Habilidades para generar negocio
¿Cuáles consideras esenciales?
LinkedIn Noticias acaba de publicar su lista anual de habilidades en auge en desarrollo de negocio.
[Y nos ha pedido a unos cuantos usuarios nuestra opinión al respecto, gracias por incluirme Ainhoa Iriberri]
Leyendo la lista de habilidades me reafirmo en algo que llevo tiempo defendiendo:
➡️ La nueva forma de vender no va de perseguir, sino de atraer.
➡️ No va de transacciones, sino de relaciones.
➡️ No va de ‘cerrar’, sino de conectar.
Entre las habilidades que destacan, me parecen especialmente relevantes todas las que fortalecen esa capacidad de crear vínculos:
La comunicación estratégica, la inteligencia emocional, la gestión de relaciones y la capacidad de generar confianza en entornos complejos.
Porque vender -cuando se hace bien- es conversar, es seducir, es invitar a bailar. Es ayudar al otro a mejorar su vida. Y eso exige sensibilidad, propósito y autenticidad.
Si tuviera que añadir alguna habilidad esencial para el futuro, serían estas tres:
↳ 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 𝐜𝐨𝐧 𝐩𝐫𝐨𝐩ó𝐬𝐢𝐭𝐨: sin propósito no hay vínculo. Hay que vender desde un ‘para qué’, que trascienda al producto. Y que dé sentido a la relación.
↳ 𝐇𝐢𝐩𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥𝐢𝐳𝐚𝐜𝐢ó𝐧: Hablarle a una persona -con sus preferencias, sus gustos, sus deseos- no a un segmento.
↳ 𝐌𝐮𝐥𝐭𝐢𝐜𝐚𝐧𝐚𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 𝐚𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐝𝐚 𝐚𝐥 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞: estar donde el cliente quiere que estés.
El desarrollo de negocio evoluciona, pero su esencia permanece: ayudar a otros a conseguir algo que solos no lograrían.
Cuando lo entiendes así, vender deja de ser una pura tarea comercial…
Y se convierte en una forma de impactar positivamente.
👁️🗨️ ¿Cómo lo ves?
