explorando metaversos

EXPLORANDO METAVERSOS

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Sigo explorando el metaverso. Leyendo y charlando con gente que sabe del tema.

Recomiendo el libro ‘METAVERSOS’, de Óscar Peña. Es el primero en castellano sobre este futuro que se nos está echando encima…

Además, consta de unas magníficas ilustraciones. Entre muchas otras cosas, Óscar Peña habla de que el metaverso puede ser una GRAN OPORTUNIDAD PARA LOS CREADORES…

Habrá que llenar el metaverso (los metaversos). de contenido y de experiencias. Por eso, con el metaverso llegará definitivamente la hora de los creadores.

Ya pasó con internet. Ha habido dos etapas: 1º, la de los constructores de páginas y de sitios web y luego, gracias a herramientas variadas cualquier persona pudo publicar sus ideas. Mucha gente está aprovechando su acceso a audiencias variadas para monetizar su trabajo creativo.

Eso debería amplificarse con el metaverso. Se abren oportunidades enormes para los creadores de contenido, con posibilidades infinitas. especialmente para aquellos que tengan habilidades fantásticas para crear contenidos narrativas y experiencias en 3 D.

Según el autor del libro, puedes incluso con un golpe de suerte ganarte la vida creando tu propia empresa alrededor de una audiencia fiel y comprometida. Eso antes no era posible.

La aparición de los NFT ha demostrado que la creatividad digital también tiene un precio. A estos bienes se les asigna un certificado de autenticidad y de autoría, el valor de partida y todas las adquisiciones y transacciones vinculadas a él. la gente los adquiere por varios motivos bien porque hay un vínculo emocional entre la marca o el autor que lo ha creado y la persona que lo adquiere, bien porque espera venderlo a futuro por un precio mayor al de adquisición.

 

El metaverso es un tema tan y tan atractivo que nos seduce y envuelve desde hace unos meses. Fue en febrero de este año cuando te di en este mismo blog algunas claves para una primera aproximación al metaverso enfocado en las ventas. 

Y semanas después te hablé sobre las expectativas, realidades y retos de las empresas para con el metaverso. 

En ese mismo post te dejé enlazado el vídeo con el webinar al respecto desde la  titulado de la misma manera: ‘METAVERSO: EXPECTATIVAS, REALIDADES Y RETOS DE LAS EMPRESAS’.

Y hoy te dejo enlazado en este post el LinkedIn Live que he realizado con Laura Raya Gonzalez profundizando aún más sobre el tema. Laura es Doctora en Ingeniería Informática y Directora en U-tad de Postgrados de Tecnologías Inmersivas y Realidad Virtual.

Y reconocida divulgadora en Realidad Virtual y, en los últimos tiempos, en el Metaverso.

En este vídeo abordamos cuestiones como estas:

👉 ¿Qué es el metaverso?
👉 ¿Para qué sirve o servirá?
👉 ¿El metaverso tendrá una economía propia?
👉 Principales desafíos del metaverso

 

No te quedes sin explorarlos por ti mismo-a.

 

 

 

feria del libro de madrid enrique de mora y la nueva venta

LA ALEGRÍA DE ESCRIBIR

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Tiempo muy soleado. Flores todavía en su esplendor primaveral. Estanques, fuentes y cascadas rebosantes de agua que refresca el ambiente. Y el bullicio de la gente paseando y disfrutando de las terrazas …

Ese es el contexto de este domingo 29 en Madrid. Concretamente, en el Parque del Retiro donde se celebra la FERIA DEL LIBRO. Arranca la 81ª edición. Vuelven los libros a las casetas, los autores a las firmas y los lectores al Paseo Fernán Núñez de El Retiro. Hoy he tenido la suerte de vivirlo desde dentro.

Como autor, escribo por el placer de hacerlo y de crear. Y, también, por el placer de que me lean. En mi caso, como autor de varios libros y todavía reciente la publicación del último (#LaNuevaVenta) Hoy sin duda he pasado de la ALEGRÍA DE ESCRIBIR, a la de CONVERSAR con mis lectores… Y a la de FIRMAR algún que otro ejemplar…😉

INTERACTUAR con tus lectores es de lo más gratificante.

