SI NO VENDES MÁS ES PORQUE NO QUIERES

Si no vendes más es porque no quieres

⚽️ EL MUNDIAL DE FÚTBOL … ⚽️ Que se está celebrando en Qatar…

¡No es el principal evento de diciembre!

Por lo menos…

¡PARA TU NEGOCIO! 😜

Si lo que quieres es hacer CRECER TU NEGOCIO, el evento de referencia en diciembre es

… tachán tachán …

💥 LA NUEVA VENTA – JUEVES 15 DE DICIEMBRE 💥

🕕 6pm España
🕚 11am Ciudad de México
🕛 12am Bogotá / Lima
🕑 2pm Buenos Aires / Montevideo / Santiago de Chile

Un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas.

¡Quedan dos semanas!

Si asistes, te llevarás:

🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.

🏆 El LIBRO “La nueva venta” (físico o e-book, dependiendo de tu ubicación).

🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.

🏆 Formarás parte de una comunidad donde intercambiar conocimiento de negocio.

🏆 Y alguna cosa más…

💳 ¡Benefíciate de un PRECIO ESPECIAL, por ser la primera edición!

🎁 Además, si compras la entrada antes del miércoles 7 de diciembre, recibirás en exclusiva un AUDIO con las 5 CLAVES PARA CREAR UNA PROPUESTA DE VALOR GANADORA PARA TU NEGOCIO.

Repito, antes del 7 de diciembre. Después, ya no 😎.

Puedes ver los detalles del evento y reservar tu entrada aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa

Aquí puedes ver los diferentes vídeos sobre el evento:

Video 1️⃣:

Video 2️⃣:

Video 3️⃣:

Video 4️⃣:

Si quieres vender más y mejor en estos tiempos híbridos y que tu negocio reciba el impulso que necesita, ¡entra e inscríbete!

⚽️ ¿Quieres meter más goles que nunca vendiendo?

creatividad negocios

CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA

¿Eres creativ@? ¿Te gustaría serlo más?

David Asensio García es el autor de ‘MENTES CREATIVAS’, una joya de libro, que se nutre de entrevistas con personas conocidas y extraordinariamente creativas.

David es un referente como Blogger sobre Management y creatividad.

Es autor de varios libros y colaborador habitual en medios de comunicación. En el live del jueves, bajo el título ’CREATIVIDAD, DE LA INCERTIDUMBRE A LA EXCELENCIA’, abordamos, entre otras, cuestiones como estas:

👉 ¿Qué es la creatividad? ¿Es un don divino?

👉 ¿Es importante la creatividad en la vida?

👉 ¿Papel de la creatividad en la empresa? ¿Hay empresas que pueden permitirse no ser creativas?

👉 Ejemplos de marcas creativas Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera desarrollar y exprimir su creatividad.

 

¿Te apetece este LIVE? ¡Disfrútalo! 👇

Puedes echar un vistazo a todos los lives de esta temporada en mi canal de YouTube.

Metaverso y negocios

SE ACERCA EL BUSINESS TO AVATAR

Según un informe publicado por la consultora McKinsey, en 2030 del gasto mundial en el meta verso podría alcanzar los 5 billones de dólares.

El comercio electrónico será la principal fuente de ingresos en el metaverso, pudiendo representar entre dos y 2,6 millones de dólares de todo el gasto estimado para 2030.

Tras la encuesta a miles de consumidores y centenares de directivos de una decena de países, está consultora llegado a la conclusión de que las cinco principales actividades que triunfan en el meta verso son:

Los juegos,

la socialización,

el fitness,

el comercio

y la educación a distancia.

Lo que es una realidad es que los cinco primeros meses de 2022, ya se han invertido 120.000 millones de dólares en la tecnología, infraestructura relacionada con el meta verso.

Dicha cantidad duplica lo invertido en todo el 2021. La tendencia está clara.

El metaverso y los negocios

El metaverso va a atraer a empresas de todo tipo, que desempeñarán en él papeles diferentes:

  • En primer lugar, están las compañías tecnológicas, que se encargarán del desarrollo de las plataformas o mundos virtuales. Gigantes tecnológicos como Meta, Microsoft, Apple, Nvidia, Epic y otros están manos a la obra.
  • En segundo lugar, están las compañías que utilizarán el metaverso como un nuevo canal de

comunicación para llegar a los consumidores, en particular a los más tecnológicos. Ya hay marcas que organizan actos en entornos virtuales para promocionar sus productos.

