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INNOVACIƓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

VELOCIDAD Y RIESGO INNOVACIƓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

Mario Andretti fue campeĆ³n de FĆ³rmula 1 y de la IndyCar…ā£
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El expiloto italoamericano sabe bien lo que es la velocidad y, por tanto, el riesgo.ā£
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En una competiciĆ³n automovilĆ­stica -y en muchas otras – quien no arriesga no gana.ā£
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Probar y arriesgar se traduce muchas veces en fracaso. ā£
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Pero… cuando sale bien, ahĆ­ saboreas la gloria.ā£
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Sucede exactamente lo mismo con la innovaciĆ³n šŸ‘‰ en las empresas, en los negocios de todo tipo, en la vida….ā£
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Al experimentar o innovar, fracasas a menudo. ā£
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Pero cuando obtienes el Ć©xito a menudo compensa sobradamente de todos los sinsabores previos.ā£
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DĆ©jame ser contundente: cuando no innovas parece que no fracasas nunca, pero en realidad es que vives en el fracaso.ā£ā£ā£
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Ā”El movimiento se demuestra andando! O mejor aĆŗn, Ā”corriendo! ā£
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No, no se trata de perder el control porque sĆ­ā€¦ā£ ā£
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Es una consecuencia momentĆ”nea de la asunciĆ³n de riesgos. ā£
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De no permanecer estĆ”tico. De lanzarte a por la victoria o a por nuevos retos.ā£
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Ya sea en una carrera o en la competida vida empresarial si tu objetivo es ganar, no tienes mĆ”s remedio que abandonar la comodidad y aventurarte por la senda de la velocidad y el riesgo (controlado, a ser posible).ā£
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Para llegar el primero a la meta de vez en cuando hay que arriesgar. ā£
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ĀæSale siempre bien? No. ā£
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Pero, ay, cuando lo logras… Esa sensaciĆ³n de triunfo no tiene precio. ā£
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ĀæEres de los tiene siempre todo bajo control o a veces aceleras?

Te dejo esta reflexiĆ³n con la esperanza de que te ayude a avanzar en tu vida y tu negocio, quiero recordarte que las frases de Ā«Talento InspiradorĀ» que comparto son reflexiones sobre negocio y marca para que apliques en tu estrategia de ventas de la mano de los mejores. Casi todos los viernes comparto una de estas frases analizada y comentada, si te perdiste alguna, las tienes todas en mi GuĆ­a de Talento Inspirador en Instagram.

Si tĆŗ tambiĆ©n quieres aprender a vender mĆ”s y mejor a travĆ©s de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes šŸ˜‰ La Nueva Venta

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Las 6 magnĆ­ficas del Management

Las 6 magnĆ­ficas del Management. Nueva colaboraciĆ³n enĀ Sintetia.com,Ā el portal de divulgaciĆ³n empresarial para mentes inquietas.

Hace unos meses publiquĆ© ā€œLos 7 magnĆ­ficos del Managementā€ y, consciente de que eran todo hombres, me comprometĆ­ entonces a que mĆ”s adelante hablarĆ­a de las MAGNƍFICAS del Management ?.

Este nuevo artĆ­culo estĆ” protagonizado por las mujeres que, en mi opiniĆ³n, se han convertido en REFERENTES en el mundo de la gestiĆ³n empresarial.

El Management antes era un territorio eminentemente masculino. Pero, afortunadamente, los tiempos han cambiado. Estas 6 magnĆ­ficas aportan ideas frescas y muy potentes a la gestiĆ³n empresarial.

Como aperitivo, aquƭ tienes unas fantƔsticas frases de cada una de ellas:
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āœ… LYNDA GRATTON: ā€œEl capital humano ha sobrepasado al capital financiero y al capital tecnolĆ³gico como la primera fuente de ventaja competitivaā€
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āœ… HERMINIA IBARRA: ā€œLa paradoja del cambio es que la Ćŗnica manera de cambiar nuestra forma de pensar es haciendo las cosas que nuestros pensamientos habituales quieren evitar que hagamos.ā€
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āœ… JULIE ZHUO: ā€œLo primordial en tu trabajo como Manager es asegurarte de que tu equipo entienda en quĆ© consiste el Ć©xito y se afane en conseguirlo.ā€
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āœ… RITA MCGRATH: ā€œEn condiciones de alta incertidumbre, necesitas esforzarte en aprender, no en demostrar que tenĆ­as razĆ³n.ā€
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āœ… LINDA HILL: ā€œLiderar la innovaciĆ³n no consiste en lograr que la gente te siga hacia el futuro que vislumbras sino en conseguir que lo construya contigo.ā€
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āœ… BRENƉ BROWN: ā€œCada dĆ­a elijo valentĆ­a por encima de comodidad.ā€
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Ā El artĆ­culo empieza asĆ­:

Ā«Hace pocos meses publiquĆ© sobreĀ siete grandĆ­simos de la gestiĆ³n empresarial. Era un viaje desde los referentes clĆ”sicos a los mĆ”s modernos. No fue fĆ”cil elegir a los ā€˜siete magnĆ­ficosā€™. Tuve que dejar fuera de esa selecciĆ³n a grandes como Philip Kotler, John Kotter, Stephen Covey, Daniel Goleman y otrosā€¦ Pero mi propĆ³sito no era hacer una lista exhaustiva, sino compartir cuĆ”les son los referentes que mĆ”s me inspiran ā€”y sus principales contribucionesā€”.

Consciente de que los ā€˜7 magnĆ­ficosā€™ que seleccionĆ© eran todo hombres, mencionĆ© que en el mundo del Management estaban emergiendo figuras femeninas y puse algĆŗn ejemplo. No creo especialmente relevante distinguir entre hombres y mujeres de Managementā€¦ Aun asĆ­, me comprometĆ­ a analizar la creciente contribuciĆ³n femenina en ese Ć”mbito. Y, ademĆ”s, recibĆ­ muchas peticiones al respecto. Dos razones poderosas para escribir este nuevo artĆ­culo, centrado en las especialistas que, a mi entender, influyen mĆ”s en el Management actual.Ā»

ĀæTe apetece leerlo entero? Ā”AquĆ­ lo tienes!

MƔs allƔ de la marca personal

‘MĆ”s allĆ” de la marca personal’ es un proyecto fascinante surgido en 2020 de la mano de dos ‘cracks’ llamados Fernando Robles y Javier MillĆ”n. Cada semana entrevistan en directo a 3 personas inspiradoras y referentes en su campo. Pueden ser emprendedores, escritores, coaches, marketers, CEOs, psicĆ³logos, vendedores, inversores, deportistas ā€¦

El gran objetivo de ‘MĆ”s allĆ” de la marca personal’ es compartir con sus seguidores -que ya se cuentan por miles- aprendizajes de los invitados a partir de sus experiencias personales y profesionales. Son entrevistas en profundidad en las que Javier ‘abre en canal’ y ‘disecciona’ -metafĆ³ricamente hablando, por supuesto ?- a los invitados. Les pregunta pormenorizadamente por su trayectoria, por su actividad profesional actual y, tambiĆ©n por algunos aspectos colaterales, siempre extrayendo lecciones Ćŗtiles para los espectadores. Fernando, a su vez, estĆ” ‘entre bambalinas’, responsabilizĆ”ndose de la documentaciĆ³n previa sobre el entrevistado, de la comunicaciĆ³n y de gestionar los directos.

Tras mĆ”s de 100 conversaciones y mĆ”s de 200 horas de aprendizajes de lo mĆ”s variado, el proyecto ha dado un paso mĆ”s y se acaba de convertir en una Escuela de InspiraciĆ³n.

Sirva este preƔmbulo para compartir que la semana pasada tuve el honor y el placer de ser uno de los invitados.

Y conversĆ© en directo largo y tendido con Javier. Fue una charla en profundidad. Recorriendo mi trayectoria y profesiĆ³n hablamos de muchos temas: negocio, liderazgo, emprendimiento, innovaciĆ³n, marketing, ventas, talento, etc. Todo ello aderezado con cine, mĆŗsica, literatura, deporteā€¦ Y con un toque de humor.

Y con un objetivo muy concreto, el que persiguen siempre Javier y Fernando: INSPIRAR. (si es que mi trayectoria puede inspirar algo a alguienā€¦ ? ?).

ĀæTe apetece ver la entrevista? Pulsa aquĆ­ y la verĆ”s en YouTube.

Ā”PrepĆ”rate! Manta, cafĆ©, bici estĆ”tica o lo que necesitesā€¦ Para verla del tirĆ³n o ā€˜por capĆ­tulosā€™.

Ā”Espero que la disfrutes!

Conferencia sobre InnovaciĆ³n en los cursos de verano de la Universidad de AlmerĆ­a

El 12 de julio pasado impartĆ­ la conferencia Ā«Personas innovadoras, Organizaciones InnovadorasĀ» en los cursos de verano de la Universidad de AlmerĆ­a.

Mi conferencia se enmarcĆ³, concretamente, en el curso sobre TransformaciĆ³n Digital, dirigido por Rebeca GĆ³mez, y se celebrĆ³ en el Hotel Catedral de la capital almeriense.