En los últimos años, las redes sociales han permitido amplificar esa interacción…

Pero no hay nada como la conversación y la INTERACCIÓN PRESENCIAL.

La gran cita del sector editorial vuelve a la plena normalidad [Tras dos ediciones muy extrañas: la del 2020, sólo online, y la del 2021, entre mascarillas y en fechas atípicas]

La Feria del Libro es un verdadero ESPACIO DE ENCUENTRO entre editores, libreros, autores y lectores…

Alrededor de los protagonistas indiscutibles: LOS LIBROS.

Unos los escriben, otros los producen, otros los distribuyen y, finalmente, otros los leen. Y es ahí, en la lectura, donde el círculo adquiere todo su sentido y se torna virtuoso.

Recordemos al gran Borges 👉 “De los diversos instrumentos inventados por el hombre, el más asombroso es el libro; todos los demás son extensiones de su cuerpo… Sólo el libro es una extensión de la imaginación y la memoria”.

Algunos datos de interés sobre la Feria del Libro de Madrid:

👉 Fue inaugurada en 1933. Durante muchos años se celebró en el Paseo de Recoletos.

👉 Desde 1967 se celebra en el Parque de El Retiro porque, ante su imparable crecimiento – solicitudes de participación de libreros, editores y distribuidores-, tuvo que trasladarse a un espacio mucho mayor. Y ahí sigue…

👉 Por primera vez, tiene una mujer al frente: Eva Orúe. La nueva directora está impulsando la expansión y modernización de la feria.

👉 Para reducir la contaminación acústica y ambiental, en esta edición desaparecen la megafonía (de las firmas) y los planos de papel (que guiaban a los visitantes a las casetas). Se sustituirán por vinilos, pantallas, códigos QR y por unos informadores vestidos de naranja que indicarán dónde se realizan las firmas.

👉 El lema de la nueva edición es “Hojea el mundo” ya que la temática del viaje será protagonista de la feria.

👉 El cartel de esta edición es de Isaac Sánchez. Es un homenaje al mundo del cómic. Refleja el carácter festivo del evento y transmite LA ALEGRÍA DE LEER.

👉 Este año hubo 378 casetas, entre ellas la CASETA de Ediciones Urano (nº 289) donde he tenido el PLACER de firmar, conversar y sentir la Feria del Libro desde dentro. Estoy sencillamente feliz y agradecido.

formación sobre la nueva venta

Donde la formación es arte

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Santiago de Compostela es una ciudad que no necesita presentación. Por su belleza arquitectónica y por su gastronomía.

Y, cómo no, por ser Patrimonio de la Humanidad y uno de los tres grandes núcleos de peregrinación del cristianismo (junto con Jerusalén y Roma).

Un astrónomo gallego, José Ángel Docobo, acuñó hace unas décadas una frase que hizo fortuna 👉 «Santiago, la ciudad donde la lluvia es arte».

Me permito parafrasearla para llevarla al terreno de la formación:

🎨 SANTIAGO, DONDE LA FORMACIÓN ES ARTE 🎨

Ya que Santiago es la sede de FEUGA. Fundación Universidad Empresa Gallega, dedicada a fomentar el desarrollo tecnológico, social y económico de Galicia.

FEUGA apuesta clara y decididamente por la formación de negocio y en habilidades.

Pues bien, dentro de menos de tres semanas estaré en ese fantástico marco llamado Santiago.

Para impartir un curso único y diferente, sobre la nueva forma de vender en estos tiempos híbridos.

✅ ¿EL LUGAR? 👉 Sede de FEUGA

✅ ¿LA FECHA? 👉 jueves 16 de junio, de 9h a 18h

✅ ¿EL CURSO? 👉 LA NUEVA VENTA: SEDUCIR Y VENDER EN CLAVE HÍBRIDA

Hablaremos de forma práctica de venta con propósito, de cómo es el nuevo consumidor, de la importancia de atraer más que de perseguir, de la venta digital e híbrida, de Social Selling (venta a través de redes sociales) y de unas cuantas cosas más.