  • En tercer lugar, están las empresas que quieren crear negocios dentro del metaverso. Unas lo harán básicamente invirtiendo y especulando, como ya sucede con la compra – venta de parcelas virtuales en Decentraland y otras plataformas. Pero también habrá compañías que creen productos, servicios o experiencias que los consumidores comprarán y usarán a través de sus avatares…..

¿Y qué hay sobre los creadores de contenidos?

De todo esto te hablo en mi último artículo publicado en The Metaverse Magazine, una publicación digital diferente, en español, sobre el metaverso.

Explorando el Metaverso

Una buena forma de definir el metaverso, es que será un mundo virtual donde la realidad se cruza con la imaginación.⁣  En el que utilizaremos avatares digitales para vivir, trabajar y jugar online.⁣ ⁣

Eso sí, el metaverso no existe todavía… ⁣ ⁣

Y surgen muchas preguntas:⁣ ⁣

👉 ¿Necesitamos el metaverso? ⁣ ⁣

👉 ¿Hará nuestra vida mejor? ⁣ ⁣

👉 ¿Será el nuevo paraíso? ⁣ ⁣

👉 ¿Es una manipulación de los gigantes tecnológicos para que entremos en su juego y nos sigan vendiendo lo que quieran? ⁣ ⁣

👉 ¿Será un lugar seguro, justo y democrático? ⁣ ⁣

Entre muchas otras cosas, el metaverso requiere límites y normas. ⁣ ⁣

En este vídeo te comparto algunas reflexiones sobre el metaverso.⁣ ⁣

Y te animo a desempolvar el alma de explorador que todos llevamos dentro para investigar, observar y entender este nuevo fenómeno que se está gestando.

¿Estás explorando el metaverso?

Seguimos avanzando hacia el metaverso.

Y lo sigo explorando a mi manera, desde una perspectiva de negocio venta.

 

 

la nueva venta evento online

La Nueva Venta evento online

El comportamiento de clientes y consumidores ha cambiado. El foco recae en ellos, concretamente, en sus necesidades, en sus problemas o en sus sueños.

Quienes vendemos debemos adaptar nuestra estrategia de venta a esta nueva manera de conectar, 100% centrada en el cliente. Es clave acertar en la elección de los canales físicos y digitales más adecuados para llegar a tus clientes potenciales.

Para conectar y vender hay nuevas técnicas y herramientas que debes aprender y aplicar.

Llevo casi 30 años vendiendo tanto producto tangible como servicios y haciendo que otros vendan. Tres décadas vendiendo, en empresas ajenas y propias, y, por tanto, experimentando, equivocándome y aprendiendo. Y viviendo en primera persona cómo evoluciona la venta y el cliente.

Me apasiona vender y ayudar a vender. Por eso quiero invitarte a este evento online 100% dedicado a las ventas. En él te ayudaré a descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA, es decir, de la nueva forma de vender. Te cuento todos los detalles en este vídeo.

 

 

 

Si te interesa, puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento entrando en www.enriquedemora.com/lanuevaventa

 

análisis empresarial en clave musical

CON R DE RITMO

Las organizaciones pueden analizarse en clave musical…

Y los músicos se pueden analizar en clave empresarial.

Tres ejemplos:

RADIO FUTURA Y LA INNOVACIÓN

👉 A juicio de muchos (mío, también), la mejor banda española de la historia.

👉 El grupo nació con la nueva ola y triunfó. Evolucionó fusionando su pop – rock con la rumba y lo afrolatino… Y volvió a triunfar.

👉 La banda fue un verdadero laboratorio de ideas. Experimentaron y buscaron nuevos sonidos hasta convertirse en los principales promotores en España del rock latino.

👉 Su éxito comercial nunca interfirió en su calidad, por lo que se ganaron a la vez el respeto del público y de la crítica.

👉 Cuando estaba en la cresta de la ola, la banda hizo algo inusual: lo dejaron. Y nunca volvieron. Hasta en eso fueron diferentes.

ROSALÍA Y EL MARKETING DIGITAL

👉 Arrasó en su debut con ‘El mal querer’ y lo sigue haciendo en su versión ‘Motomami’.

👉 Su personalidad es única. Es fresca, directa y genuina. No solo lo demuestra en su estilo y experimentación musical, también en su estética rompedora.

👉 Sus shows son verdaderos despliegues tecnológicos. Su personalidad, la potencia de su voz y su capacidad de conectar con su público los convierten en espectáculos inigualables.

👉 Fue pionera en grabar en directo sus conciertos para compartir los vídeos a través de las redes sociales. En sus actuaciones siempre hay un móvil girando a su alrededor para captar su paso por el escenario y así compartirlo con sus fans.