Tras la jornada, la Universidad nos obsequiĆ³ con un refrescante y entretenidoĀ cocktail en la azotea del hotel, con espectaculares vistas a la Plaza de la Catedral.

AquĆ­ estamos Rebeca GĆ³mez (a mi izquierda) y yo, excelentemente Ā«secundadosĀ» por otras ponentes y asistentes, con las que charlamos animadamente.

Tras conferencia en Hotel Catedral

Ā Para acceder a la oferta de cursos de verano, pulsaĀ aquĆ­.

EstructurĆ© mi charla en 5 bloques (El entorno y el cambio permanente –Ā EvoluciĆ³n empresarial: un enfoque darwinista –Ā Cambio, innovaciĆ³n y transformaciĆ³n digital. Ejemplos. –Ā ĀæLos robots nos quitarĆ”n el trabajo? –Ā InnovaciĆ³n como herramienta de desarrollo personal).

Al hablar del entorno, destaquĆ© los cambios mĆ”s relevantes acontecidos desde la irrupciĆ³n de InternetĀ  hasta ahora, con Ć©nfasis en lo que viene (ya ha venido): Inteligencia Artificial, blockchain e Internet de las Cosas. Es evidente, que ya ha llegado la cuarta revoluciĆ³n industrial.

En cuanto a organizaciones en general y empresas en particular, adoptĆ© un enfoque darwiniano, aprovechando mi condiciĆ³n de biĆ³logo apasionado por el mundo de la empresa. Es decir, hablĆ© de evoluciĆ³n y selecciĆ³n natural, aplicadas a las organizaciones.

A partir de ahĆ­, abordĆ© la importancia del cambio, de la innovaciĆ³n y de la transformaciĆ³n digital en las organizaciones, siempre adaptĆ”ndolas a las especificidades de sectores y empresas. Cualquier organizaciĆ³n debe cambiar, pero la intensidad de la digitalizaciĆ³n que debe acometer depende de sus circunstancias. HablĆ© del fracaso como algo consustancial a la innovaciĆ³n. Si una organizaciĆ³n innova inevitablemente fracasa de vez en cuando. Si no innova nunca, no es que que no fracase, es que vive en el fracaso de la inmovilidad…

Finalmente, reflexionƩ sobre la convivencia de empleados y robots inteligentes y, terminƩ esbozando el perfil de una persona innovadora, a partir del ejemplo de Thomas Edison.

ĀæUna conclusiĆ³n? las organizaciones innovadoras crean personas innovadoras y viceversa…

La delgada lĆ­nea roja entre innovar y fracasar – artĆ­culo en Sintetia

He aquĆ­ mi segundo artĆ­culo paraĀ Sintetia.comĀ la conocidaĀ plataforma online de inteligencia colectiva sobre emprendedores,Ā estrategia,Ā economĆ­aĀ yĀ finanzas.Ā 

En este caso, el artĆ­culo habla sobre innovaciĆ³n, desde la perspectiva del fracaso, algo inevitable al arriesgar y buscar nuevos caminos.

Failure is always an option

La delgada lĆ­nea roja entre innovar y fracasar

19 de febrero de 2018 | Enrique de Mora

Hace unos aƱos, el entonces director general de InfoJobs me explicĆ³ que en su evento corporativo anual otorgaban el ā€œpremio naranjaā€ al proyecto mĆ”s espectacular y ambicioso implementado y, he aquĆ­ lo mĆ”s innovador, el ā€œpremio limĆ³nā€ al mejor aprendizaje a partir de una iniciativa fallida o semi-fallida. Ya no lo llaman asĆ­, pero siguen extrayendo aprendizajes de los proyectos fracasados total o parcialmente.

El aƱo pasado, se inaugurĆ³ en Helsingborg (Suecia) el primer Museo del Fracaso del mundo, una iniciativa de un profesor de psicologĆ­a llamado Samuel West. Dicho museo expone unos 60 productos que fracasaron estrepitosamente en el mercado. Entre ellos, un bolĆ­grafo para mujeres (ā€˜Bic for herā€™), pasta de dientes Colgate con sabor a lasaƱa, el perfume de Harley-Davidson, una bebida que mezclaba Coca-Cola y cafĆ©, las Google Glass y hasta un juego de mesa del omnipresente (y hoy, ā€˜omnipresidenteā€™) Donald Trump. SegĆŗn el fundador del museo,Ā el propĆ³sito de la colecciĆ³n no es ridiculizar estos productos fallidos sino animar a las organizaciones a aprender mejor de los fracasos, en vez de ignorarlos y fingir que nunca sucedieron.

