Sin ventas no hay paraíso – la serie
¿Qué es el Paraíso?
Más allá de las definiciones primigenias de carácter religioso (jardín de las delicias, cielo), se entiende como paraíso un lugar muy ameno, en el que uno se siente en la gloria.
Si lo relacionamos con las ventas, podríamos decir que el paraíso se alcanza cuando consigues negocio y clientes (satisfechos) en abundancia.
Es decir, te sientes en el paraíso cuando, gracias a las ventas, tu vida (y la de tu negocio) entra en otra dimensión.
Ser resiliente está en el ADN de cualquier vendedor, pero, cuando las cosas te empiezan a ir rodadas (y te vas acercando al paraíso) sueles disfrutar mucho más de la actividad comercial.
No sólo por el nivel de negocio alcanzado sino, también, porque te percatas de que, al vender, estás realmente ayudando a otros (sean consumidores o empresas) a mejorar en algo.
Vender es una actividad muy humana.
Va de crear relaciones.
Cuando lo asumes, y te entregas a ello en cuerpo y alma, descubres que #VenderEsSexy.
De eso va #SinVentasNoHayParaíso, la serie que hemos estrenado, de la mano de Afilma.
Es una mini – serie para que:
👉 Aprendas sobre la venta y disfrutes con ella.
👉 Descubras el poder de la venta. Y lo sexy que es vender (si lo haces bien).
La primera temporada es en ABIERTO.
Vamos con el primer capítulo de la serie.
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 1. Del propósito de la venta a la venta con propósito.
¿Vender es ayudar? ¿Te has planteado la importancia de tener un propósito superior a la hora de vender?
En este capítulo hablaremos del propósito de tu negocio. Estos son dos mensajes clave del episodio:
✅ El gran propósito de la venta debe ser AYUDAR.
✅ Tu negocio debe tener un PROPÓSITO que vaya MÁS ALLÁ de lo estrictamente comercial y empresarial.
Dale al play y disfruta de este primer episodio. Y si no quieres perderte nada, entra en mi canal de YouTube y ¡suscríbete a mi canal, no olvides activar las notificaciones para que te avise cuando suba el siguiente capítulo!
Serie Sin ventas no hay paraíso. Capítulo 2. Seduce y venderás
Estos son tres mensajes clave del episodio:
✅ Vender es crear relaciones.
✅ Todos vendemos.
✅ Cuanto mejor seduzcas, más venderás.
Lo verás con mucho más detalle en el capítulo.
Espero que te guste.
¡Próximamente más capítulos! Uno por semana.
#svnhp #svnhp1 #venderessexy #enriquedemora #LaNuevaVenta
Conecta con tu interlocutor
Soy de los que hicieron el servicio militar. No me aportó gran cosa, la verdad. Eso sí, me dejó algunas anécdotas y aprendizajes.
Un recuerdo interesante
En aquel tiempo, coincidí con un militar de alta graduación -dicho sea, sin ninguna connotación alcohólica – que era absolutamente atípico.
No sólo por pertenecer al cuerpo jurídico-militar, sino por sus inclinaciones culturales (bastante más revolucionarias de lo que se estilaba en su entorno) y por su forma de ser.
Unos años después, me encontré fortuitamente con él en la calle, en Barcelona.
Me hizo mucha gracia el recurso que utilizó al saludarme:
“NO RECUERDO TU NOMBRE, PERO SÍ TU PRESENCIA”
Me pareció una fórmula fantástica para quedar razonablemente bien en esos encuentros con ‘conocidos poco conocidos’ o, simplemente, con conocidos de los que hemos olvidado el nombre.
De hecho, yo la aplico desde entonces. Mi reflexión:
¡Busca fórmulas que te hagan conectar con tus interlocutores! Y así, dejarás huella en ellos.
Eso, sin duda, te ayudará a vender (sea lo que sea lo que vendas).
Otra píldora de ventas que quisiera compartir hoy contigo es el arte de convertirte en un maestro de la síntesis. Esta técnica te ayudará a convertir tus comunicaciones en puro músculo, ya sabes publicaciones sin grasa.
Te la explico a continuación.
Un maestro de la síntesis
Piensa en una película que te guste ¿La tienes?
Intenta describirla en menos de 100 palabras (por escrito) ¿Lo has conseguido?
Ahora intenta sintetizar tu descripción en menos de 50 palabras. Es difícil, lo sé. Pero si te esfuerzas, lo vas a conseguir.
¿Lo has logrado? ¡Bingo!
Ahora intenta bajar de las 33 palabras. Léela y reléela, para intentar quitar sobrantes. Seguro que queda alguno. Algún adjetivo hueco, algún adverbio innecesario o alguna expresión redundante.
¿Conseguido? Bien. Te estás convirtiendo aceleradamente en un maestro de la síntesis.