👉 Rosalía maneja el marketing digital como nadie. El lanzamiento de su último sencillo, ‘Despechá’, confirmó que sus canciones se viralizan antes de su publicación oficial.

ROLLING STONES Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

👉 Son los principales mitos vivientes del rock.

👉 Irrumpieron en la escena musical en 1962. Siguen en la cresta de la ola, gracias a ese sonido Stone tan característico y a su inusual longevidad.

👉 Cada vez que anuncian una nueva gira todos nos preguntamos si será la última. La actual se llama ‘SIXTY’, en homenaje a sus 60 años de vida musical.

👉 La capacidad de atraer multitudes (y de generar negocio) de los Stones se mantiene intacta. La marca “Rolling Stones” (y su famoso logo) no ha hecho más que acumular valor.

La innovación de Radio Futura, el marketing digital de Rosalía o la longevidad de los Stones son inspiración pura para cualquier negocio.

Son tres casos de éxito y, casualmente, los tres empiezan con R, de Ritmo (y de Rock n’ Roll) …

INNOVACIÓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

VELOCIDAD Y RIESGO INNOVACIÓN EN EMPRESAS Y NEGOCIOS

Mario Andretti fue campeón de Fórmula 1 y de la IndyCar…⁣

El expiloto italoamericano sabe bien lo que es la velocidad y, por tanto, el riesgo.⁣

En una competición automovilística -y en muchas otras – quien no arriesga no gana.⁣

Probar y arriesgar se traduce muchas veces en fracaso. ⁣

Pero… cuando sale bien, ahí saboreas la gloria.⁣

Sucede exactamente lo mismo con la innovación 👉 en las empresas, en los negocios de todo tipo, en la vida….⁣

Al experimentar o innovar, fracasas a menudo. ⁣

Pero cuando obtienes el éxito a menudo compensa sobradamente de todos los sinsabores previos.⁣

Déjame ser contundente: cuando no innovas parece que no fracasas nunca, pero en realidad es que vives en el fracaso.⁣⁣⁣

¡El movimiento se demuestra andando! O mejor aún, ¡corriendo! ⁣

No, no se trata de perder el control porque sí…⁣ ⁣

Es una consecuencia momentánea de la asunción de riesgos. ⁣

De no permanecer estático. De lanzarte a por la victoria o a por nuevos retos.⁣

Ya sea en una carrera o en la competida vida empresarial si tu objetivo es ganar, no tienes más remedio que abandonar la comodidad y aventurarte por la senda de la velocidad y el riesgo (controlado, a ser posible).⁣

Para llegar el primero a la meta de vez en cuando hay que arriesgar. ⁣

¿Sale siempre bien? No. ⁣

Pero, ay, cuando lo logras… Esa sensación de triunfo no tiene precio. ⁣

¿Eres de los tiene siempre todo bajo control o a veces aceleras?

Te dejo esta reflexión con la esperanza de que te ayude a avanzar en tu vida y tu negocio, quiero recordarte que las frases de «Talento Inspirador» que comparto son reflexiones sobre negocio y marca para que apliques en tu estrategia de ventas de la mano de los mejores. Casi todos los viernes comparto una de estas frases analizada y comentada, si te perdiste alguna, las tienes todas en mi Guía de Talento Inspirador en Instagram.

Si tú también quieres aprender a vender más y mejor a través de las conexiones y nuevas estrategias de ventas te dejo un recurso que igual has escuchado antes 😉 La Nueva Venta

Y recuerda seguirme en mis redes para no perderte contenidos diferentes y adaptados para tí que quieres aprender de ventas, management y liderazgo:

 

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tu cliente debe sentirse en el centro cada vez que compre y consuma tus productos. ⁣ Ventas Enrique de Mora

EL CLIENTE, EN EL CENTRO DE TU UNIVERSO

La relación de una empresa con el cliente gravita alrededor de una máxima…⁣ ⁣

Lograr que el cliente se sienta como Superman con el producto o servicio que ha adquirido.⁣ ⁣

O como un niño con zapatos nuevos.⁣ ⁣ O como un joven con el último modelo de Smartphone…⁣⁣ ⁣

Elige la versión que mejor te convenga, pero el mensaje es el mismo: tu cliente debe sentirse en el centro cada vez que compre y consuma tus productos. ⁣ ⁣

Es la única forma de que te sea fiel durante una larga temporada.⁣⁣ ⁣⁣

Para lograrlo, tienes que apostar especialmente por una de estas tres opciones:⁣ ⁣