En el Ć”mbito de la innovaciĆ³n, el Ć©xito no se explica sin su presunto contrario, el fracaso. De hecho, el Ć©xito no existirĆ­a sin el riesgo de fracaso. Van siempre unidos. El Ć©xito y el fracaso, mĆ”s que contrarios entre sĆ­, son casi hermanos. Cualquier proyecto innovador es susceptible de Ć©xito y fracaso. ĀæPor quĆ©? Porque estĆ” sujeto a la incertidumbre.

Para continuar leyendo el artĆ­culo, pulsaĀ aquĆ­.

Ā”Hazlo simple! – artĆ­culo en Sintetia.com

Con el arranque del aƱo, he empezado a colaborar con artĆ­culos en Sintetia.com que, como bien saben sus muchos seguidores, es mucho mĆ”s que un blog sobre emprendedores, estrategia, economĆ­a y finanzas.Ā Sintetia se define como una plataforma online de inteligencia colectiva yĀ surgiĆ³ hace algunos aƱos de la pasiĆ³n deĀ tres economistas:Ā Abel FernĆ”ndez,Ā Javier GarcĆ­aĀ yĀ AndrĆ©s Alonso.

Tras darle algunas vueltas, decidĆ­ que mi primera colaboraciĆ³n debĆ­a versar sobre un asunto que siempre me ha seducido, la bĆŗsqueda de laĀ simplicidad

Keep-it-simple

Ā”Hazlo simple!

15 de enero de 2018 | Enrique de Mora

Un empresario hotelero californiano viajĆ³ a Bombay. Era su segundo viaje a la ciudad india, dos aƱos despuĆ©s del primero. En su nuevo viaje repitiĆ³ hotel, de categorĆ­a sensiblemente inferior a los de su cadena. Al llegar al hotel, el empleado de la recepciĆ³n le sonriĆ³ ostensiblemente y le saludĆ³ afectuosamente: ā€œBienvenido nuevamente, seƱor. Ā”QuĆ© placer tenerle de nuevo en nuestro hotel!ā€. El empresario americano se quedĆ³ gratamente sorprendido de que, tras dos aƱos, en el modesto hotel indio detectaran que ya habĆ­a estado alojado antes allĆ­. Ese simple gesto de acogida le hizo sentir muy bien, por lo que decidiĆ³ imponer el mismo sistema en sus hoteles.

Obviamente, pensĆ³ que la identificaciĆ³n de su estancia previa en el hotel de Bombay no era porque el empleado indio tuviera memoria de elefante. HabrĆ­a que investigar en profundidad cĆ³mo hacerlo. A su regreso a California, el empresario inmediatamente puso a trabajar en este asunto a sus empleados. Tras el preceptivo estudio del tema, su equipo le propuso una soluciĆ³n a su peticiĆ³n, pero el empresario no acabĆ³ de verlo claro. Le dijeron que la soluciĆ³n consistĆ­a en buscar el mejor software de reconocimiento facial y de voz, dotado de cĆ”maras especiales y con un sistema ultrarrĆ”pido con tiempos de respuesta en microsegundos.

Para continuar leyendo el artĆ­culo, pulsaĀ aquĆ­.

Entrevista en Diario de AlmerĆ­a – diciembre 2017

He aquĆ­ una larga entrevista publicada en el Diario de AlmerĆ­a con ocasiĆ³n de mi reciente participaciĆ³n en el IX Encuentro Almeriense con la conferencia Ā«Seduce y VenderĆ”sĀ». Es una entrevista en profundidad, realizada por la periodista Carmen Fenoy, sobre aspectos de marketing y ventas que surgen del libro Ā«Seduce y venderĆ”sĀ» asĆ­ como sobre creatividad e innovaciĆ³n y otros temas de gestiĆ³n empresarial.

Diario de AlmerĆ­a dic 2017

Ā«Al vender no te centres en el producto, sino en cĆ³mo se sentirĆ” el cliente con Ć©lĀ»

Entrevista realizada por Carmen Fenoy, 24 de diciembre de 2017Ā 

Puede decirse que Enrique de Mora, como en alguna ocasiĆ³n le han definido, es un ‘coctelero de las emociones’. Trabaja con Ć©stas para que fluyan mejor en una organizaciĆ³n lo que se traduce en mejores rendimientos empresariales. De Mora es conferenciante, escritor y consultor en management, ademĆ”s

de biĆ³logo especializado en el mundo de la empresa. Recientemente ha estado en AlmerĆ­a con motivo del noveno Encuentro almeriense dirigido a directivos, al que acudĆ­a con su Ćŗltimo libroĀ Seduce y VenderĆ”s, cuya autorĆ­a comparte con Sara Villegas, directora de la agencia de comunicaciĆ³n Be Marca.

-ĀæCĆ³mo surge la idea de hacer una analogĆ­a entre una relaciĆ³n amorosa personal y el mundo empresarial?