¡Has reducido tu texto a la tercera parte de su longitud original! Ese ejercicio lo puedes aplicar a todo lo que escribas, por supuesto, lo puedes aplicar a tu discurso de ventas. Elimina lo superfluo.
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6ª Edición de la nueva venta – evento online
💥 A POR LA SEXTA 💥
No te voy a hablar de una cadena de televisión española que suscita tantas pasiones como odios…
Ni de la posible nueva Champions del Barça (lo veo realmente difícil 😎).
Ni tampoco de la próxima revolución industrial (si es que llevamos cinco, como defienden algunos).
NO.
Esto va de algo mucho más cercano y menos polémico.
Y me atrevo a decir que mucho más práctico para ti.
O eso creo…
Será el…
💥 MIÉRCOLES 24 DE ABRIL 💥
🕕 6pm España
🕙 10am Ciudad de México
🕚 11am Bogotá / Lima
🕐 1pm Buenos Aires / Montevideo / Santiago de Chile
Un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas.
En riguroso directo, te podrás llevar:
🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia en estos tiempos ‘figitales’.
🏆 La posibilidad de ganar (mediante sorteo) una SESIÓN DE MENTORING DE VENTAS conmigo.
🏆 Formar parte de una COMUNIDAD donde intercambiar conocimiento de negocio.
🏆 Y alguna cosa más…
💳 A un precio que amortizarás en un santiamén gracias a lo que aprenderás.
¿Te interesa?
Puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa
Si te encaja, ¡entra e inscríbete ya!
Si tienes alguna duda o pregunta, dime algo por mensaje privado.
¿Quieres llevar tu capacidad de ventas a otro nivel? Si la respuesta es sí, entra en la página del evento y reserva tu asiento.
Cuando tu cliente dice no
¿Quién dijo que vender fuera fácil? No lo es.
Al buscar clientes, nos topamos con frecuencia con el NO por respuesta.
Cuando sucede, puede significar:
👉 Que tu producto no es para ese cliente.
👉 Que a lo mejor no lo es en ese momento.
👉 O a ese precio.
👉 O en su formato actual.
¿Y ahora qué?
Tu instinto comercial (y tu inteligencia emocional) te debe orientar sobre la conveniencia o no de ‘pelear’ esa venta.
O de volver a intentarlo pasado un tiempo, quizá ajustando algún aspecto de la oferta.
Desde luego, si el cliente potencial plantea objeciones evita ponerte a la defensiva 👉 Escúchale con atención y trata de empatizar.
¡Que plantee objeciones suele ser una señal de que las cosas van por buen camino!
¡Está interesado! Y por eso expone lo que le preocupa (las prestaciones, el precio, el plazo de entrega, el servicio postventa, lo que sea).
Tras escuchar y entender lo que le intranquiliza, rebaja sus preocupaciones, sin darles mayor importancia, compensándolas con alguna ventaja del producto (“sí, es un pelín más caro que el modelo tal, pero dura bastante más”).
Y ojo con precipitarte y adelantarte a objeciones que el cliente no ha presentado todavía y que quizá ni llegue a formular…
En resumen, actúa con empatía, con perspicacia y manejando bien los tiempos.
Sopesa qué te está realmente transmitiendo el cliente potencial y si tiene intención de comprarte (ahora o más adelante).
Es básico que tengas claro que, al vender, te encontrarás con frecuencia con un NO.
No pasa absolutamente nada.
La negativa de los clientes forma parte del proceso de venta.
Y es una FUENTE INFINITA DE APRENDIZAJES.
¿Qué te parece? ¡Te leo! 👇
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La virtud de pensar en los negocios
¿La filosofía tiene cabida en los negocios? La respuesta es rotunda: SÍ.
Ese es el tema que abordamos en el LinkedIn Live de este mes, con una invitada que me hace especial ilusión.
Es filósofa, como no podía ser de otra manera. Es autora de ‘La virtud de pensar’, un fascinante ensayo sobre cómo impulsar y cultivar el pensamiento crítico. Se trata de e Maria Angeles Quesa
Un live para reflexionar sobre la esencia de los negocios. Algo muy útil y necesario para no sucumbir a la inmediatez de estos tiempos.
Hemos conversado sobre cuestiones tan candentes como estas:
👉 El arte de hacerse y hacer preguntas
👉 El pensamiento crítico y las decisiones
👉 El propósito, la razón de ser de las empresas
👉 La ética y el humanismo como compromiso
Tecnología y filosofía.
Fidelizar es sexy
¿Cómo crear una buena estrategia de fidelización? Ese fue el tema central de la entrevista que nos han hecho al empresario hostelero Carlos Galan y yo.
Carlos Galán es dueño del Grupo La Misión. Tiene restaurantes en Madrid y en Miami. Es un ‘pedazo’ de empresario y una gran persona.
La entrevista fue conducida por la periodista Josune Imízcoz , en un fantástico plató. Este diálogo forma parte del programa de BBVA ‘Compartiendo conocimiento’. Una plataforma que difunde contenidos inspiradores para pymes.
