025).

Y el primer live sí, es a ser sobre mi nuevo libro…. ‘Vender es sexy’ 😊

Tengo el placer de estar acompañado en vivo por PAULA VÁZQUEZ MAÍCAS, la editora.

De hecho, retransmitimos juntos desde las instalaciones del Grupo Anaya, al que pertenece Editorial Tecnos.

Conversamos sobre el contenido del libro, por supuesto, y nos enfocaremos también en su proceso de creación… 📚

👉 ¿CÓMO SURGIÓ LA IDEA?
👉 ¿CÓMO LA DESARROLLÉ?
👉 ¿CUÁL ES EL PROCESO EDITORIAL?
👉 ¿CÓMO SE REALIZA LA COMUNICACIÓN Y PROMOCIÓN?

Porque son temas que no se suelen abordar y que creemos que interesan a mucha gente.

Por eso hemos ‘bautizado’ el live así: VENDER ES SEXY, EL ‘MAKING OF’

Si eres un amante de los libros y de las ventas…

¡Este LIVE es para ti! Por supuesto si lo que deseas es adquirir mi nuevo libro cómpralo en papel o digital.

 

calendario de linkedin

El hábito de LinkedIn

A mediados de 2020, decidí aventurarme de verdad en LinkedIn.

Me puse en ‘modo activo’ en pleno confinamiento (tenía cuenta desde 2010, pero apenas la había utilizado).

Empecé a publicar a un ritmo de 3 veces a la semana.

Inicialmente, con poquísimo alcance.

Los resultados no tardaron en llegar, al cabo de unas semanas, y crecieron progresivamente.

Subí a 4 publicaciones a la semana.

Y, cuando la presencialidad me reclamaba, volví a mi frecuencia inicial, 3 posts a la semana.

Hace un año, en enero de 2024, me animé a publicar a diario (excepto en agosto, donde bajo a 3 posts).

En resumen, hace ya más de 4 años que convertí en un HÁBITO publicar en LinkedIn.

¿Seguiré al ritmo actual durante todo el 2025? No lo sé.

Los reyes de LinkedIn (por ejemplo, Ariel Hernández y Jordi Alemany) ya publican dos veces al día.

Y eso me da que pensar.

A lo que voy.

¿Qué puedes hacer tú si intuyes los beneficios de esta red?

Convertir tu actividad en LinkedIn en un HÁBITO:

➡️ Consúltalo a diario
➡️ Recomienda las publicaciones que te gusten
➡️ Lánzate a comentar alguna que otra
➡️ Empieza a publicar.

Lo más difícil es dar el paso de publicar.

Hazlo a tu ritmo.

Pero de forma sostenida.

Puedes empezar con una o dos publicaciones a la semana.

Persevera.

Y a ver si le agarras el gusto.

Al cabo de un tiempo, quizá, eleves la frecuencia.

Será señal de que los resultados te acompañan.

No sé si el hábito hace al monje…

Pero sí sé que el hábito hace al ‘Linkediniano’.

¿Has convertido LinkedIn en un hábito?

Infórmate aquí sobre mi guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’

 

 ¿DÓNDE TE INSPIRAS?

 

Te doy un truco bien sencillo… Para crear contenidos realmente vendedores:

  • Convierte las preguntas de tus clientes en contenido para tus publicaciones.

Si eres entrenador personal y buscas en LinkedIn directivos que puedan convertirse en tus clientes, averigua qué preocupaciones tienen.

  • Habla de ellas en tus publicaciones: sedentarismo, estrés y hábitos poco saludables.

Y expón, de una forma práctica, los beneficios de realizar cada día tal o cual tabla de ejercicios.

  • Publica, por ejemplo, reflexiones, consejos y pautas resaltando los beneficios del bienestar físico y mental.

Así termina esta página de la guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’.

Forma parte del capítulo ‘¿DÓNDE INSPIRARTE?’.

Porque una de las dificultades habituales para publicar es no saber qué temas abordar.

