La energía desde la que vendes
Vender es cultivar relaciones…
👆 Lo repito incansablemente.
Teniendo eso en cuenta, hay algo que define gran parte de tu éxito al vender:
↳ LA ENERGÍA DESDE LA QUE VENDES.
Mucha gente cree que lo más importante a la hora de vender es la parte técnica: el mensaje y argumentación comercial, el manejo adecuado de las objeciones, el cierre perfecto.
Y claro, todo eso ayuda.
Pero no es lo determinante.
Lo que realmente conecta, atrae y convierte es cómo INTERACTUAS con tus clientes.
Hay DOS ENERGÍAS desde las cuales puedes vender:
↳ DESDE EL MIEDO: a no cerrar, a perder la oportunidad, a no cumplir metas. Ahí te pueden la ansiedad, la necesidad y la urgencia… Y, aunque no quieras, se lo transmites al cliente potencial (por buenos que sean tus mensajes y tu método).
↳ DESDE EL PROPÓSITO: Confías en el valor de tu producto y en tus capacidades. Tienes verdadera vocación de servicio. Cuando vendes desde aquí, tu interlocutor no te percibe como alguien que necesita cerrar a toda costa, sino como alguien que quiere ayudarle a mejorar en algo su vida. Y ahí está la magia. Porque tu comunicación emite claridad, calma, congruencia y autenticidad.
Si vendes desde la energía del miedo te estás enfocando en la carencia y en tus propias necesidades.
Si lo haces desde la energía del propósito, te enfocas en el valor que entregas y en los beneficios que va a conseguir el cliente.
Tu interlocutor siente cuando algo viene desde el miedo (y hablas para cerrar la transacción lo antes posible) y cuando viene desde el propósito (y le hablas para servir).
Y, por supuesto, conecta mejor cuando percibe coherencia, propósito y la calma del que sabe hacia dónde va.
Mi mantra ‘vender es sexy’, va más allá de un conjunto de técnicas.
La capacidad de vender tiene mucho que ver con tu ESTADO INTERNO.
Es vender desde un lugar donde atraes en vez de perseguir.
Porque la gente no conecta con tus logros, conecta con tu energía.
Como vendedor, tu energía es tu principal mensaje.
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