-SurgiĆ³ de forma muy natural. A los dos nos apasiona el marketing y yo estoy trabajando mucho temas de emociones, asĆ­ que pensamos mezclar ambos. La primera reflexiĆ³n fue el marketing necesita emociones y, a partir de ahĆ­, hay una emociĆ³n especial llamada amor que es fundamental a la hora de vender. Luego la cuestiĆ³n fue si hacer un ensayo o narrativa y al final pensamos hacer las dos cosas, asĆ­ empezamos cada capĆ­tulo con la parte novelada y de ahĆ­ se salta al ensayo para extraer reflexiones. El siguiente paso fue dilucidar sobre quĆ©: una historia de amor. Como seducir es vender y viceversa pensamos en hacer una historia de amor humana y de ahĆ­ pasar al amor empresarial con el cliente. Un tema divertido que se nos ocurriĆ³ fue que fuera una chica la que sedujera al chico, nos parecĆ­a mĆ”s moderno, ademĆ”s ella equivale a empresa y Ć©l a cliente y nos gustaba ese juego.

-Para mantener la relaciĆ³n seƱalĆ”is la innovaciĆ³n como clave fundamental, ĀæquĆ© es para usted innovar? Āæinventar o mejorar lo que estĆ”?

Si quieres leer la entrevista entera, puedes hacerlo enĀ El Diario de AlmerĆ­a

El fin del mundo tal y como lo conocemos

Libro deĀ Marta GarcĆ­a Aller. Editorial Planeta, 2017.

El tĆ­tulo puede sonar pelĆ­n apocalĆ­ptico, casi ā€˜jimenezdelosianoā€™, pero el subtĆ­tulo tranquiliza e indica por dĆ³nde van los tiros: ā€˜las grandes innovaciones que van a cambiar tu vidaā€™. Es un libro sobre I-N-N-O-V-A-C-I-Ɠ-N, en mayĆŗsculas. Y, por tanto, sobre tecnologĆ­a, tendencias y futuro. Y, consecuencia de todo ello, sobre cambios de hĆ”bitos sociales. Es un ensayo fundamentado y Ć”gil que busca entender y explicar lo que se avecina, aprendiendo de todo aquello que estamos dejando atrĆ”s.

No recuerdo cuando descubrĆ­ a la autora, la periodista Marta GarcĆ­a Aller, pero sĆ­ que fue leyendo artĆ­culos suyos en la revista ā€˜Actualidad EconĆ³micaā€™ y que me enganchĆ³ su forma de escribir y de contar la actualidad con punterĆ­a, soltura y humor. Ya sea en sus crĆ³nicas polĆ­ticas (impagables muchas de sus colaboraciones en El Independiente) o en sus libros, disecciona la actualidad con viveza y desparpajo. AdemĆ”s de escribir, es profesora asociada del Instituto de Empresa, en la rama de Ciencias Humanas y TecnologĆ­a. Este Ćŗltimo apunte biogrĆ”fico no es baladĆ­, dado que el Instituto de Empresa -para los amigos, IE, abreviĆ”ndose igual que Inteligencia Emocional, lo que no puede ser casual- es, a dĆ­a de hoy, la mĆ”s innovadora de las tres grandes escuelas de negocio espaƱolas (las otras son, obviamente, el IESE y ESADE).

ā€œEl fin del mundo tal y como lo conocemosā€ estĆ” estructurado en dos partes: ‘Cosas que se acaban’ e ‘Ideas que se acaban’. La primera parte se refiere a cĆ³mo estĆ”n cambiando aspectos tan tangibles como el trabajo, el dinero o la fotografĆ­a, entre otros, y la segunda a conceptos como la forma de conversar, el reloj biolĆ³gico o la intimidad, y algunas otras cosas mĆ”s. Y, ojo al dato, el libro termina con bibliografĆ­a recomendada, para que podamos seguir tirando del hilo de las reflexiones que suscita la lectura.

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Lo que pudo haber sido y no fue

ā€œEl pasado estĆ” lleno de predicciones que nunca sucedieron. Y de futuros que envejecieron muy rĆ”pido. Se anuncian cada poco avances presuntamente fascinantes que caducan rĆ”pidamente en el olvido, porque las Ć©pocas de innovaciĆ³n lo son tambiĆ©n de fracasos constantes.ā€ Esta frase, extraĆ­da de uno de los primeros capĆ­tulos, define muy bien el espĆ­ritu del libro. El ensayo de Marta GarcĆ­a Aller muestra un enfoque abierto hacia lo que viene, tamizado por el sentido crĆ­tico y por el sentido de la perspectiva. Hablar del futuro obliga a revisar el pasado y a analizar lo que antaƱo fueron aciertos -unos duraderos, otros efĆ­meros- y fracasos que provocaron la muerte o agonĆ­a de empresas que parecĆ­an consolidadas (Kodak y Nokia son dos ejemplos). Ese acercamiento al pasado merece la pena, especialmente para los mĆ”s jĆ³venes, que, como explica la autora, ya no recuerdan el mundo antes de Google.