En nuestro encuentro hemos hablado de cómo ha cambiado el consumidor y la venta. Y, en particular, de cómo fidelizar clientes en estos tiempos ‘figitales’.
Destaco tres aspectos básicos para fidelizar a un cliente:
👉 Conocerlo muy bien.
👉 Proporcionarle experiencias memorables.
👉 Interactuar con él con frecuencia, tanto presencial como digitalmente (en particular, a través de las redes sociales).
Si quieres profundizar en el tema, te comparto la noticia (y la vídeo- entrevista).
Ha sido publicada por el diario El Mundo.
La puedes ver aquí.
La aventura de emprender
Recuerdo bien la primera vez que compré la Revista Emprendedores España.
Fue hace mucho tiempo, en el aeropuerto de Madrid, antes de un largo viaje a América Latina. En aquel momento era directivo en un laboratorio farmacéutico. Unos años después emprendí mi primer proyecto propio y empecé a aparecer yo mismo en dicha revista.
Esta foto corresponde a la primera vez.
Fue ni más ni menos que hace 20 años. Explicando en la sección ‘Emprendedores con ingenio’ algunas claves de la primera empresa que fundé (una consultora en estrategia empresarial y formación directiva). Después, aparecí media docena de veces más.
En estos 20 años he conocido a muchos otros emprendedores. Unos por vocación y otros, por necesidad. Todos tienen su mérito.
¿Cualquiera puede emprender?
Creo rotundamente que no. Detectar una oportunidad de negocio y empezar tu propio proyecto empresarial requiere una ‘madera’ especial.
No hay que ser un superhéroe…, pero debes estar dispuesto a asumir riesgos. Aquí tienes 10 características que considero imprescindibles para lanzarse a la aventura de emprender:
1️⃣ INICIATIVA. El movimiento se demuestra andando.
2️⃣ VISIÓN ESTRATÉGICA Y SENTIDO DEL NEGOCIO. Para vislumbrar hacia dónde vas y sustentarlo con números.
3️⃣ CONOCIMIENTOS DE MARKETING Y VENTAS. Para estudiar el mercado y ofrecer algo que solucione un problema real.
4️⃣ CREATIVIDAD E INNOVACIÓN. Para ofrecer valor añadido al mercado y convertirte en un referente para tus clientes. La tecnología ya no es un plus, es esencial.
5️⃣ COMUNICACIÓN. Para convencer de las bondades de tu idea de negocio a socios, clientes y colaboradores (y, a veces, a inversores, socios y entidades financieras).
6️⃣ NEGOCIACIÓN. Para ‘lidiar’ con proveedores, clientes, empleados y socios, entre otros.
7️⃣ FOCO. Para mantener el rumbo y saber enfocarte en tu público objetivo, en tu producto, en los canales que elijas, en sostener tu esfuerzo, etc.
8️⃣ LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO. Para guiar a tus colaboradores, desde el ejemplo. Y para colaborar con ellos, desde dentro (no desde las ‘alturas’).
9️⃣ RESILIENCIA, FLEXIBILIDAD Y REPRISE. Para ajustar lo que haga falta (y/o pivotar)
🔟 MOTIVACIÓN, PASIÓN Y AMBICIÓN. Te darán la energía suficiente para perseverar.
📍 Si estás emprendiendo y buscas un mentor, quizá te puedo ayudar 😉. Si te interesa, ponte en contacto.
Marca personal y monetización
Cualquiera puede trabajar su marca personal. Hay gente que lo hace y gente que no. Lo bueno es que no sólo puedes trabajarla, también puedes potenciarla e incluso monetizarla.
Hay diferentes formas de generar ingresos mediante tu marca personal. Ese es el tema del que hemos hablado en el LinkedIn Live de este mes. Con una invitada que sabe mucho al respecto. Y cuya trayectoria demuestra precisamente que aplica lo que predica.
Se trata de Maria Begue
¡Seguro que la conoces!
👉 Consultora de Marca Personal en LinkedIn
👉 Creadora de contenido sobre desarrollo personal y negocios online
👉 Senior Manager en HubSpot
María es la protagonista del live 👉 MONETIZAR UNA MARCA PERSONAL EN 2024
Hemos conversado sobre cuestiones actuales y prácticas:
👉 Trabajar tu marca personal siendo empleado
👉 Cómo monetizar tu marca personal
👉 El conocimiento que hay en tu cabeza tiene valor
👉 Como crear contenido que la gente quiera leer
👉 El poder del interés compuesto en una marca personal
Apasionante, ¿verdad?
La marca personal está más en boga que nunca. A todos nos debería interesar trabajarla (seamos empleados, emprendedores o empresarios).
Espero que disfrutes del live. Y si no quieres perderte estos directos suscríbete a mi canal.
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