  • El 𝗹𝗶𝗱𝗲𝗿𝗮𝘇𝗴𝗼 𝗱𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼: el cliente debe sentirse enamorado por la calidad, diferenciación y gancho de tus productos o servicios. No es fácil, requiere renovar periódicamente tu oferta -> la innovación debe ser el motor de tu negocio.⁣⁣ ⁣⁣
  • La 𝗿𝗲𝗹𝗮𝗰𝗶𝗼́𝗻 𝗰𝗼𝗻 𝗲𝗹 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲: brindarle un trato especial y personalizado. Puede ser mediante descuentos, rebajas exclusivas, promociones o detalles, y siempre cultivando con él un trato exquisito y un vínculo de largo plazo -> ofrece lo que quiere tu cliente, no lo que el mercado quiere (o sea, adáptate para satisfacer sus necesidades específicas).⁣⁣ ⁣⁣
  • La 𝗲𝘅𝗰𝗲𝗹𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮 𝗼𝗽𝗲𝗿𝗮𝗰𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹. Las organizaciones que apuestan por ser operativamente excelentes ofrecen una combinación imbatible de calidad, precio y facilidades de compra de sus productos -> eficiencia y garantía mediante precios bajos y un servicio rápido y eficaz.⁣⁣ ⁣

Son lo que Michael Treacy y Fred Wiersema, expertos en marketing, bautizaron como disciplinas de valor.⁣ ⁣

No hay otra, si quieres triunfar en los negocios debes apostar por una de ellas.⁣ ⁣

Es imposible ser muy bueno en las tres. Debes lograr destacar en una de ellas y ser razonablemente bueno en las otras dos.⁣ ⁣⁣ ¿Por cuál de esas tres disciplinas de valor estás apostando en tu negocio?

¡NO ME VENDAS ASÍ!

Si no me conoces…

¡No intentes venderme a la primera de cambio!

Esfuérzate en crear una relación conmigo:

👉 Analiza mi perfil con atención.

👉 Lee mis posts. Recomienda los que te gusten. Y comenta los que más te resuenen.

👉 Busca captar mi atención y crear una conversación.

👉 Si esta se produce, intenta llevarla a temas que me atraigan y te ayuden a conocerme más.

👉 Intercambiemos opiniones.

👉 Pregúntame sobre mis preferencias relacionadas con tu ámbito de negocio.

Y, después de todo ese proceso, sólo después, intenta venderme (si crees realmente que puede interesarme).

Firmado: el cliente potencial

Otro consejo para vender mejor

Apóyate en la tecnología, es fundamental…⁣

Porque permite progresar y llegar más allá. ⁣

En la venta, tiene un impacto clarísimo. ⁣

Y eso que la venta son relaciones humanas -el cliente y el vendedor son personas- . ⁣

Pero al apoyarse en la tecnología la gestión de esas relaciones es más eficaz y las oportunidades de negocio aumentan exponencialmente.⁣⁣
⁣⁣
Los buenos vendedores actuales son híbridos. Saben manejarse presencial y digitalmente. ⁣

Saben que la tecnología redunda en su beneficio.⁣

El CRM, las automatizaciones, el Big Data y el Smart Data, la web, las redes sociales, etc, son aliados de los vendedores. No son amenazas, son herramientas.⁣
⁣⁣
Ya hemos hablado sobre la eterna batalla Ventas VS Marketing

Un vendedor no reniega del departamento de marketing, ni huye de los automatismos ni mira mal a los CRM y a las estrategias digitales. Lo que hace es explorar y aprender al respecto.⁣⁣
⁣⁣
Un gran vendedor conoce las tendencias del mercado, los puntos fuertes y débiles de la competencia, las necesidades y preferencias de los clientes, los canales adecuados para llegar a ellos, etc. ⁣
⁣⁣
Y aprovecha la tecnología para optimizar esas actividades y tareas. ⁣

Sabiendo muy bien que son datos y herramientas que le permitirán lidiar mejor en el mano a mano con los clientes. ⁣⁣

Recuerda: La actividad principal de una empresa es LA VENTA.⁣

Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. ⁣

Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos.

marca personal como atraer clientes

LINKEDIN LIVE SOBRE MARCA PERSONAL Y ATRACCIÓN DE CLIENTES

Tras el paréntesis vacacional… ¡Volvemos con LinkedIn Live…!

En este primer encuentro he tenido el placer de contar con la presencia de Esther Silván

Esther es mentora de LinkedIn y de marca personal.