👉 ¿Eres emprendedor, empresario, directivo, vendedor, autónomo?

👉 ¿Te interesa conocer lo último en ventas?

👉 ¿Quieres aprender y disfrutar?

👉 ¿Quieres pisar Santiago de Compostela?

Pues ya sabes… 😊

¡Te esperamos el JUEVES 16 DE JUNIO!  La fecha límite de inscripción es el jueves 9 de junio.

FEUGA ha lanzado el curso a un precio especial. ¡Date prisa! Quedan muy pocas plazas. Aquí encontrarás la info para inscribirte-> www.feuga.es/cursos/curso-la-nueva-venta-seducir-y-vender-en-clave-hibrida

Ya sabes, en pocas semanas emprenderé el camino de Santiago… Y sería un placer verte por allí 😉.

La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital, esto es parte de La Nueva Venta.

El Social Selling empieza con contacto online y termina con contacto offline

El Social Selling empieza con contacto online y termina con contacto offline

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Hay dos factores clave en el Social Selling. Son, por un lado, el contenido y, por otro, el objetivo de trasladar la relación fuera de la red en el momento propicio.

 

Lo primero impulsará lo segundo.

 

Si proporcionas buen contenido de forma constante logras atraer a clientes potenciales, se va creando una relación y llega un momento en que se hace evidente la necesidad de saltar al exterior de la red que sea: intercambiando mails, número de teléfono y quedando presencialmente.

 

Dicho de otro modo, muy frecuentemente -por lo menos en B2B-, la conversación iniciada en las redes sociales pasa al teléfono, la videollamada o el encuentro presencial.

 

El Social Selling empieza siempre con contacto online y a menudo termina con contacto offline. La nueva venta transita de forma natural entre ambos mundos.

 

Hagamos un ejercicio práctico para vender a través de las redes sociales:

 

  • Primer paso: averigua dónde está tu audiencia y elige las redes más relevantes para tu empresa y sector.

 

  • Segundo paso: proporciona contenidos que respondan a sus inquietudes (y a sus formatos preferidos: textos, vídeos, audios, etc). Si tu negocio es B2B, crea la lista de los clientes de tus sueños y síguelos.

 

Puede ser una relación de, por ejemplo, 50 o 100 clientes potenciales. Al seguirlos, podrás estar al día de sus novedades y empezar a interactuar con sus publicaciones.

 

  • Tercer paso: conecta progresivamente con ellos. Con elegancia y suavidad, personalizando la relación y dando tiempo al tiempo. Nada de entrar como un elefante en una cacharrería. Si descubres que las empresas a las que te gustaría vender están en LinkedIn, identifica quienes son los interlocutores adecuados de esas organizaciones. Y vete invitándoles a conectar, con mensajes atractivos y diferenciados.

 

Una buena opción en LinkedIn es que te unas a los grupos de tu sector y compartas contenido relevante (¡no hagas sólo de ‘vieja del visillo’, como dice el humorista José Mota!).

 

Todos los expertos en Social Selling resaltan tres estrategias fundamentales: elaborar tu perfil de la red social con rigor y gancho, esforzarte día tras día en hacer crecer tu comunidad y aportar contenidos de valor.

 

Eso sí, el valor es algo muy subjetivo. Lo que para unos puede significar oro puro para otros no vale nada. Debes interpretar y sopesar lo que quiere tu audiencia y lo que le puedes dar. Por su respuesta percibirás si estás o no en el buen camino. El nivel de interacción y de reacciones a tus publicaciones te da pistas, pero lo realmente importante es el número de negocios que cierres.

 

Para esto del valor, te propongo otra práctica.

 

Piensa en lo que vendes. ¿Tu producto o servicio tiene cabida en las redes sociales? ¿Lo puedes vender a través de LinkedIn, Instagram o YouTube, por ejemplo? En tal caso, reflexiona sobre qué puede interesar de tu producto a los clientes potenciales. Por ejemplo, si vendes sistemas de aire acondicionado, qué querría encontrar el cliente potencial en tus contenidos que dé respuesta a sus inquietudes. Ahí tienes la base para empezar a crear contenidos realmente enfocados.