Si mi abuela levantara la cabezaā€¦

En el despliegue de innovaciones que nos depara y depararĆ” la tecnologĆ­a, cada lector encontrarĆ” aquellos temas que le seduzcan mĆ”s. A mĆ­, me han interesado particularmente las reflexiones sobre quĆ© significa hoy en dĆ­a la conexiĆ³n a Internet, sobre la inteligencia artificial -tras dĆ©cadas oyendo hablar de robots, ya han llegado de verdad- y sobre la transformaciĆ³n de la fotografĆ­a. Recojo aquĆ­, a vuelapluma, algunas de las ideas del libro sobre esos tres Ć”mbitos. Primero, la conexiĆ³n a internet -sin la que vivimos durante siglos- ya es tan ubicua e invisible como la luz y el agua corriente. Y eso lo cambia todo, como lo hizo en su dĆ­a la electricidad. Segundo, con la inteligencia artificial capaz de crear mĆ”quinas que piensen solas, se avecina una sociedad completamente diferente, en materia de empleo y en todos los terrenos (Ā”coches que conducirĆ”n solos!). La robotizaciĆ³n afectarĆ” en EspaƱa a cerca de la mitad de los trabajadores en la prĆ³xima dĆ©cada. El libro explica que los robots acabarĆ”n haciendo cualquier cosa en la que los humanos seamos mejores cuanto mĆ”s entrenemos. La cuarta revoluciĆ³n industrial ya estĆ” colĆ”ndose sibilinamente en nuestras vidas. El resquicio a la esperanza estĆ” en que seguirĆ”n siendo humanas aquellas tareas relacionadas con la percepciĆ³n y manipulaciĆ³n en entornos desordenados, las que requieran inteligencia creativa e inteligencia emocional. AhĆ­, los robots, por mucho que piensen por sĆ­ mismos, lo tienen complicado. Y, en tercer lugar, hoy en dĆ­a lo fotografiamos todo, pero las fotografĆ­as digitales que hacemos con el mĆ³vil no tienen, como antes, el afĆ”n de inmortalizar un instante sino de comunicarlo y compartirlo (a menudo, postureo mediante). Las redes sociales son el antiguo corcho de la habitaciĆ³n. Reflexiones interesantes, Āæverdad?

De la transformaciĆ³n digital a la transformaciĆ³n social

En el libro tienen cabida el internet de las cosas, el ‘big data’, los algoritmos, los robots, los drones, las redes sociales y hasta la posverdad. ā€œQue algo sea posible no quiere decir que vaya a funcionarā€ asevera Marta GarcĆ­a Aller, lo que le da pie a explicar algunos sonoros fracasos en materia de inventos e innovaciones empresariales. VĆ©ase el escaso recorrido de las Google Glasses lanzadas a bombo y platillo en 2012. En aquel momento todavĆ­a no habĆ­amos adquirido la costumbre de fotografiar cada plato en los restaurantes. ā€œSin una funciĆ³n social, la tecnologĆ­a fracasaā€, concluye. Las nuevas tecnologĆ­as han propiciado el fin de hĆ”bitos que antaƱo parecĆ­an inmutables por los tiempos de los tiempos, como el de consultar la enciclopedia que ocupaba el lugar de privilegio en las estanterĆ­as del salĆ³n. La autora nos advierte de que el gran tesoro del siglo XXI es el rastro que dejamos en la red. Cualquier aplicaciĆ³n que utilicemos con frecuencia -llĆ”mese Facebook, Twitter o Google Maps- sabe mĆ”s de nosotros mismos que nuestra pareja y amigos. Y no digamos si nuestro perfil es abiertamente narcisista y nos gusta mĆ”s de la cuenta dejar rastro. Todo ello puede ser aprovechado por empresas (o desaprensivos) que quieren sacar tajada (legĆ­tima o no tanto) de nuestros hĆ”bitos de consumo. El gran negocio, ya sea en internet o a pie de calle, serĆ”n los datos. Ya estĆ” siendo asĆ­. El reto de cualquier comercio o empresa que se precie es saber quiĆ©n es su cliente potencial o real y quĆ© le interesa. Desde el punto de vista empresarial, lo que importa es conocer y entender las reacciones del consumidor. Bajo esa premisa, GarcĆ­a Aller analiza el Ć©xito de empresas como Amazon o la propia Zara, que desde el principio enfocĆ³ su negocio a conocer lo que demandaban sus clientes.

