Vender es sexy y necesario
Un desayuno en el que reflexionamos sobre qué hay que hacer para vender y liderar en los tiempos actuales.
Llegamos a la conclusión de que vender es una habilidad directiva imprescindible, que no sólo impacta en el negocio sino también en los equipos.
Porque hay que entender la venta en un sentido amplio, referida tanto a productos y servicios como a ideas, proyectos y talento.
Cabalgando entre la venta y el liderazgo, destacamos que lo sexy en ambos ámbitos viene de lo relacional, de saber colocarse en la piel del cliente y de la voluntad de ayudar.
He aquí algunas de las ideas que compartimos:
➡️ En estos tiempos tan tecnológicos el factor humano y humanista es cada vez más relevante, así en la venta como en el liderazgo.
➡️Liderar bien es saber persuadir con elegancia, generar impacto y dejar huella desde la coherencia.
➡️ Se debe vender con vocación de servicio. El objetivo es ayudar a mejorar en algo la vida del cliente o del interlocutor.
➡️ Vender es un viaje hacia la confianza del cliente.
➡️ El entorno digital y la venta digital multiplican las posibilidades de negocio.
➡️ Los profesionales de ventas que desarrollan sus habilidades personales tienen un 11% de probabilidades mayor de conseguir su objetivo.
➡️ Una buena marca personal es un seguro de vida laboral.
➡️ La diferencia entre la manipulación y persuasión está en la ética.
➡️ Cuando pones el foco en el interlocutor, te estás poniendo una alfombra roja para persuadir.
➡️ Desde el propósito y la autenticidad se lidera y vende mejor.
➡️ Liderar -como vender- no es imponer, es convencer. Y los líderes más irresistibles saben cómo hacerlo con clase y con gracia.
¿Te ha sabido a poco?
Puedes vernos en acción en este vídeo – resumen del evento (de 3 mn 30)
¿Qué más convierte en sexy la venta y el liderazgo? De la mano de la entrevista que me hizo Elena Carrascosa Vela, fuimos cabalgando entre la venta y el liderazgo…
Destacamos que lo sexy en ambos ámbitos viene de lo relacional, de saber colocarse en la piel del cliente y de la voluntad de ayudar.
Y llegamos a la conclusión de que vender es una habilidad directiva imprescindible, que no sólo impacta en el negocio sino también en los equipos.
Porque hay que entender la venta en un sentido amplio, referida tanto a productos y servicios como a ideas, proyectos y talento.
Aquí te dejo tres de los puntos que resalta el artículo:
👉 La diferencia entre persuasión y manipulación es la ética.
👉 El mundo digital lo que hace es abrirte muchas más posibilidades, muchas más oportunidades.
👉 Publicar contenidos es una ventaja competitiva. Solo el 2% de usuarios de LinkedIn lo hace.
Muchas gracias a Canal CEO y Florencia Medeot por esta completa crónica!
Si el tema te interesa, aquí tienes el artículo completo: Vender es sexy… y necesario: Enrique de Mora redefine el arte de vender.
Los desayunos de Canal CEO, son un verdadero espacio de reflexión y encuentro para directivos.
Quiero dar las gracias a:
👉 A Canal CEO, por la organización.
👉 A Elena Carrascosa Vela por la fantástica entrevista y conducción del evento.
👉 A Cámara de Comercio, Industria y Servicios de Madrid NACEX, Number 16 School, Refruiting e IOON, por haberlo hecho posible.