 

Si haces todo esto de forma consistente y auténtica, tu comunidad irá aumentando. Y encontrarás cada vez más gente dispuesta a darte su dinero. Ten en cuenta que tus clientes potenciales están ahí, silenciosos y casi agazapados entre tu comunidad. Esperando su momento para acercarse a ti y entablar una relación, porque llevarán tiempo viendo que ofreces algo útil y valioso. Hoy en día, vender consiste en ayudar a tu comunidad de clientes. 

 

La venta ‘puerta a puerta’ y las llamadas telefónicas ‘a puerta fría’ están muertas o agonizando. Son técnicas comerciales que ya sólo forman parte de la historia de la venta. Hoy en día, los compradores no quieren tratar con vendedores hasta estar seguros de que realmente quieren comprar. Y esa información la suelen obtener investigando previamente en Internet.

 

El social selling consiste en utilizar las redes sociales para identificar y crear relaciones con los posibles clientes. El objetivo final está claro: vender. La venta es un proceso que no forzosamente termina bien. Sólo se produce si hay verdadero encaje entre la necesidad del cliente y tu producto y si cultivas apropiadamente las relaciones: compartiendo contenidos de interés para tu público objetivo e interactuando con él (no sólo atrayéndolo a tus contenidos y contestando a sus preguntas, sino también comentando sus publicaciones con observaciones sopesadas y oportunas, que puedan llamar su atención).

 

El Social Selling es una forma mucho menos agresiva de vender que los métodos del pasado mencionados. Esta nueva manera de vender traslada la prospección y la conversación a las redes sociales, simple y llanamente. Sirve tanto para marcas B2C como B2B, ya que en ambos casos los clientes realizan investigaciones online antes de la compra. De hecho, según un estudio reciente de IDC, las redes sociales influyen significativamente en el 75% de los compradores de productos B2B.

La venta está en plena revolución. Entre otras cosas, porque ahora brilla con luz propia una nueva protagonista: la venta digital, esto es parte deLa Nueva Venta.

Enrique de mora conferenciante

De gira por República Dominicana

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Un viaje en el que impartí formaciones y conferencias en República Dominicana, de la mano de Barna Management School

Viví grandes momentos de interacción y aprendizaje con empresas y directivos dominicanos.

Tanto en la capital, Santo Domingo, como en Santiago de los Caballeros, la segunda ciudad del país.

Os comparto los 5 actos (conferencias y formaciones) más destacables.

1.Conferencia ‘LA NUEVA VENTA’ a los directivos comerciales de AFP Popular, celebrada el martes 26 en Barna Management School

2. Conferencia #LaNuevaVenta impartida el miércoles 27 a empresas varias en Barna Management School.

3. ¿VENDER EN EL METAVERSO? Evento abierto auspiciado por Barna Management School y celebrado en Santiago de los Caballeros el miércoles 27 de abril en el Gran Almirante Hodelpa Hotels & Resorts

4. Formación sobre ‘LA NUEVA VENTA’ al equipo comercial de la propia Barna Management School, celebrada el jueves 28.

5. Formación sobre LIDERAZGO al equipo de directores adjuntos de Barna Management School , celebrada el viernes 29

¿Quieres ver más? Entra en 👇🏻

 

Esto fue lo que hice en República Dominicana, pero sabes lo que no hice…

❌ Ir a la playa (ni siquiera verla)

❌ Conocer algún parque nacional

❌ Ver el Salto de Damajagua (y sus 27 cascadas)

❌ Bailar merengue o bachata (no sé si lo hubiera hecho, si hubiera tenido la oportunidad 😎)

Resumiendo, mi ‘gira’ de la semana pasada fue un intenso viaje de trabajo (conferencias y talleres a empresas y directivos dominicanos), en el que aprendí y disfruté.

