Ventas y estoicismo
El estoicismo está de moda.
La pandemia ayudó lo suyo.
El ‘descoloque’ que supuso a nivel planetario provocó que mucha gente buscara nuevas soluciones para la vida.
Acudir al estoicismo tenía toda la lógica del mundo.
Los estoicos tardíos surgieron en una época de turbulencias, asediados por una peste, por las invasiones bárbaras, por un cambio climático…
Y descubrieron que, aunque pareciera que el mundo se desmoronara, siempre podías (puedes) aferrarte a determinadas ideas como asidero.
La filosofía estoica de Epicteto, en particular, se centraba en la distinción entre LO QUE ESTÁ BAJO NUESTRO CONTROL y LO QUE NO LO ESTÁ.
Epicteto sostenía que la clave de la felicidad y la libertad reside en aprender a dirigir nuestros pensamientos y actos con virtud y serenidad, independientemente de las circunstancias externas.
Si hay una función empresarial que requiere una buena dosis de estoicismo es LA VENTA.
Al vender…
¿QUÉ ESTÁ BAJO TU CONTROL?
↳ Tener una buena propuesta de valor
↳ Prepararte muy bien (tu discurso, tu técnica)
↳ Estudiar y conocer a tu cliente potencial
↳ Tu comportamiento (escuchar, preguntar, empatizar, honestidad)
¿QUÉ NO ESTÁ BAJO TU CONTROL?
↳ Que el cliente diga sí o no
↳ Lo que haga tu competencia
↳ Las circunstancias del entorno y del mercado
¿Mi consejo?
Enfócate en tu propósito, en lo que puedes controlar y en el servicio al cliente.
Si te enfocas en ayudar a resolver las necesidades, problemas o sueños del cliente es más posible que lo que no controlas (sus decisiones) pueda en algún momento inclinarse a tu favor.
¿Aplicas el estoicismo a tu negocio?