Hemos hablado sobre MARCA PERSONAL y CÓMO MANEJARLA PARA ATRAER CLIENTES EN VEZ DE PERSEGUIRLOS…

Y además otros temas muy interesantes como:

¿QUÉ ES LA MARCA PERSONAL?

¿A QUIÉN LE IMPLICA?

¿CONSEJOS BÁSICOS PARA TRABAJAR LA MARCA PERSONAL?

¿CÓMO PROYECTAR (VENDER) TU MARCA PERSONAL?

¿CÓMO ELEGIR LAS REDES SOCIALES ADECUADAS?

¿ATRAER o PERSEGUIR?

¿CLAVES PARA CREAR CONTENIDOS?

En resumidas cuentas, un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar y proyectar debidamente su marca personal.

Puedes verlo aquí o directamente en mi canal de Youtube, al cual si no estás suscrito te animo a hacerlo.

Para Esther Silván, la marca personal no se tiene de manera natural, hay que crearla y trabajarla en la mayoría de los casos, esto no es igual a la huella digital que es posible que todos tengamos pero no así la marca personal.

El primero de los consejos que nos dio para empezar a trabajar la marca personal fue: “empezar con un trabajo de autoconocimiento” y a partir de ahí puedes ir al live para el resto.

Además, nos dejó reflexiones como las dos máximas con las que saber si tenemos o no marca persona, que serían:

  1. Que un grupo de personas (comunidad) nos reconocen como expertos en algo.
  2. Que además ese grupo le añaden una serie de valores y elementos característicos y diferenciadores de manera conjunta a nuestra “marca”.

 

comunicar valor para vender más

COMUNICAR VALOR

A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vendes. ⁣⁣
⁣⁣
Pensemos en un restaurante, algo que conocemos todos.⁣

Hay una gran diferencia entre el camarero que masculla de mala gana cualquier cosa cuando el cliente le pregunta qué postre le recomienda y el que, lleno de energía y convencimiento, le contesta algo así: ⁣⁣
⁣⁣
“Sin lugar a duda, pruebe éste. Es el postre estrella, los clientes habituales lo piden siempre. Primero, va a sentir cómo se funden los tres tipos de chocolate en su paladar. Y después, experimentará una verdadera explosión de sabores de frutas tropicales que le trasladará a Filipinas, Brasil y un sinfín de lugares exóticos… ¡sin salir del restaurante!”. ⁣⁣
⁣⁣
El postre igual es el mismo, pero la comunicación de valor es manifiestamente mejor en el segundo camarero. El segundo en este ejemplo está contando una historia.⁣⁣

No sólo se trata de crear un gran producto o servicio. También debes saber comunicarlo. Para lograrlo, lo primero es que el cliente te conozca. Un producto puede aportar mucho valor, pero si nadie lo sabe, no llegará a ningún sitio. Basilio García, el fundador del Grupo Hergar, empresa riojana de calzado con marcas como Callaghan y Gorila, decía en los inicios a sus empleados: “Podemos hacer los mejores zapatos del mundo, pero si nadie nos conoce, no nos los van a comprar”. Y lo segundo, debes hacerle ver al cliente que tu propuesta es relevante para él, es decir, que le va a solucionar su necesidad. La propuesta de valor se tiene que entender muy bien. Lo que no se entiende no se compra. Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y atractiva. Asumiendo que apuntas a los segmentos de clientes adecuados, se trata de ver si tus clientes entienden tu propuesta. En tal caso, si es valiosa, te querrán comprar. Si no, será señal de que tienes que cambiar algo o evolucionar la propuesta de valor. O revisar los mensajes y los canales.

𝘌𝘹𝘵𝘳𝘢𝘤𝘵𝘰 𝘥𝘦 “𝘓𝘢 𝘕𝘶𝘦𝘷𝘢 𝘝𝘦𝘯𝘵𝘢”⁣⁣ – Comprar La Nueva Venta
⁣⁣
Así que recuerda: ⁣⁣
⁣⁣
👉 No sólo se trata de crear un gran producto o servicio. También debes saber comunicarlo.⁣⁣
⁣⁣
👉 Tu propuesta de valor se tiene que entender muy bien. Tienes que estrujarte los sesos para explicar tu negocio o producto de una forma clara, entendible y ATRACTIVA.⁣⁣
⁣⁣
¿Cómo haces para comunicar el valor de tus productos o servicios?  Tener una propuesta de valor atractiva y mejor que la de tus competidores, es una buena baza.

La propuesta de valor se trata de una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso es importante para el cliente.⁣⁣ Si quieres saber cómo crear una propuesta de valor aquí tienes unas ideas.

 

comunicar valor para vender más