Es una de las más de 100 páginas de esta guía. Posiblemente puede ayudarte a explotar más tu presencia en esta plataforma.

Aquí tienes los detalles.

 

 

 

encender

La chispa que enciende un negocio

¿Cómo surge un negocio?

Respuesta: hay tantas formas como negocios…

Imagínate que eres un estudiante de informática.

Y que tu padre tiene una granja de pollos.

Decides echarle un cable, creando un sistema informático para que pueda llevar la gestión integral de la granja:

➡️ Desde contar el número de huevos que ponen las gallinas hasta la gestión de los proveedores de pienso ⬅️

Así es cómo nació Odoo, una empresa fabricante de software de gestión empresarial, que hoy en día está valorada en más de mil millones de euros.

Fue hace algo más de 20 años, en 2002, en Bélgica.

Su fundador, Fabien Pinckaers, era un estudiante informático… Hoy en día es el multimillonario más joven de Bélgica.

Decidió crear un sistema para ayudar a su padre a gestionar una granja de gallinas…

Y se percató rápidamente de que su sistema integrado no sólo servía para el negocio de su padre… ¡También podía ser útil para empresas de todo tipo!

¿Eso es serendipia?

Quizá sí. No lo sé.

Pero es una buena historia real que contar a los clientes.

Por supuesto, una marca no sólo vive de una buena historia, debe aportar algo más.

He conocido a Odoo a través de una empresa cliente mía, que lo ha incorporado como sistema de gestión.

Por lo que he visto, Odoo pone a disposición de las empresas un software intuitivo y funcional, que les hace la vida más fácil.

En síntesis, es un ERP de código abierto con más de 80 aplicaciones integradas (CRM, contabilidad, facturación, creador de webs, recursos humanos y, ¡muchas más!).

Permite a las empresas gestionar y optimizar sus procesos con una única herramienta.

O sea, te ayuda a gestionar todo tu negocio en una sola plataforma…

Y eso, evidentemente, es diferencial.

Quizá te explique más en otro momento, cuando ‘trastee’ en profundidad algunas de las aplicaciones.

Si no conoces Odoo, merece la pena echarle una ojeada. Puedes ver tú mismo alguna cosa, asomándote a su web.

Por cierto… ¿Qué chispa encendió tu negocio?

el tiempo del cliente

El tiempo del cliente

Conseguir un nuevo cliente…

Exige previamente captar algo que posee un valor enorme: SU ATENCIÓN.

No es nada fácil 👉 A mucha gente no le interesará tu producto.

El VALOR INICIAL que perciba el cliente potencial de TU OFERTA marcará la diferencia entre que te diga:

👉 “NO TENGO TIEMPO”
o
👉 “CUÉNTAME MÁS”

Si sabes captar su atención, a continuación, intentarás que te regale su tiempo.
O algo de su tiempo, para empezar.

Es decir, que te dé la OPORTUNIDAD de ver si hay encaje real entre sus necesidades y lo que le puedes ofrecer.

Por tanto, en los primeros compases de una relación comercial, anhelas el TIEMPO DEL CLIENTE.

Exactamente igual que cuando intentas seducir a alguien:

👉 Cuando ni siquiera sabes si le gustas mínimamente, celebras como una gran victoria que te conceda media hora para un café.

👉 Si ha habido conexión, aspiras a que la siguiente cita sea más larga, una comida, por ejemplo.

👉 Y así, gradualmente.

Estás siempre en acción para ir ganando su tiempo.

Sucede algo muy parecido en la VENTA…

La primera fase es una conquista progresiva del tiempo del cliente.

Eso sí, no malgastes tu energía en aquellos clientes que, fruto de tus primeros tanteos, percibes que difícilmente van a comprarte.

Los retos son atractivos, pero los clientes imposibles son una pérdida de tiempo y energía.

¿Qué te parece?

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feliz vanidad

Vanidad, feliz vanidad

No, no es un baile de letras involuntario… 😊

Las MÉTRICAS DE VANIDAD son…

INDICADORES de marketing digital fáciles de medir, pero que aportan POCA O MALA INFORMACIÓN sobre el rendimiento real de una cuenta.

