A menudo, el secreto no está tanto en lo que vendes, sino en cómo lo vendes. Pensemos en un restaurante, algo que conocemos todos. Hay una gran diferencia entre el camarero que masculla de mala gana cualquier cosa cuando el cliente le pregunta qué postre le recomienda y el que, lleno de […]
El metaverso no existe todavía. Pero casi un año después de que Mark Zuckerberg abriera este melón… Cada vez más compañías – tanto tecnológicas como de gran consumo – apuestan por este nuevo universo virtual. De hecho, empresas tan conocidas y globales como Nike, Disney y Telefónica ya tienen sus responsables de metaverso (ya se […]
De la película ‘Elvis’… Me han gustado especialmente la capacidad de Austin Butler de recrear los movimientos de Elvis y la caracterización de Tom Hanks como coronel Parker. Y, aunque es bien conocida, me ha vuelto a conmover la historia de su vida (contada a un ritmo trepidante). Más allá de la película, comparto un […]
Google fue fundado en 1998. Concretamente, fue el 24º motor de búsqueda en aparecer en escena… Sí, sí, el vigesimocuarto. ¿En qué posición se encuentra Google ahora? Pues eso. Es el líder indiscutible. El ‘number one’. Los motores de búsqueda buscan conectar a las personas desde una consulta hasta un destino. Aspiran a entender la […]
La actividad principal de una empresa es LA VENTA. Para nacer, crecer y desarrollarse, una empresa -pequeña o grande, industrial o comercial, pública o privada-, necesita ineludiblemente VENDER. Es decir, atraer y captar CLIENTES…. Y, a partir de ahí, satisfacerlos y fidelizarlos. En menos de dos meses, se celebrará la […]
Para fijar el precio de tu producto o servicio, debes tener clara la ventaja competitiva que tiene tu empresa o negocio. Es decir, lo que le diferencia de tus competidores. Dos consideraciones básicas: ✳️ A mayor ventaja competitiva (mucha diferenciación, por calidad, innovación…), mayor libertad para fijar el precio. ✳️ Si […]
A menudo la diferencia entre las empresas que triunfan y el resto es, que las primeras tienen una propuesta de valor ganadora. Es decir, atractiva y mejor que la de sus competidores. La propuesta de valor es una promesa que transmite breve y claramente para qué sirve lo que hacemos y por qué eso […]
La venta es aportar valor y prueba de ello son todos estos live del primer semestre de 2022. En ellos aportamos ese valor a la venta a través de todas las recomendaciones y consejos que nos deja esta serie de entrevistas con líderes de opinión, directivos, emprendedores, CEOs y personalidades variopintas, todas ellas muy bien […]
¿Sólo venden los vendedores? ¿Yo vendo? ¿Tú vendes? ¿Él / Ella vende? ¿Nosotros vendemos? ¿Vosotros vendéis? ¿Ellos venden? Ahí dejo las preguntas… Y, también, te dejo mi opinión, contada en 2 minutos desde uno de mis paraísos cercanos… ¡Dentro vídeo!
Sigo explorando el metaverso. Leyendo y charlando con gente que sabe del tema. Recomiendo el libro ‘METAVERSOS’, de Óscar Peña. Es el primero en castellano sobre este futuro que se nos está echando encima… Además, consta de unas magníficas ilustraciones. Entre muchas otras cosas, Óscar Peña habla de que el metaverso puede ser una GRAN […]