Llevo más de 20 años dando conferencias y charlas en todo tipo de empresas y foros… ⁣
⁣
He pisado escenarios de lo más variopinto a lo largo de este mundo. Fundamentalmente, en España, Europa y América Latina. Y, claro, en los últimos tiempos, muchos ‘escenarios digitales’.⁣
⁣
Disfruto cada vez que imparto una conferencia, charla o ponencia. Pero seguro que no llego a todos por igual. Diría que es imposible gustar a todo el mundo. Y que no hay que empeñarse en ello.
⁣
Al hablar en público es esencial DIFERENCIARTE. Y eso pasa, entre otras cosas, por encontrar tu ‘voz’, tu tono y tu estilo.⁣

Si quieres conocer más de mis conferencias disponibles, entra en el apartado Conferencias de mi web.

clientes y ventas

Con c de cliente

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“Hay únicamente un jefe: el cliente. Y este puede despedir a todo el mundo en la empresa, desde el presidente hasta el de más abajo, simplemente gastando su dinero en otra parte” (Sam Walton)

En los últimos años, han llegado con fuerza a España y América Latina las siglas anglosajonas para referirse a los puestos de alta dirección.

👉 Desde hace tiempo llamamos CEO (Chief Executive Officer) al máximo responsable de la empresa (es decir, el consejero delegado o director general de toda la vida).

👉 También utilizamos el término CFO (Chief Financial Officer) para designar al anteriormente conocido como director financiero.

👉 Llamamos CMO (Chief Marketing Officer) al máximo responsable de marketing.

Y muchos más… Entre ellos también llegó el Chief Happiness Officer (ha calado a medias) y parece que llega el Chief Metaverse Officer…

En la cultura anglosajona se habla de ‘C-level executive’ para referirse a estos puestos de alta dirección, al empezar todos ellos por la palabra “Chief” (jefe).

Pues bien, todos los directivos pertenecientes al ‘’C-level’ (nivel C) saben, o deben saber, que el jefe de su empresa no es ninguno de ellos…

Y que el verdadero jefe también empieza por C: es el Cliente.

Así lo reflejó Sam Walton, fundador de Wal-Mart, en esta frase poderosa. Y algo debía saber puesto que su empresa fue la más grande del mundo durante muchísimo tiempo.

¿Cómo crece y se mantiene cualquier negocio? ¡Con clientes!

¿Quién paga realmente la nómina de directivos y empleados de una empresa? ¡Los clientes!

Todos (o casi todos) los negocios nacen, crecen y se mantienen gracias a los clientes.

No sé si estarás de acuerdo conmigo, si quieres dejarme tu comentario te espero en mi perfil de LinkedIn, donde tienes mis reflexiones sobre ésta y otras frases que suelo publicar los viernes en un post de “Talento inspirador”

 

Y como no quiero que te vayas directamente a mi perfil de LinkedIn sin llevarte algo más de valor, te regalo mis últimas reflexiones sobre negocio y marca para que apliques en tu estrategia de ventas, ¡quédate hasta el final!

Aquí te dejo otra de las frases inspiradoras para que apliques a tu negocio, ¡toma nota!

💎LO DIFERENTE GENERA NEGOCIO 💎

clientes y ventas

Bruce Lee quizá diría ‘Be Different, My Friend’…

Fijémonos en cómo lo dice la empresaria Marie Forleo (también autora de varios libros de desarrollo personal), porque el mensaje es claro y rotundo.

[La traducción de la frase al castellano mantiene una cierta estructura inglesa, pero convenía dejarla así para que tenga más sonoridad 😎]

Forleo recalca la importancia del “Valor diferencial”, algo fundamental en los negocios.

Si hay un rey en esto de la estrategia de diferenciación es el legendario Michael Porter 👉 defiende que ser diferente es la mejor estrategia competitiva.

El “valor diferencial” se refiere a dos aspectos, claro:

✅ VALOR intrínseco de tu propuesta (producto / servicio / empresa) hacia tu público objetivo

✅ La necesidad de DIFERENCIARSE de tu competencia.

