Hoy impartiré una conferencia que he titulado así… ‘VENDER ES HUMANAMENTE SEXY’. Será en Tortosa (Tarragona), en el evento del 50º aniversario de PALOMO CONSULTORS, SL. Llevo cerca de veinte años dando conferencias… He pisado escenarios de lo más variopinto a lo largo de este mundo. Fundamentalmente, en España, Europa y América Latina. Y, claro, en […]
¿Sabes QUÉ es lo prioritario al arrancar un negocio? No es la web, ni el logo, ni disponer de folletos -físicos o digitales-… Todo eso será necesario para darle ‘cara y ojos’, por supuesto, pero no es lo prioritario. Lo más importante es… (redoble de tambores) ¡TENER CLIENTES! Es decir, gente -ya sea empresas o […]
La importancia de las emociones y el calor digital en las ventas, se basa en la premisa fundamental de que: vender es seducir. En efecto, como vendedor experimentado, sé que vender es mucho más que ofrecer un producto o servicio y esperar que alguien lo compre. Se trata de crear una experiencia, de involucrar a […]
América Latina es importante en mi vida… Durante 7 años fui el máximo responsable de América del Sur para un gran laboratorio farmacéutico. Viajé incansablemente por todos los rincones de esta región del mundo. Posteriormente, he vuelto con frecuencia gracias a mis libros y conferencias. Y siempre, siempre, lo disfruto. Por eso es un placer […]
¿Puede un abogado triunfar en las redes sociales? La gran Gabriela Cid de León sabe cómo hacerlo. Ha creado una fantástica comunidad en diferentes redes (por ejemplo, en Twitter, 74.000 seguidores) y se nota que lo disfruta. En sus publicaciones nos regala amaneceres y contenidos con arte y salero: consejos legales prácticos, reflexiones ingeniosas y recomendaciones culturales. […]
Me uní a LinkedIn en 2010… Pero sólo llevo dos años y medio en ‘modo activo’. [Y cómo lo disfruto]. Al aventurarme de verdad en esta plataforma descubrí que uno de los grandes de LinkedIn era -y es- Ariel Hernández. Seguro que lo conoces. Y tuve la suerte de conectar humana y emocionalmente con él. Esta red […]
De alguien que no te quiere escuchar… ‘The Playlist’ es la mini-serie de Netflix que cuenta la historia de Spotify. Narra cómo el emprendedor sueco Daniel Ek y su socio Martin Lorentzon revolucionaron la industria musical al lanzar la conocida plataforma de streaming gratuita y legal. Cada uno de sus 6 capítulos cuenta la historia […]
📢 LINKEDIN LIVE SOBRE ROCK Y VENTAS 📢 Aquí tienes un LIVE diferente… Con un fantástico invitado del mundo corporativo y comercial: Eduardo Elizalde Un directivo que vive el negocio desde su vertiente más humana. Y que siente las ventas como nadie. Hablamos de ventas desde una perspectiva diferente: fusionando las ventas con nuestra pasión por […]
💥 LA NUEVA VENTA, EVENTO ONLINE 2ª EDICIÓN💥 ¡Ya tiene fecha! Muchos me habéis preguntado por ella y ya empieza a andar, la 2ª edición del evento online ‘La nueva venta’. ¿QUIERES MEJORAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO? Creo que te puedo ayudar… 😉 Primero, te recuerdo 3 cosas: 👉 El comportamiento de […]
La venta antigua se enfocaba en el producto. La nueva, se enfoca en el cliente. Concretamente, en sus necesidades. El consumidor actual no compra productos o servicios: compra BENEFICIOS. Estos pueden ser racionales (ahorrar, adelgazar, reparar una gotera, aprender inglés, simplificar procesos, etc.) o emocionales (sentirse feliz, atractivo, triunfador…). O de los dos tipos. Si […]
