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mail semanal sobre ventas

Email semanal sobre ventas

🎁 ¿CÓMO TE LLEVAS CON LA VENTA? 🎁

Aquí tienes tres preguntas de autoevaluación.

Son sobre ti y tu capacidad de vender:

1️⃣ Yo vendo

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

2️⃣ Me considero una persona de principios sólidos; mis valores y mi autenticidad mueven mis palabras y mis actos.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

3️⃣ Me esfuerzo en conocer bien a los clientes.

Frecuentemente – A veces – Rara vez – Nunca

Estas preguntas son las tres primeras de mi ‘test’ de autoevaluación sobre tu capacidad de vender.

¿Quieres saber cómo te relacionas con la venta?

Lo puedes averiguar fácilmente realizando dicho test.

¿Cómo lo puedes conseguir?

¡Es el regalo que reciben aquellas personas que se suscriben a mi MAIL SEMANAL (‘Vender es sexy’)!

Cada viernes envío un consejo sobre ventas.

Además, ofrezco algo: un curso, un evento, un audio, una entrevista, una ‘masterclass’, etc.

Algo de valor. Que te puede interesar o no. Tú decides.

¿Quieres recibir el mail semanal (y el test)?

¡Suscríbete gratuitamente aqui 👉 https://www.enriquedemora.com/newsletter

Y, a partir de ahora recibirás el MAIL SEMANAL. 📩

🎁 Y, como regalo de bienvenida, el test de autoevaluación.

Rellénalo y verás que #NadaFueUnError (ni suscribirte al mail semanal ni completar el test 😉).

¿Cómo te llevas con la venta? Te leo. 👇

A vender con el poder de tu voz y de tus historias

A vender con el poder de tu voz

¿Quieres destacar en tu sector?

Una de las claves del éxito profesional es COMUNICAR.

Tu voz, tu capacidad de contar historias, tu habilidad para atraer el interés de la audiencia y para mantenerlo a través de una comunicación de impacto pueden convertirse en armas ganadoras …

De eso va este LIVE con Martin Lorences, un REFERENTE en LinkedIn y en Argentina:

👉 Coach de ORATORIA
👉 Autor del libro ‘Oratoria de Impacto’
👉 Speaker
👉 Instructor de Speakers TEDx

A través de sus talleres, mentorías y formaciones in-company, Martín ayuda a empresarios, ejecutivos, emprendedores y profesionales en general a realizar presentaciones de impacto.

¿El título del LIVE? 👉 A VENDER CON EL PODER DE TU VOZ Y DE TUS HISTORIAS

Conversamos sobre el poder de la oratoria abordando cuestiones tan sugerentes como estas:

👉 El miedo a la mirada del otro

👉 El uso de la propia voz

👉 El poder de las historias

👉 Presentaciones breves y de impacto

Un ‘live’ con consejos prácticos para cualquiera que quiera trabajar su capacidad de hablar y presentar en público…

Apasionante, ¿verdad?

Pasa y disfrútalo 👇

 

podcast sobre ventas y comunicación para vender con enrique de Mora

Podcast sobre comunicación y ventas, doble ración

Suena a comida…

Pero no.

Hoy te traigo doble ración de PODCAST.

El #podcast es un formato muy cercano gracias a la magia de la voz.

Y a que es un canal muy práctico y fácil de consumir.

Ya sea para entretenerse o para aprender.

Esta semana se han publicado en podcast dos charlas en las que intervengo.

Creo que ambas merecen la pena.

Y no porque aparezca yo, no.

Sino por los contenidos y por las personas que me acompañan:

👉 ‘LAS LOVEMARKS VENDEN ASÍ’: un mano a mano con Núria Masip hablando de la nueva venta, en su podcast “Emocionar para conectar (y vender)”

👉 ‘CÓMO COMUNICAR PARA QUE TU CLIENTE OBJETIVO TE ENTIENDA’: una tertulia con Borja Rodrigo y Sergi 🏀 San José, guiados por Jesús Pérez Santiago, en el podcast de este último, llamado “Comunicar, más que hablar”

Ambas charlas están recién publicadas.

¡Y creo que han quedado muy bien!

¿Te tienta escucharlas? Encontrarás el camino en el primer comentario 😉.

Ojalá te aporten y te entretengan.