Son aparentes y superficiales. No resisten un análisis riguroso. A lo sumo, sirven para engañarse a uno mismo y a usuarios poco conocedores.

¿Un ejemplo? El N.º DE SEGUIDORES O CONTACTOS (en LinkedIn y en otras redes). Hay muchas formas de conseguirlos…

En LinkedIn, en particular, son bastante más significativas -aunque tengan su toque de ‘vanidad’- las métricas que miden el NIVEL DE INTERACCIÓN y de REACCIONES a nuestras publicaciones: es decir, el N.º DE VISUALIZACIONES, de ‘ME GUSTA’ y de COMENTARIOS.

Son indicadores interesantes el N.º DE VISITAS a tu perfil, el de APARICIONES EN BÚSQUEDAS y, claro, el famoso SSI de LinkedIn.

Y te resalto 2 métricas que estas sí, son fundamentales (si buscas clientes y negocio):

✅ NÚMERO DE INVITACIONES A CONECTAR

✅ NÚMERO DE NEGOCIOS QUE CIERRAS

El mejor camino para generar oportunidades (de negocio, de colaboración o de empleo) en LinkedIn es tener una PRESENCIA CONTINUADA y aportar a tu audiencia CONTENIDO ÚTIL Y ATRACTIVO.

¿Qué opinas? ¡Te leo! 👇

Y ahora sí, ¡Feliz Navidad! 🍾🥂

📌 Guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’ ¡Precio especial de lanzamiento! 

feliz navidad enrique de mora

A ti, felices fiestas

A ti, es una conocida canción francesa de los años 70.

Originalmente llamada ‘A toi’.

E interpretada por Joe Dassin.

Si no sabes de qué canción hablo, la puedes escuchar aquí en su versión original 👉 https://lnkd.in/eAqKKbhG

(Y si sabes cuál, también 😉).

Pues bien, este post va dedicado a ti.

Y a ti.

Y a ti.

Y a ti.

Y, también, a ti.

Y a ti.

Y a ti, claro.

A cada uno de los que formáis parte de mi COMUNIDAD.

Para qué sigamos:

✅ Conectando
✅ Aportando
✅ Descubriéndonos
✅ Aprendiendo juntos
✅ Emocionándonos
✅ Y divirtiéndonos.

¡Felices Fiestas!

Y como ¡Ya está aquí la Navidad! hay algo más que también ha llegado, en estas fechas. Ya lleva varias semanas instalada entre nosotros, como quien no quiere la cosa.

Me refiero…

A la guía práctica ‘CÓMO CREAR CONTENIDOS DE IMPACTO EN LINKEDIN’.

Una guía que te puede ayudar mucho.

Está disponible DESDE HOY.

GUIA-Como-crear-contenidos-de-impacto-en-LinkedIn

Es exactamente la guía que me hubiera gustado leer a mí hace cuatro años y medio, cuando me puse en ‘modo activo’ en LinkedIn.

En estos años he ido descubriendo por mi cuenta cómo crear contenidos y publicar por aquí.

Por supuesto, aprendiendo también de otros.

Y he recopilado TODOS mis aprendizajes en esta guía.

Para TI.

La lanzo a un precio especial: 25 €.

Bravo por tu sagacidad: efectivamente, ese 25 no es un número cualquiera… 😉

Es mi pequeño homenaje al AÑO que está punto de empezar.

Un año por ‘escribir’ y, por tanto, cargado de expectativas…

Espero que te depare grandes cosas.

Probablemente, si creas contenido (del bueno) y publicas regularmente, te llegarán MÁS COSAS DE LAS QUE ESPERAS.

El precio de lanzamiento sólo estará vigente durante estas fiestas.

Expira a las 23.59 España del LUNES 6 DE ENERO.

A partir de entonces, el precio ascenderá a 37 €.

Ya sabes, si quieres la guía práctica al precio de lanzamiento, no te entretengas.