Por cierto, un pequeño detalle de nada… A mayor diferenciación, mayor libertad para fijar el precio. Tenlo en cuenta 😉

¿Apuestas por la estrategia de diferenciación?

 

Y para acabar algo más que palabras…

 

⭐⁣⁣UNA PROMESA SON MÁS QUE PALABRAS ⭐⁣⁣⁣

 

talento inspirador
⁣
La promesa de marca es el conjunto de beneficios que los clientes de un negocio pueden esperar en cada interacción con la empresa. ⁣
⁣
Una promesa es más que un slogan… Conecta un beneficio de nuestro producto con una necesidad del consumidor (además de diferenciarnos de la competencia).⁣
⁣
Toda promesa genera unas expectativas 👉 Si no la cumples… ¡echas todo por tierra! ⁣
⁣
Por tanto, debes crear realmente ese valor que prometes.⁣
⁣
La confianza del consumidor la ganamos dando (o superando) lo que ofrecemos. ⁣
⁣
Muhtar A. Kent fue un exitoso ejecutivo de negocios. Entre otras cosas, fue presidente y director ejecutivo de The Coca-Cola Company.⁣
⁣
Esta frase suya es muy poderosa.⁣⁣
⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣ ⁣⁣⁣
⁣⁣⁣
🔔 Si te gustan mis contenidos, ahora sí ve a mi perfil y activa la campana que está en la esquina superior derecha. Así, ¡LinkedIn te avisará de mis nuevas publicaciones!⁣⁣⁣⁣

 

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enrique de mora conferenciante la nueva venta

Hablar en Público

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La semana pasada, presenté en Madrid mi último libro, ‘LA NUEVA VENTA’ .

De momento, lo he presentado en Barcelona (mi ciudad natal) y en Madrid (mi ciudad adoptiva).

Me refiero a presentaciones PRESENCIALES, valga la casi redundancia no cuento más, media docena de presentaciones digitales.

Gracias a La Casa del Libro y a Empresa Activa por organizar tan bien ambas presentaciones. Gracias especiales a Sergio Bulat y .

Y, claro, GRACIAS a los asistentes. ¡Se agotaron los libros y las sillas en las dos ciudades…!

En ambas presentaciones se reunieron algunos ‘linkedinianos’ ¡que gran red LinkedIn!

Desde que se lanzó el libro, a mediados de noviembre, he impartido una decena de CONFERENCIAS sobre «La nueva venta» (mitad presenciales -en diversas ciudades españolas- y mitad virtuales). La mayoría, ‘in-company’, o sea, a empresas. Y siempre adaptándolas.

Continúo impartiendo conferencias en empresas, en los últimos días ando realizando un programa formativo sobre LA VENTA APLICADA A LAS RELACIONES PROFESIONALES Y PERSONALES 👉 Cómo vender / persuadir a jefes, compañeros de trabajo, familia y amigos… [Un temazo 😉]

Es decir, HABLO EN PÚBLICO MUY A MENUDO.

Y eso que soy más bien reservado… Pero… Me apasionar comunicar -tanto por escrito como verbalmente-.

Cuando hablo en público, me transformo. Porque disfruto haciéndolo.

Al hablar en público es fundamental diferenciarte. Y eso pasa, entre otras cosas, por encontrar tu ‘voz’, tu tono y tu estilo.

En mi caso, son ya muchos años dando conferencias y charlas en todo tipo de empresas y foros… He ido incorporando recursos variados para afrontar y disfrutar ese momento único con la audiencia.

Lo que yo suelo hacer (por lo menos, lo intento 😊) es:

👉 Explicar de forma SENCILLA conceptos empresariales novedosos y COMPLEJOS

👉 Apoyarme en CREATIVIDAD VISUAL (cuando uso soporte audiovisual)

👉 Contar buenas HISTORIAS, que conmuevan (storytelling)

👉 Aderezar mis contenidos con referencias a la ACTUALIDAD y, en particular, a la CULTURA (música, cine, literatura, etc). También tienen cabida el deporte, la biología, la psicología, etc.

👉 Salpimentar la charla con un toque de HUMOR. De eso sabe mucho SERGIO DE LA CALLE ASENSIO.