Y, por supuesto, GarcĆ­a Aller aventura hipĆ³tesis de por donde se moverĆ” el futuro. Por ejemplo, los zepelines que Amazon ha patentado como una especie de almacenes aĆ©reos de productos, que podrĆ­an sobrevolar las ciudades del futuro llenos de mercancĆ­a con la que abastecer rĆ”pidamente a los drones de reparto que sirvan las compras a domicilio. Como dice la autora, eso serĆ­a realizar las compras en internet en la nube. Literalmente.

En sĆ­ntesis, un libro para entender cĆ³mo todo estĆ” cambiando y transformĆ”ndose. Un libro que de modo muy ameno -la sonrisa asoma con frecuencia- explica que la transformaciĆ³n digital conlleva la transformaciĆ³n social. En definitiva, un ensayo que me ha hecho pensar. Y eso no lo consigue cualquier libro ?. Como decĆ­an mis admirados Radio Futura, ‘El futuro ya estĆ” aquĆ­’. Y este libro da cuenta de ello, con profusiĆ³n de datos e informaciĆ³n basada en la evidencia. Y con realismo y gracia.

Seduce y venderƔs

Conferencia en Business in Change 2017 by Juan Merodio

Quedan poco mĆ”s de dos semanas para la 6ĀŖ ediciĆ³n del evento Ā«Business in ChangeĀ» que organiza anualmente Juan Merodio, el conocido experto en Marketing digital e influencer. El eje de este aƱo es ‘CĆ³mo enamorar y fidelizar al millennial’. Y se celebrarĆ” en Madrid.

Participan reconocidos ponentes del mundo digital. Uno de ellos serĆ”, por ejemplo, Carlos FernĆ”ndez, ahora Director Digital y Social Media en Iberdrola, que se dio a conocer en su anterior trabajo como Community Manager de la PolicĆ­a Nacional, con un estilo atrevido y desenfadado que abriĆ³ nuevos caminos. Otra es MarĆ­a Redondo, la conocida consultora de Social Media y co-autora de ‘CĆ³mo preparar un plan de social media marketing en un mundo que ya es 2.0’. Y asĆ­ hasta completar un panel de una docena de ponentes, incluido el propio Juan Merodio, claro.

SerĆ” un placer aportar mi granito de arena con Ā«Seduce y VenderĆ”sĀ»Ā enfocado al cliente ‘millennial’.

Business in Change by Juan Merodio

En los Ćŗltimos aƱos y, sobre todo, en los venideros, cualquier marca que se precie y que quiera tener Ć©xito debe afrontar un gran reto: seducir a una nueva tipologĆ­a de clientes, absolutamente novedosa: los ā€˜ā€˜millennialsā€™ā€™ -tambiĆ©n conocidos como ā€˜GeneraciĆ³n Yā€™, o ā€˜GeneraciĆ³n Peter Panā€™-, es decir, los jĆ³venes que nacieron entre 1982 y 2004.Ā Conforman una generaciĆ³n muy apetecida para las empresas. No solo son esa gran masa de jĆ³venes consumidores que las marcas no comprenden, sino que ademĆ”s constituyen un grupo demogrĆ”fico que estĆ” teniendo una elevada presiĆ³n sobre los hĆ”bitos de consumo de los demĆ”s y sobre las cifras de ventas de muchas empresas. Los ā€˜ā€˜millennialsā€™ā€™ estĆ”n consumiendo de forma absolutamente diferente y estĆ”n creando una especie de efecto arrastre. Sus preferencias y sus hĆ”bitos estĆ”n creando tendencia.

La fecha de celebraciĆ³n del evento serĆ” elĀ sĆ”bado 18 de noviembre de 2017, deĀ 9.00 de la maƱana a 14.00 horas. El lugar:Ā Ayre Gran Hotel ColĆ³nĀ (Calle del Pez Volador, 1, Madrid).

Se estima una asistencia de unas 300 personasĀ en funciĆ³n de lo sucedido en ediciones anteriores. Acude gente de EspaƱa y AmĆ©rica Latina, fundamentalmente.

Para averiguar mĆ”s sobre este evento, pulsaĀ aquĆ­.

Peter Drucker o Pedro I El Grande, el hombre que inventĆ³ el Management Ā 

Hace ya muchos aƱos que, para mĆ­, Pedro I el Grande dejĆ³ de ser el cruel zar de Rusia para serlo Peter Drucker, el conocido como ā€œpadre del Managementā€. Si hablamos de gestiĆ³n de organizaciones y personas, la referencia es y serĆ” siempre este pensador austrĆ­aco nacionalizado estadounidense. Cuando falleciĆ³, a finales de 2005, con 95 aƱos, el Business Week le dedicĆ³ la portada que se merecĆ­a: Peter Drucker, el hombre que inventĆ³ el Management.