Que estos días no todo va de empacharse con turrones, polvorones y champagne.

Deja un poco de espacio para el aprendizaje y conocimiento 😉.

Así empezarás con fuerza el 2025.

Aquí tienes los detalles sobre la guía.

¿Crees en la magia de los contenidos?

sin ventas no hay paraiso

Sin ventas no hay paraíso temporada dos

Sin ventas no hay paraíso – la serie – segunda temporada

En la primera temporada

👉 Aprendimos sobre la venta y cómo disfrutar con ella.

👉 Descubrimos el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).

Si te perdiste algún episodio de la primera temporada, la tienes completa, en mi canal de YouTube 👉 https://lnkd.in/eywZ_H54

Ahora vamos a por la segunda temporada, pero antes un aperitivo, eso sí, muy sano.

La venta y el colesterol

¿Qué tienen que ver? 🤔

Te lo explico en este vídeo…

Es el anticipo de algo que estamos grabando en este momento.

Y que llegará en 2025.

Me refiero a la 2ª temporada de Sin Ventas No Hay Paraíso (SVNHP para los amigos), filmada y producida por Afilma

Es una serie para que:

👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.

👉 Descubras el poder de la venta y lo sexy que es vender.

La 1ª temporada arrancó en abril y finalizó en julio de este año.

La 2ª temporada llegará pronto…

▷ Con nuevos contenidos

▷ Resaltando lo presente que está la venta en el día a día de todo el mundo

▷ Con invitados muy top en algunos episodios

Próximamente…, en las mejores pantallas 😉.

 

Errores habituales a la hora de vender

Errores habituales a la hora de vender

Hay errores que se repiten en el momento de vender.

Error 1. VENDER LO QUE NECESITAS TÚ, NO EL ‘CLIENTE’.

Es decir, creer que el circuito ‘sentir – pensar – decidir’ del cliente es igual que el tuyo.
Cada persona es un mundo, con sus necesidades únicas e intransferibles.
Que a ti te entusiasmen las motos, no significa que al cliente también. Por tanto, no vendas motos a quién no las necesita…

Error 2. COMUNICAR MAL.

Si has conseguido algo tan difícil como tener frente a frente al cliente potencial no caigas en errores básicos de comunicación…
Los más frecuentes: hablar demasiado, no dejar hablar al cliente, utilizar un lenguaje inadecuado (demasiado técnico, demasiado campechano, demasiado mercantilista, etc.), generar expectativas falsas o sobrevender, no enfatizar los aspectos que podrían ser más atractivos para despertar interés, no emocionar, etc.
Ya sabes, nunca tendrás una segunda oportunidad para crear una primera buena impresión.

Error 3. CENTRARTE (EXCESIVAMENTE) EN EL PRODUCTO.

No digo que no debas destacar los beneficios del producto o servicio, pero, sobre todo, debes centrarte en los beneficios que tendrá el cliente gracias al producto, QUE NO ES LO MISMO.
A ser posible, enfócate en cómo se va a sentir con tu producto.
Más que con su pensamiento lógico, juega con su imaginación y con sus emociones. Por ejemplo, si vendes seguros del hogar, enfatiza la tranquilidad que sentirá tras contratarlos.

Error 4. CENTRARTE EN EL PRECIO.

Evita que la argumentación gire en torno al precio. El precio es crítico y hay que acertar al establecerlo, pero es, simplemente, la consecuencia de las capacidades y bondades del producto.
Lo ideal es que informes del precio al cliente cuando ya ha podido percatarse del valor de tu producto (¡y del coste que le supondría no adquirirlo!).

Error 5. MANEJAR MAL EL RITMO Y AGOBIAR AL CLIENTE.