PODCAST DE NÚRIA MASIP:
https://open.spotify.com/episode/5oZ29AnX54BGxBg0SPFFU3?si=O10RhR-tRrKmC7etwdirnw

PODCAST DE JESÚS PERÉZ SANTIAGO:
https://www.jesusperezsantiago.com/episodio137/

vender en LinkedIn masterclass en directo

Lo que hay que hacer (y lo que no hay que hacer) para vender en LinkedIn – masterclass en directo

😲 ME HE VUELTO LOCO 😲

No sé si es el calor, que me ha reblandecido las neuronas…

O mis ganas de celebrar el verano…

Pero he decidido liarme la manta a la cabeza (con el calor que hace 🤣).

Y organizar una SESIÓN ONLINE casi regalada…

¿SOBRE QUÉ?

👉 Lo que hay que hacer (y lo que no hay que hacer) para VENDER EN LINKEDIN 👈

Será mi última ‘masterclass’ EN DIRECTO hasta otoño…

Y, sí, definitivamente, lo voy a hacer.

¿CUÁNDO?

👉 miércoles 19 de julio, 6pm España

¿A QUÉ PRECIO?

Aquí viene la locura.

A 99€, impuestos incluidos.

Y, atención, a 59 € para los que se inscriban ANTES DEL MIÉRCOLES 12 DE JULIO A LAS 23.59 España.

Inscríbete aquí 👉 https://www.enriquedemora.com/masterclass-para-vender-en-linkedin/https://lnkd.in/dn3Q8JC3

Sí, definitivamente me he vuelto loco 🙂 .

¡Aprovéchalo!

El aforo será limitado.

Hablaremos de:

  • Las 3 ‘patas sagradas’ que debes cultivar en LinkedIn para vender
  • Qué NO hay qué hacer / Qué SÍ hay que hacer
  • ¿Cómo prospectar y conversar con tus clientes potenciales?
  • ¿Cómo medir tus progresos y valorar tus resultados?

Sin florituras. Directo al grano. Interactuando con los asistentes. Aprovechando la experiencia de los participantes más avezados en LinkedIn.

¡Aprende, actualiza y refresca tus conocimientos!

Y dale un BUEN EMPUJÓN A TU ACTIVIDAD COMERCIAL EN LINKEDIN a través de esta MASTERCLASS ONLINE PRÁCTICA.

¿Crees que se puede vender en LinkedIn? Te leo 👇

LA NUEVA VENTA EVENTO ONLINE – 3ª Edición

Tercera edición del evento online: la nueva venta

💥 LA NUEVA VENTA, EVENTO ONLINE💥

¡Ya tiene fecha!

Y ya empieza a andar…

Me refiero a la 3ª EDICIÓN del evento online ‘La nueva venta’.

¿Quieres mejorar las ventas de tu negocio?

Creo que te puedo ayudar… 😉

Primero, te recuerdo 3 cosas:

👉 El comportamiento de clientes y consumidores ha cambiado. Por tanto, empresas, emprendedores y vendedores deben cambiar su estrategia de venta.

👉 Es clave acertar en la elección de los canales físicos y digitales más adecuados para llegar a tus clientes potenciales.

👉 Además, debes atinar en la forma de conectar con ellos: foco en el cliente, mensajes, contenidos, frecuencia de contacto, etc.

En síntesis, para conectar y vender hay nuevas técnicas y herramientas que debes aprender y aplicar.

¿Quieres descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA?

💥 Te invito a hacerlo el MIÉRCOLES 21 DE JUNIO 💥

🕕 6pm España
🕙 10am Ciudad de México
🕚 11am Bogotá / Lima
🕛 12am Santiago de Chile
🕐 1pm Buenos Aires / Montevideo

A través de un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas. Será la 3ª edición.

💳 Benefíciate de un PRECIO MUY ASEQUIBLE (¡El precio crece en cada nueva edición! 😎)

Si asistes, te llevarás:

🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.

🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.

🏆 Formarás parte de una COMUNIDAD donde intercambiar conocimiento de negocio.

🏆 Y alguna cosa más…

¿Te interesa?

Puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento aquí 👉 www.enriquedemora.com/lanuevaventa/

Si estás pensando:  quiero más ventas para mi negocio, ¡entra e inscríbete ya!

Si quieres ver testimonios de ediciones anteriores aqui los tienes.

¿Quieres aprender a vender mejor? ¡Te leo! 👇

el abc de las ventas

El ABC de la venta

Somos 8.000 millones de personas en el mundo.

Y más del 58% somos usuarios de redes sociales.

Dicho de otro modo, la probabilidad de que tu público objetivo esté en alguna red social es muy alta.

El ‘Social Selling’ consiste en crear relaciones significativas con los clientes a través de las redes sociales.