Espero seguir disfrutando muchos años con ese cosquilleo y esa liberación de adrenalina que me produce el pisar los escenarios.

A mucha gente le provoca pavor… Yo debo haber aprendido a controlarlo porque me pasa lo contrario: convierto esa tensión previa en algo que me da fuerza y me estimula.

Últimamente ya te he contado sobre los últimos Grandes Eventos a los que me han invitado.  Y te mantendré informado querido lector de todas las noticias que crea que pueden interesarte. Las conferencias que suelo impartir o por las que me buscan las tienes en este apartado de Conferencias, pero ya sabes nunca son realmente iguales porque la clave está en innovar y diferenciarse y eso lo cumplo siempre.

Y si quieres verme en vivo y en directo con mini píldoras sobre ventas, management y estrategia, te invito a suscribirte a mi canal de Youtube.

Grandes eventos parador de tortosa la nueva venta noticias web

Grandes Eventos

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El jueves 31 de marzo estaré en Tortosa. En veinte años dando conferencias, he pisado escenarios muy variopintos. Desde los más modernos a lo más clásicos.

El próximo jueves 31 de marzo, tendré el placer de hacerlo en un lugar histórico.

Concretamente, en una fortaleza ubicada sobre el promontorio que domina la ciudad de Tortosa, en la provincia de Tarragona (España). La de la foto.

Primero, fue acrópolis romana. Luego, una impresionante alcazaba (construida en el siglo X, en tiempos de Abderramán III) y, finalmente, un castillo cristiano 👉 El castillo de la Zuda.

Esta antigua fortaleza -parcialmente reconstruida tras la Guerra Civil Española- es el mejor mirador de Tortosa. Tiene a sus pies la ciudad y el río Ebro.

Y alberga en su interior el Parador de Turismo de Tortosa.

Un evento que se celebra en un lugar tan emblemático sólo puede salir bien.

El escenario importa, pero los GRANDES EVENTOS se construyen gracias a GRANDES PERSONAS.

Las que dirigen las empresas de eventos, las que están detrás de los patrocinadores, las que apoyan y colaboran desde las instituciones…

¡Mil gracias por todo lo que estáis haciendo! Maria Castellano Andrades Jordi Palomo Pedrola Marta Palomo Pedrola

Gracias también a los patrocinadores: PALOMO CONSULTORS, SL Sando Clementina, Aora Life, Mercedes-Benz Autolica Tarragona EXCLUSIVAS LA PLANA SA

Y gracias a mi editorial, Empresa Activa, por su colaboración habitual.

 

El Evento

 

✅ ¿EL LUGAR? 👉 Parador de Tortosa

✅ ¿LA FECHA? 👉 jueves 31 de marzo, a las 18h30

✅ ¿LA CONFERENCIA? 👉 LA NUEVA VENTA. ¿CÓMO SEDUCIR Y VENDER EN TIEMPOS POSPANDÉMICOS?

Hablaremos de venta con propósito, de cómo es el nuevo consumidor, de la importancia de atraer más que de perseguir, de la venta digital e híbrida, de Social Selling (venta a través de redes sociales) y de unas cuantas cosas más.

👉 ¿Eres emprendedor, empresario, directivo, vendedor, autónomo?

👉 ¿Te interesa conocer lo último en ventas?

👉 ¿Quieres aprender y disfrutar?

👉 ¿Quieres pisar conocer el Castillo de la Zuda?

Pues ya sabes… ¡Te esperamos el jueves 31 de marzo!

¡Date prisa! Quedan muy pocas plazas. Aquí tienes la información para inscribirte:

Ese día el PRESENTE y el FUTURO de las ventas se darán cita en un lugar lleno de PASADO.

Porque vender tiene mucho que ver con contar historias… Y porque la historia siempre cuenta 😉.

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vender con propósito es la nueva venta

Vender con propósito

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El propósito de una empresa o una marca puede también ser proporcionar a los consumidores felicidad, bienestar o libertad.