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A cualquiera que se inicie en este mundo de la gestiĆ³n, le recomiendo empezar por Drucker. Y volver a Ć©l. Siempre. Drucker fue un revolucionario del Management. Iba varias dĆ©cadas por delante de su tiempo, aventurĆ”ndose a pensar, decir y defender conceptos de gestiĆ³n inĆ©ditos e inauditos por aquel entonces. Afortunadamente, las empresas mĆ”s avanzadas se atrevieron a seguir sus consejos, demostrando que Ć©stos no sĆ³lo soportaban muy bien la prĆ”ctica, sino que se convertĆ­an en paradigmas de buena gestiĆ³n. Y, en consecuencia, acababan siendo implantados por muchas otras compaƱƭas. Peter Drucker fue un innovador y, como pionero del Management, se convirtiĆ³ en el ā€œfaroā€ de la buena gestiĆ³n. Es sin lugar a dudas, el autor que mĆ”s ha influido sobre el pensamiento estratĆ©gico de negocios en el siglo XX y XXI.

Sus principales aportaciones. Muchos conceptos empresariales que hoy estĆ”n ampliamente asumidos en la gestiĆ³n moderna fueron defendidos por Drucker cuando nadie atisbaba nada parecido. Hoy en dĆ­a, por ejemplo, todos hablamos de la importancia del aprendizaje en las organizaciones y de las empresas inteligentes. Pedro I, el grande, hablĆ³ del tema y fijĆ³ el tĆ©rmino en Ā”1958!

Entre las principales aportaciones de Peter Drucker al Management estĆ”n la direcciĆ³n por objetivos, la direcciĆ³n de personas como piedra angular de la tarea directiva, la descentralizaciĆ³n y delegaciĆ³n de poder a los empleados, la importancia de la Ć©tica en las empresas, la innovaciĆ³n y el poner a los clientes en el centro de lo que hace la empresa. El padre del Management reivindicĆ³ el papel crucial de las personas en las organizaciones (diferenciĆ”ndolas de otros recursos). Es decir, humanizĆ³ la empresa y la gestiĆ³n empresarial, al defender el rol protagonista de las personas en las organizaciones, por su capacidad de integrarse en ellas, de coordinarse, de juzgar y de imaginar e innovar.

12 frases. Peroā€¦ mĆ”s que leer sobre Drucker hay que leer a Drucker, por eso no quiero alargar innecesariamente esta recomendaciĆ³n y sĆ­ terminarla con 12 frases de Peter Drucker que siguen siendo plenamente vigentes y que creo que son un buen ā€œcarameloā€ para tener ganas de adentrarse y devorar algunas de las piezas claves de su obra:

  • ā€œLa mejor forma de predecir el futuro es crearlo.ā€
  • ā€œLos planes son solamente buenas intenciones a menos que degeneren inmediatamente en trabajo duro.ā€
  • Ā«No hay nada mĆ”s inĆŗtil que hacer eficientemente aquello que no debe ser hecho.Ā»
  • ā€œLo mĆ”s importante de la comunicaciĆ³n es escuchar lo que no se dice.ā€
  • ā€œDonde hay una empresa de Ć©xito, alguien tomĆ³ alguna vez una decisiĆ³n valiente.ā€
  • ā€œLa mejor estructura no garantizarĆ” los resultados ni el rendimiento. Pero la estructura equivocada es una garantĆ­a de fracaso.ā€
  • Ā«Nadie deberĆ­a ser nombrado para una posiciĆ³n directiva si su visiĆ³n se enfoca sobre las debilidades, en vez de sobre las fortalezas de las personasĀ».
  • Ā«La funciĆ³n de la empresa es crear clientes.Ā»
  • Ā«Dado que su objetivo es crear clientes, una empresa comercial tiene dos funciones bĆ”sicas, y sĆ³lo dos: el marketing y la innovaciĆ³n. El marketing y la innovaciĆ³n producen beneficios, lo demĆ”s son costos.Ā»
  • ā€œLa creatividad es el resultado de un duro y sistemĆ”tico trabajo.ā€
  • Ā«La motivaciĆ³n nos impulsa a comenzar y el hĆ”bito nos permite continuar.Ā»
  • Ā«La prueba de una innovaciĆ³n no es su novedad, ni su contenido cientĆ­fico, ni el ingenio de la idea… es su Ć©xito en el mercado.Ā»