El primer paso es descubrir qué redes les gustan a tus clientes.

El segundo es estar activamente presente en dichas redes para ir forjando y nutriendo las relaciones con tus potenciales clientes.

Siempre atrayendo, nunca persiguiendo.

Mi red favorita es LinkedIn, con diferencia.

Es donde suelen estar mis clientes (unos más ‘agazapados’, otros más visibles).

La he convertido en una verdadera herramienta de trabajo: para VENDER, para COLABORAR y para APRENDER.

Y, claro, me ha permitido conocer a gente muy interesante.

Con proactividad y consistencia, uno puede ir continuamente ampliando su red de contactos y aumentando su notoriedad de marca (en esta y otras redes sociales).

Antiguamente, se decía que el ABC de las ventas era ‘Always Be Closing’ 👉 siempre estar CERRANDO (transacciones comerciales) …

Ahora es ‘Always Be Connecting’ 👉 siempre estar CONECTANDO.

el abc de las ventas enrique de mora

¿Cuál es tu red social favorita para vender?

the play list serie de netflix ejemplo de persuasion

¿Cómo captar la atención?

De alguien que no te quiere escuchar…

‘The Playlist’ es la mini-serie de Netflix que cuenta la historia de Spotify.

Narra cómo el emprendedor sueco Daniel Ek y su socio Martin Lorentzon revolucionaron la industria musical al lanzar la conocida plataforma de streaming gratuita y legal.

Cada uno de sus 6 capítulos cuenta la historia de Spotify desde el punto de vista de uno de sus protagonistas.

Son, en este orden: el fundador, el directivo de la industria de la música, la abogada, el tecnólogo, el inversor y la artista.

Anteriormente publiqué un post al respecto en el que veíamos un intento fracasado de persuasión por parte de Daniel Ek. [Puedes verlo aquí]

Hoy traigo a colación un fragmento del tercer episodio.

Es OTRO INTENTO DE PERSUASIÓN…

Esta vez protagonizado por Martin Lorentzon, el principal inversor de Spotify.

Se ve cómo empieza a PERSUADIR a una abogada -que trabaja para un gran bufete- para que trabaje con ellos (Spotify, una empresa que todavía no ha demostrado nada).

Martin Lorentzon tenía programada una reunión con la abogada en cuestión, en el bufete de ella.

Pero, estando ya allí, se encuentra con que la abogada quiere cancelar o aplazar la reunión.

Aun así, Martin Lorentzon no se echa para atrás y con un abordaje muy bien planteado logra despertar el interés de la abogada.

🎬 Si quieres ver este fragmento pásate por el post de LinkedIn y echa un vistazo y ya de paso si aún no somos contacto te animo a hacerlo 😉

¿Cuál será la conclusión más probable tras ver el fragmento?

Así se hace…

👉 Si quieres persuadir a alguien y tienes muy poco tiempo para hacerlo debes ir al grano. Tu ‘discurso’ debe ser breve y enfocado.

👉 A ser posible provocando un diálogo con la otra parte, para que vaya involucrándose progresivamente.

👉 Siempre con cordialidad y buscando la empatía.

👉 Si, además, rematas el diálogo persuasivo enseñándole o dejándole algo -en este caso, su tarjeta corporativa- contribuyes a reforzar tu mensaje.

¿Quieres saber cómo terminó? Anímate a ver la mini-serie. Si te gusta el mundo de los negocios, es altamente recomendable.

¿Qué más destacas tú de este intento de persuasión? Te leo. 👇

tip de ventas a través de cantantes emblemáticos

Ventas con ritmo: ¿qué nos enseñan las estrellas del rock and roll?

📢 LINKEDIN LIVE SOBRE ROCK Y VENTAS 📢

Aquí tienes un LIVE diferente…

Con un fantástico invitado del mundo corporativo y comercial: Eduardo Elizalde

Un directivo que vive el negocio desde su vertiente más humana. Y que siente las ventas como nadie.

Hablamos de ventas desde una perspectiva diferente: fusionando las ventas con nuestra pasión por la música y, en particular, el rock.

Como verás, reflexionamos sobre las lecciones de ventas que nos dan grupos y cantantes emblemáticos como:

👉 Loquillo

👉 Rolling Stones

👉 Bunbury

👉 Radio Futura

👉 Andrés Calamaro

👉 Soda Stereo

Y algunos más muy conocidos…

¿Te gustan las ventas? ¿Te gusta la música? 🎸 🤟

Si es así, disfruta de este ‘live’ único 👇

tip de ventas a través de cantantes emblemáticos

 

segunda edicion de la nueva venta evento online destacada web

LA NUEVA VENTA, EVENTO ONLINE 2ª EDICIÓN

💥 LA NUEVA VENTA, EVENTO ONLINE 2ª EDICIÓN💥

 

¡Ya tiene fecha!