Mucha gente sueña con alcanzar esas metas, ya sea a título individual o como integrante de una comunidad o ‘tribu’ que comparte ese anhelo. Vender y propósito es cada vez más un binomio indisociable.

Lamentablemente, abundan las empresas que confunden el propósito con el maquillaje. Pero el nuevo consumidor no quiere maquillajes ni parches. Quiere autenticidad y cambios reales en las marcas.

Las marcas con propósito anteponen sus valores fundamentales en todo lo que hacen, en mi último artículo te desvelo ejemplos interesantes y reales que llevan su propósito al nivel máximo

Por tanto, la nueva venta crea relaciones con propósito. Y se basa en la coherencia. Un negocio de venta de armas -por poner un ejemplo extremo- no puede defender que su propósito es la paz en el mundo.

Cualquier negocio que quiera vender, si lo hace con un propósito auténtico, se convertirá en un negocio más sólido y llegará más lejos, tanto en ventas como en reputación.

¿Por qué un cliente elige una marca en vez de otra? Te invito a leer mi último artículo al respecto de Vender con Propósito escrito en Sintetia

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Y recuerda:

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el metaverso en las empresas

Metaverso: expectativas, realidades y retos de las empresas

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¿El metaverso es sexy?

Pues parece que SÍ. Es un tema tan y tan atractivo que nos seduce y envuelve desde hace unos meses. Fue en febrero de este año cuando te di en este mismo blog algunas claves para una primera aproximación al metaverso enfocado en las ventas. 

Hoy en día parece que TODO SEA METAVERSO. Y, siento la decepción, la realidad NO ES ASÍ. Por lo menos de momento.

Voy a ser contundente: ¡EL METAVERSO NO EXISTE!

Lo que existe es la Realidad Virtual. Y Espacios Virtuales Colaborativos (CVE), que pueden servir de ensayos y simulaciones de lo que será el metaverso. [Lo explica muy bien Laura Raya Gonzalez]

Si acaso existe un ‘protometaverso’ o un metaverso 0.0, por decirlo así.

Si llamamos a todo metaverso, que es lo que está empezando a pasar, se puede crear una gran burbuja, que puede explotar a fuerza de banalizar, trivializar y desvirtuar el concepto (que es muy poderoso en sí mismo).

Ayer tuvimos un apasionante webinar al respecto desde la  titulado ‘METAVERSO: EXPECTATIVAS, REALIDADES Y RETOS DE LAS EMPRESAS’.

Bajo la precisa e incisiva batuta de Oscar Calderon intervinimos  y un servidor.

Algunas claves:

✅ El metaverso es un mundo virtual donde la realidad se encontrará con la imaginación

✅ No sustituirá a la realidad. Será una extensión de nuestro universo real, coexistiendo con este. Eso sí, los más jóvenes lo perciben como ‘todo en uno’.

✅ El metaverso es la siguiente revolución de Internet. Será algo así como un Internet 3D.

✅ En los inicios de Internet, nos limitábamos a mirar (navegar). Después, empezamos a interactuar (ahí están las redes sociales, sin ir más lejos) y el metaverso nos llevará a sentirnos presentes en el entorno virtual.

✅ En el metaverso serán elementos imprescindibles los NFT (Non Fungible Tokens), las criptomonedas, los avatares virtuales, el comercio electrónico, la tecnología blockchain…

✅ El metaverso generará muchos negocios (ya ha empezado a hacerlo, ¡sin existir!). Grandes compañías tecnológicas están invirtiendo mucho dinero para desarrollar esta realidad paralela. Y cada vez más marcas están apostando por estar ahí.

✅ El metaverso puede significar una verdadera transformación de las compañías y de su manera de relacionarse con los consumidores…

Eso sí, (casi) todo el camino está por recorrer…

Cada acción de los gigantes tecnológicos, de las marcas, de los gobiernos (y de nosotros, los ciudadanos de a pie, explorando ese nuevo mundo) nos acerca un poco más al metaverso.

Todo esto y mucho más lo puedes disfrutar en el webinar de ayer te dejo el vídeo para verlo.