No debes quemar etapas antes de tiempo. No te precipites. Cuando tú entras en una tienda, ¿te gusta que te agobie el dependiente? Pues eso.
Cada venta tiene su ritmo. Cada paso debe consolidarse. A menudo el cliente potencial necesita digerir y reposar sus sentimientos y decisiones previas.
Recuerda el famoso acrónimo AIDA de los 4 ‘escalones’ que debe ‘subir’ el cliente: Atención – Interés – Deseo – Acción (de compra).
Por tanto, el ritmo de compra lo debe marcar el cliente potencial. O, por lo menos, debe creer que es así.

Error 6. CRITICAR A LA COMPETENCIA.

 

Meterte con tu competencia (sus productos, sus marcas, sus vendedores) y no digamos ridiculizarla es un excelente camino al fracaso.
El buen vendedor se centra y enfoca en la bondad de su propuesta.

Error 7. NO SABER MANEJAR LAS OBJECIONES.

Evita ponerte a la defensiva si el cliente potencial plantea objeciones, escúchale con atención y trata de empatizar.

¡Que plantee objeciones suele ser una señal de que las cosas van por buen camino! ¡Está interesado! Y por eso expone lo que le preocupa (las prestaciones, el precio, el plazo de entrega, el servicio post-venta, lo que sea).

Tras escuchar y entender lo que le intranquiliza, rebaja sus preocupaciones, sin darles mayor importancia, compensándolas con alguna ventaja del producto (“sí, es un poco más caro que el modelo tal, pero dura bastante más”).

Error 8. NO FIJAR EL SIGUIENTE PASO.

Lo lógico es no vender en una sola visita o llamada o contacto por RSS, sino tras varios encuentros, visitas o conversaciones.

Por eso, es fundamental terminar cada encuentro o charla fijando el siguiente paso.

Dos ejemplos: “Entonces, ¿Te parece si te llamo en un par de semanas para ver si ya has podido probarlo?” “¿Te parece adecuado si antes del viernes te envío una propuesta?”

Error 9. NO SABER CERRAR.

Hay vendedores que manejan bien la visita, preguntan, escuchan, explican adecuadamente, pero, en el momento de dar la estocada definitiva —fijar el siguiente paso o el definitivo— les tiemblan las piernas. Entran en circunloquios, se van por las ramas, se ponen nerviosos al tener que dar el precio, etc. No saben cerrar.

Un vendedor debe siempre cerrar (la venta o, por lo menos, el siguiente paso).

El cierre es el momento crucial. Has presentado tu producto y sus beneficios y ahora el cliente potencial tiene que tomar la decisión de comprarlo o no.

Es el instante más emocionante, por no decir de mayor tensión. Tienes que poner tu máxima habilidad al servicio de ese momento. EL GOLPE FINAL DE LA PERSUASIÓN.

Con esto cierro esta trilogía de posts sobre errores en el momento de la venta.

¿Qué opinas de estos errores?

📥 ¿Quieres vender con autoridad y estilo? Suscríbete GRATIS a mi newsletter ‘Vender es sexy’ 👉https://www.enriquedemora.com/newsletter/

Linkedin Live más Rock N’ Roll

Linkedin Live más Rock N’ Roll

Este mes he transmitido el ÚLTIMO live del año.

Y, para despedir la temporada en plan sonoro, lo hicimos a ritmo de rock 🎼🎸.

Con la 2ª edición del directo ‘MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL’.

Celebramos la 1ª edición hace justo un año, con la invitada más marketera y rockera posible 🤘.

Se trata de Marta Calvo, por supuesto.

Tuvo tan buena acogida que, por ‘aclamación popular’, contamos de nuevo con ella. ¡Gracias, Marta!

¡No te lo puedes perder!

¿El título del LIVE? 👉 MARKETING, VENTAS Y ROCK N’ ROLL, 2ª Edición

Conversamos sobre marketing y ventas desde la perspectiva del rock:

👉 Marcas con propósito

👉 Innovación y tecnología: ¿Rock y tecnología pueden ir de la mano? ¿Qué papel juega la IA?

👉 El poder de la marca

👉 Lanzamientos, relanzamientos y despedidas de marcas

👉 Interacción con las marcas (seguidores, comunidades, etc)

Apasionante, ¿verdad?