Muchos me habéis preguntado por ella y ya empieza a andar, la 2ª edición del evento online ‘La nueva venta’.

¿QUIERES MEJORAR LAS VENTAS DE TU NEGOCIO?

 

Creo que te puedo ayudar… 😉

Primero, te recuerdo 3 cosas:

👉 El comportamiento de clientes y consumidores ha cambiado. Por tanto, empresas, emprendedores y vendedores deben cambiar su estrategia de venta.

👉 Es clave acertar en la elección de los canales físicos y digitales más adecuados para llegar a tus clientes potenciales.

👉 Además, debes atinar en la forma de conectar con ellos: foco en el cliente, mensajes, contenidos, frecuencia de contacto, etc.

En síntesis, para conectar y vender hay nuevas técnicas y herramientas que debes aprender y aplicar.

¿Quieres descubrir las claves y beneficios de LA NUEVA VENTA?

💥 Te invito a hacerlo el JUEVES 23 DE MARZO 💥

🕕 6pm España
🕚 11am Ciudad de México
🕛 12am Bogotá / Lima
🕑 2pm Buenos Aires / Montevideo / Santiago de Chile

A través de un EVENTO ONLINE 100% dedicado a las ventas. Será la 2ª edición.

💳 Benefíciate de un PRECIO ESPECIAL, por ser la segunda edición (¡El precio crecerá en cada nueva edición! 😎)

Si asistes, te llevarás:

🏆 APRENDIZAJES para seducir y vender a tu audiencia de un modo nuevo, natural y práctico.

🏆 El LIBRO “La nueva venta” (físico o e-book, dependiendo de tu ubicación).

🏆 La posibilidad de participar en un sorteo en directo para ganar una SESIÓN INDIVIDUAL DE MENTORING DE VENTAS conmigo.

🏆 Formarás parte de una COMUNIDAD donde intercambiar conocimiento de negocio.

🏆 Y alguna cosa más…

¿Te interesa?

Puedes ver los detalles y los beneficios de asistir al evento aquí 👉https://lnkd.in/d7GGTu8A

Si quieres aprender a vender mejor, ¡entra e inscríbete ya!

¿Te suena atractivo?

destacada vender beneficios

¿Vender productos o beneficios?

La venta antigua se enfocaba en el producto.

La nueva, se enfoca en el cliente.

Concretamente, en sus necesidades.

El consumidor actual no compra productos o servicios: compra BENEFICIOS.

Estos pueden ser racionales (ahorrar, adelgazar, reparar una gotera, aprender inglés, simplificar procesos, etc.) o emocionales (sentirse feliz, atractivo, triunfador…).

O de los dos tipos.

Si como empresa / marca / vendedor logras identificar los beneficios emocionales de tu cliente potencial, mejor que mejor.

Son los que llegan más.

Imagina que vendes seguros del hogar.

¿No es mucho más eficaz ‘vender’ la tranquilidad de toda la familia, en vez de los seguros en sí?

Claro que sí.

Ahí estás dando de pleno en la diana.

Es esa tranquilidad lo que realmente quiere comprar el padre o madre de familia.

Ese es el BENEFICIO DESEADO.

Al vender, no debes enfocarte en el producto, sino en cómo se va a sentir el cliente gracias a tu producto. Para ello obviamente debes averiguar qué quieren tus clientes.

Por eso, es importante comprobar lo antes posible si tu producto puede tener aceptación. Tiene que haber encaje entre tu producto y el mercado. Para esta parte de desarrollo te vendrá genial profundizar en el concepto del mercado mínimo viable.

Si eres capaz de aportar a unas cuantas personas un sentimiento de bienestar, de pertenencia, de estatus, de paz mental o de cualquiera de sus emociones más deseadas, habrás hecho algo que merece la pena.

Lo que vendes no es más que un camino para que consigan esos sentimientos o emociones.

¡Debes enfocarte en CÓMO SE VA A SENTIR EL CLIENTE CON TU PRODUCTO!

 

Esta es la última idea que te dejo para enfocarte completamente en los beneficios de tu producto. Para encontrarlos tu cliente debe sentirse en el centro cada vez que compre y consuma tus productos. ⁣ ⁣Es decir debes situar al cliente en el centro de tu universo.